Effektive måter å markedsføre og selge plugin på
Du har brukt ti tusen timer (regelen for suksess av Malcolm Gladwell) på å utvikle en flott plugin. Alle WordPress-standarder ble fulgt og ble tatt i betraktning alle funksjonsforespørsler. Du har gjort et flott arbeid, men det er bare begynnelsen på veien til første prestasjoner.
Nå er hovedspørsmålet hvordan du kommer i gang med å selge produktet ditt. Jeg er sikker på at du allerede har delt nyheter om det på alle sosiale kontoer og får en god tilbakemelding fra vennene dine, men det er ikke nok til å tjene penger. De fleste talentfulle utviklere står overfor dette problemet, og det er ikke noe riktig svar, men det finnes godkjente måter å sette den gode strategien på. Vi har samlet noen testede gode tips og er klare til å dele dem med deg.
Hovedideen med et merkenavn handler ikke bare om å få målgruppen din til å velge deg blant konkurrentene, det handler mest om å få dem til å se produktet ditt som det eneste som gir en løsning på kundenes behov. Markedsføring er et grunnlag for din lønnsomme virksomhet, og den beste merkevarebyggingen er basert på en sterk og kraftig idé. Å levere det til kundene dine er en virkelig utfordrende oppgave, siden salget er mye enklere når kundene har en forståelse av at produktet ditt er "må ha" for dem.
Hva er de enkleste metodene for å bygge merkenavnet ditt?
Betalte anmeldelser
Betalte plugin-anmeldelser fungerer ikke lenger, selv om du legger dem ut på de godt promoterte nettstedene. Hver av dem har en liten inskripsjon – "sponset" under eller under innlegget som skremmer bort potensielle kunder. Selv om anmelderen deler sine ærlige tanker og rettferdige tilbakemeldinger vil ikke WordPress-fellesskapet uten tvil tro ham. Ved å vise frem alle aspekter av plugin-en din prøver forfatteren uansett å reklamere for sine ulemper for å få leserne til å kjøpe verktøyet ditt, og dessuten kan alle forbrukeres tillit unnslippe når de legger merke til tilknyttede lenker. Så denne typen kampanjer er ikke den pålitelige.
Plugin anmeldelser
WordPress-klienter foretrekker å se gjennom plugin-oppsummeringer, lære statistikk i utvikleres undersøkelser. Og disse dataene er virkelig pålitelige ettersom utvikleren (for å være mer spesifikk – merkenavnet hans) anbefaler produktet, så han testet det og ga kunden en godkjenning. Denne godkjenningen er ikke-påtrengende og ser mer ut som et vennlig råd, så den vekker ikke mistillit og omvendt "hjelper" deg med å velge det mest passende verktøyet for nettstedet.
Et flott triks som erfarne markedsføringsspesialister liker å bruke, er å promotere ikke selve produktet, men viktigheten av bruken og deretter vise plugin-en på det mest passende tidspunktet, slik at brukerne virkelig vil ha det.
Tilbudsnettsteder
Disse plattformene vil ikke bare skape et godt rykte for produktet ditt, men kan også hjelpe deg med å tjene penger. De setter selvfølgelig prisene lavere enn plugin-kostnadene dine, og du må dele inntektene, men se på dette som en investering i en annonse. Vanligvis er de viktigste trafikkkildene til nettstedet ditt og brukere fra tilbudsnettsteder helt forskjellige fra hverandre. Så resultatene kan være veldig overraskende og gi deg en god økning av økter i GA. Tidsbegrensede tilbud engasjerer kundene og får dem til å spre budskapet om billige kvalitetsprodukter med venner og kolleger. Det er en enkel og effektiv måte å merkevarebygging på.
De mest populære tilbudsplattformene er:
Din egen nettside som markedsplass
Å legge alle eggene i en kurv er et virkelig omstridt spørsmål. Du konsentrerer all innsats om ett prosjekt. Skriv innlegg som lenker til nettstedet, arranger giveaways og gjør promotering. Du bør forstå at nettstedet ditt vil ta all din tid, ettersom admin, opplasting, tagging, support og etc nå er hovedjobbalternativene dine. Ja, det er hardt arbeid, men resultatet er virkelig verdt det – du er uavhengig.
Plugin pris
Du og bare du setter pluginprisen. Det er hovedgrunnen til at så mange utviklere velger å selge produkter på sin egen nettside. Du kan teste hvilken pris som gir deg høyest inntekt og endre den når som helst. Du har ikke delt provisjonen med forhandleren. Å selge via nettstedet ditt gir deg også en mulighet til å bygge et lojalitetsprogram med rabattene for faste forbrukere.
Tilknyttede selskaper
Et poeng til til teamet "Min egen nettside". Du kan rekruttere folk til å selge produktet ditt og tjene ekstra penger uten å gjøre noe spesielt. Forhandlere vil få sin provisjon, du vil ha ekstra inntekt. Ser ut som et perfekt opplegg. Ikke alle markedsplasser tilbyr tilknyttede programmer til sine kunder og partnere, så det er en stor fordel å ha din egen side.
Bli med på plugin-markedsplassen
Det er mange dammer å fiske, men veldig få har fisk. Du kan tjene penger på produktet ditt via markedsplassen bare i tilfelle hvis denne salgsplattformen er virkelig godt promotert og hundrevis av brukere kommer dit for å søke etter WordPress-verktøy. I dag er det CodeCanyon. Det er også andre markedsplasser verdt å sjekke, men ikke mange, så du må velge med omhu hvor du skal plassere produktet ditt:
CodeCanyon er det mest populære stedet å selge WordPress-varen din. Det er en enorm markedsplass med et ekstremt bredt utvalg av forskjellige plugins. Men! Her er et virkelig stort "men". Til tross for sin popularitet, vil den ikke markedsføre produktet for deg, bare hvis det kommer til "populære varer"-delen, legger brukerne merke til det og kjøper. Ellers er det veldig lett å gå seg vill blant mer enn ti tusen plugins.
La oss vurdere om det virkelig er på den første siden hvor flertallet av kjøperne er konsentrert. Hvis du er en ikke-eksklusiv forfatter på CodeCanyon, vil gebyret ditt være 12,5 %-37,5 % av produktprisen og vil stige avhengig av antallet produkter du selger. Flott! Men la oss se på den andre siden av mynten.
Du kan ikke sette priser.
Gutta bak Envato ser gjennom koden din (en god måte å motta tilbakemelding om varen din på) og setter prisen for plugin-en din basert på deres tanker, og du har ingenting med dette å gjøre. Det er også unødvendig å si at du er umulig å endre deres avgjørelse.
Hvis du selger som en eksklusiv forfatter vil honoraret ditt være 55 % av vareprisen, noen ganger kan det løpe opp i 70 %. Jo flere eksemplarer du selger, jo høyere prosentandel får du. Å selge ikke-eksklusivt betyr også at du kan markedsføre produktet ditt via den personlige nettsiden. Så det er enkelt å sammenligne fortjenesten fra disse to kildene.
Beslutningen om å være eksklusiv eller ikke-eksklusiv forfatter avhenger også av hvordan du vil at produktet skal fungere for deg. Hvis du har begrenset tid å bruke på plugin-en din, vil det være bedre å plassere den på markedsplassen og forbli eksklusiv.
Hvis WordPress-produktet ditt gir deg hovedinntekten, er det bedre å spre ordet om det på mange andre markedsplasser og nettsteder, bruke affiliateprogrammet og på en slik måte få et bredere "fangstfelt".
Bonustips 🙂
WordPress.org-depotet er flott for å teste ideen og presentere plugin-en din for WordPress-fellesskapet. Legg den grunnleggende/lite versjonen som bare løser den delen av problemområdet til wordpress.org og legg til lenken til Pro-versjonen som er på nettstedet ditt. Det vil garantert gi deg god trafikk og forteller brukerne om plugin-en din.
Konklusjon
Hvis du jobber med WordPress for en levebrød, er det viktig å bygge ditt rykte, påvirke og annonsere deg selv som en ekspert i din nisje (WordPress-plugins). Alt dette er bare mulig ved å produsere gode produkter og selge dem. Det er bare opp til deg hvilken kilde du skal velge for å distribuere plugin-en din. Du kan bruke den eksisterende trafikkbasen på markedsplassen, eller du kan bygge merkevarebevissthet og selge via nettstedet ditt. Du kan til og med begynne å selge på markedsplassen og deretter ta bort varen din og gå for uavhengig salg.
Hvor foretrekker du å selge WordPress-pluginene dine? Del dine tanker og erfaringer i kommentarfeltet.