Как получить больше трафика от неоспоримых ключевых слов
Если вы какое-то время пытались ранжироваться по высококонкурентному поисковому запросу, вы знаете, как это сложно.
Лично я годами боролся, пытаясь ранжироваться по определенным терминам, которые, как мне казалось, были важны для моего бизнеса. Даже после того, как я, наконец, добился того, чего хотел – успех был мимолетным. Эти большие поисковые запросы настолько конкурентоспособны, что всегда кто-то пытается занять ваше место.
У меня не было большого бюджета, который я мог бы потратить на сторонние SEO-услуги, чтобы попытаться сохранить свое место в рейтинге (или, во-первых, вывести меня на него). Пришлось все делать самому. Через некоторое время я начал задаваться вопросом, есть ли другой путь.
Проблема заключалась в том, что я пытался ранжироваться по термину, по которому в Google ежемесячно выполнялось более 100 000 поисковых запросов. Я подсчитал, и я знал, что если бы я мог получить хороший кусок этого пирога – я был бы в бизнесе. Проблема была в том, что иногда я вообще оставался без пирога.
Затем я начал экспериментировать с ключевыми словами с длинным хвостом, чтобы попытаться ранжироваться совершенно по-другому. Я не пытался получить этот один большой рейтинг — я диверсифицировал и работал по принципу, что много больших кусков маленьких пирогов лучше, чем ни одного куска большого пирога. Вот что я нашел…
Почему это первая страница или ничего в Google
Исследования говорят, что если вы не на первой странице Google, вы можете быть нигде. Очевидно, что 1-е место — это то, за что борются все — около 34% кликов по этому поисковому запросу. Это означает, что если вы доберетесь до места номер 1 на первой странице по запросу с 10 000 поисковых запросов в месяц, вы должны получить около 3 400 кликов в месяц.
Оттуда легко экстраполировать, чтобы определить, сколько кликов вам действительно нужно, чтобы заработать деньги, и по какому поисковому запросу вам может понадобиться ранжироваться. Если вы знаете свой коэффициент конверсии, это еще лучше. Коэффициент конверсии 2% с таким трафиком может дать вам около 68 продаж в месяц. Как только вы определите, сколько вы зарабатываете с каждой продажи, вы окажетесь в еще более информированном положении.
Вы будете удивлены, как много людей игнорируют такие простые расчеты, прежде чем начать работать в этой отрасли. Не будьте одним из них. Вам нужно точно знать, сколько кликов вам нужно, и сколько вам нужно, чтобы выйти в ноль.
Если вы не можете попасть на первую страницу Google — вы можете получить только 1% кликов по этому запросу. Если мы используем ту же статистику в качестве примера, это всего 100 кликов в месяц или всего две продажи.
Что это значит для тебя?
Если вы какое-то время пытались занять место по одному из этих высококонкурентных терминов, на самом деле может быть лучший способ. Подумайте о простом анализе затрат и результатов. Чтобы выйти на первую страницу в Google по этому запросу с 10 000 поисковых запросов в месяц, могут потребоваться месяцы работы. И вы, возможно, не продержитесь там так долго, так как ваши конкуренты будут пытаться опередить вас. Это может быть пустой тратой времени.
Вот ответ: ранжируйте много страниц по малоконкурентным ключевым словам. На самом деле это может принести вам больше трафика в долгосрочной перспективе и быть гораздо более устойчивым. За время, затрачиваемое на ранжирование по этому широкому конкурентному термину, вы можете создать 10 микро-лендингов и ранжироваться по множеству «меньших» терминов.
Что, если бы вы могли ранжироваться по десяти терминам с примерно тысячей поисковых запросов по каждому, за значительно меньшее время, чем вам требуется для ранжирования по этому одному ключевому слову. Вы получите похожие результаты, но разбросанные по ряду ключевых слов. Это также более устойчиво, потому что, если одно из ваших ключевых слов упадет в рейтинге, это не нанесет вреда вашим усилиям, оставив все яйца в одной корзине.
Итак, теперь вы думаете, как мне найти ключевые слова, которые связаны с моей нишей, но с которыми гораздо легче ранжироваться? Один из лучших способов — использование ключевых слов с длинным хвостом.
Что такое длинные ключевые слова?
Вместо того, чтобы нацеливаться на широкое (и конкурентное) ключевое слово, используйте «длинные хвосты» для тонкой настройки оптимизации, чтобы вы получали более избирательную группу. Люди, которые искали что-то очень конкретное.
Мало того, что ключевые слова с длинным хвостом обычно менее конкурентоспособны — вы также отделяете себя от поля, предлагая решение для конкретного запроса, а не пробуя универсальный подход. Это автоматически обеспечивает вам более активных и лояльных посетителей.
Ключевые слова с длинным хвостом, как правило, добавляют что-то, что фильтрует результаты в начале или конце ключевого слова. Давайте рассмотрим несколько примеров.
Вместо просто «сотовых телефонов», как насчет «восстановленных мобильных телефонов». Вам не нужно останавливаться на достигнутом. «восстановленные сотовые телефоны Sony» или «красные восстановленные сотовые телефоны Sony». Вы можете взять это так далеко, как вам нравится. «дешевые красные восстановленные сотовые телефоны Sony». Видишь? Выберите пример в своей нише и работайте с ним. Вам нужно найти правильный баланс между объемом поиска и конкуренцией.
Да, эти более длинные хвосты будут получать меньше запросов — это очевидно. Но не только их будет гораздо проще ранжировать — вы также получите часть рынка, которая действительно хочет решения, которое вы могли бы предложить.
Когда люди ищут широкий термин, многие из них ищут что-то другое, чем то, что они находят, когда нажимают на один из первых нескольких результатов в Google. Это означает, что они обычно уходят, не купив, не зарегистрировавшись и не сделав ничего, что вы от них хотите. Но когда они приходят на ваш сайт в поисках такой конкретной вещи — у вас уже есть гораздо более привязанная аудитория.
Почему ключевые слова с длинным хвостом более эффективны?
Как мы только что видели, длинные хвосты предлагают вам больше посетителей, которых вы хотите, и их легче ранжировать. Возьмем наш пример. На ваш сайт будут приходить только люди, которые ищут «восстановленные смартфоны Sony». При ранжировании в широком смысле «смартфоны» принесут вам больше просмотров, но многие из них будут искать что-то совершенно другое. Они будут напрасными посетителями. Это проблема с ранжированием для такого широкого термина — много пропускной способности будет потрачено впустую из-за людей, которые просто кликают, а затем уходят.
Хотя есть шанс получить некую остаточную выгоду от наличия такого огромного количества посетителей. Вот почему некоторые специалисты по интернет-маркетингу утверждают, что чем больше посетителей, тем лучше. Но это не принимает во внимание, насколько сложнее ранжироваться по этим широким терминам — и это то, что действительно имеет значение.
Посмотрите на результаты по этому конкретному запросу — большинство сайтов на первой странице — это огромные корпорации с многомиллионными маркетинговыми бюджетами. Вы действительно можете конкурировать с этим? Как мы уже видели – либо первая страница, либо ничего. Сможете ли вы действительно достичь первой страницы с такой конкуренцией? Даже если вы можете, вы не можете оставаться там долго, и вы всегда будете беспокоиться о потере своей позиции.
Какие есть хорошие ключевые слова с длинным хвостом?
Попробуйте добавить год к ключевому слову. В этом году. С таким большим количеством устаревшей информации в Интернете все больше и больше людей добавляют год, чтобы убедиться, что они получают самые актуальные и актуальные материалы, которые они могут найти. Просто убедитесь, что вы обновляете его, когда меняется год.
Еще одно полезное длинное дополнение — что-то вроде «обзор» или «скидка». Люди добавляют их, когда хотят потратить деньги, и такие поиски вернут вам больше активных посетителей, которые ближе к совершению покупки. Даже что-то вроде «мошенничества» может быть полезным. Да, это имеет негативные коннотации, но люди ищут это, чтобы проверить продукт в последнюю минуту, прежде чем тратить деньги.
Вам следует избегать пассивных расширенных дополнений, таких как «бесплатно» или «скачать». Большинство людей, использующих такие виды поиска, ищут бесплатную поездку и вряд ли будут тратить деньги. Это пустая трата полосы пропускания.
Как мы уже упоминали, «скидка» — одно из лучших дополнений с длинным хвостом, потому что люди, которые ищут его, очень близки к совершению покупки — они просто хотят посмотреть, смогут ли они немного сэкономить, прежде чем они это сделают. Естественно. Если вы можете быть там со скидкой, которую они ищут, ваши шансы на продажу могут быть намного выше.
Как эти ключевые слова могут на самом деле обеспечить более мотивированных покупателей и точно настроить ваших посетителей?
Как мы только что рассмотрели, некоторые ключевые слова с длинным хвостом лучше других. Выбирая «активные» ключевые слова с длинным хвостом, вы еще лучше настраиваете свою пользовательскую базу. Это может означать более низкий трафик, так как люди, которым не нужно то, что вы очень четко предлагаете, не будут переходить по ссылкам — но в данном случае это ХОРОШО.
Если вы думаете об этом как о кампании PPC, вы не хотите «обманывать» людей кликбейтом, когда вы платите за клик. Вы хотите, чтобы ваше объявление было максимально понятным (при этом оставаясь привлекательным и рекламным). Тогда каждый посетитель (за которого вы заплатили) с большей вероятностью совершит покупку. Вот почему правильные ключевые слова с длинным хвостом также могут спасти вашу пропускную способность и маркетинговые усилия от того, чтобы они были потрачены впустую на людей, которые не заинтересованы и никогда не будут заинтересованы. Направьте свои усилия на людей, которым нужно именно то, что вы предлагаете.
Вот как я поднял свои усилия по ранжированию на новый уровень.
Когда я, наконец, принял решение изменить свои усилия по ранжированию, я действительно заметил, что мой бизнес начал расти. Это имело такой простой смысл. За то время, которое мне потребовалось для ранжирования по одному широкому поисковому запросу, я мог создать 10 или 20 сайтов с микронишами, ориентированных на конкретных посетителей.
Эти поисковые запросы, возможно, не привлекали столько трафика по отдельности, но в долгосрочной перспективе они приносили больше. Мало того, что эти термины легче ранжировать, но и трафик, который они давали, был на самом деле более лояльным и больше ориентированным именно на то, что предлагали сайты. На самом деле мои коэффициенты конверсии были намного выше.
Посмотрите на диверсификацию ваших усилий по оптимизации, как это. Если это сработало для меня, это может сработать и для вас.