11 переконливих магнітів для потенційних клієнтів, щоб максимально збільшити кількість потенційних клієнтів на вашому веб-сайті

3

Лід-магніти є важливою частиною ефективної цифрової стратегії, оскільки вони можуть створити високий рівень взаємодії та охопити якісних потенційних клієнтів.

Провідний магніт зазвичай є безкоштовною пропозицією, яка дає відвідувачам веб-сайту щось цінне в обмін на їх контактну інформацію. Це заохочує ваших відвідувачів повертатися, і, у свою чергу, це дає вашій компанії більше знань про їхні інтереси, а також про їх електронну адресу.

Це один із найпростіших і найефективніших методів цифрового маркетингу, який можна використовувати для отримання інформації від відвідувачів просто тому, що ви запропонуєте їм щось цінне натомість.

Тип веб-сайту, яким ви керуєте, визначатиме, яку пропозицію ви надасте відвідувачам. Наприклад, це може бути безкоштовний галузевий звіт, вебінар, список ресурсів або знижка/купон.

Провідні магніти також можна використовувати для заохочення відвідувачів далі по маркетинговій воронці. Ви зможете додатково вплинути на те, щоб вони купували ваші продукти або використовували ваші послуги за допомогою електронного маркетингу. Ви можете не тільки перетворити потенційних клієнтів на клієнтів, але й перетворити їх на постійних клієнтів.

Давайте розглянемо 11 унікальних ідей провідних магнітів, які будуть працювати в будь-якій галузі:

1 Записане відео навчання

Ви можете залучати потенційних клієнтів і збільшувати продажі, створюючи записані відеоролики, які навчать користувача користуватися вашим продуктом, програмним забезпеченням або онлайн-інструментом.

Те, що робить відео ефективним засобом передачі вашого провідного магніту, полягає в тому, що воно включає візуальний компонент, а також аудіокомпонент. Ви також можете поставити реальних людей перед камерою, щоб підняти свій бренд. Більше того, відео має вищу сприйману цінність, що робить його набагато більш непереборним, ніж інші типи свинцевих магнітів.

Переконайтеся, що записане навчальне відео коротке, зрозуміле, цікаве та викликає у людей бажання випробувати ваш продукт або переглянути більше ваших відео. Найголовніше, щоб ваше відео було безкоштовним для перегляду.

Наприклад, як показано нижче, Pepper It Marketing опублікував безкоштовне відео на YouTube, у якому менше ніж за 15 хвилин показано, як користуватися Basecamp, системою управління проектами. Вони також згадують про переваги використання Basecamp для залучення потенційних клієнтів і заохочують глядачів зв'язуватися з ними, якщо у них виникнуть запитання.

З іншого боку, Marketo використав 4-хвилинне демонстраційне відео продукту як провідний магніт на своєму сайті. Мета полягає в тому, щоб спонукати відвідувачів зареєструватися, якщо вони хочуть переглянути всі їхні маркетингові відео. Відео також безкоштовне, а форма реєстрації проста, лише п’ять полів для заповнення.

Якщо у вас є навички, створення записаного відеонавчання має бути легким. Якщо ні, ви завжди можете запросити професіонала, який зробить це за вас.

2 Живий тренінг/вебінар

Вебінари або «навчання в прямому ефірі» зараз є гарячою тенденцією в цифровому маркетингу.

Такі експерти, як Емі Портерфілд і Ніл Пател, використовують періодичні маркетингові воронки вебінарів як свою основну тактику продажів.

Ось як це працює – вони проводять щотижневий або раз на два тижні вебінари, а потім витрачають решту свого часу на те, щоб заохотити людей відвідати ці вебінари.

Оформляючи ці події як «навчання в прямому ефірі» та пропонуючи їх потенційним клієнтам безкоштовно (в обмін на їх деталі), це створює безпрограшну ситуацію. Для потенційних клієнтів вони отримують безкоштовне навчання від експерта віч-на-віч у комфорті свого дому. Для бізнесу у вас є година цілковитої уваги з потенційним клієнтом, який чітко сказав вам, що має точну проблему, яку ваш бізнес вирішує замість нього.

Для тих, хто дійсно відвідує навчання в прямому ефірі, ви можете використати останні 10% презентації, щоб «продати» їм свій продукт або послугу (це якщо ви зробили хорошу роботу з розвитку довіри та надання цінності перед фактом). А для тих, хто зареєструвався, але не відвідав, ви можете продовжувати спілкуватися з ними електронною поштою.

Навіть якщо ви не можете взяти на себе зобов’язання регулярно проводити вебінар у прямому ефірі, запишіть подію та зробіть її доступною для людей пізніше – в обмін на їхні контактні дані, звичайно!

KISSmetrics, наприклад, пропонує бібліотеку різних записаних вебінарів, які доступні потенційним клієнтам, наприклад цей:

А ось приклад із зовсім іншої галузі, Best Buy:

3 Знижка/купон

Якщо ваша компанія продає фізичні продукти в Інтернеті, офлайн або в обох випадках, ви можете пропонувати потенційним клієнтам знижки або купони.

І знижки, і купони надзвичайно добре працюють у нижній частині вашої воронки, оскільки більшість людей люблять шукати дешеві пропозиції. В обмін на адресу електронної пошти ваш бренд повинен давати людям те, що вони шукають.

Наприклад, ті, хто приєднається до People for Plants, отримають знижку 10% на наступну покупку при мінімальному замовленні 50 доларів. І, як показано тут, все, що вам потрібно зробити, це ввести свою електронну адресу та натиснути кнопку «Приєднатися зараз». Цей свинцевий магніт з’являється в нижньому правому куті сторінки, коли ви заходите на сайт.

У цьому другому прикладі NewEgg отримує нових потенційних клієнтів, пропонуючи надіслати промо-коди на скриньку вхідних покупців. Знову ж таки, все, що вам потрібно зробити, це ввести свою електронну адресу, а потім натиснути «Зареєструватися!» кнопку. Ставши передплатником, ви можете отримати ексклюзивну економію. NewEgg також дозволяє людям переглядати «Останні пропозиції електронною поштою», щоб ще більше спонукати їх зареєструватися.

У цьому третьому прикладі Southwest Airlines пропонує купони та спеціальні пропозиції для підписників на їх електронну розсилку. Перейшовши на їхній веб-сайт, ви побачите оголошення вгорі по центру, яке рекламує пропозиції «Натисніть і збережіть».

І коли ви натискаєте на оголошення, вас буде направлено до форми реєстрації, як ви можете бачити тут:

Ці свинцеві магніти ефективні, тому що вони короткі, швидкі, легкі та привабливі.
Отже, якщо ви роздрібний продавець або місцевий бізнес, який продає фізичні товари, використання знижок і купонів як провідних магнітів — чудовий спосіб залучити нових клієнтів.

4 Випадок трансформації

Можливо, ваші потенційні клієнти захочуть прочитати приклад когось, хто раніше був на їхньому місці. Це також може дати їм останній поштовх, який їм потрібно подумати, чи варто їм купити ваш продукт чи скористатися вашими послугами.

Тематичні дослідження трансформації розповідають людям, як компанія допомогла іншій компанії розвиватися та стати успішною. Ви можете зміцнити довіру до своєї компанії та отримати більше потенційних клієнтів, розповідаючи людям, які методи спрацювали, щоб допомогти вам отримати результати для інших, і як ви цього досягли, у покроковому форматі.

Web Profits, наприклад, має головний магніт під назвою «Як ми збільшили кількість щомісячних суперреєстрацій Australian Ethical на 255%». У статті пояснюється, як вони використовували Fluid Online Marketing, щоб збільшити кількість суперреєстрацій клієнтів, включаючи зображення, щоб показати кампанію в дії та показати результати.

Компанії, які бажають співпрацювати з Web Profits, можуть зв’язатися, натиснувши відповідне посилання в кінці статті. Читачі також можуть отримати більше подібних статей на свою електронну пошту, натиснувши посилання під заголовком.

Ось приклад Джеймса Т. Нобла, консультаційної компанії/агенції з маркетингу, яка допомагає іншим агенціям розвиватися. Нижче наведено головний магніт, який дає підписникам електронної пошти безкоштовне прикладне дослідження в обмін на їх контактну інформацію. У прикладі йдеться про стратегію контенту, яку SalesForce.com використовував для отримання 10 000 нових потенційних клієнтів за місяць. Незалежно від того, чи є вони справжніми клієнтами Джеймса Т. Нобла, цей провідний магніт все ще працює.

oDesk (тепер називається Upwork) також використовував тематичне дослідження як провідний магніт під назвою «Змусити це працювати: розумні поради від реальних клієнтів, які досягли успіху, використовуючи роботу в Інтернеті». Це компіляція практичних прикладів людей, які користувалися їхніми послугами, і пропонується у форматі PDF для завантаження.

5 Тест або безкоштовний інструмент

Тест або оцінка можуть стати дуже потужним провідним магнітом, особливо якщо ви доставляєте їх онлайн з метою збільшення швидкості споживання та задоволення.

Пропонувати безкоштовний тест чи оцінку, а потім надсилати результати лише після того, як потенційний клієнт зареєструвався на ваші послуги, є ефективним способом збільшити кількість потенційних клієнтів. Крім того, люди хочуть знати більше про себе та порівнювати себе з іншими, і тест або оцінка є одним із способів оцінити себе в цьому відношенні.

Протягом багатьох років HubSpot використовував свій Marketing Grader для отримання потенційних клієнтів. Як ви бачите нижче, вам просто потрібно ввести URL-адресу веб-сайту та електронну адресу та натиснути «Оцінити мене». Тоді HubSpot створить звіт про ваші успіхи з онлайн-маркетингом на основі оцінки вашого веб-сайту та надішле його на вашу електронну пошту. Отримавши звіт, ви зможете знайти способи покращити свій маркетинг і випередити конкурентів.

Наведений нижче маркетинговий IQ Test від Infusionsoft показано на цільовій сторінці їх сайту. Він дає огляд переваг проходження 5-хвилинного тесту, а в кінці тесту відвідувачів просять вказати свою електронну адресу, якщо вони хочуть побачити свої результати.

Майте на увазі, що тест повинен бути коротким, швидким і легким для розуміння, тоді як оцінювання має давати чіткі, детальні результати та рішення. Вони обидва також повинні змусити когось ввести свою адресу електронної пошти, щоб переглянути їхні результати.

VWO (Візуальний оптимізатор веб-сайтів) використовує різноманітні безкоштовні інструменти калькулятора як провідні магніти на своєму сайті, і одним із них є A/B Split Test Significance Calculator.

Маркетологи можуть використовувати його, щоб перевірити, чи достатньо у них трафіку (наприклад, відвідувачів і конверсій), щоб зібрати будь-які важливі дані.

Мета калькулятора — спонукати потенційних клієнтів підписатися на безкоштовну 30-денну пробну версію VWO та розпочати оптимізацію свого веб-сайту для підвищення рівня конверсії та продажів.

У якій би галузі ви не працювали, тести, інструменти та оцінки є ефективними провідними магнітами.

6 Список ресурсів

Списки ресурсів дуже цінні, оскільки вони економлять багато часу. Іншими словами, зібравши всі найкращі речі разом, ви заощадите своїм користувачам багато часу на дослідження.

Пропонування списку ресурсів в обмін на контактну інформацію є ще одним чудовим способом збільшити кількість потенційних клієнтів. Залежно від вашого бізнесу та ринку ви можете запропонувати список ресурсів із найкращими фрілансерами, концертами Fiverr або інструментами онлайн-маркетингу.

Провідний магніт Мері Фернандес під назвою «Гігантський індекс гостьових блогів», як показано тут, дуже популярний, оскільки позбавляє авторів гостьових дописів від необхідності шукати найкращі блоги для написання. Найкращі гостьові сайти для ведення блогів зібрані в одному місці, і ви можете отримати доступ до них безкоштовно, ввівши свою електронну адресу.

DesignersList — ще один список ресурсів, створений для веб-дизайнерів. Люди можуть надсилати свої улюблені веб-сайти веб-дизайну для додавання до списку, а веб-дизайнери можуть підписатися на електронну розсилку, щоб отримувати останні посилання, а також отримувати корисні новини та поради щодо веб-дизайну.

Чим повніший список, тим краще. І пам’ятайте, що ваш список ресурсів має бути пов’язаний із вашою галуззю та створений з урахуванням вашого цільового ринку, щоб максимально збільшити кількість потенційних клієнтів. Мета полягає в тому, щоб допомогти вашому цільовому ринку швидко знайти відповідні ресурси.

7 Звіт про галузь

Звіт є одним із найпоширеніших типів провідних магнітів, а галузевий звіт є особливо хорошим провідним магнітом для бізнесу B2B. Однак він також може працювати в будь-якій галузі, яка спирається на дослідження, дані чи статистику.

Галузевий звіт зосереджується на свіжих галузевих тенденціях. Створюючи галузевий звіт, у вас є два варіанти: 1) ви можете провести дослідження та зібрати дані самостійно або 2) ви можете зібрати дані з різних джерел і помістити їх усі в один вичерпний звіт.

Якщо ви вирішите використовувати галузевий звіт для свого головного магніту, вам потрібно буде регулярно створювати нову або оновлену версію звіту.

Як і в наведеному нижче прикладі, Marketo оновив свій галузевий звіт за 2016 рік. Їхня цільова сторінка пропонує відвідувачам безкоштовний звіт про «Магічний квадрант Gartner 2016 для CRM Lead Management» з оцінкою ринку та аналізом 17 постачальників CRM-менеджменту. Звіт показує, чому Marketo було визнано лідером, і ви можете дізнатися більше, ввівши свою контактну інформацію праворуч, щоб отримати звіт на вашу електронну скриньку.

З іншого боку, звіт про трафік YouTube, наведений нижче, було створено на основі статистики трафіку YouTube, а не власного збору даних. Багато людей використовують YouTube, щоб знайти відповіді на свої запитання, і мета звіту — заохотити більше людей використовувати YouTube. Коли ви клацнете посилання нижче, з’явиться спливаюче вікно, у якому ви зможете ввести свою електронну адресу, а потім безкоштовно завантажити звіт.

8 Випробування або демонстрації продукту

Демонстраційна або пробна версія продукту є ефективним джерелом для компаній, які продають онлайн-інструменти або програмні продукти.

Planscope, наприклад, є інструментом SaaS для веб-розробників і дизайнерів. Вам просто потрібно ввести адресу електронної пошти, щоб розпочати 14-денну безкоштовну пробну версію та побачити продукт у дії. Вас проведуть через інтерактивну демонстрацію, яка покаже, як працює інструмент, щоб допомогти вам керувати та завершувати проекти та розвивати свій бізнес.

GrooveHQ, з іншого боку, є програмним інструментом служби підтримки, який може допомогти вам відстежувати запити служби підтримки клієнтів і відповідати на них. Вам потрібно лише заповнити чотири поля, щоб розпочати 60-денну безкоштовну пробну версію. Провідний магніт також має соціальне підтвердження, наприклад, логотипи інших компаній, які використовують GrooveHQ.

9 Автовідповідач (замаскований під курс електронної пошти)

Зазвичай це робиться у формі безкоштовного короткого курсу, який обіцяє надіслати серію електронних листів із уроками тривалістю кілька днів або тижнів.

Курс електронної пошти має високу цінність, що робить його дуже ефективним магнітом.

Курс електронної пошти легко зібрати, оскільки вам не потрібно створювати щось надзвичайне чи завантажуване. Це проста серія автовідповідачів електронної пошти, за допомогою яких ви можете навчити своїх користувачів, як досягти чогось конкретного.

Найкраще в курсі електронної пошти те, що ви можете використовувати його, щоб перетворити потенційних клієнтів на клієнтів.

Наприклад, Рік Мюлреді пропонує безкоштовний курс електронної пошти під назвою «4 рекламні помилки Facebook, які втрачають ваші гроші», і він використовує його, щоб перетворити потенційних клієнтів на клієнтів для свого іншого курсу під назвою «FB-реклама для новачків».

Ось ще один приклад: цього разу це сторінка реєстрації Мері Фернандес на її безкоштовний міні-курс про те, як за допомогою дешевої реклами у Facebook отримати перші 500+ підписників. Просто введіть свою адресу електронної пошти, і курс буде доставлено вам за допомогою автоматичної відповіді, яка складається з 7 електронних листів протягом 18 днів.

10 Опитування або вікторина

Опитування чи вікторина можуть стати цікавим провідним магнітом, і тому вони дуже добре конвертуються.

Опитування та вікторини пропонують користувачам відповісти на низку запитань, а потім оприлюднити результати, лише якщо вони введуть свою адресу електронної пошти, куди це буде доставлено.

Незалежно від того, в якій галузі ви працюєте, ви можете використовувати опитування чи вікторину як провідний магніт із цільовими та галузевими запитаннями.

Наприклад, вікторина BuzzFeed від RadioShack ставить відвідувачам запитання про те, яким має бути їхній наступний технічний проект. RadioShack продає електроніку, тому запитання відповідають їхній галузі.

Коли я отримав результати, мені дали посилання на публікацію в блозі Instructables про те, як створити ковдру з вугільним підігрівом своїми руками. Під результатами також наведено посилання на веб-сайт RadioShack. Тож, як і RadioShack, ви можете створити тест BuzzFeed, щоб допомогти вашому веб-сайту отримати більше потенційних клієнтів.

ImproveNet, компанія з покращення дому, також пропонує вікторину як провідний магніт, як показано нижче:

Ось одне із питань вікторини:

Коли ви відповісте на всі запитання, вам буде запропоновано цю форму для реєстрації:

Цікаве опитування чи вікторина можуть допомогти вам залучити нових потенційних клієнтів, тож спробуйте. Ви також можете використовувати Tryinteract або Qzzr, щоб створювати свої тести та залучати за допомогою них потенційних клієнтів.

11 Закрите селище

Закрита спільнота — це група передплатників електронної пошти, які мають необмежений доступ до вмісту веб-сайту, що означає, що вміст закрито.

Для дописів у блозі доступ до всього вмісту мають лише передплатники. Тож для тих, хто не підписався, вміст закрито за формою електронної пошти. Цей провідний магніт легко створити, оскільки він використовує наявний вміст.

За допомогою довгої публікації в блозі ви можете отримати другу половину вмісту. Ви можете легко зробити це за допомогою вбудованих шаблонів форм OptinMonster і їхньої функції блокування вмісту.

Ось як виглядав би ваш провідний магніт для закритого вмісту:

Якщо на вашому сайті багато закритого вмісту, наприклад звітів і контрольних списків, ви можете перетворити їх на «клуб інсайдерів», у якому ваші відвідувачі повинні зареєструватися, щоб отримати до них доступ.

Ось приклад Quick Sprout, який надає своїй аудиторії VIP-доступ до свого вмісту:

Australian Plus також має закриту спільноту, яка має доступ до всього на їхньому сайті, включаючи переваги та пропозиції лише для учасників, подібні до наведених тут:

Щоб стати частиною закритого співтовариства, вам потрібно мати цифрову підписку на The Australian and Business Spectator. Ось більше того, що ви можете очікувати отримати як передплатник:

Як бачите, створення закритого співтовариства може допомогти вам збільшити кількість потенційних клієнтів, оскільки людям потрібно буде зареєструватися, щоб отримати доступ до всього вмісту вашого сайту.

Отже, що робить свинцевий магніт ефективним?

Ефективний магніт для потенційних клієнтів збільшує кількість потенційних клієнтів/підписок на електронну пошту. Є багато речей, які роблять свинцевий магніт ефективним, і до них входять:

  • Це безкоштовно та актуально для вашої галузі
  • Пропозиція чітка, конкретна та цінна
  • Він поєднується з хорошим закликом до дії (CTA), наприклад, «Завантажте звіт» або «Перегляньте відео».
  • У формі реєстрації є лише одне або кілька полів для заповнення (але той, хто заповнює довгу форму, є більш кваліфікованим потенційним клієнтом)
  • Він оточений соціальним доказом, наприклад, логотипами інших компаній, які використовують цю пропозицію
  • Він націлений на правильну аудиторію
  • Він добре помітний на веб-сайті та/або використовується поруч із пов’язаним вмістом
  • Він забезпечує негайне задоволення та швидке споживання, наприклад, він пропонує цінність протягом 5 хвилин після підключення
  • Це може перетворити потенційних клієнтів на клієнтів
  • Він має високу уявну або фактичну цінність
  • Це формат, який найбільше сподобається вашій аудиторії, наприклад, знижка/купон.

Майте на увазі, що кожен провідний магніт відрізняється, тому не всі перелічені тут стосуються всіх.

Ви не можете мати успішну стратегію цифрового маркетингу без лід-магнітів, оскільки вони є важливою частиною оптимізації веб-сайту, залучення потенційних клієнтів і ефективної воронки продажів. Отже, якщо у вас ще немає свинцевого магніту, зробіть це зараз.

За допомогою свинцевого магніту ви можете перетворити свій веб-сайт на машину для створення потенційних клієнтів.

Джерело запису: instantshift.com

Цей веб -сайт використовує файли cookie, щоб покращити ваш досвід. Ми припустимо, що з цим все гаразд, але ви можете відмовитися, якщо захочете. Прийняти Читати далі