11 Lead Magnets convaincants pour maximiser la génération de leads de votre site Web

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Les lead magnets sont un élément important d'une stratégie numérique efficace, car ils peuvent créer un haut niveau d'engagement et capturer des leads de qualité.

Un lead magnet est généralement une offre gratuite qui donne aux visiteurs du site Web quelque chose de valeur en échange de leurs coordonnées. Cela encourage vos visiteurs à revenir et, à son tour, cela donne à votre entreprise plus de connaissances sur leurs intérêts ainsi que sur leur adresse e-mail.

C'est l'une des méthodes de marketing numérique les plus simples et les plus efficaces que vous puissiez utiliser pour obtenir des informations de vos visiteurs, simplement parce que vous leur offrirez quelque chose de précieux en retour.

Le type de site Web que vous gérez déterminera le type d'offre que vous proposez à vos visiteurs. Par exemple, il peut s'agir d'un rapport gratuit sur l'industrie, d'un webinaire, d'une liste de ressources ou d'un rabais/coupon.

Les aimants en plomb peuvent également être utilisés pour encourager les visiteurs plus loin dans l'entonnoir marketing. Vous serez en mesure de les influencer davantage pour qu'ils achètent vos produits ou utilisent votre service par le biais du marketing par e-mail. Non seulement vous pouvez transformer vos prospects en clients, mais vous pouvez également les transformer en clients réguliers.

Jetons un coup d'œil à 11 idées d'aimants en plomb uniques qui fonctionneront dans n'importe quelle industrie :

1 formation vidéo enregistrée

Vous pouvez capturer des prospects et augmenter les ventes en créant des vidéos enregistrées qui forment l'utilisateur à l'utilisation de votre produit, logiciel ou outil en ligne.

Ce qui fait d'une vidéo un moyen efficace de diffuser votre lead magnet, c'est qu'elle comprend une composante visuelle ainsi qu'une composante audio. Vous pouvez également mettre de vraies personnes devant la caméra pour booster votre marque. De plus, une vidéo a une valeur perçue plus élevée, ce qui la rend beaucoup plus irrésistible que les autres types d'aimants en plomb.

Assurez-vous que votre formation vidéo enregistrée est courte, claire, intéressante et donne envie aux gens d'essayer votre produit ou de regarder plus de vos vidéos. Plus important encore, votre vidéo doit être libre de regarder.

Par exemple, comme indiqué ci-dessous, Pepper It Marketing a publié une vidéo YouTube gratuite montrant aux gens comment utiliser Basecamp, un système de gestion de projet, en moins de 15 minutes. Ils mentionnent également les avantages d'utiliser Basecamp pour attirer des clients potentiels et encouragent les téléspectateurs à les contacter s'ils ont des questions.

D'autre part, Marketo a utilisé une vidéo de démonstration de produit de 4 minutes comme aimant principal sur son site. Le but est d'inciter les visiteurs à s'inscrire s'ils veulent regarder toutes leurs vidéos marketing. La vidéo est également gratuite et le formulaire d'inscription est simple, avec seulement cinq champs à remplir.

Si vous avez les compétences, créer une formation vidéo enregistrée devrait être facile. Sinon, vous pouvez toujours demander à un professionnel de le faire pour vous.

2 Formation en direct/webinaire

Les webinaires ou événements de « formation en direct » sont une tendance en vogue dans le marketing numérique en ce moment.

Des experts comme Amy Porterfield et Neil Patel utilisent des entonnoirs marketing récurrents pour les webinaires comme principale tactique de vente.

Voici comment cela fonctionne – ils organisent un webinaire hebdomadaire ou bimensuel, puis passent le reste de leur temps à essayer d'encourager les gens à assister à ces webinaires.

En encadrant ces événements comme des "formations en direct" et en les proposant gratuitement aux prospects (en échange de leurs coordonnées), cela crée une situation gagnant-gagnant. Pour la perspective, ils reçoivent une formation gratuite d'un expert en face à face dans le confort de leur maison. Pour l'entreprise, vous avez une heure d'attention sans partage avec un prospect qui vous a explicitement dit qu'il a le problème exact que votre entreprise résout pour lui.

Pour ceux qui assistent réellement à la formation en direct, vous pouvez utiliser les 10 derniers % de la présentation pour les « vendre » sur votre produit ou service (c'est-à-dire si vous avez fait un bon travail pour développer la confiance et fournir de la valeur avant le fait). Et pour ceux qui s'inscrivent mais ne participent pas, vous pouvez continuer à communiquer avec eux par e-mail.

Même si vous ne pouvez pas vous engager à organiser régulièrement un webinaire en direct, enregistrez l'événement et mettez-le à la disposition des personnes à une date ultérieure – en échange de leurs coordonnées bien sûr !

KISSmetrics, par exemple, propose une bibliothèque de différents webinaires enregistrés qui sont disponibles pour les prospects, comme celui-ci :

Et voici un exemple d'une industrie totalement différente, Best Buy :

3 Remise/coupon

Si votre entreprise vend des produits physiques, que ce soit en ligne, hors ligne ou les deux, vous pouvez offrir des remises ou des coupons à des clients potentiels.

Les remises et les coupons fonctionnent très bien au bas de votre entonnoir, car la plupart des gens aiment faire le tour des offres bon marché. En échange de leur adresse e-mail, votre marque doit donner aux gens ce qu'ils recherchent.

Par exemple, ceux qui rejoignent People for Plants bénéficieront de 10 % de réduction sur leur prochain achat, avec une commande minimum de 50 $. Et comme indiqué ici, tout ce que vous avez à faire est d'entrer votre adresse e-mail et de cliquer sur le bouton "S'inscrire maintenant". Cet aimant principal apparaît dans le coin inférieur droit de la page lorsque vous entrez sur le site.

Dans ce deuxième exemple, NewEgg obtient de nouveaux prospects en proposant d'envoyer des codes promotionnels dans la boîte de réception d'un client. Encore une fois, tout ce que vous avez à faire est d'entrer votre adresse e-mail, puis de cliquer sur "S'inscrire!" bouton. En étant abonné, vous pouvez obtenir des économies exclusives. NewEgg permet également aux utilisateurs de consulter les "Dernières offres par e-mail" pour les encourager davantage à s'inscrire.

Dans ce troisième exemple, Southwest Airlines propose des coupons et des offres spéciales aux abonnés de sa newsletter par e-mail. Lorsque vous accédez à leur site Web, vous verrez une annonce en haut au centre faisant la promotion des offres "Cliquez et économisez".

Et lorsque vous cliquez sur l'annonce, vous serez redirigé vers le formulaire d'inscription, comme vous pouvez le voir ici :

Ces aimants en plomb sont efficaces car ils sont courts, rapides, faciles et attrayants.
Donc, si vous êtes un détaillant ou une entreprise locale vendant des produits physiques, l'utilisation de remises et de coupons comme aimants principaux est un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients.

4 Étude de cas de transformation

Vos prospects aimeront peut-être lire une étude de cas sur une personne qui a déjà été à leur place. Cela pourrait également leur donner un dernier coup de pouce dont ils ont besoin pour déterminer s'ils doivent acheter votre produit ou utiliser votre service.

Les études de cas de transformation expliquent aux gens comment une entreprise a aidé une autre entreprise à se développer et à réussir. Vous pouvez renforcer la confiance dans votre entreprise et obtenir plus de prospects en expliquant aux gens quelles techniques ont fonctionné pour vous aider à obtenir des résultats pour les autres et comment vous y êtes parvenu, dans un format étape par étape.

Web Profits, par exemple, a un aimant principal appelé "Comment nous avons augmenté de 255 % les super inscriptions mensuelles d'Australian Ethical". L'article explique comment ils ont utilisé Fluid Online Marketing pour augmenter les super inscriptions d'un client, y compris des images pour montrer la campagne en action et pour montrer les résultats.

Les entreprises qui souhaitent travailler avec Web Profits peuvent entrer en contact en cliquant sur le lien correspondant à la fin de l'article. Les lecteurs peuvent également recevoir plus d'articles comme celui-ci par e-mail en cliquant sur le lien sous l'en-tête.

Voici un exemple de James T. Noble, une agence/agence de conseil en marketing, qui aide d'autres agences à se développer. Vous trouverez ci-dessous un aimant principal offrant aux abonnés par e-mail une étude de cas gratuite en échange de leurs coordonnées. L'étude de cas porte sur la stratégie de contenu utilisée par SalesForce.com pour obtenir 10 000 nouveaux prospects en un mois. Qu'ils soient ou non un client réel de James T. Noble, cet aimant principal fonctionne toujours.

oDesk (maintenant appelé Upwork) a également utilisé une étude de cas comme aimant principal, qui s'appelait "Make It Work: Smart Advice from Real-Life Clients Who Found Success Using Online Work". Il s'agit d'une compilation d'études de cas de personnes qui ont utilisé leur service et est proposé en téléchargement PDF.

5 Test ou outil gratuit

Un test ou une évaluation peut constituer un aimant à prospects très puissant, surtout si vous le livrez en ligne dans le but d'augmenter la vitesse de consommation et de gratification.

Offrir un test ou une évaluation gratuite, puis envoyer les résultats uniquement après qu'un prospect s'est inscrit à votre service est un moyen efficace d'augmenter les prospects. De plus, les gens veulent en savoir plus sur eux-mêmes et se comparer aux autres, et un test ou une évaluation est un moyen de se mesurer à cet égard.

Pendant de nombreuses années, HubSpot a utilisé son Marketing Grader pour générer des leads. Comme vous pouvez le voir ci-dessous, il vous suffit d'entrer l'URL et l'adresse e-mail de votre site Web et de cliquer sur "Notez-moi". Ensuite, HubSpot créera un rapport sur la façon dont vous vous en sortez avec votre marketing en ligne, basé sur une évaluation de votre site Web, et l'enverra à votre adresse e-mail. Après avoir reçu le rapport, vous pouvez trouver des moyens d'améliorer votre marketing et de dépasser vos concurrents.

Le test de QI marketing ci-dessous par Infusionsoft est affiché sur une page de destination de leur site. Il donne un aperçu des avantages à passer le test de 5 minutes, et à la fin du test, les visiteurs sont invités à donner leur adresse e-mail s'ils veulent voir leurs résultats.

Gardez à l'esprit qu'un test doit être court, rapide et facile à comprendre, tandis qu'une évaluation doit donner des résultats et des solutions clairs et détaillés. Ils devraient également inciter quelqu'un à entrer son adresse e-mail pour voir ses résultats.

VWO (Visual Website Optimizer) utilise une variété d'outils de calcul gratuits comme aimants principaux sur leur site et l'un d'eux est le calculateur de signification de test divisé A/B.

Les spécialistes du marketing peuvent l'utiliser pour voir s'ils ont suffisamment de trafic (par exemple, les visiteurs et les conversions) pour collecter des données importantes.

Le but de la calculatrice est d'inciter les prospects à s'inscrire à l'essai gratuit de 30 jours de VWO et à commencer à optimiser leur site Web pour augmenter les taux de conversion et les ventes.

Quel que soit votre secteur d'activité, les tests, les outils et les évaluations sont des aimants à prospects efficaces.

6 Liste des ressources

Les listes de ressources sont très précieuses car elles permettent de gagner beaucoup de temps. En d'autres termes, lorsque vous rassemblez toutes les meilleures choses, vous épargnez à vos utilisateurs beaucoup de temps de recherche.

Offrir une liste de ressources en échange d'informations de contact est un autre excellent moyen d'augmenter votre nombre de prospects. En fonction de votre entreprise et de votre marché, vous pouvez proposer une liste de ressources des meilleurs indépendants, concerts Fiverr ou outils de marketing en ligne.

L'aimant principal de Mary Fernandez appelé "The Giant Guest Blogging Index", comme illustré ici, est très populaire car il évite aux rédacteurs invités d'avoir à rechercher les meilleurs blogs pour lesquels écrire. Les meilleurs sites de blogs invités sont réunis en un seul endroit et vous pouvez y accéder gratuitement en entrant votre adresse e-mail.

DesignersList est une autre liste de ressources et a été créée pour les concepteurs de sites Web. Les gens peuvent soumettre leurs sites Web de conception Web préférés à ajouter à la liste et les concepteurs Web peuvent s'abonner à la newsletter par e-mail pour recevoir les derniers liens, ainsi que des nouvelles et des conseils utiles sur la conception Web.

Plus la liste est complète, mieux c'est. Et rappelez-vous que votre liste de ressources doit être liée à votre industrie et créée en tenant compte de votre marché cible pour maximiser la génération de prospects. Le but est d'aider votre marché cible à trouver rapidement des ressources pertinentes.

7 Rapport de l'industrie

Un rapport est l'un des types d'aimants principaux les plus courants, et un rapport de l'industrie est un aimant principal particulièrement efficace pour une entreprise B2B. Cependant, il peut également fonctionner dans n'importe quelle industrie qui s'appuie sur la recherche, les données ou les statistiques.

Un rapport de l'industrie se concentre sur les nouvelles tendances de l'industrie. Vous avez deux options lors de la création d'un rapport sur l'industrie: 1) Vous pouvez faire la recherche et collecter les données vous-même, ou 2) Vous pouvez collecter des données à partir de diverses sources et les mettre toutes dans un seul rapport complet.

Si vous décidez d'utiliser un rapport de l'industrie pour votre lead magnet, vous devrez créer régulièrement une nouvelle version ou une version mise à jour de votre rapport.

Tout comme dans l'exemple suivant, Marketo a mis à jour son rapport sur l'industrie pour 2016. Leur page d'accueil offre aux visiteurs un rapport gratuit sur le "2016 Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management", avec des évaluations de marché et une analyse de 17 fournisseurs de gestion de leads CRM. Le rapport révèle pourquoi Marketo a été nommé leader, et vous pouvez en savoir plus en saisissant vos coordonnées à droite pour que le rapport soit envoyé à votre boîte de réception.

D'autre part, le rapport de trafic YouTube ci-dessous a été créé à l'aide des statistiques de trafic YouTube, plutôt que d'une collecte de données interne. De nombreuses personnes utilisent YouTube pour trouver des réponses à leurs questions et l'objectif du rapport est d'encourager davantage de personnes à utiliser YouTube. Lorsque vous cliquez sur le lien ci-dessous, une fenêtre contextuelle apparaît dans laquelle vous pouvez saisir votre adresse e-mail, puis télécharger gratuitement le rapport.

8 Essais ou démonstrations de produits

Une démonstration ou un essai de produit est un aimant à prospects efficace pour les entreprises qui vendent des outils ou des logiciels en ligne.

Planscope, par exemple, est un outil SaaS pour les développeurs et les concepteurs Web. Il vous suffit d'entrer votre adresse e-mail pour commencer votre essai gratuit de 14 jours et voir le produit en action. Vous assisterez à une démonstration interactive montrant comment l'outil fonctionne pour vous aider à gérer et à mener à bien vos projets et à développer votre entreprise.

GrooveHQ, d'autre part, est un outil logiciel d'assistance qui peut vous aider à suivre et à répondre aux demandes d'assistance client. Il vous suffit de remplir quatre champs pour commencer votre essai gratuit de 60 jours. L'aimant principal a également une preuve sociale, comme les logos d'autres entreprises qui utilisent GrooveHQ.

9 Autorépondeur (déguisé en cours de courrier électronique)

Cela se fait généralement sous la forme d'un court cours gratuit, qui promet de livrer une série d'e-mails contenant des leçons d'une durée de plusieurs jours ou semaines.

Il y a une grande valeur perçue avec un cours par e-mail, ce qui en fait un aimant à prospects très efficace.

Un cours par e-mail est facile à mettre en place car vous n'avez pas besoin de créer quoi que ce soit de fantaisiste ou de téléchargeable. Il s'agit simplement d'une simple série de répondeurs automatiques par e-mail dans laquelle vous pouvez apprendre à vos utilisateurs comment réaliser quelque chose de spécifique.

La meilleure chose à propos d'un cours par e-mail est que vous pouvez l'utiliser pour transformer vos prospects en clients.

Par exemple, Rick Mulready propose un cours gratuit par e-mail intitulé "4 erreurs de publicité Facebook qui vous font perdre de l'argent" et il l'utilise pour convertir des prospects en clients pour son autre cours intitulé "Facebook Ads for Newbies".

Voici un autre exemple : cette fois, il s'agit de la page d'inscription de Mary Fernandez pour son mini-cours gratuit sur l'utilisation des publicités Facebook bon marché pour obtenir vos 500 premiers abonnés. Entrez simplement votre adresse e-mail et le cours vous sera livré via une séquence de répondeur automatique composée de 7 e-mails pendant 18 jours.

10 Sondage ou quiz

Une enquête ou un quiz peut constituer un pôle d'attraction divertissant, et c'est pourquoi il se convertit très bien.

Les enquêtes et les quiz demandent aux utilisateurs de répondre à une série de questions, puis de révéler les résultats uniquement s'ils saisissent leur adresse e-mail, où ils seront livrés.

Quel que soit votre secteur d'activité, vous pouvez utiliser une enquête ou un quiz comme aimant à prospects, avec des questions ciblées et liées au secteur.

Par exemple, un quiz BuzzFeed de RadioShack pose aux visiteurs des questions sur ce que devrait être leur prochain projet technologique.RadioShack vend des produits électroniques afin que les questions soient pertinentes pour leur secteur.

Lorsque j'ai obtenu mes résultats, on m'a donné un lien vers un article de blog sur Instructables sur la façon de créer une couverture chauffante au carbone bricolage. Un lien vers le site Web de RadioShack est également fourni sous les résultats. Ainsi, comme RadioShack, vous pouvez créer un quiz BuzzFeed pour aider votre site Web à générer plus de prospects.

ImproveNet, une entreprise de rénovation domiciliaire, propose également un quiz comme aimant principal, comme indiqué ci-dessous :

Voici une des questions du quiz :

Une fois que vous aurez répondu à toutes les questions, vous serez présenté avec ce formulaire d'opt-in :

Une enquête ou un quiz engageant peut vous aider à capturer de nouveaux prospects, alors essayez-le. Vous pouvez également utiliser Tryinteract ou Qzzr pour créer vos quiz et générer des prospects avec eux.

11 Communauté fermée

Une communauté fermée est un groupe d'abonnés au courrier électronique qui ont un accès illimité au contenu d'un site Web, ce qui signifie que le contenu est fermé.

Pour les articles de blog, seuls les abonnés peuvent accéder à tout le contenu. Ainsi, pour les non-abonnés, le contenu est protégé par un formulaire d'inscription par e-mail. Cet aimant principal est facile à créer car il utilise votre contenu existant.

Avec un long article de blog, vous pouvez accéder à la seconde moitié du contenu. Vous pouvez facilement le faire en utilisant les modèles de formulaire d'inscription en ligne d'OptinMonster et leur fonction de verrouillage du contenu.

Voici à quoi ressemblerait votre aimant principal pour le contenu fermé :

Si votre site contient beaucoup de contenu sécurisé, tel que des rapports et des listes de contrôle, vous pouvez les transformer en un «club d'initiés» auquel vos visiteurs doivent s'inscrire pour y accéder.

Voici un exemple de Quick Sprout fournissant à son public un accès VIP à son contenu :

The Australian Plus dispose également d'une communauté fermée qui peut accéder à tout sur leur site, y compris les avantages réservés aux membres et les offres comme celles présentées ici :

Pour faire partie de la communauté fermée, vous devez avoir un abonnement numérique à The Australian and Business Spectator. Voici plus de ce que vous pouvez vous attendre à recevoir en tant qu'abonné :

Comme vous pouvez le voir, la création d'une communauté fermée peut vous aider à augmenter les prospects, car les gens devront s'inscrire pour accéder à tout le contenu de votre site.

Alors, qu'est-ce qui rend un lead magnet efficace ?

Un lead magnet efficace augmente votre taux de génération de leads/inscription par e-mail. Il y a beaucoup de choses qui rendent un lead magnet efficace, et celles-ci incluent :

  • C'est gratuit et adapté à votre secteur d'activité
  • L'offre est claire, précise et précieuse
  • Il est associé à un bon appel à l'action (CTA), par exemple "Télécharger le rapport" ou "Voir la vidéo"
  • Le formulaire d'inscription n'a qu'un ou quelques champs à remplir (mais quelqu'un qui remplit un long formulaire est un prospect plus qualifié)
  • Il est entouré de preuves sociales, par exemple les logos d'autres entreprises qui utilisent l'offre
  • Il cible le bon public
  • Il est très visible sur le site Web et/ou est utilisé à proximité d'un contenu connexe
  • Il offre une gratification immédiate et une consommation rapide, par exemple il offre de la valeur dans les 5 minutes suivant l'opt-in
  • Il peut transformer les prospects en clients
  • Il a une valeur perçue ou réelle élevée
  • C'est dans le format que votre public aimera le plus, par exemple remise/coupon.

Gardez à l'esprit que chaque aimant principal est différent, donc tout ce qui est listé ici ne s'appliquera pas à tous.

Vous ne pouvez pas avoir une stratégie de marketing numérique réussie sans aimants à prospects, car ils sont un élément crucial de l'optimisation du site Web, de la capture de prospects et d'un entonnoir de vente efficace. Donc, si vous n'avez pas encore d'aimant en plomb, faites-le maintenant.

Avec un lead magnet, vous pouvez transformer votre site Web en une machine génératrice de leads.

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