El arte de maximizar el impacto de tu contenido

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¿Quieres atraer más tráfico a tu tienda online? ¿Quieres más participación en tu sitio? ¿Quieres que tus clientes potenciales te encuentren a ti en lugar de a tus competidores?

Tres preguntas y una sola respuesta: Contenido.

El marketing de contenidos es el epítome del marketing digital en estos días. Los compradores modernos no están interesados ​​en escuchar un argumento de venta; reconocen un anuncio cuando se encuentran con uno. El marketing de contenidos resuelve este problema al crear valor para los clientes incluso antes de que consideren realizar una compra.

De hecho, el marketing de contenidos ha demostrado generar tres veces más clientes potenciales en comparación con otras estrategias.

La mayoría de las personas siempre comienzan con un motor de búsqueda y buscan productos y marcas específicos antes de realizar una compra. Buscan con frases como "el costo del seguro de un automóvil" o "¿cómo elegir un plan de seguro?"

En este caso, si dirige una agencia de seguros, una persona que escribe estas frases es su cliente potencial. Sin embargo, si su sitio no está optimizado para estos buscadores, sus clientes no lo encontrarán. Por lo tanto, no solo es importante optimizar su sitio para las palabras clave, sino que también es importante proporcionar contenido que responda a las consultas de sus lectores.

El contenido que aborda los puntos débiles y proporciona información relevante es lo que sus clientes quieren leer. Proporcionar contenido creíble y confiable permite que su marca atraiga a aquellos que probablemente realicen una compra.

La importancia del contenido de calidad

Entonces, ahora que sabemos que el contenido es clave para aumentar la visibilidad de su marca digital, saber qué contenido crear es primordial. La creación de contenido requiere objetivos claros y un plan estratégico para maximizar el impacto de cada pieza que cree.

Los estudios han demostrado que uno de los principales factores que contribuye al éxito del marketing de contenido de los especialistas en marketing es una estrategia de contenido definida.

Sin embargo, solo el 37% de las organizaciones tienen una estrategia documentada.

El objetivo es centrarse en la calidad del contenido en lugar de la cantidad. Una pieza creativa y bien investigada puede recorrer un largo camino y generar un mayor impacto, en comparación con 10 piezas más pequeñas. De hecho, de acuerdo con las Pautas del evaluador de calidad de búsqueda de Google, es probable que las marcas que copian contenido con poco o ningún esfuerzo y creación manual obtengan una calificación baja en las clasificaciones de búsqueda.

Además, los propietarios de sitios web también deben revisar periódicamente sus publicaciones y artículos de blog para asegurarse de que la información publicada esté actualizada. Los sitios sin mantenimiento con contenido engañoso recibirán calificaciones bajas de EAT (experiencia, autoridad y confiabilidad).

¿Qué constituye el marketing de contenidos?

Antes de discutir consejos, trucos y técnicas para mejorar su marketing de contenidos, veamos cómo la industria define el marketing de contenidos:

Es una técnica de marketing que consiste en crear y distribuir contenido valioso, coherente y relevante para adquirir un público objetivo.

El énfasis aquí está en la palabra "valioso": esto es lo que diferencia al marketing de contenidos de otras formas de marketing.

Además, es importante desglosar la palabra "contenido" aquí. Se presenta en forma de anuncios de televisión, videos, publicaciones en redes sociales, podcasts, artículos y vallas publicitarias; básicamente, cualquier información que esté diseñada para poner información frente a una audiencia.

En general, el contenido se crea para aumentar el conocimiento de la marca e impulsar una acción rentable del cliente.

Técnicas accionables que impulsan las ventas

Veamos cómo las empresas pueden usar el marketing de contenidos para impulsar las ventas:

1 Una estrategia multicanal

Si su estrategia de contenido solo contiene hojas y folletos, entonces necesita incorporar una combinación de contenido para atraer, involucrar y convertir a su audiencia. Esto significa publicar infografías detalladas, guías, correos electrónicos, estudios de casos, libros blancos y videos.

La incorporación de una combinación de contenido puede ayudarlo a obtener clientes potenciales calificados, aumentar el conocimiento de la marca, construir relaciones auténticas con los líderes y clientes de la industria, generar más tráfico e incluso obtener negocios repetidos con el tiempo.

Aquí las diferentes formas de contenido que puedes aprovechar:

Contenido de formato largo

No hay sustituto para el contenido original que se publica en las principales publicaciones y sitios web en línea. Establece la autoridad de su empresa en la industria, así como en el espacio en línea.

El contenido de formato largo bien investigado y creíble (un mínimo de 1200 palabras) es una excelente manera de ganarse la confianza de sus clientes; promueve su imagen como experto en el campo, lo que aumenta la probabilidad de compartir en las plataformas sociales.

Todo esto eventualmente se traduce en una mejor conciencia de marca.

De hecho, según el blog de Google Webmasters Central, casi el 10% de los usuarios busca recursos en línea todos los días para obtener información sobre un tema amplio. Este es un indicio sugerente de que Google clasifica bien el contenido de formato largo.

infografías

Si está buscando una manera de publicar información compleja a través de contenido fácil de consumir, la infografía es el camino a seguir. Las infografías dan vida a los datos con la combinación perfecta de información visual y textual que atrae a sus clientes objetivo.

Las infografías bien elaboradas que también son relevantes y valiosas se comparten tres veces más en las redes sociales que cualquier otro tipo de contenido.

Además, puede usar una sola pieza infográfica para la promoción en plataformas sociales o en libros electrónicos. ¡Te dan más por tu dinero!

Contenido de vídeo

Los videos son un medio poderoso para contar historias. Pueden facilitar las ideas influyentes de su negocio, los esfuerzos de contenido experimental y las campañas promocionales a través de una combinación de texto, movimientos e imágenes, desarrollando una relación duradera entre su audiencia y su marca.

Este es realmente el mejor momento para crear contenido de video porque los videos en línea representan el 82% del tráfico web. De hecho, según Google, 6 de cada 10 personas prefieren ver videos en línea en conjunto.

Cuando se trata de mejorar la clasificación en las páginas de resultados de búsqueda, los especialistas en marketing afirman que la incorporación de la palabra "video" en las líneas de asunto de sus correos electrónicos aumentó sus tasas de clics en casi un 65%.

Los vídeos pueden:

  • Funciona bien en formatos cortos y largos, desde mensajes de video en Instagram hasta documentales largos.
  • Sirven como piezas oportunas que fomentan las conversaciones.
  • Presentarse como anuncio pre-roll o como fuente de información independiente
  • Volver a publicarse, reempaquetarse y reutilizarse junto con otros esfuerzos de SEO

Es importante tener en cuenta aquí que, al igual que con cualquier otro esfuerzo de marketing de contenido, la narración basada en videos debe estar respaldada por un plan estratégico que describa el mensaje central de su marca. Además, idealmente debería medir la reacción de su audiencia después de ver el contenido e incluir un plan que describa el siguiente paso que desea que su audiencia tome después de verlo.

2 Optimice su contenido para la búsqueda por voz

¡La búsqueda por voz está de moda en este momento! Las principales empresas de investigación predicen que casi el 50% de todas las búsquedas web se realizarán por voz para el año 2020.

Las marcas pueden adelantarse a la curva ideando una estrategia de optimización para la voz. Statista informa que el 43% de las personas afirmaron que usaron la búsqueda por voz porque es mucho más fácil y rápido que escribir una consulta.

Entonces, ¿qué significa esto para las estrategias de marketing de contenidos?

Dado que la forma en que las personas hacen preguntas en los motores de búsqueda ha cambiado, el contenido devuelto en los resultados de búsqueda también debe atender estas consultas en lenguaje natural.

He aquí por qué la optimización para la búsqueda por voz puede ayudar a generar clientes potenciales y aumentar las ventas.

Le da la oportunidad de aprovechar los fragmentos destacados

Google ha revolucionado la experiencia de búsqueda de los usuarios a través de fragmentos destacados. Estos aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda (llamados "Posición 0") como fragmentos de texto destacados. Más de la mitad de todos los clics se originan en estas "búsquedas sin clic".

Aquí hay un ejemplo de un fragmento destacado:

Brindan respuestas rápidas e información relevante a los espectadores de un vistazo, lo que hace innecesario hacer clic en un sitio web.

Además, los fragmentos destacados generan resultados de búsqueda por voz. Actualmente, Google Assistant y Google Home leen fragmentos como respuesta a las búsquedas por voz. Muy pronto, la optimización de fragmentos será la principal prioridad de todos los propietarios de marcas.

¿Qué puedes hacer?

Así es como puede optimizar su contenido para fragmentos destacados:

  • Haz que tu contenido sea atractivo y completo
  • Identifique y responda las preguntas más frecuentes sobre su negocio.
  • Asegure el uso adecuado de palabras clave y una meta descripción bien formada
  • Manténgase al día con las pautas del motor de búsqueda de Google
  • Asegúrese de que la información de su contenido se coloque en ubicaciones fáciles de encontrar

3 Cumplir con los requisitos de la intención de consulta de los usuarios

¿Sabía que Google y otros motores de búsqueda miran más allá de los factores de clasificación tradicionales, como títulos, palabras clave y etiquetas meta, cuando clasifican sitios en la página de resultados de búsqueda?

Si bien incluir palabras clave de cola larga y muchos vínculos de retroceso sigue siendo imperativo al optimizar su sitio para SEO, hay otra cosa a la que debe prestar atención: el contexto de su consulta de búsqueda: lo que su cliente realmente está buscando cuando busca ciertos términos.

Esa es la intención del usuario.

Una vez que comprenda la intención de sus visitantes, puede optimizar su contenido para satisfacer sus necesidades de información.

Esta capa adicional de medición de la intención de los usuarios amplía su camino para desarrollar estrategias de SEO efectivas que enriquezcan la experiencia de búsqueda del usuario.

No existe una estrategia única para todos cuando se trata de optimizar para la intención del usuario; sin embargo, hay algunas formas tácticas que mejoran las conversiones:

Analice los sitios de clasificación superior actuales

Dependiendo de sus palabras clave específicas, escriba una consulta en su cuadro de búsqueda y escanee los resultados. ¿Los resultados son publicaciones de blog? ¿Son guías completas? Revise las páginas de la competencia para obtener una idea de cómo optimizar su sitio de manera eficiente.

Una estrategia de creación de contenido enfocada

Teniendo en cuenta que debe adaptar el lenguaje y la estructura de su contenido en función de lo que sus lectores buscan lograr, necesita un enfoque enfocado. Esto incluye:

  • Incluir palabras clave del producto en el título para que sus usuarios sepan de inmediato el propósito del sitio.
  • Incluir una meta descripción que describa lo que hace su marca y a quién sirve.
  • Incorporación de preguntas frecuentes comunes (y breves) en el título. Esta es una excelente manera de responder a las consultas de los usuarios de una manera completa y directa.

4 Usa contenido interactivo

Como se desprende del nombre, el contenido interactivo requiere la participación activa de sus usuarios. En lugar de ser un usuario pasivo, el usuario es parte de una experiencia bidireccional dinámica.

El objetivo es captar la atención de sus visitantes y alentarlos a tomar medidas, como hacer clic en un botón para revelar más información sobre un tema, responder una serie de preguntas o calcular una puntuación o cualquier otro resultado.

Aquí hay un ejemplo:

Algunos de los 5 principales tipos de ideas de contenido interactivo que utilizan los especialistas en marketing incluyen concursos, calculadoras, cuestionarios, infografías interactivas y evaluaciones. Además, puede explorar aún más opciones agregando videos en vivo y videos 360.

Según el Content Marketing Institute, el contenido interactivo le brinda una mejor perspectiva de lo que sus lectores están tratando de lograr; le brinda la oportunidad de tener una conversación con su cliente en lugar de que simplemente se desplace por su sitio.

Lo que es más, el contenido interactivo es compatible con dispositivos móviles, lo que facilita que los motores de búsqueda rastreen estos sitios, mejorando así las clasificaciones orgánicas de su contenido.

A medida que el marketing de contenido se vuelve menos sobre la cantidad de palabras que colocas en una página y más sobre la experiencia del usuario que creas, el contenido interactivo continúa desempeñando un papel importante para impulsar una mayor tasa de participación. Esto no sorprende, ya que incluso la forma más simple de contenido interactivo requiere cierto grado de interacción por su propia naturaleza.

Pensamiento final

El marketing de contenidos es una de las formas más efectivas en que una empresa puede demostrar su experiencia y brindar información valiosa a los clientes potenciales. Establece la posición de la empresa como un recurso de referencia en la industria a través de publicaciones en blogs, libros blancos, videos y más.

Es importante que recuerde que el marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo, por lo que necesitará un plan definido y una estrategia pensada para asegurarse de que su inversión y su tiempo sean recompensados.

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