11 veenvat pliimagnetit veebisaidi müügivihjete loomise maksimeerimiseks

5

Pliimagnetid on tõhusa digitaalse strateegia oluline osa, kuna need võivad luua kõrgetasemelise kaasamise ja püüda kvaliteetseid müügivihjeid.

Juhtmagnet on tavaliselt tasuta pakkumine, mis annab veebisaidi külastajatele kontaktandmete eest midagi väärtuslikku. See julgustab teie külastajaid tagasi tulema ja omakorda annab teie ettevõttele rohkem teadmisi nende huvide ja e-posti aadressi kohta.

See on üks lihtsamaid ja tõhusamaid digitaalse turunduse meetodeid, mida saate kasutada oma külastajatelt teabe hankimiseks lihtsalt sellepärast, et pakute neile midagi väärtuslikku.

Teie käitatava veebisaidi tüüp määrab, millise pakkumise te oma külastajatele teete. Näiteks võib see olla tasuta valdkonnaaruanne, veebiseminar, ressursside loend või allahindlus/kupong.

Pliimagneteid saab kasutada ka külastajate julgustamiseks turunduslehtris edasi. Meiliturunduse kaudu saate neid veelgi mõjutada teie tooteid ostma või teie teenust kasutama. Saate oma müügivihjeid mitte ainult klientideks muuta, vaid ka korduvklientideks.

Vaatame 11 ainulaadset pliimagneti ideed, mis töötavad igas tööstuses:

1 Salvestatud videokoolitus

Saate hankida müügivihjeid ja suurendada müüki, luues salvestatud videoid, mis õpetavad kasutajat kasutama teie toodet, tarkvara või veebitööriista.

Video teeb pliimagneti edastamiseks tõhusaks viisiks see, et see sisaldab nii visuaalset kui ka helikomponenti. Saate oma kaubamärgi turgutamiseks panna kaamera ette ka päris inimesed. Veelgi enam, videol on suurem tajutav väärtus, mis muudab selle palju vastupandamatuks kui muud tüüpi pliimagnetid.

Veenduge, et teie salvestatud videokoolitus oleks lühike, selge, huvitav ja tekitaks inimestes soovi teie toodet proovida või rohkem teie videoid vaadata. Mis kõige tähtsam, teie video peaks olema tasuta vaatamiseks.

Näiteks, nagu allpool näidatud, postitas Pepper It Marketing tasuta YouTube'i video, mis näitab inimestele, kuidas projektijuhtimissüsteemi Basecamp vähem kui 15 minutiga kasutada. Samuti mainivad nad Basecapi kasutamise eeliseid potentsiaalsete klientide meelitamiseks ja julgustavad vaatajaid küsimuste korral nendega ühendust võtma.

Teisest küljest kasutas Marketo oma saidil juhtmagnetina 4-minutilist tooteesitlusvideot. Eesmärk on meelitada külastajaid registreeruma, kui nad soovivad kõiki oma turundusvideoid vaadata. Video on samuti tasuta ja registreerumisvorm on lihtne, täita tuleb vaid viis välja.

Kui teil on oskusi, peaks salvestatud videokoolituse loomine olema lihtne. Kui ei, võite alati lasta professionaalil seda teie eest teha.

2 Otseülekanne/veebiseminar

Veebiseminarid ehk “Live Training" üritused on hetkel digiturunduse kuum trend.

Eksperdid, nagu Amy Porterfield ja Neil Patel, kasutavad oma peamise müügitaktikana korduvaid veebiseminari turunduslehtreid.

See toimib nii – nad korraldavad iganädalast või kahenädalast veebiseminari ja veedavad seejärel ülejäänud aja, et julgustada inimesi nendel veebiseminaridel osalema.

Kaaderdades need sündmused "reaalajas koolituseks" ja pakkudes neid potentsiaalsetele klientidele tasuta (tasuks nende üksikasjade eest), loob see olukorra, millest võidavad kõik. Potentsiaalsed kliendid saavad eksperdilt tasuta koolitust näost näkku mugavalt oma kodus. Ettevõtte jaoks on teil tund aega jagamatut tähelepanu potentsiaalse kliendiga, kes on teile selgesõnaliselt öelnud, et tal on täpselt see probleem, mille teie ettevõte nende eest lahendab.

Need, kes reaalajas koolitusel osalevad, saavad viimased 10% esitlusest kasutada oma toote või teenuse "müümiseks" (see tähendab, et olete teinud head tööd usalduse arendamiseks ja väärtuse pakkumiseks enne fakti). Ja need, kes registreeruvad, kuid ei osale, saavad nendega e-posti teel suhelda.

Isegi kui te ei saa pühenduda regulaarselt veebiseminari otseülekandele, salvestage sündmus ja tehke see hiljem inimestele kättesaadavaks – loomulikult vastutasuks nende kontaktandmete eest!

Näiteks KISSmetrics pakub potentsiaalsetele klientidele saadaval olevate erinevate salvestatud veebiseminaride teeki, näiteks see:

Ja siin on näide täiesti erinevast tööstusest, Best Buy:

3 Allahindlus/kupong

Kui teie ettevõte müüb füüsilisi tooteid, olgu siis võrgus, võrguühenduseta või mõlemat, saate pakkuda potentsiaalsetele klientidele allahindlusi või kuponge.

Nii allahindlused kui ka kupongid töötavad teie lehtri allosas väga hästi, kuna enamikule inimestele meeldib odavaid pakkumisi otsida. Vastutasuks nende e-posti aadressi eest peaks teie bränd pakkuma inimestele seda, mida nad otsivad.

Näiteks need, kes liituvad organisatsiooniga People for Plants, saavad 10% allahindlust oma järgmisest ostust, mille minimaalne tellimus on 50 dollarit. Ja nagu siin näidatud, peate sisestama oma e-posti aadressi ja klõpsama nuppu "Liitu kohe". See juhtmagnet hüppab saidile sisenedes lehe paremasse alanurka.

Selles teises näites saab NewEgg uusi müügivihjeid, pakkudes kliendi postkasti sooduskoodide saatmist. Jällegi, kõik, mida pead tegema, on sisestada oma e-posti aadress ja seejärel vajutada "Registreeru!" nuppu. Tellijana saate eksklusiivset säästu. NewEgg võimaldab inimestel vaadata ka uusimaid meilipakkumisi, et julgustada neid registreeruma.

Selles kolmandas näites pakub Southwest Airlines oma e-posti uudiskirja tellijatele kuponge ja eripakkumisi. Kui lähete nende veebisaidile, näete ülaosas reklaami, mis reklaamib "Klõpsake ja salvesta" pakkumisi.

Ja kui klõpsate reklaamil, suunatakse teid registreerumisvormile, nagu näete siit:

Need pliimagnetid on tõhusad, kuna need on lühikesed, kiired, lihtsad ja ahvatlevad.
Nii et kui olete jaemüüja või kohalik ettevõte, kes müüb füüsilisi tooteid, on allahindluste ja kupongide kasutamine pliimagnetitena suurepärane viis uute klientide meelitamiseks.

4 Transformatsiooni juhtumiuuring

Võimalik, et teie potentsiaalsetele klientidele meeldib lugeda juhtumiuuringut kellegi kohta, kes on varem nende olukordades olnud. Samuti võib see anda neile viimase tõuke, et kaaluda, kas nad peaksid ostma teie toote või kasutama teie teenust.

Transformatsiooni juhtumiuuringud räägivad inimestele, kuidas ettevõte aitas teisel ettevõttel kasvada ja edukaks saada. Saate luua usaldust oma ettevõtte vastu ja hankida rohkem müügivihjeid, kui räägite inimestele samm-sammult, millised tehnikad aitasid teil teiste jaoks tulemusi saavutada ja kuidas te seda saavutasite.

Näiteks Web Profitsil on juhtmagnet nimega "Kuidas me kasvatasime Austraalia Ethicali igakuist superregistreerumist 255% võrra". Artiklis selgitatakse, kuidas nad kasutasid Fluid Online Marketingi klientide superregistreerumiste arvu suurendamiseks, sealhulgas pilte, mis näitavad kampaaniat ja tulemusi.

Ettevõtted, kes soovivad Web Profitsiga koostööd teha, saavad ühendust võtta, klõpsates artikli lõpus vastaval lingil. Lugejad saavad ka rohkem selliseid artikleid oma meilile saata, klõpsates pealkirja all oleval lingil.

Siin on näide James T. Noble'ilt, turunduskonsultatsioonifirmalt/agentuurilt, mis aitab teistel agentuuridel kasvada. Allpool on juhtmagnet, mis annab e-posti tellijatele kontaktandmete eest tasuta juhtumiuuringu. Juhtumiuuring käsitleb sisustrateegiat SalesForce.com, millega saadi kuus 10 000 uut müügivihjet. Olenemata sellest, kas nad on James T. Noble'i tegelikud kliendid, see pliimagnet töötab endiselt.

oDesk (praegu nimega Upwork) kasutas juhtmagnetina ka juhtumiuuringut, mis kandis nime „Make It Work: Smart Advice from Real-Life Clients Who Found Success using Online Work”. See on nende teenust kasutanud inimeste juhtumiuuringute kogumik ja seda pakutakse allalaaditava PDF-failina.

5 Test või tasuta tööriist

Test või hinnang võib anda väga võimsa pliimagneti, eriti kui tarnite seda veebis, et suurendada tarbimise kiirust ja rahulolu.

Tasuta testi või hindamise pakkumine ja tulemuste saatmine alles pärast seda, kui potentsiaalsed kliendid on teie teenuse kasutajaks registreerunud, on tõhus viis müügivihjete suurendamiseks. Samuti tahavad inimesed enda kohta rohkem teada saada ja end teistega võrrelda ning test või hinnang on üks viis, kuidas end selles osas mõõta.

HubSpot on aastaid kasutanud müügivihjete loomiseks oma Marketing Graderit. Nagu allpool näete, peate lihtsalt sisestama oma veebisaidi URL-i ja e-posti aadressi ning klõpsama nuppu "Hinne mind". Seejärel koostab HubSpot teie veebisaidi hinnangu põhjal aruande selle kohta, kuidas teil veebiturundusega läheb, ja saadab selle teie meilile. Pärast aruande saamist saate leida viise, kuidas oma turundust paremaks muuta ja konkurentidest edestada.

Allpool Infusionsofti turunduse IQ-testi kuvatakse nende saidi sihtlehel. See annab ülevaate 5-minutilise testi tegemise eelistest ning testi lõpus palutakse külastajatel anda oma e-posti aadress, kui nad soovivad tulemusi näha.

Pidage meeles, et test peaks olema lühike, kiire ja lihtsalt arusaadav, samas kui hinnang peaks andma selged ja üksikasjalikud tulemused ja lahendused. Mõlemad peaksid samuti muutma kellegi valmis oma e-posti aadressi tulemuste vaatamiseks sisestama.

VWO (Visual Website Optimizer) kasutab oma saidil juhtmagnetidena mitmesuguseid tasuta kalkulaatoritööriistu ja üks neist on A/B split Testi olulisuse kalkulaator.

Turundajad saavad seda kasutada selleks, et näha, kas neil on piisavalt liiklust (nt külastajad ja konversioonid), et koguda olulisi andmeid.

Kalkulaatori eesmärk on meelitada potentsiaalseid inimesi registreeruma VWO tasuta 30-päevase prooviversiooni jaoks ja alustama oma veebisaiti optimeerima konversioonimäärade ja müügi suurendamiseks.

Ükskõik, millises tööstusharus te tegutsete, on testid, tööriistad ja hinnangud tõhusad juhtmagnetid.

6 Ressursiloend

Ressursiloendid on väga väärtuslikud, kuna säästavad palju aega. Teisisõnu, kui panete kõik parimad asjad kokku, säästate oma kasutajatel palju uurimistöö aega.

Ressursiloendi pakkumine vastutasuks kontaktteabe eest on veel üks suurepärane viis müügivihjete arvu suurendamiseks. Sõltuvalt teie ettevõttest ja turust võite pakkuda ressursside loendit parimatest vabakutselistest, Fiverr kontsertidest või veebiturunduse tööriistadest.

Mary Fernandezi juhtmagnet nimega "The Giant Guest Blogging Index", nagu siin näidatud, on väga populaarne, kuna see säästab külalispostituste kirjutajaid otsimast parimaid ajaveebi, kuhu kirjutada. Parimad külaliste ajaveebi saidid on koondatud ühte kohta ja pääsete neile tasuta juurde, sisestades oma e-posti aadressi.

DesignersList on veel üks ressursside loend ja see loodi veebidisaineritele. Inimesed saavad nimekirja lisada oma lemmikveebisaidid ning veebidisainerid saavad tellida e-posti uudiskirja, et saada uusimaid linke ning kasulikke veebidisaini uudiseid ja nõuandeid.

Mida põhjalikum nimekiri, seda parem. Ja pidage meeles, et teie ressursside loend peaks olema seotud teie tööstusega ja loodud teie sihtturgu silmas pidades, et maksimeerida müügivihjete genereerimist. Eesmärk on aidata teie sihtturul kiiresti asjakohaseid ressursse leida.

7 Tööstuse aruanne

Aruanne on üks levinumaid pliimagnetite tüüpe ja tööstuse aruanne on B2B ettevõtte jaoks eriti hea pliimagnet. See võib aga töötada ka igas tööstusharus, mis tugineb teadusuuringutele, andmetele või statistikale.

Tööstusharu aruanne keskendub värsketele uutele tööstuse suundumustele. Tööstusharu aruande loomisel on teil kaks võimalust: 1) saate ise uurida ja andmeid koguda või 2) koguda andmeid erinevatest allikatest ja koondada need ühte kõikehõlmavasse aruandesse.

Kui otsustate oma pliimagneti jaoks kasutada valdkonnaaruannet, peate oma aruandest regulaarselt looma uue või värskendatud versiooni.

Just nagu järgmises näites, on Marketo värskendanud oma 2016. aasta valdkonna aruannet. Nende sihtleht pakub külastajatele tasuta aruannet „2016. aasta Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management” koos turuhinnangute ja 17 CRM-i müügivihje haldamise müüja analüüsiga. Aruandest selgub, miks Marketo liidriks nimetati, ning lisateavet saate, kui sisestate paremale oma kontaktandmed, et aruanne saadetakse teie e-posti postkasti.

Teisest küljest loodi allolev YouTube'i liiklusaruanne YouTube'i liiklusstatistika, mitte ettevõttesisese andmete kogumise abil. Paljud inimesed kasutavad YouTube'i oma küsimustele vastuste leidmiseks ja aruande eesmärk on julgustada rohkem inimesi YouTube'i kasutama. Kui klõpsate alloleval lingil, kuvatakse hüpikaken, kuhu saate sisestada oma e-posti aadressi ja seejärel aruande tasuta alla laadida.

8 Tootekatsetused või demod

Toote demo või prooviversioon on tõhus juhtmagnet ettevõtetele, kes müüvad veebitööriistu või tarkvaratooteid.

Näiteks Planscope on SaaS-i tööriist veebiarendajatele ja disaineritele. 14-päevase tasuta prooviperioodi alustamiseks ja toote toimimise vaatamiseks peate lihtsalt sisestama oma e-posti aadressi. Teid juhitakse läbi interaktiivse demo, mis näitab, kuidas tööriist töötab, et aidata teil projekte hallata ja lõpule viia ning oma äri kasvatada.

GrooveHQ on seevastu kasutajatoe tarkvaratööriist, mis aitab teil klienditoe taotlusi jälgida ja neile vastata. 60-päevase tasuta prooviperioodi alustamiseks peate täitma vaid neli välja. Juhtmagnetil on ka sotsiaalne tõestus, näiteks teiste GrooveHQ-d kasutavate ettevõtete logod.

9 Automaatvastaja (varjatud meilikursusena)

Tavaliselt tehakse seda tasuta lühikursuse vormis, mis lubab edastada e-kirju, mis sisaldavad õppetunde mitme päeva või nädala jooksul.

Meilikursusel on suur väärtus, mis muudab selle väga tõhusaks juhtmagnetiks.

Meilikursust on lihtne kokku panna, kuna te ei pea looma midagi väljamõeldud või allalaaditavat. See on lihtsalt lihtne e-posti automaatvastaja seeria, milles saate oma kasutajatele õpetada, kuidas midagi konkreetset saavutada.

Meilikursuse parim asi on see, et saate seda kasutada oma potentsiaalsetest klientidest klientideks muutmiseks.

Näiteks pakub Rick Mulready tasuta meilikursust nimega "4 Facebooki reklaamiviga, mis kaotavad teie raha" ja kasutab seda oma teise kursuse "FB reklaamid algajatele" müügivihjete klientideks muutmiseks.

Siin on veel üks näide: seekord on see Mary Fernandezi registreerumisleht tema tasuta minikursusele selle kohta, kuidas kasutada odavaid Facebooki reklaame oma esimese 500+ tellija hankimiseks. Sisestage lihtsalt oma e-posti aadress ja kursus toimetatakse teieni automaatvastaja jada kaudu, mis koosneb 7 e-kirjast 18 päeva jooksul.

10 Küsitlus või viktoriin

Küsitlusest või viktoriinist võib saada meelelahutusliku juhtmagneti ja seepärast muundub see väga hästi.

Küsitluste ja viktoriinide abil saavad kasutajad vastata paljudele küsimustele ja avaldavad tulemused ainult siis, kui nad sisestavad oma e-posti aadressi, kuhu see saadetakse.

Olenemata sellest, millises tööstusharus te tegutsete, saate küsitlust või viktoriini kasutada juhtmagnetina koos suunatud ja valdkonnaga seotud küsimustega.

Näiteks RadioShacki BuzzFeedi viktoriin küsib külastajatelt küsimusi selle kohta, milline peaks olema nende järgmine tehniline projekt.RadioShack müüb elektroonikatooteid, nii et küsimused on nende valdkonna jaoks asjakohased.

Kui ma oma tulemused sain, anti mulle link Instructablesi ajaveebi postitusele selle kohta, kuidas luua DIY süsinikkuumutusega tekki. Tulemuste all on ka link RadioShacki veebisaidile. Nii nagu RadioShack, saate luua BuzzFeedi viktoriini, mis aitab oma veebisaidil rohkem müügivihjeid luua.

Koduarendusettevõte ImproveNet pakub ka juhtmagnetina viktoriini, nagu allpool näidatud:

Siin on üks viktoriini küsimustest:

Kui olete kõikidele küsimustele vastanud, kuvatakse teile see lubamisvorm:

Kaasahaarav küsitlus või viktoriin võib aidata teil uusi müügivihjeid hankida, seega proovige seda. Saate kasutada ka Tryinteracti või Qzzri, et luua oma viktoriinid ja luua nendega müügivihjeid.

11 Aiaga kogukond

Piiratud kogukond on grupp e-posti tellijaid, kellel on piiramatu juurdepääs veebisaidi sisule, mis tähendab, et sisu on piiratud.

Blogipostituste puhul pääsevad kogu sisule juurde ainult tellijad. Seega on mittetellijate jaoks sisu e-kirjaga liitumise vormi taga. Seda juhtmagnetit on lihtne luua, kuna see kasutab teie olemasolevat sisu.

Pika ajaveebipostitusega saad värava teise poole sisust. Saate seda hõlpsalt teha OptinMonsteri sisselogimisvormide mallide ja nende sisuluku funktsiooni abil.

Teie juhtmagnet näeks välja suletud sisu puhul järgmine:

Kui teie saidil on palju suletud sisu (nt aruanded ja kontrollnimekirjad), saate need muuta "siseringiklubiks", kuhu külastajad peavad neile juurdepääsu saamiseks registreeruma.

Siin on Quick Sprouti näide, mis pakub oma publikule VIP-juurdepääsu oma sisule:

Austraalia Plussil on ka suletud kogukond, millel on juurdepääs kõigele oma saidil, sealhulgas ainult liikmetele mõeldud eelistele ja pakkumistele, nagu siin näidatud:

Avatud kogukonna liikmeks saamiseks peab teil olema The Australian and Business Spectatori digitaalne tellimus. Siin on veel see, mida võite tellijana oodata:

Nagu näete, võib suletud kogukonna loomine aidata teil müügivihjeid suurendada, kuna inimesed peavad registreeruma, et pääseda juurde kogu teie saidi sisule.

Mis teeb pliimagneti efektiivseks?

Tõhus juhtmagnet suurendab teie müügivihjete genereerimise/e-kirjade registreerumise määra. Pliimagneti tõhusaks muudavad paljud asjad, sealhulgas:

  • See on tasuta ja teie valdkonna jaoks asjakohane
  • Pakkumine on selge, konkreetne ja väärtuslik
  • See on seotud hea kutsega tegevusele (CTA), nt "Laadi aruanne alla" või "Vaadake videot"
  • Registreerumisvormil on täita ainult üks või paar vormivälja (kuid pika vormi täitja on kvalifitseeritud müügivihje)
  • See on ümbritsetud sotsiaalse tõendiga, nt teiste pakkumist kasutavate ettevõtete logodega
  • See on suunatud õigele publikule
  • See on veebisaidil hästi nähtav ja/või seda kasutatakse seotud sisu läheduses
  • See pakub kohest rahuldust ja kiiret tarbimist, nt pakub väärtust 5 minuti jooksul pärast liitumist
  • See võib muuta müügivihjed klientideks
  • Sellel on kõrge tajutav või tegelik väärtus
  • See on vormingus, mis teie vaatajaskonnale kõige rohkem meeldib, nt allahindlus/kupong.

Pidage meeles, et iga pliimagnet on erinev, nii et kõik siin loetletud ei kehti nende kõigi kohta.

Edukat digitaalset turundusstrateegiat ei saa olla ilma müügivihjemagnetiteta, kuna need on veebisaidi optimeerimise, müügivihjete püüdmise ja tõhusa müügilehtri oluline osa. Nii et kui teil pole veel pliimagnetit paigas, tehke seda kohe.

Pliimagnetiga saate muuta oma veebisaidi pliid genereerivaks masinaks.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More