Come ottenere più traffico da parole chiave non contestate
Se è da un po’ che cerchi di posizionarti per un termine di ricerca altamente contestato, saprai quanto sia difficile.
Personalmente, ho lottato per anni cercando di classificare determinati termini che ritenevo importanti per la mia attività. Anche dopo essere finalmente arrivato dove volevo, il successo è stato fugace. Quei grandi termini di ricerca sono così competitivi che c’è sempre qualcuno che cerca di prendere il tuo posto.
Non avevo un budget elevato da spendere in servizi SEO di terze parti per cercare di mantenermi in classifica (o portarmi lì in primo luogo). Ho dovuto fare tutto da solo. Dopo un po’, ho iniziato a chiedermi se ci fosse un altro modo.
Il problema era che stavo cercando di classificare un termine che aveva oltre 100.000 ricerche mensili su Google. Avevo fatto i conti e sapevo che se avessi potuto ottenere una buona fetta di quella torta, sarei stato in affari. Il problema era che a volte mi ritrovavo senza torta.
Poi ho iniziato a sperimentare parole chiave a coda lunga per provare a classificare in un modo completamente diverso. Non stavo cercando di ottenere quella grande classifica: ho diversificato e ho lavorato sul principio che molte fette grandi di torte piccole sono meglio di nessuna fetta di una torta grande. Ecco cosa ho trovato…
Perché è la prima pagina o niente su Google
La ricerca dice che se non sei sulla prima pagina di Google, potresti anche non essere da nessuna parte. Ovviamente, il 1° posto è ciò per cui tutti competono, con circa il 34% di clic per quel termine di ricerca. Ciò significa che se arrivi al primo posto nella prima pagina per un termine con 10.000 ricerche mensili, dovresti ottenere circa 3.400 clic al mese.
È facile estrapolare da lì per capire di quanti clic hai veramente bisogno per fare soldi e per quale tipo di termine di ricerca potresti aver bisogno di classificarti. Se conosci il tuo tasso di conversione, è ancora meglio. Un tasso di conversione del 2% con questo tipo di traffico potrebbe farti ottenere circa 68 vendite al mese. Una volta calcolato quanto guadagni da ogni vendita, sarai in una posizione ancora più informata.
Saresti sorpreso di quante persone ignorino calcoli così semplici prima di iniziare in questo settore. Non essere uno di loro. Devi sapere esattamente a quanti clic mirare e quanti ne occorrono per raggiungere il pareggio.
Se non riesci ad arrivare sulla prima pagina di Google, potresti ottenere solo l’1% dei clic per quel termine. Se utilizziamo le stesse statistiche come esempio, sono solo 100 clic al mese o solo due vendite.
Che cosa significa questo per te?
Se è da un po’ che cerchi di classificarti per uno di questi termini altamente competitivi, potrebbe effettivamente esserci un modo migliore. Pensa a una semplice analisi costi-benefici. Arrivare in prima pagina su Google per quel termine con 10.000 ricerche mensili potrebbe richiedere mesi di lavoro. E potresti non rimanere lì per così tanto tempo, poiché i tuoi concorrenti cercheranno di superarti. Potrebbe essere una completa perdita di tempo.
Ecco la risposta: classifica molte pagine per parole chiave poco contestate. Potrebbe effettivamente ottenere più traffico nel lungo periodo ed essere molto più sostenibile. Nel tempo impiegato per cercare di classificare quel termine ampio e competitivo, potresti creare 10 micro-landing page e classificarti per più termini “più piccoli”.
E se potessi classificarti per dieci termini con circa un migliaio di ricerche ciascuno, in un tempo sostanzialmente inferiore a quello necessario per classificarti per quella parola chiave. Otterrai risultati simili, ma distribuiti su un numero di parole chiave. È anche più sostenibile perché se una delle tue parole chiave scende nelle classifiche, non vanificherà i tuoi sforzi lasciando tutte le uova nello stesso paniere.
Quindi ora stai pensando, come faccio a trovare parole chiave correlate alla mia nicchia ma molto più facili da classificare? Uno dei modi migliori è con le parole chiave a coda lunga.
Cosa sono le parole chiave a coda lunga?
Invece di scegliere come target una parola chiave ampia (e competitiva), le code lunghe perfezionano l’ottimizzazione in modo da ottenere un gruppo più selettivo. Persone che hanno cercato qualcosa di molto specifico.
Non solo le parole chiave a coda lunga sono generalmente meno competitive, ma ti separi anche dal campo offrendo una soluzione a una richiesta specifica, piuttosto che provare un approccio onnicomprensivo. Questo ti offre automaticamente un gruppo di visitatori più attivo e fedele.
Le parole chiave a coda lunga tendono ad aggiungere qualcosa che filtra i risultati all’inizio o alla fine della parola chiave. Diamo un’occhiata ad alcuni esempi.
Invece di “cellulari”, che ne dici di: “cellulari ricondizionati”. Non devi fermarti qui. “cellulari Sony ricondizionati” o “cellulari Sony ricondizionati rossi”. Puoi portarlo quanto vuoi. “cellulari Sony ricondizionati rossi economici”. Riesci a vedere? Scegli un esempio nella tua nicchia e corri con esso. Devi trovare il giusto equilibrio tra volume di ricerca e concorrenza.
Sì, queste code più lunghe riceveranno meno ricerche, questo è ovvio. Ma non solo saranno molto, molto più facili da classificare, ma otterrai anche una fetta di mercato che desidera davvero una soluzione che potresti offrire.
Quando le persone cercano un termine generico, molti di loro cercano qualcosa di diverso da quello che trovano quando fanno clic su uno dei primi pochi risultati su Google. Ciò significa che normalmente se ne vanno senza acquistare, registrarsi o fare qualsiasi cosa tu voglia che facciano. Ma quando arrivano sul tuo sito alla ricerca di una cosa così specifica, hai già un pubblico molto più vincolato.
Perché le parole chiave a coda lunga sono più efficaci?
Come abbiamo appena visto, le code lunghe ti offrono più visitatori che desideri e sono più facili da classificare. Prendiamo il nostro esempio. Avrai solo persone che visitano il tuo sito alla ricerca di “smartphone Sony ricondizionati”. La classifica per il termine generico “smartphone” ti darebbe più risultati, ma molti di loro cercheranno qualcosa di completamente diverso. Saranno visitatori sprecati. Questo è il problema con il ranking per un termine così ampio: molta larghezza di banda andrà sprecata con persone che semplicemente fanno clic e poi se ne vanno.
Sebbene ci sia la possibilità di alcuni benefici residui dall’avere un numero così elevato di visitatori. Ecco perché alcuni professionisti del marketing su Internet sosterranno che di più è sempre meglio quando si tratta di numeri di visitatori. Ma questo non tiene conto di quanto sia più difficile classificare questi termini generici, ed è questo che fa davvero la differenza.
Guarda i risultati per quel termine specifico: la maggior parte di quei siti nella prima pagina sono grandi aziende con budget di marketing multimilionari. Puoi davvero competere con quello? Come abbiamo già visto, è la prima pagina o niente. Puoi davvero raggiungere la prima pagina con quel tipo di competizione? Anche se puoi, potresti non rimanere lì a lungo e sarai sempre preoccupato di perdere la tua posizione.
Quali sono alcune buone parole chiave a coda lunga?
Prova ad aggiungere l’anno alla parola chiave. Quest’anno. Con così tante informazioni obsolete su Internet, sempre più persone aggiungono l’anno per assicurarsi di ottenere il materiale più pertinente e aggiornato che riescono a trovare. Assicurati solo di aggiornarlo quando cambia l’anno.
Un’altra utile aggiunta a coda lunga è qualcosa come “recensione” o “sconto”. Le persone li aggiungono quando sono interessati a spendere soldi e questo tipo di ricerche ti restituirà visitatori più attivi che sono più vicini a effettuare un acquisto. Anche qualcosa come “truffa” potrebbe valere la pena. Sì, ha connotazioni negative, ma le persone lo cercano come controllo dell’ultimo minuto su un prodotto prima di spendere soldi.
Ti consigliamo di evitare aggiunte passive a coda lunga come “gratuito” o “download”. La maggior parte delle persone che utilizzano questo tipo di ricerche cerca un passaggio gratuito e non è probabile che spenda denaro. Sono uno spreco di larghezza di banda.
Come abbiamo già accennato, lo “sconto” è una delle migliori aggiunte a coda lunga perché le persone che lo cercano sono molto vicine all’acquisto: vogliono solo vedere se possono risparmiare un po’ prima di farlo. Naturalmente. Se puoi essere lì con lo sconto che stanno cercando, le tue possibilità di una vendita potrebbero essere molto più alte.
In che modo queste parole chiave possono effettivamente fornire acquirenti più motivati e perfezionare i tuoi visitatori?
Come abbiamo appena visto, alcune parole chiave a coda lunga sono migliori di altre. Scegliendo parole chiave a coda lunga “attive”, ottimizzi ancora di più la tua base di utenti. Ciò potrebbe significare un traffico inferiore, dal momento che le persone che non vogliono ciò che stai chiaramente offrendo non faranno clic, ma in questo caso è una BUONA cosa.
Se la pensi come una campagna PPC, non vuoi “ingannare” le persone con clickbait quando paghi per clic. Vuoi che il tuo annuncio sia il più chiaro possibile (pur essendo allettante e promozionale). Quindi è molto più probabile che ogni visitatore (per cui hai pagato) si converta in una vendita. Ecco perché le giuste parole chiave a coda lunga possono anche salvare la tua larghezza di banda e gli sforzi di marketing dallo spreco di persone che non sono interessate e non lo saranno mai. Indirizza i tuoi sforzi su persone che vogliono esattamente quello che stai offrendo.
È così che ho portato i miei sforzi di classifica al livello successivo
Quando finalmente ho preso la decisione di spostare i miei sforzi per la classifica, ho davvero notato che la mia attività ha iniziato a crescere. Aveva un senso così semplice. Nel tempo che mi ci è voluto per classificare un termine di ricerca generico, ho potuto generare 10 o 20 siti di micro-nicchia, tutti mirati a visitatori specifici.
Questi termini di ricerca potrebbero non aver ricevuto tanto traffico individualmente, ma hanno generato di più nel lungo periodo. Non solo dove è più facile classificare questi termini, ma il traffico che hanno fornito è stato effettivamente più fedele e più interessato a ciò che offrivano esattamente i siti. In realtà, i miei tassi di conversione erano molto più alti.
Dai un’occhiata a diversificare i tuoi sforzi di ottimizzazione in questo modo. Se ha funzionato per me, potrebbe funzionare per te.