Kuidas veebipsühholoogiat oma veebisaidile rakendada

Seega on teil õnnestunud oma veebisaidile külastajaid tuua. Kuid teie probleem ei ole külastajate saamine, vaid nende hoidmine. Kuidas sa seda teed? Kuidas te oma põrkemäärasid alandate?

Siin on mõned näpunäited, mis kasutavad veebipsühholoogiat külastajate hoidmiseks.

Andke ära tasuta kingitusi

Kõik armastavad tasuta kingitusi. Kui saame midagi tasuta, näeme seda ainult positiivse asjana ja tunneme, et sellel on rohkem väärtust. Mõelge lihtsalt sellele – sisenete veebisaidile ja seal pakutakse tasuta näidiseid millestki, mida te isegi ei vaja. Kuid te võtate selle, sest see on tasuta ja te ei tea kunagi, millal seda vaja läheb.

Paljud kaubamärgid ja veebisaidid on seda tehnikat kasutanud, et suurendada oma müüki palju, pakkudes ainult tasuta näidiseid.

Kui midagi on tasuta, siis see on kasu.

Inimestele meeldib ka tunda, et nad on teie pakutavad tasuta asjad välja teeninud. See pingutus või tegu, mille nad teevad, paneb neid tundma, nagu oleks saanud tasu – sarnaselt mängu etapi läbimise eest tasu saamisega. Kõik, mida selleks vaja on, on see uks avada ja nende tasu on käes.

Pliimagnetid on siin parim näide – saate tasakaalustada müüki ja tasuta pakkumisi. Te ei pea olema isegi turundusekspert, et see juhtuks ja ka heade tulemustega.

Saate kinkida põhimõtteliselt kõike – e-raamatuid, kontrollnimekirju, tööriistakomplekte, juhendeid, kursusi, pdf-e ja nii edasi. Aga vastutasuks meili eest. See on nende jaoks lihtne toiming, kuid see annab väärtust mõlemale poolele.

Näiteks soovite koostada oma meililoendi. Avage oma lehel hüpikaken, mis pakub e-kirja vastu kingitust. Mida lühem vorm, seda parem enamikul juhtudel. Küsige lihtsalt e-posti aadressi või nende eesnime ja e-posti aadressi. Vastasel juhul võivad nad arvata, et see on liiga palju tööd selle eest, mida peate andma. Inimestele ei meeldi tippida – eriti e-kirju ja nimesid, kuna nad peavad neid korduvalt veebis tippima, eriti mitte mobiilseadmetes, kus teabe sisestamine võib tunduda veelgi tülikam.

Saate oma saidil pakkuda palju tasuta pakkumisi – iga ülesande jaoks erinevat. Üks vastutasuks meili eest, üks esimese müügi jaoks, üks jagamise või muu sarnase eest. Mõelge välja, mis teie jaoks sobib ja milliseid tasuta kingitusi soovite välja anda.

Mõned populaarsed psühholoogilised nipid hõlmavad seda, kui palju proov tavaliselt maksab. Näiteks “Selle kursuse väärtus on 500 dollarit, kuid tellimise korral saate selle tasuta”. Samuti saate iga artikliga pakkuda sisuuuendusi. See on hea strateegia, eriti kui teil on veebisait, mis tegeleb korraga mitme asjaga. Näiteks kui kirjutate digitaalsest turundusest ja SEO-st ning kui keegi tuli teie veebisaidile SEO jaoks, pole mõtet pakkuda tasuta juhendit sotsiaalmeedias magnetpostituste loomiseks – see ei huvita teda, vähemalt mitte hetkel, kui nad teie saidile teavet otsima jõuavad. Selle asemel, kui pakute neile oma postituse kohta laiendatud juhendit, mis käsitleb täpset teemat, vaid palju sügavamal tasemel – antud juhul SEO –, saate vastutasuks meili uus juht.

Saate selle lihtsamaks muuta, lisades oma saidile ühe tasuta pakkumise iga kategooria või teema kohta, selle asemel et teha seda iga uue artikli jaoks.

Täiustage oma veebisaidi kujundust

Veebikujundus ei pruugi tunduda nii oluline asi külastajate kogumisel ja hoidmisel, kuid sellel on teie arvule tohutu mõju. Illustreerimiseks – kus veedaksite meelsamini aega: kas vanaaegses, roheliste tähtedega musta ekraaniga ajaveebis või kaasaegses minimalistlikus blogis?

Me kõik teame, et vastus on viimane, välja arvatud juhul, kui olete tõeliselt nostalgiline.

Seega on ütlematagi selge, et teie veebisait peaks järgima kujunduse trende – ja tervet mõistust. Kuid see läheb palju sügavamale kui see.

Värvipsühholoogia on näiteks väga oluline. Esimesel hetkel, kui me kellegi saidile esimest korda siseneme, saame juba öelda selle üldise teema, kui mitte tööstuse enda. Näiteks seostame sinist üldiselt stabiilsuse ja usaldusega, nii et sinised veebisaidid on tavaliselt finantsveebisaidid või sarnased tööstusharud või tööstusharud, nagu teraskonstruktsioon. Kui siseneme heleroosade visuaalsete näpunäidetega veebisaidile, eeldame tavaliselt, et see on naispublikule mõeldud ajaveeb. Üldiselt on jahedamad värvid stabiilsed, rahulikud ja kutsuvad, samas kui soojad on sõbralikud ja lõbusad. Iga värv on aga kahe teraga mõõk. Jahedad värvid võivad sobimatult teha külmad ja soojad värvid võivad tekitada ärevust.

Seega lähenege värvipsühholoogiale ettevaatlikult.

Veebisaidi kujundamisel on kõige parem jääda teema, värvipaleti juurde. Kui otsite julget ja pommilist efekti, võite kasutada kontrastseid värve. Kui otsite rahustavat efekti, valige must-valge või mõni heledam värv. Kui soovite olla soe ja külalislahke, on sügisvärvid hea valik. Tasakaalulisuse ja elegantsi jaoks võite kasutada lillat.

Siiski olge ettevaatlik, kuidas ja kus te neid kasutate.

Ärge kunagi kasutage tumedat tausta, mis eeldaks, et tähed oleksid valged või kollased või midagi sarnast. Kuigi mõned veebisaidid teevad seda endiselt, on see mööduv trend ja see koormab silmi palju rohkem kui tavaline must-valge. Kui te tõesti vihkate valget tausta, valige teiste värvide heledad variatsioonid – heleoranž, roosa, lilla, hall –, valige neutraalsed värvid, nagu beež vms.

Selle taustal peaksid tähed olema loetavad.

Kasutage erinevatele muudele elementidele värviaktsente, kuid ärge kunagi vähendage teksti loetavust.

Järgmisena vaadake fonte.

Teie font avaldab teie lugejatele sarnast mõju kui värvidel. Näiteks kui näete serif-fondi, arvate automaatselt, et see on formaalne, traditsiooniline, stabiilne. Kui näete ilma serifi, mõtlete millelegi kaasaegsele, mitteametlikule ja sõbralikule.

Valida on paljude fontide vahel ja peaksite valima oma väga hoolikalt. Muutke see teie kaubamärgi ja üldise tunnetusega, mida soovite edasi anda. Saate kasutada ka skriptifonte, kuid ainult pealkirjades ja võimalusel ka subtiitrites. Kasutage ka selle puhul oma kainet mõistust – need pealkirjad peavad olema loetavad ja kui see pole nii, peab skripti font minema.

Lõpuks peate leidma ka õige vaste oma keha fondi ja pealkirja fondi vahel. Kuigi need võivad olla samad, on hea ka nende kahe vahel kontrasti lisada. Kasutage selleks Google’i fonte, see tööriist aitab teil leida teile parima fondi ja ka sellele sobivaima fondi.

Täiustage oma sisu

Sisu on järgmine asi, millele inimesed teie saidile sattudes tähelepanu pööravad. Esimene asi, mida nad selle juures märkavad, on vormindamine. Inimesed reageerivad visuaalsetele näpunäidetele uskumatult hästi ja kui see neile ei meeldi – või vähemalt üldises mõttes ahvatlev –, siis nad põrkavad.

Nii et selleks, et nad tahaksid teie sisu lugeda või sellest läbi sirvida, peate kasutama häid vormindamisvõtteid.

Alustage hea pealkirjaga – see on teie sisu suurim font ja tõenäoliselt ka muus kirjas. See on osa, mis tõmbab tähelepanu. Järgmisena lisage palju alapealkirju. Yoast SEO hoiatab teid, kui teil on rohkem kui 300 sõna ilma alampealkirjadeta ja mõjuval põhjusel. See muudab sisu loetamatuks.

Kasutage täppide loendeid ja jätke lugejatele piisavalt vaba ruumi silmade puhkamiseks. Tee lõik lühikeseks – maksimaalselt 3 või 4 lauset.

Ühe lause lõikudel pole midagi halba.

Kasutage pilte, graafikuid, videoid ja muid huvitavaid visuaalseid vihjeid, et anda oma lugejatele puhkust ja midagi ahvatlevat vaadata.

Kuid sama oluline on ka sisu kirjutamise viis.

Näiteks tuleks kõigepealt alustada kõige olulisemast teabest – inimesi ei huvita pikad ekspositsioonid ja proloogid. Nad tahavad kohe teada kõige huvitavamat ja väärtuslikumat teavet. Üks võimalus selleks on kasutada Brian Deani APP-meetodit – Nõustu, luba, eelvaade.

Kaasahaaravate ja huvitavate postituste kirjutamiseks on palju muid võimalusi – peate lihtsalt leidma selle, mis teie jaoks sobib.

Esitage sotsiaalne tõend

Sotsiaalne tõend tähendab teie külastajatele palju. Populaarsete kaubamärkide ja heade arvustuste nägemine saidil annab neile märku, et olete usaldusväärne ja müüdaval tootel on väärtus. Seega ärge unustage seda otse oma avalehele lisada. Veenduge, et see ei näeks välja võlts või väljamõeldud, kuna mõned veebisaidid kipuvad seda tegema.

Kuulsad inimesed või brändiarvustused on parim viis.

Lisage kaubamärgi pilt või logo, märkige, millises valdkonnas nad tegutsevad, ja seejärel lisage lihtsalt oma ettevõtte või veebisaidi ülevaade. Te tunnete end kohe välja kui keegi, keda nad saavad usaldada ja kellega rääkida. Kuid veelgi parem eelis on see, et nad tunnevad, et teie tootel on kõrge väärtus.

Kirjutage eelistele suunatud koopia

Koopia loomisel keskenduvad mõned kirjanikud toote funktsioonidele. See näeb välja nagu spetsifikatsioonileht, mille saadate tehasesse – ja see pole hea viis millegi müümiseks.

Selle asemel loetlege selle toote või teenuse eelised. Näiteks sa ei müü ilutooteid, sa müüd noorust ja ilu, enesekindlust. Te ei müü rehve, te müüte ohutust, vastupidavust. Te ei müü klienditeenindustarkvara, vaid ühenduvust ja konversioone.

Seega keskenduge küsimusele “Mis see mulle kasulik on?” ja vastake sellele parimal võimalikul viisil. Veenda neid, et see toode on nende jaoks parim.

Mõelge oma logole

Logo on ka osa teie disainist ja teie kaubamärgist. Pöörake sellele tähelepanu. Kas see näitab täpselt, kes sa oled ja mida teed? Kas see on kooskõlas teie veebikujundusega?

Kui ei, siis peate seda värskendama.

Logod annavad meile märku, mida see bränd endast kujutab. Kuid veelgi enam, logo ütleb meile, millist sõnumit ja mil viisil bränd soovib edastada. See näitab teie brändi häält, teie inimlikku külge, teie missiooni ja seda, millesse te usute.

Näiteks kui näete Apple’i logo, tunnete selle kohe ära ja seostate selle loovusega.

Muutke oma logo lihtsaks, kuid sisukaks ja meeldejäävaks.

Meie meeled töötavad kummalisel ja segasel viisil. Seostame asju sündmuste, mälestuste ja muljetega. Kuid kui soovite oma külastajaid kaasata hoida, saate kasutada nende mõtteviisi ja rakendada seda oma saidil. Järgige neid nõuandeid.