Comment obtenir plus de trafic à partir de mots-clés incontestés

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Si vous essayez de vous classer pour un terme de recherche très contesté depuis un certain temps, vous saurez à quel point c'est difficile.

Personnellement, j'ai lutté pendant des années pour essayer de classer certains termes que je pensais importants pour mon entreprise. Même après être finalement arrivé là où je voulais, le succès a été éphémère. Ces grands termes de recherche sont si compétitifs qu'il y a toujours quelqu'un qui essaie de prendre votre place.

Je n'avais pas un gros budget à dépenser pour des services de référencement tiers pour essayer de me maintenir classé (ou de m'y amener en premier lieu). J'ai dû tout faire moi-même. Au bout d'un moment, j'ai commencé à me demander s'il y avait un autre moyen.

Le problème était que j'essayais de classer un terme qui avait plus de 100 000 recherches mensuelles sur Google. J'avais fait le calcul et je savais que si je pouvais obtenir une bonne part de ce gâteau, je serais en affaires. Le problème était que parfois je me retrouvais sans tarte du tout.

Ensuite, j'ai commencé à expérimenter des mots-clés à longue traine pour essayer de me classer d'une manière complètement différente. Je n'essayais pas d'obtenir ce seul grand classement – je me suis diversifié et j'ai travaillé sur le principe que beaucoup de grosses tranches de petites tartes valent mieux que pas de part d'une grosse tarte. Voici ce que j'ai trouvé…

Pourquoi c'est la première page ou rien sur Google

La recherche indique que si vous n'êtes pas sur la première page de Google, vous pourriez aussi bien être nulle part. De toute évidence, la 1ère place est ce pour quoi tout le monde se bat – avec environ 34% de clics pour ce terme de recherche. Cela signifie que si vous atteignez la première place sur la première page pour un terme avec 10 000 recherches mensuelles, vous devriez obtenir environ 3 400 clics par mois.

Il est facile d'extrapoler à partir de là pour déterminer le nombre de clics dont vous avez vraiment besoin pour gagner de l'argent et le type de terme de recherche pour lequel vous devrez peut-être vous classer. Si vous connaissez votre taux de conversion, c'est encore mieux. Un taux de conversion de 2 % avec ce type de trafic pourrait vous rapporter environ 68 ventes par mois. Une fois que vous avez déterminé combien vous gagnez sur chaque vente, vous serez dans une position encore plus informée.

Vous seriez surpris de voir combien de personnes ignorent ces calculs simples avant de se lancer dans cette industrie. Ne soyez pas l'un d'entre eux. Vous devez savoir exactement combien de clics viser et combien vous avez besoin pour atteindre le seuil de rentabilité.

Si vous ne parvenez pas à accéder à la première page de Google, vous ne pourrez obtenir que 1 % des clics pour ce terme. Si nous utilisons les mêmes statistiques comme exemple, cela ne représente que 100 clics par mois, ou seulement deux ventes.

Qu'est-ce que cela signifie pour toi?

Si vous essayez de vous classer pour l'un de ces termes très compétitifs depuis un certain temps, il existe peut-être un meilleur moyen. Pensez à une simple analyse coûts-avantages. Obtenir la première page sur Google pour ce terme avec 10 000 recherches mensuelles pourrait prendre des mois de travail. Et vous pourriez ne pas y rester aussi longtemps, car vos concurrents essaieront de vous surclasser. Cela pourrait être une perte de temps totale.

Voici la réponse : classez de nombreuses pages pour des mots clés peu contestés. Cela pourrait en fait vous apporter plus de trafic à long terme et être beaucoup plus durable. Pendant le temps qu'il vous a fallu pour essayer de vous classer pour ce terme large et compétitif – vous pourriez créer 10 micro-pages de destination et vous classer pour plusieurs termes "plus petits".

Et si vous pouviez vous classer pour dix termes avec environ un millier de recherches chacun, en beaucoup moins de temps qu'il n'en faut pour vous classer pour ce mot clé. Vous obtiendrez des résultats similaires, mais répartis sur un certain nombre de mots-clés. C'est aussi plus durable car si l'un de vos mots clés chute dans le classement, cela ne paralysera pas vos efforts en laissant tous vos œufs dans le même panier.

Alors maintenant, vous vous demandez comment trouver des mots-clés liés à mon créneau mais avec lesquels il est beaucoup plus facile de se classer ? L'un des meilleurs moyens consiste à utiliser des mots-clés à longue traîne.

Que sont les mots-clés de longue traine ?

Au lieu de cibler un mot clé large (et compétitif), les longues traînes affinent votre optimisation afin d'obtenir un groupe plus sélectif. Les personnes qui ont recherché quelque chose de très spécifique.

Non seulement les mots clés à longue traîne sont généralement moins compétitifs, mais vous vous démarquez également du terrain en proposant une solution à une demande spécifique, plutôt que d'essayer une approche fourre-tout. Cela vous offre automatiquement un ensemble de visiteurs plus actifs et fidèles.

Les mots-clés de longue traine ont tendance à ajouter quelque chose qui filtre les résultats au début ou à la fin du mot-clé. Regardons quelques exemples.

Au lieu de simplement "téléphones portables", que diriez-vous de : "téléphones portables remis à neuf". Vous n'avez pas à vous arrêter là. "téléphones portables Sony remis à neuf" ou "téléphones portables Sony remis à neuf rouges". Vous pouvez aller aussi loin que vous le souhaitez. "téléphones portables Sony remis à neuf rouges bon marché". Peux tu voir? Choisissez un exemple dans votre créneau et courez avec lui. Vous devez trouver le bon équilibre entre le volume de recherche et la concurrence.

Oui, ces queues plus longues obtiendront moins de recherches – c'est évident. Mais non seulement ils seront beaucoup, beaucoup plus faciles à classer, mais vous obtiendrez également une tranche du marché qui veut vraiment une solution que vous pourriez offrir.

Lorsque les gens recherchent un terme large, des tonnes d'entre eux recherchent autre chose que ce qu'ils trouvent lorsqu'ils cliquent sur l'un de ces premiers résultats dans Google. Cela signifie qu'ils partent normalement sans acheter, s'inscrire ou faire tout ce que vous voulez qu'ils fassent. Mais lorsqu'ils arrivent sur votre site à la recherche d'une chose aussi spécifique, vous avez déjà un public beaucoup plus captif.

Pourquoi les mots-clés de longue traine sont-ils plus efficaces ?

Comme nous venons de le voir, les longues traînes vous offrent plus de visiteurs que vous souhaitez – et elles sont plus faciles à classer. Prenons notre exemple. Vous n'obtiendrez que des personnes visitant votre site qui recherchent des "téléphones intelligents Sony remis à neuf". Classement au sens large, les «téléphones intelligents» vous rapporteraient plus de visites – mais beaucoup d'entre eux rechercheront quelque chose de complètement différent. Ce seront des visiteurs gaspillés. C'est le problème avec le classement pour un terme aussi large – beaucoup de bande passante sera gaspillée avec des gens qui cliquent simplement dessus puis partent.

Bien qu'il y ait une chance de certains avantages résiduels d'avoir un si grand nombre de visiteurs. C'est pourquoi certains professionnels du marketing Internet diront que plus c'est toujours mieux quand il s'agit du nombre de visiteurs. Mais cela ne tient pas compte de la difficulté de se classer pour ces termes généraux – et c'est ce qui fait vraiment la différence.

Regardez les résultats pour ce terme spécifique – la plupart de ces sites sur la première page sont d'énormes sociétés avec des budgets marketing de plusieurs millions de dollars. Pouvez-vous vraiment rivaliser avec cela? Comme nous l'avons déjà vu – c'est la première page ou rien. Pouvez-vous vraiment atteindre la première page avec ce genre de compétition ? Même si vous le pouvez, vous n'y resterez peut-être pas longtemps et vous aurez toujours peur de perdre votre position.

Quels sont les bons mots-clés à longue traine ?

Essayez d'ajouter l'année à votre mot-clé. Cette année. Avec autant d'informations obsolètes sur Internet, de plus en plus de personnes ajoutent l'année pour s'assurer qu'elles obtiennent le matériel le plus pertinent et le plus à jour possible. Assurez-vous simplement de le mettre à jour lorsque l'année change.

Un autre ajout utile à longue traîne est quelque chose comme « révision » ou « réduction ». Les gens les ajoutent lorsqu'ils sont intéressés à dépenser de l'argent et ces types de recherches vous renverront des visiteurs plus actifs qui sont plus près de faire un achat. Même quelque chose comme "arnaque" pourrait valoir la peine. Oui, cela a des connotations négatives, mais les gens recherchent cela comme un contrôle de dernière minute sur un produit avant de dépenser de l'argent.

Vous voudrez éviter les ajouts passifs à longue traîne tels que "gratuit" ou "téléchargement". La plupart des personnes qui utilisent ce type de recherches recherchent un tour gratuit et ne sont pas aussi susceptibles de dépenser de l'argent. Ils sont un gaspillage de bande passante.

Comme nous l'avons déjà mentionné, le "rabais" est l'un des meilleurs ajouts à longue traîne, car les personnes qui le recherchent sont sur le point de faire un achat – ils veulent juste voir s'ils peuvent économiser un peu avant de le faire. Naturellement. Si vous pouvez être là avec le rabais qu'ils recherchent, vos chances de vente pourraient être beaucoup plus élevées.

Comment ces mots clés peuvent-ils réellement fournir des acheteurs plus motivés et affiner vos visiteurs ?

Comme nous venons de le voir, certains mots-clés à longue traîne sont meilleurs que d'autres. En choisissant des mots-clés «actifs» à longue traine, vous affinez encore plus votre base d'utilisateurs. Cela pourrait signifier une baisse du trafic, car les personnes qui ne veulent pas ce que vous proposez très clairement ne cliqueront pas – mais dans ce cas, c'est une BONNE chose.

Si vous la considérez comme une campagne PPC, vous ne voulez pas "tromper" les gens avec des appâts à clics lorsque vous payez au clic. Vous voulez que votre annonce soit la plus claire possible (tout en étant attrayante et promotionnelle). Ensuite, chaque visiteur (pour lequel vous avez payé) est beaucoup plus susceptible de se convertir en vente. C'est pourquoi les bons mots clés à longue traine peuvent également éviter que votre bande passante et vos efforts de marketing ne soient gaspillés par des personnes qui ne sont pas intéressées et ne le seront jamais. Ciblez vos efforts sur les personnes qui veulent exactement ce que vous proposez.

C'est ainsi que j'ai porté mes efforts de classement au niveau supérieur

Lorsque j'ai finalement pris la décision de réorienter mes efforts de classement, j'ai vraiment remarqué que mon entreprise commençait à se développer. Cela avait un sens si simple. Dans le temps qu'il m'a fallu pour me classer pour un terme de recherche large, je pouvais lancer 10 ou 20 sites de micro-niche ciblant tous des visiteurs spécifiques.

Ces termes de recherche n'ont peut-être pas généré autant de trafic individuellement, mais ils ont généré plus de trafic à long terme. Non seulement là où ces termes étaient plus faciles à classer, mais le trafic qu'ils livraient était en fait plus fidèle et plus adapté à ce que les sites offraient exactement. En réalité, mes taux de conversion étaient bien plus élevés.

Jetez un œil à la diversification de vos efforts d'optimisation comme celui-ci. Si cela a fonctionné pour moi, cela pourrait fonctionner pour vous.

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