11 overbevisende blymagneter for å maksimere potensielle kunder på nettstedet ditt

7

Blymagneter er en viktig del av en effektiv digital strategi, ettersom de kan skape et høyt engasjement og fange opp kundeemner av høy kvalitet.

En blymagnet er vanligvis et gratis tilbud som gir besøkende på nettstedet noe av verdi i bytte mot kontaktinformasjonen deres. Dette oppmuntrer de besøkende til å komme tilbake, og i sin tur gir det bedriften din mer kunnskap om deres interesser så vel som deres e-postadresse.

Det er en av de enkleste og mest effektive digitale markedsføringsmetodene du kan bruke for å få informasjon fra de besøkende, ganske enkelt fordi du vil tilby dem noe verdifullt i retur.

Typen nettsted du driver vil avgjøre hva slags tilbud du gir de besøkende. Det kan for eksempel være en gratis bransjerapport, et webinar, en ressursliste eller en rabatt/kupong.

Blymagneter kan også brukes til å oppmuntre besøkende videre langs markedsføringstrakten. Du vil kunne påvirke dem ytterligere til å kjøpe produktene dine eller bruke tjenesten din gjennom e-postmarkedsføring. Ikke bare kan du gjøre potensielle kunder om til kunder, du kan også gjøre dem til gjentakende kunder.

La oss ta en titt på 11 unike blymagnetideer som vil fungere i enhver bransje:

1 Innspilt videotrening

Du kan fange opp potensielle kunder og øke salget ved å lage innspilte videoer som lærer brukeren hvordan du bruker produktet, programvaren eller nettverktøyet ditt.

Det som gjør en video til en effektiv måte å levere blymagneten din på, er at den inkluderer en visuell komponent så vel som en lydkomponent. Du kan også sette ekte mennesker foran kameraet for å øke merkevaren din. Dessuten har en video en høyere oppfattet verdi, noe som gjør den mye mer uimotståelig enn andre typer blymagneter.

Sørg for at videoopplæringen din er kort, tydelig, interessant og gir folk lyst til å prøve produktet ditt eller se flere av videoene dine. Det viktigste er at videoen din skal være gratis å se.

For eksempel, som vist nedenfor, la Pepper It Marketing ut en gratis YouTube-video som viser folk hvordan de bruker Basecamp, et prosjektstyringssystem, på mindre enn 15 minutter. De nevner også fordelene ved å bruke Basecamp for å lokke potensielle kunder og oppfordrer seerne til å kontakte dem hvis de har spørsmål.

På den annen side brukte Marketo en 4-minutters produktdemonstrasjonsvideo som en blymagnet på nettstedet deres. Hensikten er å lokke besøkende til å registrere seg hvis de vil se alle markedsføringsvideoene deres. Videoen er også gratis og registreringsskjemaet er enkelt, med bare fem felt å fylle ut.

Hvis du har ferdighetene, bør det være enkelt å lage en videoopplæring. Hvis ikke, kan du alltid få en profesjonell til å gjøre det for deg.

2 Livetrening/webinar

Webinarer eller «Live Training»-arrangementer er en het trend innen digital markedsføring for tiden.

Eksperter som Amy Porterfield og Neil Patel bruker tilbakevendende nettseminarmarkedsføringstrakter som sin primære salgstaktikk.

Dette er hvordan det fungerer – de arrangerer et ukentlig eller hver fjortende dag webinar, og bruker deretter resten av tiden på å prøve å oppmuntre folk til å delta på disse webinarene.

Ved å utforme disse hendelsene som "Live Training" og tilby dem til potensielle kunder gratis (i bytte for deres detaljer), skaper det en vinn-vinn-situasjon. For prospektet får de gratis opplæring fra en ekspert ansikt til ansikt i hjemmet sitt. For virksomheten har du en time med udelt oppmerksomhet med et prospekt som eksplisitt har fortalt deg at de har akkurat det problemet som virksomheten din løser for dem.

For de som faktisk deltar på live-treningen, kan du bruke de siste 10 % av presentasjonen til å "selge" dem på produktet eller tjenesten din (det er hvis du har gjort en god jobb med å utvikle tillit og gi verdi før faktum). Og for de som registrerer seg, men ikke deltar, kan du fortsette å kommunisere med dem via e-post.

Selv om du ikke kan forplikte deg til å kjøre et live webinar regelmessig, ta opp arrangementet og gjør det tilgjengelig for folk på et senere tidspunkt – i bytte mot kontaktinformasjonen deres, selvfølgelig!

KISSmetrics, for eksempel, tilbyr et bibliotek med forskjellige innspilte webinarer som er tilgjengelige for potensielle kunder, for eksempel dette:

Og her er et eksempel fra en helt annen bransje, Best Buy:

3 Rabatt/kupong

Hvis bedriften din selger fysiske produkter, enten online, offline eller begge deler, kan du tilby rabatter eller kuponger til potensielle kunder.

Rabatter og kuponger fungerer begge ekstremt godt nederst i trakten din, ettersom de fleste liker å shoppe rundt etter billige tilbud. I bytte mot e-postadressen deres bør merkevaren din gi folk det de leter etter.

For eksempel vil de som blir med i People for Plants få 10 % rabatt på neste kjøp, med en minimumsbestilling på $50. Og som vist her, alt du trenger å gjøre er å skrive inn e-postadressen din og klikke på "Bli med nå"-knappen. Denne blymagneten dukker opp nederst til høyre på siden når du går inn på siden.

I dette andre eksemplet får NewEgg nye potensielle kunder ved å tilby å sende kampanjekoder til en kundes innboks. Igjen, alt du trenger å gjøre er å skrive inn e-postadressen din og deretter trykke på "Registrer deg!" knapp. Ved å være abonnent kan du få eksklusive besparelser. NewEgg lar også folk se de "siste e-posttilbudene" for ytterligere å oppmuntre dem til å registrere seg.

I dette tredje eksemplet tilbyr Southwest Airlines kuponger og spesialtilbud til abonnenter på deres nyhetsbrev på e-post. Når du går til nettstedet deres, vil du se en annonse øverst i midten som promoterer "Click ‘n Save"-tilbud.

Og når du klikker på annonsen, blir du sendt til registreringsskjemaet, som du kan se her:

Disse blymagnetene er effektive fordi de er korte, raske, enkle og fristende.
Så hvis du er en forhandler eller en lokal bedrift som selger fysiske produkter, er det å bruke rabatter og kuponger som blymagneter en fin måte å tiltrekke seg nye kunder.

4 Transformasjonscasestudie

Potensielle kunder vil kanskje lese en casestudie av noen som har vært i deres sko før. Det kan også gi dem et siste dytt de trenger for å vurdere om de skal kjøpe produktet ditt eller bruke tjenesten din.

Transformasjonscasestudier forteller folk hvordan et selskap hjalp et annet selskap med å vokse og bli vellykket. Du kan bygge tillit til bedriften din og få flere potensielle kunder ved å fortelle folk hvilke teknikker som fungerte for å hjelpe deg med å få resultater for andre og hvordan du oppnådde det, i et trinn-for-steg-format.

Web Profits har for eksempel en ledende magnet kalt "Hvordan vi økte Australian Ethicals månedlige superregistreringer med 255 %". Artikkelen forklarer hvordan de brukte Fluid Online Marketing for å øke en kundes superregistreringer, inkludert bilder for å vise kampanjen i aksjon og for å vise resultater.

Bedrifter som ønsker å jobbe med Web Profits kan ta kontakt ved å klikke på den aktuelle lenken på slutten av artikkelen. Lesere kan også få flere artikler som dette sendt til e-posten deres ved å klikke på lenken under overskriften.

Her er et eksempel fra James T. Noble, et markedsføringskonsulent/byrå, som hjelper andre byråer å vokse. Nedenfor er en blymagnet som gir e-postabonnenter en gratis casestudie i bytte mot kontaktinformasjonen deres. Kasusstudien handler om innholdsstrategien SalesForce.com brukte for å få 10 000 nye potensielle kunder i løpet av en måned. Enten de er en faktisk klient til James T. Noble, fungerer denne blymagneten fortsatt.

oDesk (nå kalt Upwork) brukte også en casestudie som en ledende magnet, som ble kalt "Få det til å fungere: smarte råd fra virkelige klienter som fant suksess ved bruk av nettarbeid". Det er en samling av casestudier fra personer som brukte tjenesten deres og tilbys som en PDF-nedlasting.

5 Test eller gratis verktøy

En test eller en vurdering kan gi en veldig kraftig blymagnet, spesielt hvis du leverer den på nettet med det formål å øke hastigheten på forbruket og tilfredsstillelsen.

Å tilby en gratis test eller vurdering og deretter sende resultatene først etter at et prospekt har registrert seg for tjenesten din, er en effektiv måte å øke potensielle kunder på. Folk ønsker også å vite mer om seg selv og sammenligne seg med andre, og en test eller en vurdering er en måte de kan måle seg selv på.

I mange år brukte HubSpot sin Marketing Grader for å generere potensielle kunder. Som du kan se nedenfor, må du bare skrive inn nettadressen din og e-postadressen din og klikke på "Vurder meg". Deretter vil HubSpot lage en rapport om hvordan du gjør det med din online markedsføring, basert på en vurdering av nettstedet ditt, og sende den til din e-post. Etter at du har fått rapporten, kan du finne måter å gjøre markedsføringen din bedre og overgå konkurrentene.

Marketing IQ-testen nedenfor av Infusionsoft vises på en landingsside på nettstedet deres. Den gir en oversikt over fordelene ved å ta 5-minutters testen, og på slutten av testen blir besøkende bedt om å oppgi e-postadressen sin hvis de vil se resultatene.

Husk at en test skal være kort, rask og enkel å forstå, mens en vurdering skal gi klare, detaljerte resultater og løsninger. Begge bør også få noen til å skrive inn e-postadressen deres for å se resultatene deres.

VWO (Visual Website Optimizer) bruker en rekke gratis kalkulatorverktøy som blymagneter på nettstedet deres, og en av dem er A/B Split Test Significance Calculator.

Markedsførere kan bruke den til å se om de har nok trafikk (f.eks. besøkende og konverteringer) til å samle inn vesentlige data.

Formålet med kalkulatoren er å lokke potensielle kunder til å registrere seg for VWOs gratis 30-dagers prøveversjon og begynne å optimalisere nettsiden deres for økte konverteringsrater og salg.

Uansett hvilken bransje du er i, er tester, verktøy og vurderinger effektive blymagneter.

6 Ressursliste

Ressurslister er svært verdifulle fordi de sparer mye tid. Med andre ord, når du setter alle de beste tingene sammen, sparer du brukerne for mye researchtid.

Å tilby en ressursliste i bytte mot kontaktinformasjon er en annen fin måte å øke antallet potensielle kunder på. Avhengig av virksomheten din og markedet ditt, kan du tilby en ressursliste over de beste frilanserne, Fiverr-spillene eller online markedsføringsverktøy.

Mary Fernandez sin hovedmagnet kalt "The Giant Guest Blogging Index", som vist her, er veldig populær fordi den sparer gjesteinnleggsforfattere fra å måtte lete etter de beste bloggene å skrive for. De beste gjestebloggsidene er samlet på ett sted, og du kan få tilgang til det gratis ved å skrive inn e-postadressen din.

DesignersList er en annen ressursliste og ble laget for webdesignere. Folk kan sende inn sine favorittwebdesignwebsteder for å bli lagt til listen, og webdesignere kan abonnere på nyhetsbrevet på e-post for å motta de siste lenkene, samt motta nyttige webdesignnyheter og tips.

Jo mer omfattende listen er, jo bedre. Og husk at ressurslisten din bør være relatert til din bransje og opprettet med målmarkedet i tankene for å maksimere potensielle salg. Hensikten er å hjelpe målmarkedet med å finne relevante ressurser raskt.

7 Bransjerapport

En rapport er en av de vanligste typene blymagneter, og en bransjerapport er en spesielt god blymagnet for en B2B-bedrift. Det kan imidlertid også fungere i enhver bransje som er avhengig av forskning, data eller statistikk.

En bransjerapport fokuserer på ferske, nye bransjetrender. Du har to alternativer når du lager en bransjerapport: 1) Du kan gjøre undersøkelsen og samle inn dataene selv, eller 2) Du kan samle data fra en rekke kilder og sette dem alle i én, omfattende rapport.

Hvis du bestemmer deg for å bruke en bransjerapport for leadmagneten din, må du lage en ny eller oppdatert versjon av rapporten med jevne mellomrom.

Akkurat som i følgende eksempel har Marketo oppdatert sin bransjerapport for 2016. Landingssiden deres tilbyr besøkende en gratis rapport om «2016 Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management», med markedsevalueringer og analyser av 17 CRM-lead management-leverandører. Rapporten avslører hvorfor Marketo ble kåret til en leder, og du kan finne ut mer ved å skrive inn kontaktinformasjonen din til høyre for å få rapporten sendt til e-postinnboksen din.

På den annen side ble YouTube-trafikkrapporten nedenfor laget ved hjelp av YouTube-trafikkstatistikk, i stedet for intern datainnsamling. Mange bruker YouTube for å finne svar på spørsmålene sine, og hensikten med rapporten er å oppmuntre flere til å bruke YouTube. Når du klikker på lenken nedenfor vil det dukke opp en popup hvor du kan skrive inn e-postadressen din og deretter laste ned rapporten gratis.

8 produktprøver eller demoer

En produktdemo eller prøveversjon er en effektiv leadmagnet for bedrifter som selger nettbaserte verktøy eller programvareprodukter.

Planscope, for eksempel, er et SaaS-verktøy for webutviklere og designere. Du trenger bare å skrive inn e-postadressen din for å starte din 14-dagers gratis prøveperiode og se produktet i aksjon. Du vil bli tatt gjennom en interaktiv demo som viser hvordan verktøyet fungerer for å hjelpe deg med å administrere og fullføre prosjektene dine og utvide virksomheten din.

GrooveHQ, derimot, er et helpdesk-programvareverktøy som kan hjelpe deg med å holde styr på og svare på kundestøtteforespørsler. Du trenger bare å fylle ut fire felt for å starte din 60-dagers gratis prøveperiode. Blymagneten har også sosial bevis, for eksempel logoene til andre selskaper som bruker GrooveHQ.

9 Autosvar (forkledd som et e-postkurs)

Dette gjøres vanligvis i form av et gratis kortkurs, som lover å levere en rekke e-poster som inneholder leksjoner for en varighet på flere dager eller uker.

Det er en høy oppfattet verdi med et e-postkurs, noe som gjør det til en veldig effektiv blymagnet.

Et e-postkurs er enkelt å sette sammen siden du ikke trenger å lage noe fancy eller nedlastbart. Det er bare en enkel e-postautosvarserie der du kan lære brukerne dine hvordan de kan oppnå noe spesifikt.

Det beste med et e-postkurs er at du kan bruke det til å gjøre potensielle kunder om til kunder.

For eksempel tilbyr Rick Mulready et gratis e-postkurs kalt "4 Facebook Ad Mistakes That Are Losing You Money", og han bruker det til å konvertere potensielle kunder til kunder for sitt andre kurs kalt "FB Ads for Newbies".

Her er et annet eksempel: denne gangen er det Mary Fernandez sin registreringsside for hennes gratis minikurs om hvordan du bruker billige Facebook-annonser for å få de første 500+ abonnentene dine. Bare skriv inn e-postadressen din og kurset vil bli levert til deg via en autosvarsekvens som består av 7 e-poster i 18 dager.

10 Spørreundersøkelse eller quiz

En undersøkelse eller quiz kan gi en underholdende hovedmagnet, og det er derfor den konverterer veldig bra.

Spørreundersøkelser og spørrekonkurranser får brukere til å svare på en rekke spørsmål og avsløre resultatene bare hvis de skriver inn e-postadressen sin, hvor den vil bli levert.

Uansett hvilken bransje du er i, kan du bruke en undersøkelse eller quiz som en ledemagnet, med målrettede og bransjerelaterte spørsmål.

En BuzzFeed-quiz fra RadioShack stiller for eksempel besøkende spørsmål om hva deres neste teknologiprosjekt skal være. RadioShack selger elektronikkprodukter slik at spørsmålene er relevante for deres bransje.

Da jeg fikk resultatene mine, fikk jeg en link til et blogginnlegg på Instructables om hvordan man lager et DIY karbonoppvarmet teppe. En lenke til RadioShacks nettsted er også gitt under resultatene. Så som RadioShack kan du lage en BuzzFeed-quiz for å hjelpe nettstedet ditt med å generere flere potensielle kunder.

ImproveNet, et oppussingsfirma, tilbyr også en quiz som en hovedmagnet, som vist nedenfor:

Her er ett av spørsmålene fra quizen:

Når du har svart på alle spørsmålene, vil du bli presentert med dette påmeldingsskjemaet:

En engasjerende undersøkelse eller quiz kan hjelpe deg med å fange nye potensielle kunder, så prøv det ut. Du kan også bruke Tryinteract eller Qzzr til å lage quizene dine og generere potensielle kunder med dem.

11 Inngjerdet samfunn

Et inngjerdet fellesskap er en gruppe e-postabonnenter som har ubegrenset tilgang til innholdet på et nettsted, noe som betyr at innholdet er lukket.

For blogginnlegg er det bare abonnenter som har tilgang til alt innholdet. Så for ikke-abonnenter er innholdet lukket bak et e-postmeldingsskjema. Denne blymagneten er enkel å lage siden den bruker ditt eksisterende innhold.

Med et langt blogginnlegg kan du gate den andre halvdelen av innholdet. Du kan enkelt gjøre dette ved å bruke OptinMonsters innebygde skjemamaler for opt-in og deres innholdslås-funksjon.

Slik vil blymagneten din se ut for gated innhold:

Hvis nettstedet ditt har mye lukket innhold, for eksempel rapporter og sjekklister, kan du gjøre dem om til en "insiderklubb" som de besøkende må melde seg på for å få tilgang til dem.

Her er et eksempel fra Quick Sprout som gir publikum VIP-tilgang til innholdet deres:

Australian Plus har også et inngjerdet fellesskap som kan få tilgang til alt på siden deres, inkludert medlemsfordeler og tilbud som de som vises her:

For å bli en del av gated community, må du ha et digitalt abonnement på The Australian and Business Spectator. Her er mer av det du kan forvente å motta som abonnent:

Som du kan se, kan opprettelse av et inngjerdet fellesskap hjelpe deg med å øke potensielle kunder, ettersom folk må registrere seg for å få tilgang til alt innholdet på nettstedet ditt.

Så, hva gjør en blymagnet effektiv?

En effektiv leadmagnet øker din potensielle generering/e-postregistreringsfrekvens. Det er mange ting som gjør en blymagnet effektiv, og disse inkluderer:

  • Det er gratis og relevant for din bransje
  • Tilbudet er tydelig, spesifikt og verdifullt
  • Den er sammenkoblet med en god handlingsfremmende oppfordring (CTA), for eksempel "Last ned rapporten" eller "Se videoen"
  • Registreringsskjemaet har bare ett eller noen få skjemafelt å fylle ut (men noen som fyller ut et langt skjema er en mer kvalifisert kundeemne)
  • Den er omgitt av sosiale bevis, f.eks. logoer fra andre selskaper som bruker tilbudet
  • Den retter seg mot den rette målgruppen
  • Det er godt synlig på nettstedet og/eller brukes i nærheten av relatert innhold
  • Det gir umiddelbar tilfredsstillelse og raskt forbruk, for eksempel gir det verdi innen 5 minutter etter opt-in
  • Det kan gjøre leads til kunder
  • Det har en høy oppfattet eller faktisk verdi
  • Det er i formatet ditt publikum vil like best, f.eks. rabatt/kupong.

Husk at hver blymagnet er forskjellig, så ikke alt som er oppført her vil gjelde for dem alle.

Du kan ikke ha en vellykket digital markedsføringsstrategi uten leadmagneter, siden de er en avgjørende del av nettstedoptimalisering, kundefangst og en effektiv salgstrakt. Så hvis du ikke allerede har en blymagnet på plass, gjør det nå.

Med en blymagnet kan du gjøre nettstedet ditt til en leadgenererende maskin.

Dette nettstedet bruker informasjonskapsler for å forbedre din opplevelse. Vi antar at du er ok med dette, men du kan velge bort det hvis du ønsker det. jeg aksepterer Mer informasjon