Skuteczne sposoby promowania i sprzedawania wtyczki
Poświęciłeś dziesięć tysięcy godzin (zasada sukcesu według Malcolma Gladwella), aby stworzyć świetną wtyczkę. Wszystkie standardy WordPress były przestrzegane i zostały wzięte pod uwagę wszystkie prośby o funkcje. Zrobiłeś kawał dobrej roboty, ale to dopiero początek Twojej drogi do pierwszych sukcesów.
Teraz głównym pytaniem jest, jak zacząć sprzedawać swój produkt. Jestem pewien, że udostępniałeś już wiadomości na ten temat na wszystkich swoich kontach społecznościowych i otrzymujesz dobre opinie od znajomych, ale to nie wystarczy, aby zarobić. Większość utalentowanych programistów boryka się z tym problemem i nie ma jednej właściwej odpowiedzi, ale istnieją sprawdzone sposoby na ustalenie dobrej strategii. Zebraliśmy kilka sprawdzonych dobrych wskazówek i jesteśmy gotowi podzielić się nimi z Tobą.
Nazwa handlowa
Główną ideą nazwy marki jest nie tylko sprawienie, aby Twoi odbiorcy wybrali Cię spośród konkurencji, ale przede wszystkim sprawienie, aby zobaczyli Twój produkt jako jedyny, który daje rozwiązanie dla potrzeb klientów. Promocja jest podstawą dochodowego biznesu, a najlepszy branding opiera się na silnym, potężnym pomyśle. Dostarczenie go klientom jest naprawdę trudnym zadaniem, ponieważ sprzedaż jest znacznie łatwiejsza, gdy klienci rozumieją, że Twój produkt jest dla nich „must have".
Jakie są najprostsze metody budowania marki?
Płatne recenzje
Płatne recenzje wtyczek już nie działają, nawet jeśli publikujesz je na dobrze promowanych stronach internetowych. Każdy z nich ma mały napis – „sponsorowany” pod lub pod postem, który odstrasza potencjalnych klientów. Nawet jeśli recenzent podzieli się swoimi szczerymi przemyśleniami i uczciwymi opiniami, społeczność WordPressa z pewnością mu nie uwierzy. Prezentując wszystkie aspekty twojej wtyczki, autor i tak próbuje zareklamować swoje wady, aby czytelnicy kupili twoje narzędzie, a ponadto zaufanie konsumentów może zniknąć, gdy zauważą linki partnerskie. Tak więc ten rodzaj promocji nie jest zaufany.
Recenzje wtyczek
Klienci WordPressa wolą przeglądać podsumowania wtyczek, ucząc się statystyk w badaniach programistów. A te dane są naprawdę godne zaufania, ponieważ deweloper (a dokładniej jego marka) poleca produkt, więc go przetestował i dał klientowi aprobatę. Ta akceptacja jest dyskretna i wygląda bardziej jak przyjacielska rada, więc nie budzi uczucia nieufności i odwrotnie „pomaga” wybrać najbardziej odpowiednie narzędzie dla serwisu.
Świetnym trikiem, którego lubią używać doświadczeni specjaliści od marketingu, jest promowanie nie samego produktu, ale znaczenia jego użycia, a następnie pokazanie wtyczki w najbardziej odpowiednim momencie, aby użytkownicy naprawdę tego chcieli.
Witryny z ofertami
Platformy te nie tylko zapewnią dobrą reputację Twojemu produktowi, ale także pomogą Ci zarobić pieniądze. Oczywiście ustalają ceny niższe niż koszty Twojej wtyczki i musisz podzielić przychody, ale potraktuj te wydatki jako inwestycję w reklamę. Zwykle główne źródła ruchu do Twojej witryny i użytkownicy ze stron z ofertami są całkowicie od siebie różni. Tak więc wyniki mogą być naprawdę zaskakujące i przynieść dobry wzrost sesji w AH. Oferty ograniczone czasowo angażują klientów i sprawiają, że rozpowszechniają informacje o tanich produktach wysokiej jakości wśród znajomych i współpracowników. To prosty i skuteczny sposób brandingu.
Najpopularniejsze platformy transakcyjne to:
Twoja własna strona internetowa jako marketplace
Wkładanie wszystkich jajek do jednego koszyka to naprawdę dyskusyjna kwestia. Koncentrujesz wszystkie swoje wysiłki na jednym projekcie. Pisz posty, które prowadzą do strony, organizuj prezenty i promuj. Powinieneś zrozumieć, że Twoja witryna zajmie cały Twój czas, ponieważ administrator, przesyłanie, tagowanie, wsparcie itp. To teraz główne opcje pracy. Tak, to ciężka praca, ale wynik jest naprawdę tego wart – jesteś niezależny.
Cena wtyczki
Ty i tylko Ty ustalasz cenę wtyczki. To główny powód, dla którego tak wielu programistów decyduje się na sprzedaż produktów na własnej stronie internetowej. Możesz sprawdzić, jaka cena daje Ci najwyższy przychód i zmienić ją w dowolnym momencie. Nie podzieliłeś prowizji ze sprzedawcą. Sprzedaż przez Twoją stronę internetową daje również możliwość zbudowania programu lojalnościowego z rabatami dla stałych konsumentów.
Partnerzy
Jeszcze jeden punkt dla zespołu „Moja własna strona internetowa”. Możesz rekrutować ludzi do sprzedaży Twojego produktu i zarabiać dodatkowe pieniądze, nie robiąc nic specjalnego. Sprzedawcy otrzymają swoją prowizję, a Ty będziesz mieć dodatkowy dochód. Wygląda na idealny schemat. Nie wszystkie platformy handlowe oferują swoim klientom i partnerom programy partnerskie, więc posiadanie własnej witryny jest wielką zaletą.
Dołącz do rynku wtyczek
Istnieje wiele stawów, w których można łowić ryby, ale naprawdę niewiele z nich ma ryby. Możesz zarabiać na swoim produkcie za pośrednictwem marketplace tylko w przypadku, gdy ta platforma sprzedażowa jest naprawdę dobrze wypromowana i setki użytkowników przychodzą tam szukać narzędzi WordPress. Obecnie jest to CodeCanyon. Istnieją również inne rynki warte sprawdzenia, ale nie jest ich wiele, więc musisz mądrze wybrać, gdzie umieścić swój produkt:
CodeCanyon to najpopularniejsze miejsce do sprzedaży artykułów WordPress. To ogromny rynek z niezwykle szerokim wyborem różnych wtyczek. Ale! Tutaj jest naprawdę duże „ale”. Mimo swojej popularności nie wypromuje za Ciebie Twojego produktu, tylko jeśli chodzi o sekcję „popularne artykuły”, użytkownicy to zauważą i kupią. W przeciwnym razie naprawdę łatwo zgubić się wśród ponad dziesięciu tysięcy wtyczek.
Zastanówmy się, czy rzeczywiście znajduje się na pierwszej stronie, na której skupia się większość kupujących. Jeśli jesteś niewyłącznym autorem w CodeCanyon, Twoja opłata wyniesie 12,5%-37,5% ceny produktu i wzrośnie w zależności od ilości sprzedawanych produktów. Świetny! Ale spójrzmy na drugą stronę medalu.
Nie możesz ustalać cen.
Faceci stojący za Envato przeglądają twój kod (dobry sposób na otrzymanie opinii o twoim produkcie) i ustalają cenę twojej wtyczki na podstawie ich przemyśleń, a ty nie masz z tym nic wspólnego. Nie trzeba też dodawać, że nie można zmienić ich decyzji.
Jeśli sprzedajesz jako wyłączny autor, Twoja opłata wyniesie 55% ceny przedmiotu, czasami może sięgać nawet 70%. Im więcej kopii sprzedasz, tym wyższy procent otrzymasz. Sprzedaż niewyłączna oznacza również, że możesz sprzedawać swój produkt za pośrednictwem osobistej witryny internetowej. Łatwo więc porównać zysk z tych dwóch źródeł.
Decyzja o byciu wyłącznym lub niewyłącznym autorem zależy również od tego, jak chcesz, aby Twój produkt działał dla Ciebie. Jeśli masz ograniczony czas do spędzenia na swojej wtyczce, lepiej będzie umieścić ją na rynku i pozostać wyłącznym.
Jeśli Twój produkt WordPress przynosi Ci główny dochód, lepiej rozpowszechnić informacje o nim na wielu innych rynkach i stronach internetowych, skorzystać z programu partnerskiego iw ten sposób zyskać szersze „pole zasięgu”.
Bonusowa wskazówka 🙂
Repozytorium WordPress.org jest świetne do przetestowania pomysłu i zaprezentowania wtyczki społeczności WordPress. Umieść wersję basic/lite, która rozwiązuje tylko część problemu, na wordpress.org i dodaj link do wersji Pro, która znajduje się na Twojej stronie. Z pewnością przyniesie Ci dobry ruch i poinformuje użytkowników o Twojej wtyczce.
Wniosek
Jeśli zarabiasz na życie z WordPressem, ważne jest, aby budować swoją reputację, wywierać wpływ i reklamować się jako ekspert w swojej niszy (wtyczki WordPress). Wszystko to jest możliwe tylko poprzez wytwarzanie wspaniałych produktów i ich sprzedaż. Tylko od Ciebie zależy, jakie źródło wybierzesz do dystrybucji wtyczki. Możesz wykorzystać istniejącą bazę ruchu na rynku lub zbudować świadomość marki i sprzedawać za pośrednictwem swojej witryny. Możesz nawet rozpocząć sprzedaż na rynku, a następnie zabrać przedmiot i przejść do niezależnej sprzedaży.
Gdzie wolisz sprzedawać swoje wtyczki WordPress? Podziel się swoimi przemyśleniami i doświadczeniami w sekcji komentarzy.
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.