Designs de página de destino de alta conversão que todo empreendedor deveria usar

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Uma página de destino bem elaborada é uma das ferramentas de marketing mais gratificantes que uma empresa pode ter. Quando construída com a experiência do usuário e as conversões em mente, uma ótima página de destino pode impulsionar suas vendas a novos patamares. Mas como você pode ter certeza de que o design da sua página de destino é o melhor possível?

Ajustes e testes de divisão A/B sempre serão necessários para manter sua página de destino atualizada e com o melhor desempenho. Afinal, manutenção e melhoria contínua fazem parte de qualquer estratégia de marketing eficaz. Mas há várias coisas que você pode fazer para garantir que sua página esteja acima do resto desde o início.

Quais são eles, você pergunta?

Esse é o foco deste artigo!

Aqui estão cinco dicas de design de página de destino para fortalecer o desempenho e aumentar as vendas:

1 PONTUAÇÃO ALTA DE LEGIBILIDADE

Nada mata as conversões como longos e prolixos blocos de texto. Imediatamente, seu cliente em potencial se sentirá sobrecarregado e começará a questionar se deseja se comprometer a ler todas as informações à sua frente, aumentando a probabilidade de sair da sua página e passar para outra coisa.

Para cativar seus espectadores, é essencial ter uma cópia clara e de fácil compreensão. Você também precisa considerar a aparência do texto da sua página para os usuários que a visualizam online. Seu CTA se destaca na página? Existem elementos de design que quebram a cópia para torná-la mais atraente aos olhos?

Lembre-se de manter o espaçamento entre frases, parágrafos e blocos de texto uniforme e consistente. E use cores contrastantes para destacar frases importantes.

Também é recomendado que elementos como listas de marcadores, imagens, títulos e outros elementos de design da página de destino sejam usados ​​para dar aos leitores uma pausa em grandes blocos de texto.

Na captura de tela abaixo, o TD Bank faz um ótimo trabalho ao dividir o texto da página de destino em pequenos pedaços do tamanho de petiscos. Observe como eles destacam os benefícios de seus planos de seguro de carro na parte inferior, concentrando-se em como o cliente pode economizar dinheiro trocando de plano de seguro.

Sempre pergunte a si mesmo se sua página poderia ser mais fácil de ler para o seu visualizador. Como você pode compartilhar os benefícios do seu produto ou serviço de forma sucinta e direta?

Quanto mais conciso, melhor!

2 PROVA SOCIAL

Você já ouviu falar em influência social normativa? É uma reação psicológica documentada e pesquisada desde a década de 1950. O que isto significa? Simplificando, significa que os seres humanos tendem a se conformar a certos comportamentos para serem apreciados ou aceitos por outros seres humanos.

Como isso se aplica à sua página de destino? Estamos felizes por você ter perguntado. Quando você inclui ícones de prova social que mostram quantas outras pessoas gostaram ou interagiram com sua página, os novos visualizadores de página têm mais chances de ver sua página de forma positiva. Por quê? Porque você os está expondo à influência social normativa.

É da natureza humana ser mais aberto e interessado em produtos, serviços ou tópicos pelos quais outras pessoas já expressaram interesse. Quanto mais exemplos você fornecer aos seus clientes em potencial para demonstrar que outras pessoas tiveram uma experiência de compra agradável com você, mais inclinado o lead estará a comprar de você.

Então, como você pode incluir prova social no design da sua página de destino? Existem algumas maneiras diferentes:

  • Inclua depoimentos de clientes anteriores em sua página de destino
  • Inclua estudos de caso que mostrem como um cliente se beneficiou de seu produto ou serviço
  • Adicione botões de compartilhamento social que indicam quantos compartilhamentos sua página já recebeu
  • Incorpore postagens de mídia social de clientes satisfeitos em sua página de destino para que todos possam ver

Abaixo você verá um ótimo exemplo de prova social da MyEmma, ​​uma empresa de software de email marketing. Observe como eles incluíram uma foto da pessoa que forneceu o depoimento, junto com informações sobre a empresa que o cliente possui/trabalha? Isso adiciona credibilidade ao depoimento e cria um senso de confiança com quem vê sua página de destino.

Sua página de destino fornece exemplos transparentes e autênticos de prova social? Se não, é hora de atualizar sua página.

Lembre-se, é sempre um bônus se você puder vincular um depoimento aos perfis de mídia social ou à página da empresa do cliente. Os clientes em potencial vão querer verificar a fonte de seus depoimentos, e dar a eles essa opção impressionará os compradores que gostam de fazer suas pesquisas.

3 FORMULÁRIOS DE PREENCHIMENTO AUTOMÁTICO

Manter os formulários o mais curtos possível e, ao mesmo tempo, coletar todas as informações vitais de que você precisa pode ser um ato de equilíbrio. Por um lado, você não deseja incomodar os compradores em potencial, mas, por outro, não deseja perder dados valiosos que podem ser usados ​​para redirecionar aqueles que visitaram sua página.

Uma excelente maneira de combater esse dilema é adicionar um botão de preenchimento automático do LinkedIn à sua página de destino. Ao fazer isso, você permite que os usuários simplesmente cliquem no botão e todas as suas informações de contato serão automaticamente importadas do perfil do LinkedIn – sem necessidade de entrada manual!

Como os formulários são essenciais para a otimização da taxa de conversão, esta é uma dica de design de página de destino que você deseja implementar o mais rápido possível.

No mundo de hoje, gastar até mesmo alguns minutos em uma única tarefa online pode parecer entediante para os usuários da Internet, especialmente se eles estiverem acessando sua página de destino a partir de seus dispositivos móveis. Adicionar esse recurso conveniente aumentará o preenchimento de formulários e trará leads mais qualificados para o seu funil de vendas.

4 MÚLTIPLAS CHAMADAS COOPERATIVAS À AÇÃO

Você provavelmente ouviu o termo CTA (call to action) na primeira vez que pensou em criar uma página de destino. E com razão! Seu CTA pode fazer ou quebrar sua página de destino. Todas as melhores páginas de destino têm CTAs fortes que incitam um cliente em potencial a agir agora. Mas você sabia que sua landing page pode (e deve) ter mais do que apenas um CTA?

Dependendo do tamanho da sua página de destino e da quantidade de informações que estão sendo comunicadas, ter vários CTAs pode garantir que você esteja lembrando o visualizador de fazer algo. Sem esses lembretes constantes, você corre um risco maior de os leitores clicarem fora de sua página de destino sem concluir uma etapa acionável e rastreável.

Isso é ruim para a otimização da taxa de conversão e para o resultado final.

Lembre-se, é melhor para um cliente em potencial concluir apenas uma pequena etapa do que clicar e sair sem fornecer nenhuma informação. Mesmo que o usuário forneça apenas o endereço de e-mail e não compre nada, você ainda pode redirecioná-lo por meio de marketing por e-mail e continuar nutrindo esse lead.

Então, como você pode incorporar vários CTAs que trabalham juntos para aproximar seu possível cliente do mesmo objetivo?

Uma maneira fantástica de fazer isso é ter um CTA que incentive os usuários a se inscreverem para uma avaliação gratuita. Embora isso não gere nenhum dinheiro, ele traz leads para o seu funil de vendas na forma de e-mails e informações de contato. Depois que um usuário se inscreve para a avaliação gratuita, você pode segmentar esse usuário e mostrar a ele os benefícios de uma conta atualizada.

Outra grande ideia? Ofereça algo de valor aos visualizadores da sua página de destino sem nenhum custo. Pode ser um livro de receitas gratuito, um white paper, acesso a um tutorial em vídeo, uma lista de verificação, um e-book ou até mesmo um código de desconto. Seja o que for, facilite o acesso. Quanto menos complicado for o seu sorteio, maior a probabilidade de as pessoas agirem.

Abaixo, você verá uma captura de tela de uma página do ICSLearn para aulas de culinária online. Notou os vários CTAs? As várias opções fornecem aos espectadores uma variedade de maneiras de agir com base nas informações que estão recebendo, desde ligar para a escola, clicar para obter mais informações e se inscrever online.

Lembre-se, pense pequeno. Peça aos visualizadores da página de destino que concluam tarefas pequenas e rápidas ao longo do caminho, sem parecer arrogante. E considere criar um botão CTA exclusivo usando um software de design gráfico online! Quanto mais o seu botão se destacar, maior a probabilidade de as pessoas se envolverem com ele!

5 FORTE DIFERENCIAÇÃO

É quase inédito encontrar uma indústria onde há pouca ou nenhuma concorrência. Provavelmente, se você está investindo em páginas de destino e marketing online, existem outras empresas semelhantes à sua que estão fazendo o mesmo. Então, como você convence potenciais compradores a ver o valor em selecionar você em vez de seus oponentes?

Você comunica seus diferenciais, é claro!

Infelizmente, muitas páginas de destino não fazem isso bem o suficiente. Eles destacam os benefícios de seu produto ou serviço, mas não identificam especificamente o que os separa de seus concorrentes.

Ao construir sua página de destino, você deve se perguntar: qual é a coisa mais impactante do meu negócio que me diferencia das outras empresas do meu nicho?

Talvez seja sua garantia de devolução do dinheiro ou seu curto prazo de entrega. Pode até ser a experiência dos membros de sua equipe ou seu programa de recompensa de fidelidade. Seja o que for, você precisa comunicar sua singularidade aos leitores da sua página de destino.

Abaixo está um exemplo de diferenciação do Indentifix, um software líder de gerenciamento de reparos automotivos. Em sua página de destino, a Indentifix decidiu se concentrar no fato de que seu software pode reduzir o tempo de diagnóstico para seus clientes.

Embora certamente existam outros programas de reparo automotivo no mercado, o Identifix está decidindo se concentrar apenas nesse benefício com uma declaração forte: “Reduza o tempo de diagnóstico pela metade".

Este é o seu diferencial. Os clientes em potencial que desejam realizar os trabalhos mais rapidamente sem comprometer a qualidade provavelmente escolherão o Identifix em vez de um software concorrente simplesmente porque o Identifix atende às suas necessidades específicas.

Pode valer a pena pesquisar sua lista de clientes atual e perguntar o que mais os atrai em sua marca, produto ou serviço. Se a maioria de seus clientes apreciou sua avaliação gratuita de duas semanas, convém torná-la um de seus principais diferenciais e destacá-la no design de sua página de destino.

Lembre-se, um tamanho único raramente funciona em qualquer setor. Encontre o que separa você de todos os outros e grite aos quatro ventos!

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