Diseños de página de destino de alta conversión que todo emprendedor debería usar

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Una página de destino bien diseñada es una de las herramientas de marketing más gratificantes que puede tener una empresa. Cuando se construye teniendo en cuenta la experiencia del usuario y las conversiones, una excelente página de destino puede impulsar sus ventas a nuevas alturas. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que el diseño de su página de destino es lo mejor posible?

Los ajustes y las pruebas divididas A/B siempre serán necesarios para mantener su página de destino actualizada y con el mejor rendimiento. Después de todo, el mantenimiento y la mejora continua son parte de cualquier estrategia de marketing eficaz. Pero hay varias cosas que puede hacer para asegurarse de que su página esté por encima del resto desde el principio.

¿Qué son, preguntas?

¡Ese es el enfoque de este artículo!

Aquí hay cinco consejos de diseño de página de destino para fortalecer el rendimiento y aumentar las ventas:

1 PUNTUACIÓN DE LEGIBILIDAD ALTA

Nada mata más las conversiones que los bloques de texto extensos y prolijos. Inmediatamente, su cliente potencial se sentirá abrumado y comenzará a cuestionar si quiere comprometerse a leer toda la información que tiene delante, aumentando la probabilidad de que salga de su página y pase a otra cosa.

Para cautivar a sus espectadores, es imprescindible tener una copia clara y fácil de comprender. También debe considerar cómo se ve el texto de su página para los usuarios que lo ven en línea. ¿Tu CTA se destaca en la página? ¿Hay elementos de diseño que rompen la copia para hacerla más atractiva a la vista?

Recuerde mantener el espacio entre oraciones, párrafos y bloques de texto uniforme y consistente. Y use colores contrastantes para resaltar las frases importantes.

También se recomienda que se utilicen elementos como listas de viñetas, imágenes, encabezados y otros elementos de diseño de la página de destino para brindar a los lectores un descanso de los grandes bloques de texto.

En la captura de pantalla a continuación, TD Bank hace un gran trabajo al dividir el texto de su página de destino en partes pequeñas del tamaño de un bocado. Observe cómo destacan los beneficios de sus planes de seguro de automóvil en la parte inferior, centrándose en cómo el cliente puede ahorrar dinero al cambiar su plan de seguro.

Siempre pregúntese si su página podría ser más fácil de leer para su espectador. ¿Cómo puede compartir los beneficios de su producto o servicio de una manera sucinta y directa?

¡Cuanto más conciso, mejor!

2 PRUEBA SOCIAL

¿Alguna vez has oído hablar de la influencia social normativa? Es una reacción psicológica que ha sido documentada e investigada desde la década de 1950. ¿Qué significa? En pocas palabras, significa que los seres humanos tienden a adaptarse a ciertos comportamientos para agradar o ser aceptados por otros seres humanos.

¿Cómo se aplica esto a su página de destino? Nos alegra que lo hayas preguntado. Cuando incluye íconos de prueba social que muestran a cuántas otras personas les ha gustado o interactuado con su página, es más probable que los nuevos visitantes de la página vean su página de manera positiva. ¿Por qué? Porque los estás exponiendo a la influencia social normativa.

Está en la naturaleza humana ser más abierto e interesado en productos, servicios o temas por los que otras personas ya han expresado su afición. Cuantos más ejemplos pueda proporcionar a sus clientes potenciales para demostrar que otros han tenido una experiencia de compra agradable con usted, más inclinado estará un cliente potencial a comprarle.

Entonces, ¿cómo puedes incluir pruebas sociales en el diseño de tu landing page? Hay algunas maneras diferentes:

  • Incluya testimonios de clientes anteriores en su página de destino
  • Incluya estudios de casos que muestren cómo un cliente se benefició de su producto o servicio
  • Agregue botones para compartir en redes sociales que indiquen cuántas veces ha recibido su página
  • Incruste publicaciones en redes sociales de clientes satisfechos en su página de destino para que todos las vean

A continuación, verá un excelente ejemplo de prueba social de MyEmma, ​​una empresa de software de marketing por correo electrónico. ¿Notó cómo incluyeron una foto de la persona que brinda el testimonio, junto con información sobre el negocio del que es propietario/trabaja el cliente? Esto agrega credibilidad al testimonio y crea una sensación de confianza con quienes ven su página de destino.

¿Su página de destino proporciona ejemplos transparentes y auténticos de prueba social? Si no, es hora de actualizar su página.

Recuerde, siempre es una ventaja si puede vincular un testimonio a los perfiles de redes sociales o la página de la empresa del cliente. Los clientes potenciales querrán verificar la fuente de sus testimonios, y darles esa opción impresionará a los compradores a quienes les gusta investigar.

3 AUTORELLENAR FORMULARIOS

Mantener los formularios lo más cortos posible y al mismo tiempo recopilar toda la información vital que necesita puede ser un acto de equilibrio. Por un lado, no desea incomodar a los compradores potenciales, pero por otro lado, no desea perderse datos valiosos que puede utilizar para redirigir a aquellos que han visitado su página.

Una excelente manera de combatir este dilema es agregar un botón de autocompletar de LinkedIn a su página de destino. Al hacerlo, permite que los usuarios simplemente hagan clic en el botón y toda su información de contacto se importará automáticamente desde su perfil de LinkedIn, ¡no se requiere ingreso manual!

Dado que los formularios son esenciales para la optimización de la tasa de conversión, este es un consejo de diseño de página de destino que querrá implementar lo antes posible.

En el mundo actual, pasar incluso un par de minutos en una sola tarea en línea puede resultar tedioso para los usuarios de Internet, especialmente si acceden a su página de destino desde su dispositivo móvil. Agregar esta característica conveniente aumentará la finalización de formularios y traerá más clientes potenciales calificados a su embudo de ventas.

4 MÚLTIPLES LLAMADOS A LA ACCIÓN COOPERATIVA

Probablemente escuchó el término CTA (llamado a la acción) la primera vez que buscó crear una página de destino. ¡Y con razón! Su CTA puede hacer o deshacer su página de destino. Todas las mejores páginas de destino tienen CTA fuertes que incitan a un cliente potencial a actuar ahora. Pero, ¿sabías que tu página de destino puede (y debe) tener más de una CTA?

Dependiendo de la longitud de su página de destino y la cantidad de información que se comunica, tener varios CTA puede garantizar que le esté recordando al espectador que haga algo. Sin estos recordatorios constantes, corre un mayor riesgo de que los lectores hagan clic fuera de su página de destino sin completar un paso procesable y rastreable.

Esto es malo para la optimización de su tasa de conversión y para su resultado final.

Recuerde, es mejor para un cliente potencial completar solo un pequeño paso, que hacer clic sin proporcionarle ninguna información. Incluso si el usuario solo le proporciona su dirección de correo electrónico y no compra nada, aún puede reorientarlo a través del marketing por correo electrónico y continuar alimentando ese cliente potencial.

Entonces, ¿cómo puedes incorporar múltiples CTA que trabajen juntas para acercar a tu posible cliente al mismo objetivo?

Una forma fantástica de hacer esto es tener un CTA que aliente a los usuarios a registrarse para una prueba gratuita. Si bien esto en realidad no le genera dinero en efectivo, sí trae clientes potenciales a su embudo de ventas en forma de correos electrónicos e información de contacto. Una vez que un usuario se registra para la prueba gratuita, puede dirigirse a ese usuario y mostrarle los beneficios de una cuenta actualizada.

¿Otra gran idea? Ofrezca algo de valor a los visitantes de su página de destino sin costo alguno. Esto podría ser un libro de recetas gratuito, un libro blanco, acceso a un video tutorial, una lista de verificación, un libro electrónico o incluso un código de descuento. Sea lo que sea, que sea de fácil acceso. Cuanto menos complicado sea suscribirse a su sorteo, más probable es que la gente tome medidas.

A continuación, verá una captura de pantalla de una página de ICSLearn para clases de cocina en línea. ¿Observas las múltiples llamadas a la acción? Las diversas opciones brindan a los espectadores una variedad de formas de actuar sobre la información que reciben, desde llamar por teléfono a la escuela, hacer clic para obtener más información e inscribirse en línea.

Recuerda, piensa en pequeño. Pida a los visitantes de su página de destino que completen tareas pequeñas y rápidas en el camino sin parecer dominantes. ¡Y considere diseñar un botón CTA único usando un software de diseño gráfico en línea! ¡Cuanto más se destaque su botón, más probable es que las personas interactúen con él!

5 FUERTE DIFERENCIACIÓN

Es casi inaudito encontrar una industria donde hay poca o ninguna competencia. Lo más probable es que, si está invirtiendo en páginas de destino y marketing en línea, haya otras empresas similares a la suya que estén haciendo lo mismo. Entonces, ¿cómo convence a los compradores potenciales para que vean el valor de seleccionarlo a usted en lugar de a sus oponentes?

¡Usted comunica sus diferenciadores, por supuesto!

Desafortunadamente, muchas páginas de destino no hacen esto lo suficientemente bien. Destacan los beneficios de su producto o servicio, pero no identifican específicamente qué los separa de sus competidores.

Al construir su página de destino, debe preguntarse: ¿qué es lo más impactante de mi negocio que me hace diferente de otras empresas en mi nicho?

Tal vez sea su garantía de devolución de dinero o su corto tiempo de envío. Incluso podría ser la experiencia de los miembros de su personal o su programa de recompensas por lealtad. Sea lo que sea, debe comunicar su singularidad a los lectores de su página de destino.

A continuación se muestra un ejemplo de diferenciación de Indentifix, un software líder de gestión de reparación de automóviles. En su página de destino, Indentifix decidió centrarse en el hecho de que su software puede reducir los tiempos de diagnóstico para sus clientes.

Si bien ciertamente hay otros programas de reparación de automóviles en el mercado, Identifix decide centrarse únicamente en este beneficio con una declaración contundente: "Reduzca su tiempo de diagnóstico a la mitad".

Este es su diferenciador. Los clientes potenciales que buscan hacer los trabajos más rápido sin comprometer la calidad probablemente elegirán Identifix en lugar de un software de la competencia simplemente porque Identifix responde a sus necesidades específicas.

Puede valer la pena encuestar a su lista de clientes actual y preguntarles qué les atrae más de su marca, producto o servicio. Si la mayoría de sus clientes apreciaron su prueba gratuita de dos semanas, es posible que desee hacer de su prueba gratuita uno de sus diferenciadores clave y resaltarlo en el diseño de su página de destino.

Recuerde, una talla única rara vez funciona en cualquier industria. ¡Encuentra lo que te separa de todos los demás y grítalo a los cuatro vientos!

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