As maneiras eficientes de promover e vender seu plug-in
Você gastou dez mil horas (a regra do sucesso de Malcolm Gladwell) para desenvolver um ótimo plugin. Todos os padrões do WordPress foram seguidos e foram levados em consideração todas as solicitações de recursos. Você fez um grande trabalho, mas é apenas o começo de seu caminho para as primeiras conquistas.
Agora a questão principal é como começar a vender seu produto. Tenho certeza que você já compartilhou notícias sobre isso em todas as suas contas sociais e obteve um bom feedback de seus amigos, mas não é suficiente para obter lucro. A maioria dos desenvolvedores talentosos enfrenta esse problema e não há uma resposta certa, mas existem maneiras aprovadas de definir uma boa estratégia. Reunimos algumas boas dicas testadas e estamos prontos para compartilhá-las com você.
Marca
A ideia principal de uma marca não é apenas fazer com que seu público-alvo o escolha entre os concorrentes, mas sim fazer com que eles vejam seu produto como o único que oferece uma solução para as necessidades dos clientes. A promoção é a base para o seu negócio lucrativo e a melhor marca é baseada em uma ideia forte e poderosa. Entregá-lo aos seus clientes é uma tarefa realmente desafiadora, pois a venda é muito mais fácil quando os clientes entendem que seu produto é “obrigatório" para eles.
Quais são os métodos mais simples para construir o nome da sua marca?
Comentários pagos
As análises de plug-ins pagos não funcionam mais, mesmo que você as publique em sites bem promovidos. Cada um deles tem uma pequena inscrição – “patrocinado” abaixo ou abaixo da postagem que afugenta os clientes em potencial. Mesmo que o revisor compartilhe seus pensamentos honestos e comentários justos, a comunidade WordPress certamente não acreditará nele. Ao mostrar todos os aspectos do seu plug-in, o autor tenta anunciar seus contras para fazer os leitores comprarem sua ferramenta e, além disso, a confiança de todos os consumidores pode escapar quando eles percebem os links afiliados. Portanto, esse tipo de promoção não é confiável.
Comentários de plugins
Os clientes do WordPress preferem examinar resumos de plug-ins, aprendendo estatísticas nas pesquisas dos desenvolvedores. E esses dados são realmente confiáveis, pois o desenvolvedor (para ser mais específico – sua marca) recomenda o produto, então ele o testou e deu a aprovação ao cliente. Esta aprovação é discreta e mais parece um conselho amigo, pelo que não evoca um sentimento de desconfiança e vice-versa “ajuda” a escolher a ferramenta mais adequada para o website.
Um grande truque que os especialistas em marketing experientes gostam de usar é promover não o produto em si, mas a importância de seu uso e, em seguida, mostrar o plug-in no momento mais apropriado, para que os usuários realmente o queiram.
Sites de ofertas
Essas plataformas não apenas criarão uma boa reputação para o seu produto, mas também podem ajudá-lo a ganhar dinheiro. É claro que eles estabelecem preços mais baixos do que os custos do plug-in e você deve dividir a receita, mas considere esse gasto como um investimento em um anúncio.. Normalmente, as principais fontes de tráfego para o seu site e os usuários dos sites de ofertas são completamente diferentes entre si. Então, os resultados podem ser realmente surpreendentes e te trazer um bom aumento de sessões no GA. Ofertas por tempo limitado envolvem os clientes e fazem com que eles espalhem a palavra sobre produtos baratos de qualidade com amigos e colegas. É uma forma simples e eficiente de branding.
As plataformas de ofertas mais populares são:
Seu próprio site como um mercado
Colocar todos os ovos na mesma cesta é uma questão realmente discutível. Você concentra todos os seus esforços em um projeto. Escreva postagens com links para o site, organize brindes e faça promoções. Você deve entender que seu site levará todo o seu tempo, já que admin, upload, tagging, suporte e etc são agora suas principais opções de trabalho. Sim, é um trabalho árduo, mas o resultado realmente vale a pena – você é independente.
Preço do plug-in
Você e somente você define o preço do plugin. Essa é a principal razão pela qual tantos desenvolvedores optam por vender produtos em seu próprio site. Você pode testar qual preço oferece a maior receita e alterá-lo a qualquer momento. Você não dividiu a comissão com o revendedor. Vender através do seu site também lhe dá a oportunidade de construir algum programa de fidelidade com descontos para consumidores permanentes.
Afiliados
Mais um ponto para a equipe “Meu próprio site”. Você pode recrutar pessoas para vender seu produto e ganhar dinheiro extra sem fazer nada de especial. Os revendedores receberão sua comissão, você terá uma renda adicional. Parece um esquema perfeito. Nem todos os marketplaces oferecem programas de afiliados para seus clientes e parceiros, por isso é uma grande vantagem ter seu próprio site.
Junte-se ao mercado de plug-ins
Existem muitos lagos para pescar, mas realmente poucos têm peixes. Você pode lucrar com seu produto através do mercado apenas no caso de esta plataforma de venda ser realmente bem promovida e centenas de usuários virem para pesquisar ferramentas do WordPress. Hoje em dia é CodeCanyon. Existem também outros mercados que vale a pena conferir, mas não muitos, então você deve escolher sabiamente onde colocar seu produto:
CodeCanyon é o lugar mais popular para vender seu item WordPress. É um mercado enorme com uma escolha extremamente ampla de plugins diferentes. Mas! Aqui está um grande ‘Mas’. Apesar de sua popularidade, ele não promoverá seu produto para você, apenas se for para a seção de ‘itens populares’, os usuários notam e compram. Caso contrário, é muito fácil se perder entre mais de dez mil plugins.
Vamos considerar se realmente é na primeira página que se concentra a maioria dos compradores. Se você for um autor não exclusivo no CodeCanyon, sua taxa será de 12,5% a 37,5% do preço do produto e aumentará dependendo da quantidade de produtos que você vende. Excelente! Mas vamos ver o outro lado da moeda.
Você não pode definir preços.
Os caras por trás do Envato examinam seu código (uma boa maneira de receber feedback sobre seu item) e definem o preço de seu plug-in com base em seus pensamentos e você não tem nada a ver com isso. Também é desnecessário dizer que você é impossível mudar sua decisão.
Se você vender como autor exclusivo, sua taxa será de 55% do preço do item, às vezes pode chegar a 70%. Quanto mais cópias você vender, maior será a porcentagem. Vender de forma não exclusiva também significa que você pode comercializar seu produto por meio do site pessoal. Portanto, é fácil comparar o lucro dessas duas fontes.
A decisão de ser autor exclusivo ou não exclusivo também depende de como você deseja que seu produto funcione para você. Se você tiver tempo limitado para gastar em seu plug-in, será melhor colocá-lo no mercado e permanecer exclusivo.
Se o seu produto WordPress lhe traz a renda principal, é melhor espalhar a palavra sobre ele em muitos outros mercados e sites, usar o programa de afiliados e, assim, obter um ‘campo de captação’ mais amplo.
Dica bônus 🙂
O repositório WordPress.org é ótimo para testar a ideia e apresentar seu plugin para a comunidade WordPress. Coloque a versão básica/lite que resolve apenas a parte da área do problema no wordpress.org e adicione o link para a versão Pro que está em seu site. Certamente trará um bom tráfego e informará os usuários sobre o seu plugin.
Conclusão
Se você trabalha com WordPress para viver, é importante construir sua reputação, influenciar e se anunciar como um especialista em seu nicho (plug-ins do WordPress). Tudo isso só é possível produzindo ótimos produtos e vendendo-os. Depende apenas de você qual fonte escolher para distribuir seu plugin. Você pode usar a base de tráfego existente do mercado ou pode aumentar o reconhecimento de sua marca e vender por meio de seu site. Você pode até começar a vender no mercado e, em seguida, retirar seu item e ir para a venda independente.
Onde você prefere vender seus plugins WordPress? Compartilhe seus pensamentos e experiências na seção de comentários.