Jak uzyskać większy ruch z niekwestionowanych słów kluczowych

Jeśli od jakiegoś czasu próbujesz znaleźć się w rankingu dla wysoce kontrowersyjnego wyszukiwanego hasła – wiesz, jakie to trudne.

Osobiście walczyłem przez lata, próbując uszeregować pewne hasła, które uważałem za ważne dla mojej firmy. Nawet po tym, jak w końcu dotarłem tam, gdzie chciałem – sukces był ulotny. Te duże wyszukiwane hasła są tak konkurencyjne, że zawsze znajdzie się ktoś, kto spróbuje zająć Twoje miejsce.

Nie miałem dużego budżetu do wydania na zewnętrzne usługi SEO, aby spróbować utrzymać mnie w rankingu (lub w ogóle mnie tam dostać). Musiałem to wszystko zrobić sam. Po jakimś czasie zacząłem się zastanawiać, czy jest inny sposób.

Problem polegał na tym, że próbowałem uszeregować termin, który miał ponad 100 000 miesięcznych wyszukiwań w Google. Policzyłem i wiedziałem, że jeśli dostanę dobry kawałek tego tortu – będę w biznesie. Problem polegał na tym, że czasami kończyłem bez ciasta.

Potem zacząłem eksperymentować ze słowami kluczowymi z długim ogonem, aby spróbować pozycjonować w zupełnie inny sposób. Nie starałem się o ten jeden wielki ranking – zróżnicowałem i pracowałem zgodnie z zasadą, że dużo dużych kawałków małego ciasta jest lepsze niż brak kawałka dużego ciasta. Oto, co znalazłem…

Dlaczego jest to pierwsza strona lub nic w Google

Badania mówią, że jeśli nie jesteś na pierwszej stronie Google, równie dobrze możesz być nigdzie. Oczywiście wszyscy walczą o pierwsze miejsce – z około 34% kliknięć dla tego wyszukiwanego hasła. Oznacza to, że jeśli osiągniesz pierwsze miejsce na pierwszej stronie przez okres z 10 000 miesięcznych wyszukiwań – powinieneś uzyskać około 3400 kliknięć miesięcznie.

Stamtąd łatwo jest ekstrapolować, aby dowiedzieć się, ile kliknięć naprawdę potrzebujesz, aby zarabiać pieniądze, i jakiego rodzaju wyszukiwane hasło może być potrzebne do uszeregowania. Jeśli znasz swój współczynnik konwersji, to jeszcze lepiej. Współczynnik konwersji na poziomie 2% przy tego rodzaju ruchu może zapewnić około 68 sprzedaży miesięcznie. Kiedy już ustalisz, ile zarabiasz na każdej sprzedaży, będziesz mieć jeszcze większą wiedzę.

Zdziwiłbyś się, jak wiele osób ignoruje takie proste obliczenia, zanim zaczną pracę w tej branży. Nie bądź jednym z nich. Musisz dokładnie wiedzieć, ile kliknięć chcesz osiągnąć i ile potrzebujesz, aby wyjść na zero.

Jeśli nie możesz dostać się na pierwszą stronę Google – możesz uzyskać tylko 1% kliknięć dla tego hasła. Jeśli użyjemy tych samych statystyk jako przykładu, to tylko 100 kliknięć miesięcznie lub tylko dwie sprzedaże.

Co to oznacza dla Ciebie?

Jeśli od jakiegoś czasu próbujesz znaleźć się w rankingu na jedno z tych wysoce konkurencyjnych haseł – może być lepszy sposób. Pomyśl o prostej analizie kosztów i korzyści. Dotarcie do pierwszej strony w Google dla tego hasła z 10 000 wyszukiwań miesięcznie może zająć miesiące pracy. I możesz nie zostać tam tak długo, ponieważ twoi konkurenci będą próbowali cię przewyższyć. To może być kompletna strata czasu.

Oto odpowiedź: uszereguj wiele stron pod kątem niedostatecznie konkurencyjnych słów kluczowych. W dłuższej perspektywie może to faktycznie zwiększyć ruch i być znacznie bardziej zrównoważone. W czasie, jaki zajęło Ci uszeregowanie dla tego szerokiego, konkurencyjnego hasła – możesz stworzyć 10 mikro-stron docelowych i uszeregować dla wielu „mniejszych" haseł.

Co by było, gdybyś mógł uszeregować dziesięć haseł z około tysiącem wyszukiwań w znacznie krótszym czasie niż zajmuje to uszeregowanie dla tego jednego słowa kluczowego. Otrzymasz podobne wyniki, ale rozłożone na kilka słów kluczowych. Jest również bardziej zrównoważony, ponieważ jeśli jedno z Twoich słów kluczowych spadnie w rankingu, nie zniweczy to Twoich wysiłków, pozostawiając wszystkie jajka w jednym koszyku.

Teraz zastanawiasz się, jak znaleźć słowa kluczowe, które są związane z moją niszą, ale są o wiele łatwiejsze do uszeregowania? Jednym z najlepszych sposobów są słowa kluczowe z długim ogonem.

Co to są słowa kluczowe z długim ogonem?

Zamiast kierować reklamy na szerokie (i konkurencyjne) słowo kluczowe – długie ogony dostrajają Twoją optymalizację, dzięki czemu zyskujesz bardziej selektywną grupę. Ludzie, którzy szukali czegoś bardzo konkretnego.

Słowa kluczowe z długim ogonem są nie tylko mniej konkurencyjne – oddzielasz się również od branży, oferując rozwiązanie konkretnego żądania, zamiast próbować podejścia typu „catch-all”. To automatycznie zapewnia bardziej aktywny i lojalny zestaw odwiedzających.

Słowa kluczowe z długim ogonem zwykle dodają coś, co filtruje wyniki na początku lub na końcu słowa kluczowego. Spójrzmy na kilka przykładów.

Zamiast po prostu „telefony komórkowe”, może „odnowione telefony komórkowe”. Nie musisz się na tym zatrzymywać. „odnowione telefony komórkowe Sony” lub „czerwone odnowione telefony komórkowe Sony”. Możesz to pociągnąć tak daleko, jak chcesz. „tanie czerwone odnowione telefony komórkowe Sony”. Czy widzisz? Wybierz przykład ze swojej niszy i biegnij z nim. Musisz znaleźć właściwą równowagę między liczbą wyszukiwań a konkurencją.

Tak, te dłuższe ogony będą miały mniej wyszukiwań – to oczywiste. Ale nie tylko będzie to o wiele, wiele łatwiejsze do pozycjonowania – zdobędziesz również kawałek rynku, który naprawdę chce rozwiązania, które możesz zaoferować.

Gdy ludzie wyszukują ogólne hasło, wielu z nich szuka czegoś innego niż to, co znajduje po kliknięciu jednego z kilku pierwszych wyników w Google. Oznacza to, że zwykle odchodzą bez kupowania, rejestrowania się lub robienia wszystkiego, co chcesz. Ale kiedy docierają do Twojej witryny w poszukiwaniu takiej konkretnej rzeczy – masz już znacznie bardziej zniewoloną publiczność.

Dlaczego słowa kluczowe z długim ogonem są bardziej skuteczne?

Jak właśnie widzieliśmy, długie ogony oferują więcej pożądanych użytkowników – i łatwiej jest ich uszeregować. Weźmy nasz przykład. Twoja witryna będzie odwiedzana tylko przez osoby, które szukają „odnowionych smartfonów Sony”. Ranking pod kątem szerokiego terminu „smartfony” przyniósłby więcej trafień – ale wielu z nich będzie szukać czegoś zupełnie innego. Będą zmarnowanymi gośćmi. Na tym polega problem z rankingiem dla tak szerokiego terminu – dużo przepustowości zostanie zmarnowane przez ludzi, którzy po prostu klikają, a potem odchodzą.

Chociaż istnieje szansa na pewne rezydualne korzyści z posiadania tak ogromnej liczby odwiedzających. Dlatego niektórzy specjaliści od marketingu internetowego twierdzą, że więcej jest zawsze lepsze, jeśli chodzi o liczbę odwiedzających. Nie bierze to jednak pod uwagę tego, o ile trudniej jest uszeregować te ogólne terminy – i to właśnie robi różnicę.

Spójrz na wyniki dla tego konkretnego hasła – większość witryn na pierwszej stronie to ogromne korporacje z wielomilionowymi budżetami marketingowymi. Czy naprawdę możesz z tym konkurować? Jak już widzieliśmy – pierwsza strona albo nic. Czy naprawdę możesz osiągnąć pierwszą stronę z tego rodzaju konkurencją? Nawet jeśli ci się uda, możesz tam nie zostać na długo i zawsze będziesz się martwić utratą pozycji.

Jakie są dobre słowa kluczowe z długim ogonem?

Spróbuj dodać rok do słowa kluczowego. W tym roku. Przy tak wielu nieaktualnych informacjach w Internecie coraz więcej osób dodaje rok, aby mieć pewność, że otrzymują najbardziej odpowiednie i aktualne materiały, jakie mogą znaleźć. Tylko upewnij się, że aktualizujesz go, gdy zmienia się rok.

Innym przydatnym dodatkiem z długim ogonem jest coś w rodzaju „recenzji” lub „rabatu”. Ludzie dodają je, gdy chcą wydać pieniądze, a tego rodzaju wyszukiwania zwrócą Ci więcej aktywnych użytkowników, którzy są bliżsi dokonania zakupu. Nawet coś takiego jak „oszustwo” może być opłacalne. Tak, ma to negatywne konotacje, ale ludzie szukają tego jako sprawdzenia produktu w ostatniej chwili, zanim wydadzą jakiekolwiek pieniądze.

Będziesz chciał uniknąć pasywnych dodatków z długim ogonem, takich jak „bezpłatny” lub „pobierz”. Większość osób korzystających z tego rodzaju wyszukiwań szuka darmowej przejażdżki i nie jest tak skłonna do wydawania pieniędzy. Są stratą przepustowości.

Jak już wspomnieliśmy, „rabat” jest jednym z najlepszych dodatków typu long-tail, ponieważ osoby, które go szukają, są bardzo bliskie dokonania zakupu – chcą tylko zobaczyć, czy uda im się trochę zaoszczędzić, zanim to zrobią. Naturalnie. Jeśli możesz tam być ze zniżką, której szukają – Twoje szanse na sprzedaż mogą być znacznie większe.

W jaki sposób te słowa kluczowe mogą rzeczywiście zapewnić bardziej zmotywowanych kupujących i precyzyjnie dopasować użytkowników?

Jak właśnie przyjrzeliśmy się – niektóre słowa kluczowe z długim ogonem są lepsze od innych. Wybierając „aktywne” słowa kluczowe z długim ogonem – jeszcze bardziej dostrajasz swoją bazę użytkowników. Może to oznaczać mniejszy ruch, ponieważ ludzie, którzy nie chcą tego, co wyraźnie oferujesz, nie będą klikać – ale w tym przypadku to DOBRA rzecz.

Jeśli myślisz o tym jak o kampanii PPC – nie chcesz „oszukać” ludzi clickbaitem, kiedy płacisz za kliknięcie. Chcesz, aby Twoja reklama była jak najbardziej przejrzysta (a jednocześnie zachęcająca i promocyjna). Wtedy każdy odwiedzający (za którego zapłaciłeś) jest znacznie bardziej skłonny do konwersji na sprzedaż. Dlatego odpowiednie słowa kluczowe z długim ogonem mogą również uchronić Twoją przepustowość i wysiłki marketingowe przed marnowaniem na ludzi, którzy nie są i nigdy nie będą zainteresowani. Skieruj swoje wysiłki na ludzi, którzy chcą dokładnie tego, co oferujesz.

W ten sposób przeniosłem swoje wysiłki w rankingu na wyższy poziom

Kiedy w końcu podjąłem decyzję o przesunięciu moich działań rankingowych – naprawdę zauważyłem, że mój biznes zaczął się rozwijać. To miało taki prosty sens. W czasie, jaki zajęło mi uszeregowanie jednego szerokiego hasła wyszukiwania, mogłem wyrzucić 10 lub 20 mikro-niszowych witryn, z których wszystkie są skierowane do określonych użytkowników.

Te wyszukiwane hasła mogły nie generować tak dużego ruchu pojedynczo, ale w dłuższej perspektywie generowały większy ruch. Nie tylko tam, gdzie te warunki są łatwiejsze do uszeregowania, ale ruch, który generują, jest w rzeczywistości bardziej lojalny i bardziej ukierunkowany na dokładnie to, co oferują witryny. W rzeczywistości moje współczynniki konwersji były znacznie wyższe.

Przyjrzyj się dywersyfikacji działań optymalizacyjnych w ten sposób. Jeśli to zadziałało dla mnie, może zadziałać dla Ciebie.