Disegni di pagine di destinazione ad alta conversione che ogni imprenditore dovrebbe utilizzare

Una pagina di destinazione correttamente realizzata è uno degli strumenti di marketing più gratificanti che un’azienda possa avere. Se costruita pensando all’esperienza utente e alle conversioni, un’ottima pagina di destinazione può spingere le tue vendite a nuovi livelli. Ma come puoi essere sicuro che il design della tua pagina di destinazione sia il migliore in assoluto possibile?

Il tweaking e lo split test A/B saranno sempre necessari per mantenere la tua pagina di destinazione aggiornata e performante al meglio. Dopotutto, la manutenzione e il miglioramento continuo fanno parte di qualsiasi strategia di marketing efficace. Ma ci sono diverse cose che puoi fare per assicurarti che la tua pagina sia una spanna sopra le altre fin dall’inizio.

Cosa sono, chiedi?

Questo è il focus di questo articolo!

Ecco cinque suggerimenti per la progettazione della pagina di destinazione per rafforzare le prestazioni e aumentare le vendite:

1 PUNTEGGIO DI ELEVATA LEGGIBILITA’

Niente uccide le conversioni come blocchi di testo lunghi e prolissi. Immediatamente, il tuo potenziale cliente si sentirà sopraffatto e inizierà a chiedersi se vuole impegnarsi a leggere tutte le informazioni che ha di fronte, aumentando la probabilità che esca dalla tua pagina e passi a qualcos’altro.

Per affascinare i tuoi spettatori, avere una copia chiara e facilmente comprensibile è un must. Devi anche considerare come appare il testo della tua pagina agli utenti che lo vedono online. Il tuo invito all’azione risalta sulla pagina? Ci sono elementi di design che spezzano la copia per renderla più accattivante alla vista?

Ricorda di mantenere uniforme e coerente la spaziatura tra frasi, paragrafi e blocchi di testo. E usa colori contrastanti per far risaltare le frasi importanti.

Si consiglia inoltre di utilizzare elementi come elenchi puntati, immagini, intestazioni e altri elementi di progettazione della pagina di destinazione per offrire ai lettori una pausa da grandi blocchi di testo.

Nello screenshot qui sotto, TD Bank fa un ottimo lavoro nel suddividere il testo della pagina di destinazione in piccoli pezzi di dimensioni ridotte. Nota come evidenziano i vantaggi dei loro piani di assicurazione auto in fondo, concentrandosi su come il cliente può risparmiare cambiando il proprio piano assicurativo.

Chiediti sempre se la tua pagina potrebbe essere più facile da leggere per il tuo spettatore. Come puoi condividere i vantaggi del tuo prodotto o servizio in modo succinto e diretto?

Più è conciso, meglio è!

2 PROVA SOCIALE

Hai mai sentito parlare di influenza sociale normativa? È una reazione psicologica che è stata documentata e studiata sin dagli anni ’50. Cosa significa? In poche parole, significa che gli esseri umani tendono a conformarsi a determinati comportamenti per essere apprezzati o accettati da altri esseri umani.

In che modo questo si applica alla tua pagina di destinazione? Siamo contenti che tu l’abbia chiesto. Quando includi icone di prova sociale che mostrano quante altre persone hanno apprezzato o interagito con la tua pagina, è più probabile che i nuovi visitatori della pagina visualizzino la tua pagina in modo positivo. Come mai? Perché li stai esponendo all’influenza sociale normativa.

È nella natura umana essere più aperti e interessati a prodotti, servizi o argomenti per i quali altre persone hanno già espresso affetto. Più esempi puoi fornire ai tuoi potenziali clienti per dimostrare che altri hanno avuto un’esperienza di acquisto piacevole con te, più un vantaggio sarà propenso ad acquistare da te.

Quindi, come puoi includere la prova sociale nel design della tua pagina di destinazione? Ci sono diversi modi:

• Includi testimonianze di clienti passati sulla tua pagina di destinazione
• Includi casi di studio che mostrano come un cliente ha beneficiato del tuo prodotto o servizio
• Aggiungi pulsanti di condivisione social che indichino quante condivisioni ha già ricevuto la tua pagina
• Incorpora i post sui social media di clienti soddisfatti nella tua pagina di destinazione affinché tutti possano vederli

Di seguito vedrai un ottimo esempio di prova sociale di MyEmma, un’azienda di software di email marketing. Nota come hanno incluso una foto della persona che fornisce la testimonianza, insieme a informazioni sull’attività che il cliente possiede/lavora? Ciò aggiunge credibilità alla testimonianza e crea un senso di fiducia con coloro che vedono la loro pagina di destinazione.

La tua pagina di destinazione fornisce esempi trasparenti e autentici di riprova sociale? In caso contrario, è il momento di aggiornare la tua pagina.

Ricorda, è sempre un vantaggio se puoi collegare una testimonianza ai profili dei social media o alla pagina aziendale del cliente. I potenziali clienti vorranno controllare la fonte delle tue testimonianze e dare loro questa opzione impressionerà gli acquirenti a cui piace fare le loro ricerche.

3 MODULI DI COMPILAZIONE AUTOMATICA

Mantenere i moduli il più brevi possibile pur raccogliendo tutte le informazioni vitali di cui hai bisogno può essere un atto di bilanciamento. Da un lato, non vuoi creare disagi ai potenziali acquirenti, ma dall’altro non vuoi perdere dati preziosi che puoi utilizzare per effettuare il retargeting di coloro che hanno visitato la tua pagina.

Un modo eccellente per combattere questo dilemma è aggiungere un pulsante di riempimento automatico di LinkedIn alla tua pagina di destinazione. In questo modo, consenti agli utenti di fare semplicemente clic sul pulsante e tutte le loro informazioni di contatto verranno automaticamente importate dal loro profilo LinkedIn – non è richiesto alcun inserimento manuale!

Poiché i moduli sono essenziali per l’ottimizzazione del tasso di conversione, questo è un suggerimento per la progettazione della pagina di destinazione che vorrai implementare al più presto.

Nel mondo di oggi, dedicare anche solo un paio di minuti a una singola attività online può sembrare noioso per gli utenti di Internet, soprattutto se accedono alla tua pagina di destinazione dal proprio dispositivo mobile. L’aggiunta di questa comoda funzione aumenterà i completamenti dei moduli e porterà lead più qualificati nella tua canalizzazione di vendita.

4 MOLTEPLICI INVITI ALL’AZIONE IN COOPERATIVA

Probabilmente hai sentito il termine CTA (invito all’azione) la prima volta che hai cercato di creare una pagina di destinazione. E giustamente! Il tuo invito all’azione può creare o distruggere la tua pagina di destinazione. Tutte le migliori pagine di destinazione hanno forti inviti all’azione che incoraggiano un potenziale cliente ad agire ora. Ma sapevi che la tua pagina di destinazione può (e dovrebbe) avere più di una CTA?

A seconda della lunghezza della tua pagina di destinazione e della quantità di informazioni comunicate, avere diversi CTA può assicurarti di ricordare allo spettatore di fare qualcosa. Senza questi continui promemoria, corri un rischio maggiore che i lettori facciano clic fuori dalla tua pagina di destinazione senza completare un passaggio tracciabile e attuabile.

Questo è dannoso per l’ottimizzazione del tasso di conversione e per i profitti.

Ricorda, è meglio per un potenziale cliente completare solo un piccolo passaggio, piuttosto che fare clic senza fornire alcuna informazione. Anche se l’utente ti fornisce solo il suo indirizzo e-mail e non acquista nulla, puoi comunque eseguire il retargeting tramite l’email marketing e continuare a coltivare quel vantaggio.

Quindi, come puoi incorporare più CTA che lavorano insieme per avvicinare il tuo possibile cliente allo stesso obiettivo?

Un modo fantastico per farlo è avere un CTA che incoraggi gli utenti a registrarsi per una prova gratuita. Anche se questo in realtà non ti fa guadagnare denaro, porta contatti nella tua canalizzazione di vendita sotto forma di e-mail e informazioni di contatto. Una volta che un utente si registra per la prova gratuita, puoi scegliere come target quell’utente e mostrare loro i vantaggi di un account aggiornato.

Un’altra grande idea? Offri qualcosa di valore ai visitatori della tua pagina di destinazione senza alcun costo. Potrebbe trattarsi di un ricettario gratuito, un white paper, l’accesso a un video tutorial, una checklist, un e-book o persino un codice sconto. Qualunque cosa sia, rendilo di facile accesso. Meno complicato è il tuo omaggio a cui iscriversi, più è probabile che le persone agiscano.

Di seguito vedrai uno screenshot di una pagina ICSLearn per corsi di cucina online. Notare i molteplici inviti all’azione? Le varie opzioni offrono agli spettatori una serie di modi per agire in base alle informazioni che stanno ricevendo, dal telefonare alla scuola, al fare clic per ulteriori informazioni, all’iscrizione online.

Ricorda, pensa in piccolo. Chiedi ai visitatori della tua pagina di destinazione di completare piccole e veloci attività lungo il percorso senza sembrare prepotenti. E considera la progettazione di un pulsante CTA unico utilizzando un software di progettazione grafica online! Più il tuo pulsante si distingue, più è probabile che le persone interagiscano con esso!

5 FORTE DIFFERENZIAZIONE

È quasi inaudito trovare un settore in cui c’è poca o nessuna concorrenza. È probabile che, se stai investendo in landing page e marketing online, ci siano altre attività simili alla tua che stanno facendo lo stesso. Quindi, come convinci i potenziali acquirenti a vedere il valore nel selezionare te piuttosto che i tuoi avversari?

Comunichi i tuoi elementi di differenziazione, ovviamente!

Sfortunatamente, molte pagine di destinazione non lo fanno abbastanza bene. Evidenziano i vantaggi del loro prodotto o servizio, ma non identificano in modo specifico ciò che li separa dai loro concorrenti.

Quando costruisci la tua landing page, devi chiederti: qual è la cosa più impattante della mia attività che mi rende diverso dalle altre aziende nella mia nicchia?

Forse è la tua garanzia di rimborso o il breve tempo di spedizione. Potrebbe anche essere l’esperienza dei membri del tuo staff o il tuo programma di premi fedeltà. Qualunque cosa sia, devi comunicare la tua unicità ai lettori della tua landing page.

Di seguito è riportato un esempio di differenziazione da Indentifix, uno dei principali software di gestione delle riparazioni auto. Sulla loro pagina di destinazione, Indentifix ha deciso di concentrarsi sul fatto che il loro software può ridurre i tempi di diagnostica per i propri clienti.

Sebbene ci siano sicuramente altri programmi di riparazione auto sul mercato, Identifix sta decidendo di concentrarsi esclusivamente su questo vantaggio con una forte affermazione: “Dimezza il tuo tempo diagnostico”.

Questo è il loro elemento di differenziazione. I potenziali clienti che stanno cercando di portare a termine i lavori più velocemente senza compromettere la qualità probabilmente sceglieranno Identifix rispetto a un software concorrente semplicemente perché Identifix risponde alle loro esigenze specifiche.

Potrebbe valere la pena esaminare il tuo attuale elenco di clienti e chiedere cosa li attrae di più del tuo marchio, prodotto o servizio. Se la maggior parte dei tuoi clienti ha apprezzato la tua prova gratuita di due settimane, potresti voler rendere la tua prova gratuita uno dei tuoi principali elementi di differenziazione ed evidenziarla nel design della tua pagina di destinazione.

Ricorda, la taglia unica funziona raramente in qualsiasi settore. Trova ciò che ti separa da tutti gli altri e gridalo ai quattro venti!