11 houkuttelevaa lyijymagneettia maksimoimaan verkkosivustosi liidien luominen

5

Lyijymagneetit ovat tärkeä osa tehokasta digitaalista strategiaa, koska ne voivat luoda korkeatasoista sitoutumista ja vangita laadukkaita liidejä.

Lyijymagneetti on yleensä ilmainen tarjous, joka antaa verkkosivuston kävijöille jotain arvokasta vastineeksi yhteystiedoistaan. Tämä rohkaisee vierailijoitasi palaamaan ja puolestaan ​​antaa yrityksellesi enemmän tietoa heidän kiinnostuksen kohteistaan ​​sekä sähköpostiosoitteestaan.

Se on yksi helpoimmista ja tehokkaimmista digitaalisen markkinoinnin menetelmistä, joilla voit saada tietoa vierailijoiltasi, koska tarjoat heille jotain arvokasta vastineeksi.

Käyttämäsi verkkosivuston tyyppi määrittää kävijöillesi tarjoamasi tarjouksen. Se voi olla esimerkiksi ilmainen toimialaraportti, webinaari, resurssiluettelo tai alennus/kuponki.

Lyijymagneetteja voidaan myös käyttää kannustamaan vierailijoita pidemmälle markkinointisuppilossa. Voit edelleen vaikuttaa heihin ostamaan tuotteitasi tai käyttämään palveluasi sähköpostimarkkinoinnin avulla. Sen lisäksi, että voit muuttaa liidistäsi asiakkaita, voit myös tehdä niistä toistuvia asiakkaita.

Katsotaanpa 11 ainutlaatuista lyijymagneettiideaa, jotka toimivat kaikilla toimialoilla:

1 Tallennettu videoharjoitus

Voit saada liidejä ja lisätä myyntiä luomalla tallennettuja videoita, jotka kouluttavat käyttäjää käyttämään tuotettasi, ohjelmistoasi tai verkkotyökaluasi.

Videosta tehokkaan tavan toimittaa lyijymagneetti on se, että se sisältää visuaalisen komponentin sekä äänikomponentin. Voit myös asettaa oikeita ihmisiä kameran eteen vahvistaaksesi brändiäsi. Lisäksi videolla on korkeampi koettu arvo, mikä tekee siitä paljon vastustamattomamman kuin muun tyyppiset lyijymagneetit.

Varmista, että tallentamasi videokoulutuksesi on lyhyt, selkeä, mielenkiintoinen ja saa ihmiset haluavat kokeilla tuotettasi tai katsoa enemmän videoitasi. Mikä tärkeintä, videosi on oltava vapaasti katsottavissa.

Esimerkiksi, kuten alla näkyy, Pepper It Marketing julkaisi ilmaisen YouTube-videon, joka näyttää ihmisille, kuinka Basecampia, projektinhallintajärjestelmää, käytetään alle 15 minuutissa. He mainitsevat myös Basecampin käytön edut mahdollisten asiakkaiden houkuttelemiseksi ja rohkaisevat katsojia ottamaan heihin yhteyttä, jos heillä on kysyttävää.

Toisaalta Marketo käytti 4 minuutin tuote-esittelyvideota johtomagneettina sivustollaan. Tarkoituksena on houkutella kävijät rekisteröitymään, jos he haluavat katsoa kaikki heidän markkinointivideonsa. Video on myös ilmainen, ja ilmoittautumislomake on yksinkertainen, vain viisi kenttää on täytettävä.

Jos sinulla on taidot, tallennetun videokoulutuksen luomisen pitäisi olla helppoa. Jos ei, voit aina pyytää ammattilaista tekemään sen puolestasi.

2 Live koulutus/webinaari

Webinaarit tai "Live Training" -tapahtumat ovat tällä hetkellä kuuma trendi digitaalisessa markkinoinnissa.

Asiantuntijat, kuten Amy Porterfield ja Neil Patel, käyttävät toistuvia webinaarimarkkinointisuppiloita ensisijaisena myyntitaktiikkanaan.

Näin se toimii – he isännöivät viikoittain tai kahdesti viikossa webinaarin ja viettävät sitten loppuaikansa yrittäessään kannustaa ihmisiä osallistumaan webinaareihin.

Kehystämällä nämä tapahtumat "live-koulutukseksi" ja tarjoamalla niitä mahdollisille asiakkaille ilmaiseksi (vastineeksi heidän tiedoistaan), se luo win-win-tilanteen. Mahdollisille asiakkaille he saavat ilmaisen koulutuksen asiantuntijalta kasvokkain mukavasti kotonaan. Yrityksen kannalta sinulla on tunti jakamatonta huomiota mahdollisen asiakkaan kanssa, joka on nimenomaisesti kertonut, että hänellä on juuri se ongelma, jonka yrityksesi ratkaisee heidän puolestaan.

Niille, jotka todella osallistuvat live-koulutukseen, voit käyttää esityksen viimeiset 10 % "myydä" ne tuotteessasi tai palvelussasi (eli jos olet tehnyt hyvää työtä luottamuksen kehittämiseksi ja arvon tuottamiseksi ennen tosiasiaa). Ja niille, jotka ilmoittautuvat, mutta eivät osallistu, voit jatkaa yhteydenpitoa heidän kanssaan sähköpostitse.

Vaikka et pystyisikään sitoutumaan järjestämään live-webinaaria säännöllisesti, tallenna tapahtuma ja tuo se ihmisten saataville myöhemmin – vastineeksi tietysti heidän yhteystiedoistaan!

Esimerkiksi KISSmetrics tarjoaa kirjaston erilaisia ​​tallennettuja webinaareja, jotka ovat mahdollisten asiakkaiden käytettävissä, kuten tämä:

Ja tässä on esimerkki täysin eri toimialalta, Best Buy:

3 Alennus/kuponki

Jos yrityksesi myy fyysisiä tuotteita, joko verkossa, offline-tilassa tai molempia, voit tarjota alennuksia tai kuponkeja mahdollisille asiakkaille.

Sekä alennukset että kupongit toimivat erittäin hyvin suppilon alaosassa, koska useimmat ihmiset haluavat tehdä ostoksia halpoja tarjouksia. Vastineeksi heidän sähköpostiosoitteestaan ​​brändisi pitäisi tarjota ihmisille se, mitä he etsivät.

Esimerkiksi People for Plants -ohjelmaan liittyneet saavat 10 % alennuksen seuraavasta ostoksestaan, kun tilaus on vähintään 50 dollaria. Ja kuten tässä näkyy, sinun tarvitsee vain kirjoittaa sähköpostiosoitteesi ja napsauttaa "Liity nyt" -painiketta. Tämä lyijymagneetti ponnahtaa esiin sivun oikeaan alakulmaan, kun tulet sivustolle.

Tässä toisessa esimerkissä NewEgg saa uusia liidejä tarjoamalla tarjouskoodien lähettämistä asiakkaan postilaatikkoon. Jälleen sinun tarvitsee vain kirjoittaa sähköpostiosoitteesi ja painaa "Rekisteröidy!" -painiketta. Tilaajana voit saada eksklusiivisia säästöjä. NewEggin avulla ihmiset voivat myös tarkastella uusimpia sähköpostitarjouksia kannustaakseen heitä rekisteröitymään.

Tässä kolmannessa esimerkissä Southwest Airlines tarjoaa kuponkeja ja erikoistarjouksia sähköpostiuutiskirjeensä tilaajille. Kun siirryt heidän verkkosivustoonsa, näet yläkeskuksessa mainoksen, jossa mainostetaan "Click ‘n Save" -tarjouksia.

Ja kun napsautat mainosta, sinut lähetetään rekisteröitymislomakkeelle, kuten näet täältä:

Nämä lyijymagneetit ovat tehokkaita, koska ne ovat lyhyitä, nopeita, helppoja ja houkuttelevia.
Joten jos olet jälleenmyyjä tai paikallinen yritys, joka myy fyysisiä tuotteita, alennusten ja kuponkien käyttäminen lyijymagneetteina on loistava tapa houkutella uusia asiakkaita.

4 Transformation tapaustutkimus

Mahdolliset asiakkaat saattavat haluta lukea tapaustutkimuksen henkilöstä, joka on ollut heidän asemassaan aiemmin. Se voi myös antaa heille viimeisen sysäyksen, jonka he tarvitsevat pohtimaan, pitäisikö heidän ostaa tuotteesi vai käyttää palveluasi.

Transformaatiotapaustutkimukset kertovat ihmisille, kuinka yritys auttoi toista yritystä kasvamaan ja menestymään. Voit rakentaa luottamusta yritykseesi ja saada lisää viittauksia kertomalla ihmisille vaiheittaisessa muodossa, mitkä tekniikat auttoivat sinua saamaan tuloksia muille ja miten saavutit sen.

Esimerkiksi Web Profitsilla on johtava magneetti nimeltä "Kuinka kasvatimme Australian Ethicalin kuukausittaisten superrekisteröityjen määrää 255 %". Artikkelissa kerrotaan, kuinka he käyttivät Fluid Online Marketingia lisätäkseen asiakkaan superrekisteröityjen määrää, mukaan lukien kuvat, jotka näyttävät kampanjan toiminnassa ja näyttävät tuloksia.

Yritykset, jotka haluavat työskennellä Web Profitsin kanssa, voivat ottaa yhteyttä napsauttamalla asianmukaista linkkiä artikkelin lopussa. Lukijat voivat myös saada lisää tämänkaltaisia ​​artikkeleita sähköpostiinsa napsauttamalla otsikon alla olevaa linkkiä.

Tässä on esimerkki James T. Noblelta, markkinointikonsultointitoimistolta, joka auttaa muita toimistoja kasvamaan. Alla on lyijymagneetti, joka antaa sähköpostin tilaajille ilmaisen tapaustutkimuksen vastineeksi heidän yhteystiedoistaan. Tapaustutkimus käsittelee sisältöstrategiaa, jonka SalesForce.com käytti saada 10 000 uutta viitta kuukaudessa. Tämä lyijymagneetti toimii edelleen riippumatta siitä, ovatko he James T. Noblen todellinen asiakas.

oDesk (nykyisin nimeltään Upwork) käytti myös tapaustutkimusta lyijymagneettina, jonka nimi oli "Make It Work: Smart Advice from Real-Life Client Who Found Success using Online Work". Se on kokoelma tapaustutkimuksia henkilöiltä, ​​jotka ovat käyttäneet heidän palveluaan, ja se tarjotaan PDF-latauksena.

5 Testi tai ilmainen työkalu

Testistä tai arvioinnista voi saada erittäin voimakkaan lyijymagneetin, varsinkin jos toimitat sen verkossa kulutuksen ja tyytyväisyyden lisäämiseksi.

Ilmaisen testin tai arvioinnin tarjoaminen ja tulosten lähettäminen vasta sen jälkeen, kun mahdollinen asiakas on rekisteröitynyt palveluusi, on tehokas tapa lisätä liidejä. Lisäksi ihmiset haluavat tietää enemmän itsestään ja vertailla itseään muihin, ja testi tai arviointi on yksi tapa mitata itseään tässä suhteessa.

Useiden vuosien ajan HubSpot käytti Marketing Grader -laitetta liidien luomiseen. Kuten alta näet, sinun tarvitsee vain kirjoittaa verkkosivustosi URL-osoite ja sähköpostiosoite ja napsauttaa "Arvosana minulle". Sitten HubSpot luo raportin verkkomarkkinoinnistasi verkkosivustosi arvioinnin perusteella ja lähettää sen sähköpostiisi. Saatuasi raportin voit löytää tapoja parantaa markkinointiasi ja päihittää kilpailusi.

Infusionsoftin alla oleva Marketing IQ -testi näkyy heidän sivustonsa aloitussivulla. Se antaa yleiskatsauksen 5 minuutin testin eduista, ja testin lopussa vierailijoita pyydetään antamaan sähköpostiosoitteensa, jos he haluavat nähdä tulokset.

Muista, että testin tulee olla lyhyt, nopea ja helposti ymmärrettävä, kun taas arvioinnin tulee antaa selkeät, yksityiskohtaiset tulokset ja ratkaisut. Molempien tulisi myös saada joku halukas syöttämään sähköpostiosoitteensa nähdäkseen tulokset.

VWO (Visual Website Optimizer) käyttää useita ilmaisia ​​laskintyökaluja lyijymagneetteina sivustollaan, ja yksi niistä on A/B Split Test Significance Calculator.

Markkinoijat voivat käyttää sitä nähdäkseen, onko heillä tarpeeksi liikennettä (esim. vierailijoita ja tuloksia) merkittävien tietojen keräämiseen.

Laskurin tarkoituksena on houkutella potentiaalisia asiakkaita rekisteröitymään VWO:n ilmaiseen 30 päivän kokeilujaksoon ja aloittamaan verkkosivustonsa optimointi konversioprosentin ja myynnin parantamiseksi.

Millä tahansa alalla oletkin, testit, työkalut ja arvioinnit ovat tehokkaita lyijymagneetteja.

6 Resurssiluettelo

Resurssiluettelot ovat erittäin arvokkaita, koska ne säästävät paljon aikaa. Toisin sanoen, kun yhdistät kaikki parhaat asiat yhteen, säästät käyttäjiesi paljon tutkimusaikaa.

Resurssiluettelon tarjoaminen vastineeksi yhteystiedoista on toinen loistava tapa lisätä liidien määrää. Yrityksestäsi ja markkinoistasi riippuen voit tarjota resurssiluettelon parhaista freelancereista, Fiverr-keikoista tai verkkomarkkinointityökaluista.

Mary Fernandezin johtava magneetti nimeltä "The Giant Guest Blogging Index", kuten tässä näkyy, on erittäin suosittu, koska se säästää vierailevien viestien kirjoittajia joutumasta etsimään parhaita blogeja, joihin kirjoittaa. Parhaat vierasblogisivustot on koottu yhteen paikkaan ja pääset niihin ilmaiseksi syöttämällä sähköpostiosoitteesi.

DesignersList on toinen resurssiluettelo, ja se luotiin verkkosuunnittelijoille. Ihmiset voivat lähettää suosikkiverkkosuunnittelusivustojaan lisättäväksi luetteloon, ja web-suunnittelijat voivat tilata sähköpostiuutiskirjeen saadakseen uusimmat linkit sekä hyödyllisiä web-suunnitteluuutisia ja -vinkkejä.

Mitä kattavampi luettelo, sen parempi. Ja muista, että resurssiluettelosi tulee liittyä toimialaasi ja luoda kohdemarkkinoitasi silmällä pitäen maksimoidaksesi liidien luomisen. Tarkoituksena on auttaa kohdemarkkinoitasi löytämään tarvittavat resurssit nopeasti.

7 Toimialaraportti

Raportti on yksi yleisimmistä lyijymagneettityypeistä, ja toimialaraportti on erityisen hyvä lyijymagneetti B2B-liiketoiminnalle. Se voi kuitenkin toimia myös kaikilla toimialoilla, jotka perustuvat tutkimukseen, tietoihin tai tilastoihin.

Toimialaraportti keskittyy tuoreisiin, uusiin alan trendeihin. Sinulla on kaksi vaihtoehtoa toimialaraporttia luodessasi: 1) Voit tehdä tutkimuksen ja kerätä tiedot itse tai 2) Voit kerätä tietoja useista eri lähteistä ja koota ne kaikki yhteen kattavaan raporttiin.

Jos päätät käyttää lyijymagneetille toimialan raporttia, sinun on luotava uusi tai päivitetty versio raportistasi säännöllisesti.

Kuten seuraavassa esimerkissä, Marketo on päivittänyt toimialaraporttinsa vuodelle 2016. Heidän aloitussivunsa tarjoaa vierailijoille ilmaisen raportin vuoden 2016 Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Managementista, jossa on markkina-arvioita ja 17 CRM-liidien hallintatoimittajan analyysi. Raportista selviää, miksi Marketo nimettiin johtajaksi, ja saat lisätietoa syöttämällä oikealle yhteystietosi, jotta raportti lähetetään sähköpostiisi.

Toisaalta alla oleva YouTube-liikenneraportti luotiin käyttämällä YouTuben liikennetilastoja, eikä omaa tiedonkeruuta. Monet ihmiset käyttävät YouTubea löytääkseen vastauksia kysymyksiinsä, ja raportin tarkoituksena on rohkaista useampia ihmisiä käyttämään YouTubea. Kun napsautat alla olevaa linkkiä, näkyviin tulee ponnahdusikkuna, johon voit kirjoittaa sähköpostiosoitteesi ja ladata sitten raportin ilmaiseksi.

8 Tuotekokeilua tai esittelyä

Tuotteen esittely tai kokeilu on tehokas johtomagneetti yrityksille, jotka myyvät verkkotyökaluja tai ohjelmistotuotteita.

Esimerkiksi Planscope on SaaS-työkalu web-kehittäjille ja suunnittelijoille. Sinun tarvitsee vain kirjoittaa sähköpostiosoitteesi aloittaaksesi 14 päivän ilmaisen kokeilujakson ja nähdäksesi tuotteen toiminnassa. Sinut ohjataan interaktiivisen esittelyn läpi, joka näyttää, kuinka työkalu auttaa sinua hallitsemaan ja viimeistelemään projektejasi ja kasvattamaan liiketoimintaasi.

GrooveHQ puolestaan ​​on help desk -ohjelmistotyökalu, jonka avulla voit seurata asiakastukipyyntöjä ja vastata niihin. Sinun tarvitsee vain täyttää neljä kenttää aloittaaksesi 60 päivän ilmaisen kokeilujakson. Lyijymagneetilla on myös sosiaalinen näyttö, kuten muiden GrooveHQ:ta käyttävien yritysten logot.

9 Automaattivastaaja (naamioitu sähköpostikurssiksi)

Tämä tehdään yleensä ilmaisen lyhytkurssin muodossa, joka lupaa toimittaa sarjan sähköpostiviestejä, jotka sisältävät oppitunteja useiden päivien tai viikkojen ajan.

Sähköpostikurssilla on korkea arvo, joten se on erittäin tehokas lyijymagneetti.

Sähköpostikurssi on helppo koota, koska sinun ei tarvitse luoda mitään hienoa tai ladattavaa. Se on vain yksinkertainen sähköpostin automaattivastaajasarja, jossa voit opettaa käyttäjiäsi saavuttamaan jotain erityistä.

Parasta sähköpostikurssissa on, että sen avulla voit muuttaa mahdollisista asiakkaistasi asiakkaita.

Esimerkiksi Rick Mulready tarjoaa ilmaisen sähköpostikurssin nimeltä "4 Facebook Ads Mistakes That Are Losing You Money", ja hän käyttää sitä muuntaakseen liidejä asiakkaiksi toiselle kurssilleen nimeltä "FB Ads for Newbies".

Tässä on toinen esimerkki: tällä kertaa se on Mary Fernandezin rekisteröitymissivu hänen ilmaiselle minikurssilleen, jossa käsitellään halpojen Facebook-mainosten avulla yli 500 ensimmäisen tilaajasi hankkimista. Syötä vain sähköpostiosoitteesi ja kurssi toimitetaan sinulle automaattivastaajajaksolla, joka koostuu 7 sähköpostista 18 päivän ajan.

10 Kysely tai tietokilpailu

Kyselystä tai tietokilpailusta voi tulla viihdyttävä lyijymagneetti, ja siksi se muuntuu todella hyvin.

Kyselyissä ja tietokilpailuissa käyttäjät vastaavat useisiin kysymyksiin ja paljastavat sitten tulokset vain, jos he syöttävät sähköpostiosoitteensa, johon se toimitetaan.

Ei ole väliä millä alalla olet, voit käyttää kyselyä tai tietokilpailua johtomagneettina kohdistetuilla ja alaan liittyvillä kysymyksillä.

Esimerkiksi RadioShackin BuzzFeed-tietovisa kysyy vierailijoilta kysymyksiä siitä, mikä heidän seuraavan teknologiaprojektinsa pitäisi olla. RadioShack myy elektroniikkatuotteita, joten kysymykset liittyvät heidän alaansa.

Kun sain tulokset, minulle annettiin linkki Instructables-blogiviestiin, jossa kerrottiin hiililämmitteisen huovan luomisesta. Tulosten alla on myös linkki RadioShackin verkkosivuille. Joten RadioShackin tapaan voit luoda BuzzFeed-tietokilpailun, joka auttaa verkkosivustoasi luomaan lisää viittauksia.

Kodinkunnostusyritys ImproveNet tarjoaa myös tietokilpailun lyijymagneettina, kuten alla on esitetty:

Tässä yksi tietokilpailun kysymyksistä:

Kun olet vastannut kaikkiin kysymyksiin, sinulle esitetään tämä osallistumislomake:

Kiehtova kysely tai tietovisa voi auttaa sinua saamaan uusia liidejä, joten kokeile sitä. Voit myös käyttää Tryinteractia tai Qzzr:ää tietokilpailujen luomiseen ja liidien luomiseen.

11 Aidattu yhteisö

Aidattu yhteisö on ryhmä sähköpostin tilaajia, joilla on rajoittamaton pääsy verkkosivuston sisältöön, mikä tarkoittaa, että sisältö on porteilla.

Blogitekstien osalta vain tilaajat voivat käyttää kaikkea sisältöä. Joten ei-tilaajille sisältö on suojattu sähköpostin osallistumislomakkeen takana. Tämä lyijymagneetti on helppo luoda, koska se käyttää olemassa olevaa sisältöäsi.

Pitkällä blogikirjoituksella voit avata sisällön toisen puoliskon. Voit tehdä tämän helposti käyttämällä OptinMonsterin sisäisiä opt-in lomakemalleja ja niiden Content Lock -ominaisuutta.

Tältä lyijymagneettisi näyttäisi aidatulla sisällöllä:

Jos sivustollasi on paljon suojattua sisältöä, kuten raportteja ja tarkistuslistoja, voit muuttaa niistä "sisäpiiriklubin", johon vierailijoiden on kirjauduttava päästäkseen niihin.

Tässä on esimerkki Quick Sproutista, joka tarjoaa yleisölleen VIP-pääsyn sisältöönsä:

Australian Plusilla on myös porteilla oleva yhteisö, jolla on pääsy kaikkeen heidän sivustollaan, mukaan lukien jäsenedut ja tarjoukset, kuten tässä näkyvät:

Jotta voit tulla osaksi porteilla varustettua yhteisöä, sinulla on oltava The Australian and Business Spectatorin digitaalinen tilaus. Tässä on lisää siitä, mitä voit odottaa saavasi tilaajana:

Kuten näet, aidatun yhteisön luominen voi auttaa sinua lisäämään liidejä, sillä ihmisten on kirjauduttava sisään päästäkseen sivustosi kaikkeen sisältöön.

Joten mikä tekee lyijymagneetista tehokkaan?

Tehokas liidimagneetti lisää liidien luomista/sähköpostien kirjautumisastetta. On monia asioita, jotka tekevät lyijymagneetista tehokkaan, ja näitä ovat:

  • Se on ilmainen ja liittyy toimialaasi
  • Tarjous on selkeä, täsmällinen ja arvokas
  • Se on yhdistetty hyvän toimintakehotuksen (CTA) kanssa, esim. "Lataa raportti" tai "Katso video".
  • Ilmoittautumislomakkeessa on vain yksi tai muutama täytettävä lomakekenttä (mutta pitkän lomakkeen täyttäjä on pätevä liidi)
  • Sitä ympäröivät sosiaaliset todisteet, esimerkiksi muiden tarjousta käyttävien yritysten logot
  • Se kohdistuu oikeaan yleisöön
  • Se näkyy hyvin verkkosivustolla ja/tai sitä käytetään siihen liittyvän sisällön läheisyydessä
  • Se tarjoaa välittömän tyydytyksen ja nopean kulutuksen, esim. se tarjoaa arvoa 5 minuutin sisällä osallistumisesta
  • Se voi muuttaa liideistä asiakkaita
  • Sillä on korkea koettu tai todellinen arvo
  • Se on muodossa, josta yleisösi pitää eniten, esim. alennus/kuponki.

Muista, että jokainen lyijymagneetti on erilainen, joten kaikki tässä luetellut eivät koske niitä kaikkia.

Menestyksellistä digitaalista markkinointistrategiaa ei voi olla ilman lyijymagneetteja, sillä ne ovat tärkeä osa verkkosivuston optimointia, liidien keräämistä ja tehokasta myyntisuppiloa. Joten jos sinulla ei vielä ole lyijymagneettia paikallaan, tee se nyt.

Lyijymagneetin avulla voit muuttaa verkkosivustosi lyijyä tuottavaksi koneeksi.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More