Les moyens efficaces de promouvoir et de vendre votre plugin
Vous avez passé dix mille heures (la règle du succès de Malcolm Gladwell) à développer un super plugin. Toutes les normes WordPress ont été suivies et ont été prises en compte toutes les demandes de fonctionnalités. Vous avez fait un excellent travail mais ce n'est que le début de votre route vers les premières réalisations.
Maintenant, la principale question est de savoir comment commencer à vendre votre produit. Je suis sûr que vous avez déjà partagé des nouvelles à ce sujet sur tous vos comptes sociaux et obtenu un bon retour de vos amis, mais cela ne suffit pas pour générer des bénéfices. La plupart des développeurs talentueux sont confrontés à ce problème et il n'y a pas de bonne réponse, mais il existe des moyens approuvés pour définir la bonne stratégie. Nous avons rassemblé quelques bons conseils testés et sommes prêts à les partager avec vous.
Marque
L'idée principale d'un nom de marque n'est pas seulement de faire en sorte que votre public cible vous choisisse parmi vos concurrents, il s'agit surtout de leur faire voir votre produit comme le seul qui donne une solution aux besoins des clients. La promotion est la base de votre entreprise rentable et la meilleure image de marque est basée sur une idée forte et puissante. Le livrer à vos clients est une tâche vraiment difficile car la vente est beaucoup plus facile lorsque les clients comprennent que votre produit est "le must have" pour eux.
Quelles sont les méthodes les plus simples pour construire votre nom de marque ?
Avis payants
Les avis de plugins payants ne fonctionnent plus, même si vous les publiez sur les sites Web bien promus. Chacun d'eux porte une petite inscription – "sponsorisé" sous ou en dessous du poteau qui fait fuir les clients potentiels. Même si le critique partage ses pensées honnêtes et ses commentaires justes, la communauté WordPress ne le croira sans doute pas. En présentant tous les aspects de votre plugin, l'auteur essaie de toute façon d'en annoncer les inconvénients pour que les lecteurs achètent votre outil et de plus toute la confiance des consommateurs peut s'échapper lorsqu'ils remarquent les liens d'affiliation. Donc, ce type de promotion n'est pas celui de confiance.
Avis sur les plugins
Les clients WordPress préfèrent parcourir les résumés des plugins, apprendre les statistiques dans les recherches des développeurs. Et ces données sont vraiment dignes de confiance car le développeur (pour être plus précis – son nom de marque) recommande le produit, il l'a donc testé et donne son approbation au client. Cette approbation est discrète et ressemble plus à un conseil amical, donc n'évoque pas un sentiment de méfiance et inversement «vous aide» à choisir l'outil le plus approprié pour le site Web.
Une astuce que les spécialistes du marketing expérimentés aiment utiliser est de promouvoir non pas le produit lui-même mais l'importance de son utilisation, puis de montrer le plugin au moment le plus approprié, afin que les utilisateurs le veuillent vraiment.
Sites Web d'offres
Ces plates-formes feront non seulement une bonne réputation pour votre produit, mais peuvent également vous aider à gagner de l'argent. Bien sûr, elles fixent des prix inférieurs aux coûts de vos plugins et vous devez partager les revenus, mais considérez ces dépenses comme un investissement dans une publicité.. Habituellement, les principales sources de trafic vers votre site Web et les utilisateurs des sites Web d'offres sont complètement différentes les unes des autres. Ainsi, les résultats peuvent être vraiment surprenants et vous apporter une belle montée en séances en AG. Les offres à durée limitée engagent les clients et leur permettent de faire connaître des produits de qualité bon marché à leurs amis et collègues. C'est une façon simple et efficace de marquer.
Les plateformes de deals les plus populaires sont :
Votre propre site Web en tant que place de marché
Mettre tous les œufs dans le même panier est une question vraiment discutable. Vous concentrez tous vos efforts sur un seul projet. Rédigez des articles qui pointent vers le site, organisez des cadeaux et faites de la promotion. Vous devez comprendre que votre site Web prendra tout votre temps, car l'administrateur, le téléchargement, le balisage, l'assistance, etc. sont désormais vos principales options de travail. Oui, c'est un travail difficile, mais le résultat en vaut vraiment la peine: vous êtes indépendant.
Prix des plugins
Vous et vous seul fixez le prix du plugin. C'est la principale raison pour laquelle tant de développeurs choisissent de vendre des produits sur leur propre site Web. Vous pouvez tester quel prix vous rapporte le plus de revenus et le modifier à tout moment. Vous n'avez pas partagé la commission avec le revendeur. Vendre via votre site Web vous donne également la possibilité de créer un programme de fidélité avec des réductions pour les consommateurs permanents.
Affiliés
Un point de plus à l'équipe «Mon propre site Web». Vous pouvez recruter des personnes pour vendre votre produit et gagner de l'argent supplémentaire sans rien faire de spécial. Les revendeurs toucheront leur commission, vous aurez des revenus supplémentaires. Cela ressemble à un schéma parfait. Toutes les places de marché n'offrent pas de programmes d'affiliation à leurs clients et partenaires, c'est donc un grand avantage d'avoir votre propre site.
Rejoignez le marché des plugins
Il y a beaucoup d'étangs pour pêcher mais vraiment très peu ont du poisson. Vous ne pouvez tirer profit de votre produit via le marché que si cette plateforme de vente est vraiment bien promue et que des centaines d'utilisateurs y viennent pour rechercher des outils WordPress. Aujourd'hui c'est CodeCanyon. Il existe également d'autres marketplaces qui valent la peine d'être vérifiées mais pas beaucoup, vous devez donc choisir judicieusement où placer votre produit :
CodeCanyon est l'endroit le plus populaire pour vendre votre article WordPress. C'est un énorme marché avec un choix extrêmement large de plugins différents. Mais! Voici un très gros "Mais". Malgré sa popularité, il ne fera pas la promotion de votre produit pour vous, seulement s'il s'agit de la section "articles populaires", les utilisateurs le remarquent et l'achètent. Sinon, il est vraiment facile de se perdre parmi plus de dix mille plugins.
Voyons si c'est vraiment sur la première page où se concentre la majorité des acheteurs. Si vous êtes un auteur non exclusif sur CodeCanyon, vos frais seront de 12,5 % à 37,5 % du prix du produit et augmenteront en fonction de la quantité de produits que vous vendez. Super! Mais regardons l'autre côté de la médaille.
Vous ne pouvez pas fixer les prix.
Les gars derrière Envato parcourent votre code (un bon moyen de recevoir des commentaires sur votre article) et fixent le prix de votre plugin en fonction de leurs réflexions et vous n'avez rien à voir avec cela. Il est également inutile de dire qu'il vous est impossible de changer leur décision.
Si vous vendez en tant qu'auteur exclusif, vos frais seront de 55 % du prix de l'article, parfois jusqu'à 70 %. Plus vous vendez d'exemplaires, plus le pourcentage que vous obtiendrez sera élevé. La vente non exclusive signifie également que vous pouvez commercialiser votre produit via le site Web personnel. Il est donc facile de comparer les bénéfices de ces deux sources.
La décision d'être un auteur exclusif ou non exclusif dépend également de la manière dont vous souhaitez que votre produit fonctionne pour vous. Si vous avez peu de temps à consacrer à votre plugin il vaudra mieux le placer sur la marketplace et rester exclusif.
Si votre produit WordPress vous apporte le revenu principal, il est préférable de le faire connaître sur de nombreux autres marchés et sites Web, d'utiliser le programme d'affiliation et d'obtenir ainsi un «champ de chalandise» plus large.
Astuce bonus 🙂
Le référentiel WordPress.org est idéal pour tester l'idée et présenter votre plugin à la communauté WordPress. Mettez la version de base/lite qui ne résout qu'une partie du problème sur wordpress.org et ajoutez le lien vers la version Pro qui se trouve sur votre site. Cela vous apportera sûrement un bon trafic et informera les utilisateurs de votre plugin.
Conclusion
Si vous travaillez avec WordPress pour gagner votre vie, il est important de bâtir votre réputation, de vous influencer et de vous faire connaître en tant qu'expert dans votre créneau (plugins WordPress). Tout cela n'est possible qu'en produisant d'excellents produits et en les vendant. C'est à vous de décider quelle source choisir pour distribuer votre plugin. Vous pouvez utiliser la base de trafic existante du marché ou vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque et vendre via votre site. Vous pouvez même commencer à vendre sur le marché, puis emporter votre article et le vendre de manière indépendante.
Où préférez-vous vendre vos plugins WordPress? Partagez vos pensées et votre expérience dans la section des commentaires.