11 magneti al piombo convincenti per massimizzare la generazione di lead del tuo sito web

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I lead magnet sono una parte importante di una strategia digitale efficace, in quanto possono creare un alto livello di coinvolgimento e acquisire lead di qualità.

Un lead magnet è di solito un'offerta gratuita che offre ai visitatori del sito web qualcosa di valore in cambio delle loro informazioni di contatto. Ciò incoraggia i tuoi visitatori a tornare e, a sua volta, fornisce alla tua azienda una maggiore conoscenza dei loro interessi e del loro indirizzo email.

È uno dei metodi di marketing digitale più semplici ed efficaci che puoi utilizzare per ottenere informazioni dai tuoi visitatori, semplicemente perché offrirai loro qualcosa di prezioso in cambio.

Il tipo di sito web che gestisci determinerà il tipo di offerta che offri ai tuoi visitatori. Ad esempio, potrebbe essere un rapporto di settore gratuito, un webinar, un elenco di risorse o uno sconto/coupon.

I lead magnet possono anche essere utilizzati per incoraggiare ulteriormente i visitatori lungo la canalizzazione di marketing. Sarai in grado di influenzarli ulteriormente nell'acquisto dei tuoi prodotti o nell'utilizzo del tuo servizio attraverso l'email marketing. Non solo puoi trasformare i tuoi contatti in clienti, ma puoi anche trasformarli in clienti abituali.

Diamo un'occhiata a 11 idee uniche di lead magnet che funzioneranno in qualsiasi settore:

1 Formazione video registrata

Puoi acquisire lead e aumentare le vendite creando video registrati che istruiscono l'utente su come utilizzare il tuo prodotto, software o strumento online.

Ciò che rende un video un modo efficace per fornire il tuo lead magnet è che include una componente visiva e una componente audio. Puoi anche mettere persone reali davanti alla telecamera per potenziare il tuo marchio. Inoltre, un video ha un valore percepito più elevato, rendendolo molto più irresistibile rispetto ad altri tipi di lead magnet.

Assicurati che la tua formazione video registrata sia breve, chiara, interessante e invogli le persone a provare il tuo prodotto o a guardare altri tuoi video. Ancora più importante, il tuo video dovrebbe essere libero di guardare.

Ad esempio, come mostrato di seguito, Pepper It Marketing ha pubblicato un video YouTube gratuito che mostra alle persone come utilizzare Basecamp, un sistema di gestione dei progetti, in meno di 15 minuti. Menzionano anche i vantaggi dell'utilizzo di Basecamp per attirare potenziali clienti e incoraggiare gli spettatori a contattarli in caso di domande.

D'altra parte, Marketo ha utilizzato un video dimostrativo del prodotto di 4 minuti come lead magnet sul proprio sito. Lo scopo è invogliare i visitatori a registrarsi se vogliono guardare tutti i loro video di marketing. Anche il video è gratuito e il modulo di iscrizione è semplice, con solo cinque campi da compilare.

Se hai le competenze, la creazione di una formazione video registrata dovrebbe essere facile. In caso contrario, puoi sempre chiedere a un professionista di farlo per te.

2 Formazione dal vivo/webinar

I webinar o gli eventi di "formazione dal vivo" sono una tendenza in voga nel marketing digitale al momento.

Esperti come Amy Porterfield e Neil Patel utilizzano le canalizzazioni di marketing webinar ricorrenti come tattica di vendita principale.

Ecco come funziona: ospitano un webinar settimanale o quindicinale e poi trascorrono il resto del loro tempo cercando di incoraggiare le persone a partecipare a quei webinar.

Inquadrando questi eventi come "Live Training" e offrendoli gratuitamente ai potenziali clienti (in cambio dei loro dettagli), si crea una situazione vantaggiosa per tutti. Per il potenziale cliente, stanno ricevendo una formazione gratuita da un esperto faccia a faccia nel comfort della propria casa. Per l'azienda, hai un'ora di totale attenzione con un potenziale cliente che ti ha detto esplicitamente di avere esattamente il problema che la tua azienda risolve per loro.

Per coloro che partecipano effettivamente alla formazione dal vivo, puoi utilizzare l'ultimo 10% della presentazione per "vendere" il tuo prodotto o servizio (se hai fatto un buon lavoro sviluppando fiducia e fornendo valore prima del fatto). E per coloro che si registrano ma non partecipano, è possibile continuare a comunicare con loro tramite e-mail.

Anche se non puoi impegnarti a tenere regolarmente un webinar dal vivo, registra l'evento e rendilo disponibile alle persone in un secondo momento, ovviamente in cambio dei loro dettagli di contatto!

KISSmetrics, ad esempio, offre una libreria di diversi webinar registrati disponibili per i potenziali clienti, come questo:

Ed ecco un esempio da un settore completamente diverso, Best Buy:

3 Sconto/buono

Se la tua azienda vende prodotti fisici, online, offline o entrambi, puoi offrire sconti o coupon ai potenziali clienti.

Sconti e coupon funzionano entrambi molto bene nella parte inferiore della canalizzazione, poiché alla maggior parte delle persone piace cercare offerte economiche. In cambio del loro indirizzo email, il tuo marchio dovrebbe dare alle persone ciò che stanno cercando.

Ad esempio, coloro che si uniscono a People for Plants riceveranno uno sconto del 10% sul prossimo acquisto, con un ordine minimo di $ 50. E come mostrato qui, tutto ciò che devi fare è inserire il tuo indirizzo email e fare clic sul pulsante "Iscriviti ora". Questo lead magnet si apre nell'angolo in basso a destra della pagina quando entri nel sito.

In questo secondo esempio, NewEgg ottiene nuovi contatti offrendo di inviare codici promozionali alla casella di posta di un cliente. Ancora una volta, tutto ciò che devi fare è inserire il tuo indirizzo e-mail e quindi premere il pulsante "Iscriviti!" pulsante. Essendo un abbonato, puoi ottenere risparmi esclusivi. NewEgg consente inoltre alle persone di visualizzare le "Ultime offerte e-mail" per incoraggiarle ulteriormente a registrarsi.

In questo terzo esempio, Southwest Airlines offre coupon e offerte speciali agli abbonati della propria newsletter via e-mail. Quando vai sul loro sito web vedrai un annuncio in alto al centro che promuove offerte "Click ‘n Save".

E quando fai clic sull'annuncio, verrai indirizzato al modulo di registrazione, come puoi vedere qui:

Questi lead magnet sono efficaci perché sono brevi, veloci, facili e allettanti.
Quindi, se sei un rivenditore o un'azienda locale che vende prodotti fisici, l'utilizzo di sconti e coupon come lead magnet è un ottimo modo per attirare nuovi clienti.

4 Caso studio di trasformazione

Ai tuoi potenziali clienti potrebbe piacere leggere un caso di studio di qualcuno che è già stato nei loro panni. Potrebbe anche dare loro l'ultima spinta di cui hanno bisogno per valutare se acquistare il tuo prodotto o utilizzare il tuo servizio.

I case study sulla trasformazione raccontano alle persone come un'azienda ha aiutato un'altra azienda a crescere e ad avere successo. Puoi creare fiducia nella tua azienda e ottenere più contatti dicendo alle persone quali tecniche hanno funzionato per aiutarti a ottenere risultati per gli altri e come l'hai raggiunto, in un formato passo dopo passo.

Web Profits, ad esempio, ha un lead magnet chiamato "Come abbiamo aumentato del 255% le super iscrizioni mensili di Australian Ethical". L'articolo spiega come hanno utilizzato Fluid Online Marketing per aumentare le super iscrizioni di un cliente, includendo immagini per mostrare la campagna in azione e mostrare i risultati.

Le aziende che desiderano lavorare con Web Profits possono mettersi in contatto facendo clic sul relativo collegamento alla fine dell'articolo. I lettori possono anche ricevere più articoli come questo inviati alla loro e-mail facendo clic sul collegamento sotto l'intestazione.

Ecco un esempio di James T. Noble, un'agenzia/consulenza di marketing che aiuta altre agenzie a crescere. Di seguito è riportato un lead magnet che offre agli abbonati e-mail un case study gratuito in cambio delle loro informazioni di contatto. Il case study riguarda la strategia di contenuto utilizzata da SalesForce.com per ottenere 10.000 nuovi lead in un mese. Che sia o meno un vero cliente di James T. Noble, questo lead magnet funziona ancora.

oDesk (ora chiamato Upwork) ha utilizzato anche un caso di studio come lead magnet, intitolato "Make It Work: Smart Advice from Real-Life Clients Who Found Success Using Online Work". È una raccolta di case study di persone che hanno utilizzato il loro servizio ed è disponibile come download in formato PDF.

5 Prova o strumento gratuito

Un test o una valutazione possono costituire un lead magnet molto potente, soprattutto se lo consegni online allo scopo di aumentare la velocità del consumo e della gratificazione.

Offrire un test o una valutazione gratuiti e quindi inviare i risultati solo dopo che un potenziale cliente si è iscritto al tuo servizio è un modo efficace per aumentare i lead. Inoltre, le persone vogliono saperne di più su se stesse e confrontarsi con gli altri, e un test o una valutazione è un modo in cui possono misurarsi in questo senso.

Per molti anni, HubSpot ha utilizzato il suo Marketing Grader per generare lead. Come puoi vedere di seguito, devi solo inserire l'URL del tuo sito web e l'indirizzo e-mail e fare clic su "Grade Me". Quindi HubSpot creerà un rapporto su come stai andando con il tuo marketing online, basato su una valutazione del tuo sito web, e lo invierà alla tua email. Dopo aver ricevuto il rapporto, puoi trovare modi per migliorare il tuo marketing e superare la concorrenza.

Il test del QI di marketing di Infusionsoft è mostrato su una pagina di destinazione sul loro sito. Fornisce una panoramica dei vantaggi derivanti dall'esecuzione del test di 5 minuti e, alla fine del test, ai visitatori viene chiesto di fornire il proprio indirizzo e-mail se desiderano vedere i risultati.

Tieni presente che un test dovrebbe essere breve, rapido e di facile comprensione, mentre una valutazione dovrebbe fornire risultati e soluzioni chiari e dettagliati. Entrambi dovrebbero anche fare in modo che qualcuno sia disposto a inserire il proprio indirizzo e-mail per visualizzare i risultati.

VWO (Visual Website Optimizer) utilizza una varietà di strumenti di calcolo gratuiti come lead magnet sul proprio sito e uno di questi è il calcolatore di significato del test diviso A/B.

Gli esperti di marketing possono usarlo per vedere se hanno abbastanza traffico (ad esempio visitatori e conversioni) per raccogliere dati significativi.

Lo scopo del calcolatore è invogliare i potenziali clienti a iscriversi alla prova gratuita di 30 giorni di VWO e iniziare a ottimizzare il proprio sito Web per aumentare i tassi di conversione e le vendite.

Qualunque sia il settore in cui operi, i test, gli strumenti e le valutazioni sono efficaci lead magnet.

6 Elenco delle risorse

Gli elenchi di risorse sono molto preziosi perché fanno risparmiare molto tempo. In altre parole, quando metti insieme tutte le cose migliori, risparmierai ai tuoi utenti un sacco di tempo di ricerca.

Offrire un elenco di risorse in cambio di informazioni di contatto è un altro ottimo modo per aumentare il numero di lead. A seconda della tua attività e del tuo mercato, potresti offrire un elenco di risorse dei migliori freelance, concerti Fiverr o strumenti di marketing online.

Il lead magnet di Mary Fernandez chiamato "The Giant Guest Blogging Index", come mostrato qui, è molto popolare perché evita agli scrittori di guest post di dover cercare i migliori blog per cui scrivere. I migliori siti di guest blogging sono raccolti tutti in un unico posto e puoi accedervi gratuitamente inserendo il tuo indirizzo email.

DesignersList è un altro elenco di risorse ed è stato creato per i web designer. Le persone possono inviare i loro siti Web di web design preferiti da aggiungere all'elenco e i web designer possono iscriversi alla newsletter via e-mail per ricevere gli ultimi collegamenti, nonché ricevere utili notizie e suggerimenti sul web design.

Più l'elenco è completo, meglio è. E ricorda, il tuo elenco di risorse dovrebbe essere correlato al tuo settore e creato pensando al tuo mercato di riferimento per massimizzare la generazione di lead. Lo scopo è aiutare il tuo mercato di riferimento a trovare rapidamente risorse pertinenti.

7 Rapporto di settore

Un report è uno dei tipi più comuni di lead magnet e un report di settore è un lead magnet particolarmente valido per un'attività B2B. Può, tuttavia, funzionare anche in qualsiasi settore che si basi su ricerche, dati o statistiche.

Un rapporto di settore si concentra sulle nuove e fresche tendenze del settore. Hai due opzioni quando crei un rapporto di settore: 1) Puoi fare la ricerca e raccogliere i dati da solo, oppure 2) Puoi raccogliere dati da una varietà di fonti e inserirli tutti in un unico rapporto completo.

Se decidi di utilizzare un rapporto di settore per il tuo lead magnet, dovrai creare regolarmente una versione nuova o aggiornata del rapporto.

Proprio come nell'esempio seguente, Marketo ha aggiornato il rapporto di settore per il 2016. La pagina di destinazione offre ai visitatori un rapporto gratuito sul "Quadrante magico di Gartner 2016 per la gestione dei lead CRM", con valutazioni di mercato e analisi di 17 fornitori di gestione dei lead CRM. Il rapporto rivela perché Marketo è stato nominato leader e puoi saperne di più inserendo le tue informazioni di contatto sulla destra per ricevere il rapporto inviato alla tua casella di posta elettronica.

D'altra parte, il rapporto sul traffico di YouTube di seguito è stato creato utilizzando le statistiche sul traffico di YouTube, piuttosto che la raccolta di dati interna. Molte persone utilizzano YouTube per trovare risposte alle loro domande e lo scopo del rapporto è incoraggiare più persone a utilizzare YouTube. Quando si fa clic sul collegamento sottostante, verrà visualizzato un pop-up in cui è possibile inserire il proprio indirizzo e-mail e quindi scaricare gratuitamente il rapporto.

8 Prove o demo del prodotto

Una demo o una prova di un prodotto è un efficace lead magnet per le aziende che vendono strumenti online o prodotti software.

Planscope, ad esempio, è uno strumento SaaS per sviluppatori e designer web. Devi solo inserire il tuo indirizzo email per iniziare la tua prova gratuita di 14 giorni e vedere il prodotto in azione. Sarai guidato attraverso una demo interattiva che mostra come funziona lo strumento per aiutarti a gestire e completare i tuoi progetti e far crescere la tua attività.

GrooveHQ, d'altra parte, è uno strumento software di help desk che può aiutarti a tenere traccia e rispondere alle richieste di assistenza clienti. Devi solo compilare quattro campi per iniziare la tua prova gratuita di 60 giorni. Il lead magnet ha anche prove sociali, come i loghi di altre società che utilizzano GrooveHQ.

9 Autoresponder (camuffato da corso di posta elettronica)

Questo di solito viene fatto sotto forma di un breve corso gratuito, che promette di consegnare una serie di e-mail che contengono lezioni per una durata di diversi giorni o settimane.

C'è un alto valore percepito con un corso via e-mail, che lo rende un lead magnet molto efficace.

Un corso e-mail è facile da mettere insieme poiché non devi creare nulla di stravagante o scaricabile. È solo una semplice serie di autorisponditori di posta elettronica in cui puoi insegnare ai tuoi utenti come ottenere qualcosa di specifico.

La cosa migliore di un corso via email è che puoi usarlo per trasformare i tuoi potenziali clienti in clienti.

Ad esempio, Rick Mulready offre un corso e-mail gratuito chiamato "4 errori pubblicitari di Facebook che ti fanno perdere soldi" e lo utilizza per convertire i lead in clienti per il suo altro corso chiamato "annunci FB per principianti".

Ecco un altro esempio: questa volta è la pagina di registrazione di Mary Fernandez per il suo mini corso gratuito su come utilizzare annunci economici di Facebook per ottenere i tuoi primi 500+ abbonati. Inserisci semplicemente il tuo indirizzo e-mail e il corso ti verrà consegnato tramite una sequenza di risposta automatica composta da 7 e-mail per 18 giorni.

10 Sondaggio o quiz

Un sondaggio o un quiz può creare un magnete guida divertente, ed è per questo che converte molto bene.

Sondaggi e quiz fanno sì che gli utenti rispondano a una serie di domande e poi rivelino i risultati solo se inseriscono il proprio indirizzo e-mail, dove verrà consegnato.

Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, puoi utilizzare un sondaggio o un quiz come lead magnet, con domande mirate e relative al settore.

Ad esempio, un quiz BuzzFeed di RadioShack pone ai visitatori domande su quale dovrebbe essere il loro prossimo progetto tecnologico. RadioShack vende prodotti elettronici, quindi le domande sono rilevanti per il loro settore.

Quando ho ottenuto i risultati, mi è stato fornito un collegamento a un post sul blog su Instructables su come creare una coperta riscaldata al carbonio fai-da-te. Sotto i risultati viene fornito anche un collegamento al sito Web di RadioShack. Quindi, come RadioShack, puoi creare un quiz BuzzFeed per aiutare il tuo sito web a generare più contatti.

ImproveNet, una società di bricolage, offre anche un quiz come lead magnet, come mostrato di seguito:

Ecco una delle domande del quiz:

Dopo aver risposto a tutte le domande, ti verrà presentato questo modulo di attivazione:

Un sondaggio o un quiz coinvolgente può aiutarti a catturare nuovi contatti, quindi provalo. Puoi anche utilizzare Tryinteract o Qzzr per creare i tuoi quiz e generare lead con loro.

11 Comunità recintata

Una gated community è un gruppo di abbonati e-mail che hanno accesso illimitato al contenuto di un sito web, il che significa che il contenuto è gated.

Per i post del blog, solo gli abbonati possono accedere a tutti i contenuti. Quindi, per i non abbonati, il contenuto è protetto da un modulo di consenso e-mail. Questo lead magnet è facile da creare poiché utilizza i tuoi contenuti esistenti.

Con un lungo post sul blog, puoi chiudere la seconda metà del contenuto. Puoi farlo facilmente utilizzando i modelli di modulo opt-in in linea di OptinMonster e la loro funzione di blocco del contenuto.

Ecco come sarebbe il tuo lead magnet per i contenuti controllati:

Se il tuo sito ha molti contenuti controllati, come report ed elenchi di controllo, puoi trasformarli in un "club di addetti ai lavori" a cui i tuoi visitatori devono iscriversi per accedervi.

Ecco un esempio di Quick Sprout che fornisce al proprio pubblico l'accesso VIP ai propri contenuti:

L'Australian Plus ha anche una gated community che può accedere a tutto sul proprio sito, inclusi vantaggi e offerte riservati ai membri come quelli mostrati qui:

Per entrare a far parte della gated community, è necessario disporre di un abbonamento digitale a The Australian e Business Spectator. Ecco di più su ciò che puoi aspettarti di ricevere come abbonato:

Come puoi vedere, la creazione di una gated community può aiutarti ad aumentare i lead, poiché le persone dovranno registrarsi per accedere a tutti i contenuti del tuo sito.

Quindi, cosa rende efficace un lead magnet?

Un lead magnet efficace aumenta la generazione di lead/il tasso di iscrizione via e-mail. Ci sono molte cose che rendono efficace un lead magnet, e queste includono:

  • È gratuito e pertinente al tuo settore
  • L'offerta è chiara, specifica e preziosa
  • È abbinato a un buon invito all'azione (CTA), ad esempio "Scarica il report" o "Guarda il video"
  • Il modulo di iscrizione ha solo uno o pochi campi da compilare (ma qualcuno che compila un modulo lungo è un lead più qualificato)
  • È circondato da prove sociali, ad esempio loghi di altre società che utilizzano l'offerta
  • Si rivolge al pubblico giusto
  • È altamente visibile sul sito Web e/o viene utilizzato vicino a contenuti correlati
  • Fornisce una gratificazione immediata e un consumo rapido, ad esempio offre valore entro 5 minuti dall'attivazione
  • Può trasformare i contatti in clienti
  • Ha un alto valore percepito o effettivo
  • È nel formato che piacerà di più al tuo pubblico, ad esempio sconto/coupon.

Tieni presente che ogni lead magnet è diverso, quindi non tutto ciò che è elencato qui si applica a tutti.

Non puoi avere una strategia di marketing digitale di successo senza lead magnet, poiché sono una parte cruciale dell'ottimizzazione del sito web, dell'acquisizione di lead e di un efficace funnel di vendita. Quindi, se non hai già un magnete al piombo, fallo ora.

Con un lead magnet, puoi trasformare il tuo sito web in una macchina per la generazione di lead.

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