11 привлекательных лид-магнитов, которые помогут увеличить лидогенерацию на вашем веб-сайте
Лид-магниты являются важной частью эффективной цифровой стратегии, поскольку они могут обеспечить высокий уровень вовлеченности и привлечь качественных лидов.
Лид-магнит обычно представляет собой бесплатное предложение, которое дает посетителям веб-сайта что-то ценное в обмен на их контактную информацию. Это побуждает ваших посетителей возвращаться и, в свою очередь, дает вашему бизнесу больше информации об их интересах, а также об их адресах электронной почты.
Это один из самых простых и эффективных методов цифрового маркетинга, который вы можете использовать для получения информации от своих посетителей просто потому, что вы предлагаете им что-то ценное взамен.
Тип веб-сайта, которым вы управляете, будет определять тип предложения, которое вы дадите своим посетителям. Например, это может быть бесплатный отраслевой отчет, вебинар, список ресурсов или скидка/купон.
Лид-магниты также можно использовать для поощрения посетителей дальше по маркетинговой воронке. Вы сможете еще больше повлиять на них, чтобы они покупали ваши продукты или пользовались вашими услугами с помощью маркетинга по электронной почте. Вы можете не только превратить своих лидов в клиентов, вы также можете превратить их в постоянных клиентов.
Давайте рассмотрим 11 уникальных идей лид-магнитов, которые будут работать в любой отрасли:
1 Записанное видео обучение
Вы можете привлекать потенциальных клиентов и увеличивать продажи, создавая записанные видеоролики, обучающие пользователей тому, как использовать ваш продукт, программное обеспечение или онлайн-инструмент.
Что делает видео эффективным способом доставки вашего лид-магнита, так это то, что оно включает в себя визуальный компонент, а также звуковой компонент. Вы также можете поставить перед камерой реальных людей, чтобы продвинуть свой бренд. Более того, видео имеет более высокую воспринимаемую ценность, что делает его гораздо более привлекательным, чем другие типы лид-магнитов.
Убедитесь, что записанное вами видеообучение короткое, ясное, интересное и вызывает у людей желание попробовать ваш продукт или посмотреть больше ваших видео. Самое главное, ваше видео должно быть бесплатным для просмотра.
Например, как показано ниже, компания Pepper It Marketing разместила на YouTube бесплатное видео, показывающее людям, как использовать Basecamp, систему управления проектами, менее чем за 15 минут. Они также упоминают о преимуществах использования Basecamp для привлечения потенциальных клиентов и призывают зрителей связываться с ними, если у них есть какие-либо вопросы.
С другой стороны, Marketo использовала 4-минутное демонстрационное видео продукта в качестве лид-магнита на своем сайте. Цель состоит в том, чтобы побудить посетителей зарегистрироваться, если они хотят посмотреть все свои маркетинговые видео. Видео также бесплатное, а форма регистрации простая, нужно заполнить всего пять полей.
Если у вас есть навыки, создание записанного видео-тренинга должно быть легким. Если нет, вы всегда можете обратиться к профессионалу, который сделает это за вас.
2 Живое обучение/вебинар
Вебинары или мероприятия «Живое обучение» на данный момент являются горячей тенденцией в цифровом маркетинге.
Такие эксперты, как Эми Портерфилд и Нил Патель, используют повторяющиеся маркетинговые воронки вебинаров в качестве основной тактики продаж.
Вот как это работает: они проводят вебинар еженедельно или раз в две недели, а затем тратят оставшееся время, пытаясь побудить людей посетить эти вебинары.
Обозначая эти мероприятия как «Живое обучение» и предлагая их потенциальным клиентам бесплатно (в обмен на их детали), создается беспроигрышная ситуация. Для потенциальных клиентов они проходят бесплатное обучение у эксперта лицом к лицу, не выходя из дома. Что касается бизнеса, у вас есть час безраздельного внимания с потенциальным клиентом, который прямо сказал вам, что у него есть именно та проблема, которую решает для него ваш бизнес.
Для тех, кто действительно посещает живое обучение, вы можете использовать последние 10% презентации, чтобы «продать» им свой продукт или услугу (это если вы проделали хорошую работу по развитию доверия и предоставлению ценности перед фактом). А для тех, кто зарегистрируется, но не придет, вы можете продолжить общение с ними по электронной почте.
Даже если вы не можете регулярно проводить веб-семинар в прямом эфире, запишите мероприятие и сделайте его доступным для людей позже — конечно же, в обмен на их контактные данные!
KISSmetrics, например, предлагает библиотеку различных записанных вебинаров, доступных потенциальным клиентам, например, этот:
А вот пример из совсем другой отрасли, Best Buy:
3 Скидка/купон
Если ваша компания продает физические продукты, будь то онлайн, офлайн или и то, и другое, вы можете предлагать скидки или купоны потенциальным клиентам.
Скидки и купоны очень хорошо работают в нижней части воронки продаж, так как большинство людей любят искать дешевые предложения. В обмен на адрес электронной почты ваш бренд должен давать людям то, что они ищут.
Например, те, кто присоединится к People for Plants, получат скидку 10 % на следующую покупку при минимальном заказе в размере 50 долларов США. И, как показано здесь, все, что вам нужно сделать, это ввести свой адрес электронной почты и нажать кнопку «Присоединиться сейчас». Этот лид-магнит появляется в правом нижнем углу страницы при входе на сайт.
Во втором примере NewEgg получает новых потенциальных клиентов, предлагая отправлять промокоды на почтовый ящик клиента. Опять же, все, что вам нужно сделать, это ввести свой адрес электронной почты, а затем нажать «Зарегистрироваться!» кнопка. Будучи подписчиком, вы можете получить эксклюзивную экономию. NewEgg также позволяет людям просматривать «Последние предложения по электронной почте», чтобы еще больше побудить их зарегистрироваться.
В этом третьем примере Southwest Airlines предлагает купоны и специальные предложения подписчикам своей электронной рассылки. Когда вы зайдете на их веб-сайт, вы увидите рекламу в центре вверху, рекламирующую сделки «Click ‘n Save».
И когда вы нажмете на объявление, вы будете отправлены на форму регистрации, как вы можете видеть здесь:
Эти лид-магниты эффективны, потому что они короткие, быстрые, простые и привлекательные.
Так что, если вы розничный продавец или местный бизнес, продающий физические товары, использование скидок и купонов в качестве лид-магнитов — отличный способ привлечь новых клиентов.
4 Пример трансформации
Ваши потенциальные клиенты могут захотеть прочитать пример кого-то, кто уже был на их месте. Это также может дать им последний толчок, который им нужен, чтобы решить, следует ли им купить ваш продукт или воспользоваться вашей услугой.
Тематические исследования трансформации рассказывают людям, как одна компания помогла другой компании вырасти и стать успешной. Вы можете укрепить доверие к своей компании и получить больше потенциальных клиентов, рассказав людям, какие методы помогли вам добиться результатов для других, и как вы этого добились, в пошаговом формате.
У Web Profits, например, есть лид-магнит под названием «Как мы увеличили ежемесячную суперподписку Australian Ethical на 255%». В статье объясняется, как они использовали Fluid Online Marketing для увеличения числа суперрегистраций клиентов, включая изображения, чтобы показать кампанию в действии и показать результаты.
Компании, которые хотят работать с Web Profits, могут связаться с нами, нажав на соответствующую ссылку в конце статьи. Читатели также могут получить больше подобных статей на свою электронную почту, нажав на ссылку под заголовком.
Вот пример от James T. Noble, маркетингового консалтингового агентства/агентства, которое помогает расти другим агентствам. Ниже приведен лид-магнит, дающий подписчикам электронной почты бесплатное тематическое исследование в обмен на их контактную информацию. В кейсе рассказывается о контент-стратегии, которую SalesForce.com использовала для получения 10 000 новых лидов в месяц. Независимо от того, являются ли они реальными клиентами Джеймса Т. Ноубла, этот лид-магнит все равно работает.
oDesk (теперь Upwork) также использовала тематическое исследование в качестве лид-магнита, которое называлось «Заставьте это работать: умные советы от реальных клиентов, которые добились успеха, используя онлайн-работу». Это сборник тематических исследований от людей, которые пользовались их услугами, и предлагается для скачивания в формате PDF.
5 Тестовый или бесплатный инструмент
Тест или оценка могут стать очень мощным лид-магнитом, особенно если вы размещаете их онлайн с целью увеличения скорости потребления и удовлетворения.
Предложение бесплатного теста или оценки, а затем отправка результатов только после того, как потенциальный клиент подписался на вашу услугу, — это эффективный способ увеличить количество потенциальных клиентов. Кроме того, люди хотят больше узнать о себе и сравнить себя с другими, и тест или оценка — это один из способов, с помощью которых они могут измерить себя в этом отношении.
В течение многих лет HubSpot использовал свой Marketing Grader для поиска лидов. Как вы можете видеть ниже, вам просто нужно ввести URL своего веб-сайта и адрес электронной почты и нажать «Оценить меня». Затем HubSpot создаст отчет о ваших успехах в онлайн-маркетинге на основе оценки вашего веб-сайта и отправит его на вашу электронную почту. Получив отчет, вы сможете найти способы улучшить свой маркетинг и опередить своих конкурентов.
Маркетинговый IQ-тест от Infusionsoft, приведенный ниже, показан на целевой странице их сайта. В нем дается обзор преимуществ прохождения 5-минутного теста, а в конце теста посетителей просят указать свой адрес электронной почты, если они хотят увидеть свои результаты.
Имейте в виду, что тест должен быть коротким, быстрым и понятным, а оценка должна давать четкие, подробные результаты и решения. Они оба также должны сделать так, чтобы кто-то захотел ввести свой адрес электронной почты, чтобы просмотреть их результаты.
VWO (Visual Website Optimizer) использует множество бесплатных калькуляторов в качестве лид-магнитов на своем сайте, и одним из них является калькулятор значимости сплит-тестирования A/B.
Маркетологи могут использовать его, чтобы узнать, достаточно ли у них трафика (например, посетителей и конверсий) для сбора важных данных.
Цель калькулятора — побудить потенциальных клиентов подписаться на бесплатную 30-дневную пробную версию VWO и начать оптимизировать свой веб-сайт для повышения коэффициента конверсии и продаж.
В какой бы отрасли вы ни работали, тесты, инструменты и оценки являются эффективными лид-магнитами.
6 Список ресурсов
Списки ресурсов очень ценны, потому что они экономят много времени. Другими словами, когда вы соберете все лучшее вместе, вы сэкономите своим пользователям много времени на исследования.
Предложение списка ресурсов в обмен на контактную информацию — еще один отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов. В зависимости от вашего бизнеса и вашего рынка вы можете предложить список ресурсов лучших фрилансеров, концерты Fiverr или инструменты онлайн-маркетинга.
Лид-магнит Мэри Фернандес под названием «Гигантский индекс гостевых блогов», как показано здесь, очень популярен, потому что он избавляет авторов гостевых постов от необходимости искать лучшие блоги для написания. Лучшие гостевые блог-сайты собраны в одном месте, и вы можете получить к ним бесплатный доступ, введя свой адрес электронной почты.
DesignersList — еще один список ресурсов, созданный для веб-дизайнеров. Люди могут отправлять свои любимые веб-сайты веб-дизайна для добавления в список, а веб-дизайнеры могут подписаться на рассылку новостей по электронной почте, чтобы получать последние ссылки, а также получать полезные новости и советы по веб-дизайну.
Чем обширнее список, тем лучше. И помните, ваш список ресурсов должен быть связан с вашей отраслью и создан с учетом вашего целевого рынка, чтобы максимизировать привлечение потенциальных клиентов. Цель состоит в том, чтобы помочь вашему целевому рынку быстро найти соответствующие ресурсы.
7 Отраслевой отчет
Отчет — один из наиболее распространенных типов лид-магнитов, а отраслевой отчет — особенно хороший лид-магнит для бизнеса B2B. Однако он также может работать в любой отрасли, которая опирается на исследования, данные или статистику.
Отраслевой отчет фокусируется на свежих, новых отраслевых тенденциях. У вас есть два варианта создания отраслевого отчета: 1) вы можете провести исследование и собрать данные самостоятельно или 2) вы можете собрать данные из различных источников и поместить их все в один всеобъемлющий отчет.
Если вы решите использовать отраслевой отчет в качестве лид-магнита, вам потребуется регулярно создавать новую или обновленную версию отчета.
Как и в следующем примере, Marketo обновил свой отраслевой отчет за 2016 год. Их целевая страница предлагает посетителям бесплатный отчет о «Магическом квадранте Gartner 2016 для управления лидами CRM» с рыночными оценками и анализом 17 поставщиков CRM-менеджмента. В отчете показано, почему Marketo был назван лидером, и вы можете узнать больше, введя свою контактную информацию справа, чтобы получить отчет, отправленный на ваш почтовый ящик.
С другой стороны, приведенный ниже отчет о трафике YouTube был создан с использованием статистики трафика YouTube, а не внутреннего сбора данных. Многие люди используют YouTube, чтобы найти ответы на свои вопросы, и цель отчета — побудить больше людей использовать YouTube. Когда вы нажмете на ссылку ниже, появится всплывающее окно, где вы можете ввести свой адрес электронной почты, а затем скачать отчет бесплатно.
8 пробных или демонстрационных версий продукта
Демонстрация или пробная версия продукта — эффективный лид-магнит для компаний, продающих онлайн-инструменты или программные продукты.
Например, Planscope — это инструмент SaaS для веб-разработчиков и дизайнеров. Вам просто нужно ввести свой адрес электронной почты, чтобы начать 14-дневную бесплатную пробную версию и увидеть продукт в действии. Вы познакомитесь с интерактивной демонстрацией, показывающей, как работает инструмент, который поможет вам управлять проектами и выполнять их, а также развивать свой бизнес.
GrooveHQ, с другой стороны, представляет собой программный инструмент службы поддержки, который может помочь вам отслеживать запросы клиентов в службу поддержки и отвечать на них. Вам нужно заполнить всего четыре поля, чтобы начать 60-дневную бесплатную пробную версию. У лид-магнита также есть социальные доказательства, такие как логотипы других компаний, использующих GrooveHQ.
9 Автоответчик (замаскированный под электронный курс)
Обычно это делается в виде бесплатного краткого курса, который обещает доставить серию электронных писем, содержащих уроки продолжительностью в несколько дней или недель.
Электронный курс обладает высокой воспринимаемой ценностью, что делает его очень эффективным лид-магнитом.
Курс по электронной почте легко собрать, так как вам не нужно создавать ничего необычного или загружаемого. Это просто серия автоответчиков по электронной почте, в которой вы можете научить своих пользователей, как добиться чего-то конкретного.
Самое лучшее в курсе электронной почты — это то, что вы можете использовать его, чтобы превратить своих потенциальных клиентов в клиентов.
Например, Рик Малреди предлагает бесплатный курс по электронной почте под названием «4 ошибки в рекламе на Facebook, из-за которых вы теряете деньги», и он использует его для преобразования потенциальных клиентов в клиентов для своего другого курса под названием «Реклама в Facebook для новичков».
Вот еще один пример: на этот раз это страница регистрации Мэри Фернандес для ее бесплатного мини-курса о том, как использовать дешевую рекламу в Facebook, чтобы получить первых 500+ подписчиков. Просто введите свой адрес электронной почты, и курс будет доставлен вам через последовательность автоответчика, состоящую из 7 электронных писем в течение 18 дней.
10 Опрос или викторина
Опрос или викторина могут стать развлекательным лид-магнитом, и именно поэтому они действительно хорошо конвертируются.
В опросах и викторинах пользователи отвечают на ряд вопросов, а затем раскрывают результаты только в том случае, если они вводят свой адрес электронной почты, на который они будут доставлены.
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы можете использовать опрос или викторину в качестве лид-магнита с целевыми и отраслевыми вопросами.
Например, викторина BuzzFeed от RadioShack задает посетителям вопросы о том, каким должен быть их следующий технический проект. RadioShack продает электронные продукты, поэтому вопросы имеют отношение к их отрасли.
Когда я получил свои результаты, мне дали ссылку на сообщение в блоге Instructables о том, как создать одеяло с углеродным подогревом своими руками. Ссылка на веб-сайт RadioShack также указана под результатами. Так же, как RadioShack, вы можете создать викторину BuzzFeed, чтобы помочь вашему веб-сайту привлечь больше потенциальных клиентов.
Компания по благоустройству дома ImproveNet также предлагает викторину в качестве лид-магнита, как показано ниже:
Вот один из вопросов викторины:
После того, как вы ответите на все вопросы, вам будет представлена эта форма подписки:
Увлекательный опрос или викторина могут помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов, так что попробуйте. Вы также можете использовать Tryinteract или Qzzr для создания викторин и привлечения потенциальных клиентов с их помощью.
11 Закрытый поселок
Закрытое сообщество — это группа подписчиков электронной почты, которые имеют неограниченный доступ к содержимому веб-сайта, что означает, что содержимое является закрытым.
Для сообщений в блоге только подписчики могут получить доступ ко всему контенту. Таким образом, для тех, кто не является подписчиком, контент скрыт за формой подписки по электронной почте. Этот лид-магнит легко создать, так как он использует ваш существующий контент.
С длинным постом в блоге вы можете закрыть вторую половину контента. Вы можете легко сделать это, используя встроенные шаблоны форм подписки OptinMonster и их функцию блокировки содержимого.
Вот как будет выглядеть ваш лид-магнит для закрытого контента:
Если на вашем сайте много закрытого контента, такого как отчеты и контрольные списки, вы можете превратить их в «клуб инсайдеров», в который ваши посетители должны зарегистрироваться, чтобы получить к ним доступ.
Вот пример от Quick Sprout, предоставляющего своей аудитории VIP-доступ к своему контенту:
У Australian Plus также есть закрытое сообщество, которое может получить доступ ко всему на своем сайте, включая преимущества и предложения только для членов, подобные показанным здесь:
Чтобы стать частью закрытого сообщества, вам необходимо иметь цифровую подписку на The Australian и Business Spectator. Вот еще, что вы можете ожидать получить как подписчик:
Как видите, создание закрытого сообщества может помочь вам увеличить количество потенциальных клиентов, поскольку людям нужно будет зарегистрироваться, чтобы получить доступ ко всему контенту вашего сайта.
Итак, что делает лид-магнит эффективным?
Эффективный лид-магнит увеличивает вашу лидогенерацию/подписку по электронной почте. Есть много вещей, которые делают лид-магнит эффективным, и они включают в себя:
- Это бесплатно и актуально для вашей отрасли
- Предложение ясное, конкретное и ценное
- Он сочетается с хорошим призывом к действию (CTA), например, «Скачать отчет» или «Посмотреть видео».
- В форме регистрации есть только одно или несколько полей формы для заполнения (но тот, кто заполняет длинную форму, является более квалифицированным лидом)
- Он окружен социальным доказательством, например, логотипами других компаний, которые используют предложение.
- Он нацелен на правильную аудиторию
- Он хорошо заметен на веб-сайте и/или используется рядом с соответствующим контентом.
- Он обеспечивает немедленное удовлетворение и быстрое потребление, например, он предлагает ценность в течение 5 минут после подписки.
- Это может превратить потенциальных клиентов в клиентов
- Имеет высокую воспринимаемую или фактическую ценность
- Это формат, который больше всего понравится вашей аудитории, например, скидка/купон.
Имейте в виду, что каждый лид-магнит уникален, поэтому не все перечисленное здесь применимо ко всем из них.
У вас не может быть успешной стратегии цифрового маркетинга без лид-магнитов, поскольку они являются важной частью оптимизации веб-сайта, привлечения потенциальных клиентов и эффективной воронки продаж. Поэтому, если у вас еще нет лид-магнита, сделайте это сейчас.
С помощью лид-магнита вы можете превратить свой сайт в машину для генерации лидов.