Reklame som appellerer til en yngre generasjon

Hvis du tar en titt på de siste 60 årene, er det sprøtt hvordan markedsføring og reklame har endret seg over tid. Tilbake på 1950-60-tallet var tradisjonell reklame kronet konge: selgere hadde mest informasjon, de dikterte kjøpsreglene og -vanene til folk, fordi det rett og slett ikke var mulig å stole på dem.

Ved å gå over til generasjon X (de som ble født et sted mellom 1965-1980), endret kjøpsvanene seg litt med magasiner, TV- og radioreklame helt i toppen. Selv om de var litt mer teknisk kunnskapsrike enn foreldrene deres, var generasjon X fortsatt lydhør overfor tradisjonell reklame, og selgere holdt fortsatt sin plass i livet deres.

Med fremveksten av Internett og generasjon Y eller Millennials (de som ble født på slutten av 1980-tallet og begynnelsen av 1990-tallet) fikk reklame sitt første store slag. Tradisjonelle metoder fungerte ikke som de pleide lenger, og med mer og mer informasjon som ble offentlig, kom et stort skifte i reklamementaliteten.

Folk ønsket ikke å bli presset til å kjøpe produkter. TV og radio ble brukt mindre og mindre, mens nettbruken vokste raskt. Verden gikk på nettet, og annonsørene måtte følge etter eller risikere å være ute av drift.

Dessuten var mentaliteten til Millennials veldig annerledes enn foreldrene deres. Hvis generasjon X fortsatt ville tro på annonser og reklamer, ville de fleste Millennials vurdert produkter på nettet før de tok avgjørelsen. De stolte på folk, ikke reklamer.

Til slutt, generasjon Z, (de født i 2000+) de mest teknologikyndige menneskene du kan finne. Hvis generasjon X kom over den digitale verden og omfavnet den, ble generasjon Z født inn i den. Med denne generasjonen på vei opp, må annonsører gjøre mer enn å endre mentaliteten, de må bli en av dem.

Definere din målgruppe

Med alt dette i tankene, må du først tenke på hvem du målretter mot med annonseringen din. «Yngre mennesker» er et veldig bredt spekter av demografi, og gitt informasjonen ovenfor, er disse veldig forskjellige mennesker med forskjellige kjøpsvaner.

Det vil være mest fornuftig å gå for Millennials eller Generation Z, siden Millennials:

• Er i gjennomsnitt 18-24 år nå
• 78 prosent fullførte videregående
• Omtrent halvparten av dem er universitetsutdannede
• Omtrent 40 prosent av Millennials tjener 75k i året
• For tiden er den største arbeidsstyrken i USA (over 58,5 millioner)
• Forventes å være det største publikummet (være generasjoner) innen utgangen av 2015

Generasjon Z kommer til å bli din neste beste forbruker. Med rundt 80 millioner representanter og deres utgifter rundt 200 milliarder dollar årlig, begynner generasjon Z virkelig å ta over og vil sluke Millennials når det gjelder størrelse. De verdsetter frihet, frihet, er svært forskjellige og skaper sin egen fremtid, i motsetning til alle andre generasjoner.

Dette er en av hovedårsakene til at så mange mennesker henvender seg til adferdsbasert annonsering i dag. Adferdsreklame er en teknikk som brukes av annonsører som foreslår annonser til den gitte målgruppen på flere plattformer, basert på den innsamlede informasjonen om deres nettsurfingadferd.

Med nok informasjon om forbrukernes nettleservaner, øker sjansene for å nå de riktige personene med annonseringen din dramatisk.

Målretting er fasen der du trenger å investere mesteparten av din tid, innsats og ressurser. Jo klarere du definerer målet ditt, desto større sjanse er det for å lykkes med annonseringen din. Dessuten foretrekker ulike målgrupper ulike typer innhold og design:

• Gen Z foretrekker mindre tekst og mer visuelle elementer med kreativ, innovativ, smart og morsom design
• Millennials er tilbøyelige til å lese mer tekst, men foretrekker også bilder (men ikke så mye som Gen Z). Design er mindre et problem for dem i sammenligning.

I hvert tilfelle må du virkelig forstå mentaliteten deres og måten de foretar et kjøp på, for å lage annonser som vil appellere til dem. Noen eksperter har en tendens til å kombinere disse to generasjonene til én gigantisk tusenårsgenerasjon, men å skille dem er mye mer fornuftig. Jo mer du kan begrense målgruppen din, jo mer respons og engasjement vil du tjene med innsatsen din.

Uansett hvilket publikum du bestemmer deg for å fokusere på, er én ting veldig klar: Internett-annonsering er avgjørende for virksomheten din. Den digitale æraen er over oss, og den går ingen steder, når som helst snart.

Forskning er din beste venn

For å holde tritt med de nyeste trendene er konstant markedsundersøkelse et absolutt must. Selv om du kan leie et firma til å utføre forskningen for deg, er dette noe du kan gjøre på egen hånd til en viss grad.

Snakk med representantene for målgruppen din, forstå hvor de pleier å bruke mesteparten av fritiden, les blogger, anmeldelser, besøk nettsider, lær hva de liker og misliker osv. Jo mer informasjon du fikk, jo flere muligheter vil du ha for å nå dem.

Sosiale medier er en topp prioritet

Sosiale medier er den øverste prioriterte plattformen du ønsker å annonsere på. Selv om du bare trenger å velge én annonseplattform, slår sosiale medier alt annet. Omtrent 60 prosent av Millennials bruker sosiale medier for å finne nyheter og informasjon, og over 90 prosent bruker tid på sosiale medier.

Mens Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn og Instagram utgjør de mest populære sosiale medienettstedene i dag, er det mange andre plattformer som effektivt kan brukes av annonsører siden publikum har en tendens til å gå langt og utover det kjente og utforske noe nytt og begi deg ut i det ukjente.

Hvis du tenker på hvordan du kan nå nye forbrukere, så er de ikke så populære, nye sosiale medieplattformene et godt sted å starte. Besøk disse plattformene og se etter måter du kan bruke dem for annonsering.

Annonsering etter kjønn via Social

Hvis du annonserer for produkter som utelukkende retter seg mot menn eller kvinner, er det en god idé å vite hvilken kanal som appellerer til menn eller kvinner mest. Her er et diagram som viser at det er flere kvinner på Facebook, Instagram og Pinterest enn menn.

Annonsering etter aldersgrupper via Social

Siden dine målgrupper kan variere mye, må du vite hvilke sosiale medieplattformer de foretrekker å bruke tid på. Nærmere 90 prosent av ungdommene er på Facebook, og rundt 50 prosent har aktive Instagram-kontoer.

Annonsering etter utdanningsnivå via Social

Hvis du er mer tilbøyelig til å basere målrettingen din på utdanningsnivåer, her er et diagram som viser tilstedeværelsen av sosiale medier til forbrukere etter plattform du velger, basert på utdanningsnivået deres. Facebook er lederen som alle andre steder, siden det er den mest brukte sosiale medieplattformen i verden. I motsetning til tidligere diagrammer, tar LinkedIn andreplassen her, hovedsakelig dominert av unge høyskoleutdannede og folk i begynnelsen av karrieren.

Annonsering etter personlig inntekt via Social

Et annet godt poeng å basere annonseringsstrategien på er personlig inntektsnivå. Her er et diagram som viser hvor folk liker å bruke tid, basert på hvor mye penger de tjener.

Basert på informasjonen ovenfor, er dette hva vi får:

• Facebook er stedet der du ønsker å annonsere, uavhengig av hvordan du bestemmer deg for å målrette mot folk
• Pinterest er bra for å nå ut til unge og utdannede kvinner
• Instagram er det ideelle stedet for yngre mennesker (spesielt kvinner)
• Profesjonelt og utdannet publikum er hovedsakelig fokusert på LinkedIn
• Twitter er også en god kanal for unge, utdannede og velstående mennesker, som dekker et litt bredere spekter av dem enn LinkedIn, men samtidig mer generisk.

Blogger trender som aldri før

Hvis det er debatt om enkelte punkter angående reklame til yngre mennesker, er det én ting alle er enige om: blogger er viktige for ungdom. Noen raske fakta:

• 81 % av forbrukerne stoler på blogger
• 61 % av amerikanske forbrukere gjorde et kjøp basert på en blogg
• 82 % liker å lese relevant innhold i en blogg

Dette gjør trendende blogger til et godt valg for annonsører. Hvis folk stoler på bloggen og dens innhold, er det en god sjanse for at de også stoler på annonsene i favorittbloggene deres.

Du kan be bloggere om å vurdere produktene dine, lage innhold rundt produktet ditt, diskutere funksjonene og fordelene osv.

Finn bloggere eller bloggenettsteder som publikum har en tendens til å følge konsekvent, og snakk med dem om å plassere annonsene dine i bloggene deres. Dette kan være dyrt, men til slutt vil det gi flere resultater enn hvis du plasserer annonsene dine her og der for mindre penger. Du må få resultater.

Ikke glem mobil

Bruken av mobilt internett overgikk desktop for første gang i 2014 og fortsatte å øke i 2015. Dette betyr at flere bruker smarttelefonene sine til å engasjere seg i sosiale medier, foreta kjøp, navigere på nettsider, finne nyttig informasjon osv.

Uansett hvem du velger å målrette mot, kommer mobilannonsering til å utgjøre en enorm forskjell. Til tross for denne informasjonen viser statistikken at annonsører fortsatt henger etter mobilinternettbruken og foretrekker stasjonære datamaskiner, noe som resulterer i alternativkostnader på 25 milliarder dollar.

Med mobiltrenden som går opp og opp, henger ikke mobilspilling for mye etter. Tonnevis av spillapplikasjoner brukes av unge forbrukere hver dag, noe som gjør App Store og Google Play til et svært lønnsomt valg for annonsører.

Vær over alt

Når du har klart definert målgruppen din, lært om kjøpsvanene deres, vet hvor de bruker mesteparten av tiden og har nok informasjon, er det på tide å få showet på veien. Du bør bruke alle annonseringskanaler som du vet kommer til å være til nytte for forretningsmålene dine. Ikke stopp på bare sosiale medier eller blogging: bruk dem alle.

Vær enkel, men kreativ

Når det kommer til yngre mennesker, er enkelhet og kreativitet de to mest verdsatte parameterne i alle typer innhold, inkludert annonser. Ungdom ønsker å få mer med mindre, samtidig som de finner noe unikt for seg selv i innholdet. I motsetning til de eldste, tror yngre mennesker på seg selv og er mye tryggere på å forme sin egen fremtid.

Når du tenker på utformingen av annonsene dine, er det en god idé å sette enkelhet og kreativitet over alt annet. Prøv å inkludere mindre tekst med mer visuelle elementer, mens du presenterer den på en unik måte. Tenk også på hvordan enhver ungdom ønsker å se annonsen som personlig og føl at den er laget kun for ham eller henne.

Den virkelige verden er fortsatt viktig!

Så mye som nettannonsering er populært nå for tiden, bør den virkelige verden ikke krysses ut som et ikke-levedyktig alternativ. Kreative Billboard-annonser klarer fortsatt å tiltrekke seg mye oppmerksomhet, og når de utføres godt, kan de utgjøre en forskjell.

Med alt dette i tankene, må du endre måten du annonserer på mer enn du tror. Enkel nettbasert annonsering kommer ikke til å fungere lenger, du må tilby folk noe verdifullt med annonsen din for å tiltrekke dem.

I en tid med digital informasjon er nesten alle emner tilgjengelige for folk hvis de ønsker å forske på det, og yngre mennesker foretrekker å gjøre forskningen på egenhånd. Gjør annonsene dine smarte, innsiktsfulle og verdifulle for publikum for å fange oppmerksomheten deres og maksimere sjansene dine for å lykkes i annonseringssatsingene dine.