Conceptions de pages de destination à conversion élevée que chaque entrepreneur devrait utiliser

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Une page de destination bien conçue est l'un des outils marketing les plus gratifiants qu'une entreprise puisse avoir. Lorsqu'elle est conçue en tenant compte de l'expérience utilisateur et des conversions, une excellente page de destination peut propulser vos ventes vers de nouveaux sommets. Mais comment pouvez-vous être sûr que la conception de votre page de destination est la meilleure possible ?

Des ajustements et des tests fractionnés A / B seront toujours nécessaires pour que votre page de destination reste fraîche et performante. Après tout, la maintenance et l'amélioration continue font partie de toute stratégie marketing efficace. Mais il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour vous assurer que votre page est au-dessus du reste dès le début.

Quels sont-ils, demandez-vous?

C'est l'objet de cet article !

Voici cinq conseils de conception de pages de destination pour renforcer les performances et augmenter les ventes :

1 NOTE DE LISIBILITÉ ÉLEVÉE

Rien ne tue les conversions comme des blocs de texte longs et interminables. Immédiatement, votre client potentiel se sentira dépassé et commencera à se demander s'il veut s'engager à lire toutes les informations devant lui, augmentant ainsi la probabilité qu'il quitte votre page et passe à autre chose.

Afin de captiver vos téléspectateurs, il est indispensable d'avoir une copie claire et facile à comprendre. Vous devez également tenir compte de l'apparence du texte de votre page pour les utilisateurs qui la voient en ligne. Votre CTA se démarque-t-il sur la page ? Y a-t-il des éléments de conception qui décomposent la copie pour la rendre plus attrayante à l'œil ?

N'oubliez pas de maintenir un espacement régulier et cohérent entre les phrases, les paragraphes et les blocs de texte. Et utilisez des couleurs contrastées pour faire ressortir les phrases importantes.

Il est également recommandé d'utiliser des éléments tels que des listes à puces, des images, des titres et d'autres éléments de conception de page de destination pour donner aux lecteurs une pause dans les gros blocs de texte.

Dans la capture d'écran ci-dessous, la Banque TD fait un excellent travail en divisant le texte de sa page de destination en petits morceaux de la taille d'une friandise. Remarquez comment ils mettent en évidence les avantages de leurs plans d'assurance automobile en bas, en se concentrant sur la façon dont le client peut économiser de l'argent en changeant de plan d'assurance.

Demandez-vous toujours si votre page pourrait être plus facile à lire pour votre spectateur. Comment pouvez-vous partager les avantages de votre produit ou service de manière succincte et directe ?

Plus c'est concis, mieux c'est !

2 PREUVE SOCIALE

Avez-vous déjà entendu parler de l'influence sociale normative? C'est une réaction psychologique documentée et étudiée depuis les années 1950. Qu'est-ce que ça veut dire? En termes simples, cela signifie que les êtres humains ont tendance à se conformer à certains comportements afin d'être aimés ou acceptés par d'autres êtres humains.

Comment cela s'applique-t-il à votre page de destination ? Nous sommes heureux que vous ayez demandé. Lorsque vous incluez des icônes de preuve sociale qui montrent combien d'autres personnes ont aimé ou interagi avec votre page, les nouveaux visiteurs de la page sont plus susceptibles de voir votre page de manière positive. Pourquoi? Parce que vous les exposez à une influence sociale normative.

C'est dans la nature humaine d'être plus ouvert et intéressé par des produits, des services ou des sujets pour lesquels d'autres personnes ont déjà exprimé un penchant. Plus vous pouvez fournir d'exemples à vos clients potentiels pour démontrer que d'autres ont eu une expérience d'achat agréable avec vous, plus un prospect sera enclin à acheter chez vous.

Alors, comment pouvez-vous inclure la preuve sociale dans la conception de votre page de destination ? Il existe plusieurs façons :

  • Inclure des témoignages d'anciens clients sur votre page de destination
  • Inclure des études de cas qui montrent comment un client a bénéficié de votre produit ou service
  • Ajoutez des boutons de partage social qui indiquent le nombre de partages que votre page a déjà reçus
  • Intégrez des publications sur les réseaux sociaux de clients satisfaits dans votre page de destination pour que tout le monde puisse les voir

Ci-dessous, vous verrez un excellent exemple de preuve sociale de MyEmma, ​​une société de logiciels de marketing par e-mail. Remarquez comment ils ont inclus une photo de la personne fournissant le témoignage, ainsi que des informations sur l'entreprise que le client possède/pour laquelle il travaille ? Cela ajoute de la crédibilité au témoignage et crée un sentiment de confiance avec ceux qui voient leur page de destination.

Votre page de destination fournit-elle des exemples transparents et authentiques de preuve sociale ? Sinon, il est temps de mettre à jour votre page.

N'oubliez pas que c'est toujours un bonus si vous pouvez lier un témoignage aux profils de médias sociaux ou à la page de l'entreprise du client. Les clients potentiels voudront vérifier la source de vos témoignages, et leur donner cette option impressionnera les acheteurs qui aiment faire leurs recherches.

3 FORMULAIRES À REMPLIR AUTOMATIQUEMENT

Garder les formulaires aussi courts que possible tout en recueillant toutes les informations vitales dont vous avez besoin peut être un peu un exercice d'équilibre. D'une part, vous ne voulez pas déranger les acheteurs potentiels, mais d'autre part, vous ne voulez pas passer à côté de données précieuses que vous pouvez utiliser pour recibler ceux que vous avez visités sur votre page.

Un excellent moyen de lutter contre ce dilemme consiste à ajouter un bouton de remplissage automatique LinkedIn à votre page de destination. Ce faisant, vous permettez aux utilisateurs de cliquer simplement sur le bouton et toutes leurs informations de contact seront automatiquement importées depuis leur profil LinkedIn – aucune saisie manuelle requise !

Étant donné que les formulaires sont essentiels à l'optimisation du taux de conversion, il s'agit d'une astuce de conception de page de destination que vous voudrez mettre en œuvre dès que possible.

Dans le monde d'aujourd'hui, passer ne serait-ce que quelques minutes sur une seule tâche en ligne peut sembler fastidieux pour les internautes, surtout s'ils accèdent à votre page de destination depuis leur appareil mobile. L'ajout de cette fonctionnalité pratique augmentera les remplissages de formulaires et apportera plus de prospects qualifiés dans votre entonnoir de vente.

4 APPELS COOPÉRATIFS MULTIPLES À L'ACTION

Vous avez probablement entendu le terme CTA (appel à l'action) la toute première fois que vous avez envisagé de créer une page de destination. Et à juste titre! Votre CTA peut faire ou défaire votre page de destination. Toutes les meilleures pages de destination ont des CTA solides qui incitent un client potentiel à agir maintenant. Mais saviez-vous que votre page de destination peut (et doit) avoir plus d'un CTA ?

En fonction de la longueur de votre page de destination et de la quantité d'informations communiquées, le fait d'avoir plusieurs CTA peut garantir que vous rappelez au spectateur de faire quelque chose. Sans ces rappels constants, vous courez un risque accru que les lecteurs cliquent en dehors de votre page de destination sans effectuer une étape traçable et actionnable.

C'est mauvais pour l'optimisation de votre taux de conversion et pour votre résultat net.

N'oubliez pas qu'il est préférable pour un client potentiel de n'accomplir qu'une petite étape plutôt que de cliquer sans vous fournir aucune information. Même si l'utilisateur ne vous fournit que son adresse e-mail et n'achète rien, vous pouvez toujours le recibler via le marketing par e-mail et continuer à entretenir cette piste.

Alors, comment pouvez-vous intégrer plusieurs CTA qui fonctionnent ensemble pour rapprocher votre client potentiel du même objectif ?

Une façon fantastique de le faire est d'avoir un CTA qui encourage les utilisateurs à s'inscrire pour un essai gratuit. Bien que cela ne vous rapporte pas d'argent, cela amène des prospects dans votre entonnoir de vente sous la forme d'e-mails et d'informations de contact. Une fois qu'un utilisateur s'est inscrit à l'essai gratuit, vous pouvez alors cibler cet utilisateur et lui montrer les avantages d'un compte mis à niveau.

Une autre bonne idée? Offrez gratuitement quelque chose de précieux aux visiteurs de votre page de destination. Il peut s'agir d'un livre de recettes gratuit, d'un livre blanc, d'un accès à un tutoriel vidéo, d'une checklist, d'un e-book ou même d'un code de réduction. Quoi qu'il en soit, rendez-le facile d'accès. Moins il est compliqué de s'inscrire à votre cadeau, plus il est probable que les gens passeront à l'action.

Ci-dessous, vous verrez une capture d'écran d'une page ICSLearn pour les cours de cuisine en ligne. Remarquez les multiples CTA ? Les différentes options offrent aux téléspectateurs une gamme de façons d'agir sur les informations qu'ils reçoivent, du téléphone à l'école, au clic pour plus d'informations, à l'inscription en ligne.

Rappelez-vous, pensez petit. Demandez aux visiteurs de votre page de destination d'effectuer de petites tâches rapides en cours de route sans avoir l'air envahissant. Et pensez à concevoir un bouton CTA unique à l'aide d'un logiciel de conception graphique en ligne! Plus votre bouton se démarque, plus les gens sont susceptibles de s'y intéresser !

5 FORTE DIFFÉRENCIATION

Il est presque impossible de trouver une industrie où il y a peu ou pas de concurrence. Si vous investissez dans les pages de destination et le marketing en ligne, il y a de fortes chances que d'autres entreprises similaires à la vôtre fassent de même. Alors, comment convaincre les acheteurs potentiels de voir l'intérêt de vous sélectionner plutôt que vos adversaires ?

Vous communiquez vos différenciateurs, bien sûr !

Malheureusement, de nombreuses pages de destination ne le font pas assez bien. Ils mettent en avant les avantages de leur produit ou service, mais ils n'identifient pas spécifiquement ce qui les sépare de leurs concurrents.

Lors de la construction de votre page de destination, vous devez vous demander : quelle est la chose la plus percutante dans mon entreprise qui me différencie des autres entreprises de mon créneau ?

C'est peut-être votre garantie de remboursement ou votre court délai d'expédition. Il peut même s'agir de l'expertise des membres de votre personnel ou de votre programme de fidélité. Quoi qu'il en soit, vous devez communiquer votre caractère unique aux lecteurs de votre page de destination.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de différenciation par rapport à Indentifix, l'un des principaux logiciels de gestion de réparation automobile. Sur sa page de destination, Indentifix a décidé de se concentrer sur le fait que son logiciel peut réduire les délais de diagnostic pour ses clients.

Bien qu'il existe certainement d'autres programmes de réparation automobile sur le marché, Identifix décide de se concentrer uniquement sur cet avantage avec une déclaration forte : "Réduisez de moitié votre temps de diagnostic".

C'est leur différentiateur. Les clients potentiels qui cherchent à accomplir leurs tâches plus rapidement sans compromettre la qualité choisiront probablement Identifix plutôt qu'un logiciel concurrent simplement parce qu'Identifix répond à leurs besoins spécifiques.

Il peut être utile de sonder votre liste de clients actuelle et de leur demander ce qui les intéresse le plus dans votre marque, produit ou service. Si la majorité de vos clients ont apprécié votre essai gratuit de deux semaines, vous souhaiterez peut-être faire de votre essai gratuit l'un de vos principaux différenciateurs et le mettre en évidence dans la conception de votre page de destination.

N'oubliez pas que la taille unique fonctionne rarement dans n'importe quelle industrie. Trouvez ce qui vous sépare de tous les autres et criez-le sur tous les toits !

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