11 övertygande blymagneter för att maximera genereringen av potentiella kunder på din webbplats

4

Blymagneter är en viktig del av en effektiv digital strategi, eftersom de kan skapa en hög nivå av engagemang och fånga upp potentiella potentiella kunder.

En blymagnet är vanligtvis ett gratiserbjudande som ger webbplatsbesökare något av värde i utbyte mot deras kontaktinformation. Detta uppmuntrar dina besökare att komma tillbaka och i sin tur ger det ditt företag mer kunskap om deras intressen såväl som deras e-postadress.

Det är en av de enklaste och mest effektiva digitala marknadsföringsmetoderna du kan använda för att få information från dina besökare, helt enkelt för att du kommer att erbjuda dem något värdefullt i gengäld.

Vilken typ av webbplats du driver avgör vilken typ av erbjudande du ger dina besökare. Det kan till exempel vara en gratis branschrapport, ett webbinarium, en resurslista eller en rabatt/kupong.

Blymagneter kan också användas för att uppmuntra besökarna vidare i marknadsföringstratten. Du kommer att ytterligare kunna påverka dem att köpa dina produkter eller använda din tjänst genom e-postmarknadsföring. Du kan inte bara förvandla dina leads till kunder, du kan också förvandla dem till återkommande kunder.

Låt oss ta en titt på 11 unika blymagnetidéer som fungerar i alla branscher:

1 Inspelad videoträning

Du kan fånga potentiella kunder och öka försäljningen genom att skapa inspelade videor som utbildar användaren i hur man använder din produkt, mjukvara eller onlineverktyg.

Det som gör en video till ett effektivt sätt att leverera din blymagnet är att den innehåller en visuell komponent såväl som en ljudkomponent. Du kan också sätta riktiga människor framför kameran för att stärka ditt varumärke. Dessutom har en video ett högre upplevt värde, vilket gör den mycket mer oemotståndlig än andra typer av blymagneter.

Se till att din inspelade videoutbildning är kort, tydlig, intressant och får folk att vilja prova din produkt eller titta på fler av dina videor. Det viktigaste är att din video ska vara gratis att titta på.

Till exempel, som visas nedan, publicerade Pepper It Marketing en gratis YouTube-video som visar folk hur man använder Basecamp, ett projektledningssystem, på mindre än 15 minuter. De nämner också fördelarna med att använda Basecamp för att locka potentiella kunder och uppmuntrar tittarna att kontakta dem om de har några frågor.

Å andra sidan använde Marketo en 4-minuters produktdemonstrationsvideo som en blymagnet på sin webbplats. Syftet är att locka besökare att registrera sig om de vill se alla deras marknadsföringsvideor. Videon är också gratis och registreringsformuläret är enkelt, med endast fem fält att fylla i.

Om du har kompetensen bör det vara enkelt att skapa en inspelad videoutbildning. Om inte kan du alltid få en professionell att göra det åt dig.

2 Liveträning/webinar

Webbseminarier eller "Live Training"-evenemang är en het trend inom digital marknadsföring för tillfället.

Experter som Amy Porterfield och Neil Patel använder återkommande marknadsföringstrattar för webbseminarier som sin primära försäljningstaktik.

Så här fungerar det – de håller ett webbseminarium varje vecka eller varannan vecka och ägnar sedan resten av sin tid åt att försöka uppmuntra människor att delta i dessa webbseminarier.

Genom att rama in dessa evenemang som "Live Training" och erbjuda dem till potentiella kunder gratis (i utbyte mot deras detaljer), skapar det en win-win-situation. För potentiella kunder får de gratis utbildning från en expert ansikte mot ansikte i bekvämligheten av sitt hem. För företaget har du en timmes odelad uppmärksamhet med en prospekt som uttryckligen har sagt till dig att de har exakt det problem som ditt företag löser åt dem.

För de som faktiskt går liveutbildningen kan du använda de sista 10 % av presentationen för att "sälja" dem på din produkt eller tjänst (det är om du har gjort ett bra jobb med att utveckla förtroende och ge värde innan faktum). Och för de som registrerar sig men inte deltar kan du fortsätta att kommunicera med dem via e-post.

Även om du inte kan åta dig att köra ett livewebinar regelbundet, spela in evenemanget och gör det tillgängligt för folk vid ett senare tillfälle – i utbyte mot deras kontaktuppgifter förstås!

KISSmetrics, till exempel, erbjuder ett bibliotek med olika inspelade webbseminarier som är tillgängliga för potentiella kunder, som det här:

Och här är ett exempel från en helt annan bransch, Best Buy:

3 Rabatt/kupong

Om ditt företag säljer fysiska produkter, oavsett om det är online, offline eller båda, kan du erbjuda rabatter eller kuponger till potentiella kunder.

Rabatter och kuponger fungerar båda extremt bra längst ner i din tratt, eftersom de flesta gillar att leta efter billiga erbjudanden. I utbyte mot deras e-postadress bör ditt varumärke ge människor det de letar efter.

Till exempel kommer de som går med i People for Plants att få 10 % rabatt på sitt nästa köp, med en minsta beställning på $50. Och som visas här, allt du behöver göra är att ange din e-postadress och klicka på knappen "Gå med nu". Den här blymagneten dyker upp i det nedre högra hörnet på sidan när du går in på sidan.

I det här andra exemplet får NewEgg nya potentiella kunder genom att erbjuda att skicka kampanjkoder till en kunds inkorg. Återigen, allt du behöver göra är att ange din e-postadress och klicka sedan på "Registrera dig!" knapp. Genom att vara prenumerant kan du få exklusiva besparingar. NewEgg låter också människor se de "senaste e-posterbjudandena" för att ytterligare uppmuntra dem att registrera sig.

I det här tredje exemplet erbjuder Southwest Airlines kuponger och specialerbjudanden till prenumeranter av deras e-nyhetsbrev. När du går till deras webbplats ser du en annons högst upp i mitten som marknadsför "Klicka och spara"-erbjudanden.

Och när du klickar på annonsen kommer du att skickas till registreringsformuläret, som du kan se här:

Dessa blymagneter är effektiva eftersom de är korta, snabba, enkla och lockande.
Så om du är en återförsäljare eller ett lokalt företag som säljer fysiska produkter är det ett bra sätt att locka nya kunder att använda rabatter och kuponger som blymagneter.

4 Fallstudie av transformation

Dina potentiella kunder kanske vill läsa en fallstudie av någon som har varit i deras skor tidigare. Det kan också ge dem en sista push de behöver för att överväga om de ska köpa din produkt eller använda din tjänst.

Fallstudier med transformation berättar hur ett företag hjälpte ett annat företag att växa och bli framgångsrika. Du kan bygga förtroende för ditt företag och få fler potentiella kunder genom att berätta för andra vilka tekniker som fungerade för att hjälpa dig att få resultat för andra och hur du åstadkom det, i ett steg-för-steg-format.

Web Profits har till exempel en ledande magnet som heter "Hur vi växte Australian Ethicals månatliga superregistreringar med 255 %". Artikeln förklarar hur de använde Fluid Online Marketing för att öka en kunds superregistreringar, inklusive bilder för att visa kampanjen i aktion och för att visa resultat.

Företag som vill arbeta med Web Profits kan ta kontakt genom att klicka på relevant länk i slutet av artikeln. Läsare kan också få fler artiklar som denna skickade till sin e-post genom att klicka på länken under rubriken.

Här är ett exempel från James T. Noble, en marknadsföringskonsult/byrå, som hjälper andra byråer att växa. Nedan finns en ledarmagnet som ger e-postprenumeranter en gratis fallstudie i utbyte mot deras kontaktinformation. Fallstudien handlar om innehållsstrategin SalesForce.com använde för att få 10 000 nya leads på en månad. Oavsett om de är en verklig kund till James T. Noble, fungerar den här blymagneten fortfarande.

oDesk (nu kallad Upwork) använde också en fallstudie som en ledande magnet, som kallades "Få det att fungera: smarta råd från verkliga klienter som fann framgång med onlinearbete". Det är en sammanställning av fallstudier från personer som använde deras tjänst och erbjuds som en PDF-nedladdning.

5 Testa eller gratis verktyg

Ett test eller en bedömning kan ge en mycket kraftfull blymagnet, speciellt om du levererar den online i syfte att öka konsumtionshastigheten och tillfredsställelsen.

Att erbjuda ett gratis test eller bedömning och sedan skicka resultaten först efter att en potentiell kund har registrerat sig för din tjänst är ett effektivt sätt att öka antalet potentiella kunder. Människor vill också veta mer om sig själva och jämföra sig själva med andra, och ett test eller en bedömning är ett sätt att mäta sig själva i detta avseende.

Under många år använde HubSpot sin Marketing Grader för att generera potentiella kunder. Som du kan se nedan behöver du bara ange din webbadress och e-postadress och klicka på "Betyg mig". Sedan kommer HubSpot att skapa en rapport om hur du gör med din marknadsföring online, baserat på en bedömning av din webbplats, och skicka den till din e-post. När du har fått rapporten kan du hitta sätt att göra din marknadsföring bättre och överträffa dina konkurrenter.

Marketing IQ-testet nedan av Infusionsoft visas på en målsida på deras webbplats. Den ger en översikt över fördelarna med att ta 5-minutersprovet och i slutet av testet uppmanas besökarna att uppge sin e-postadress om de vill se deras resultat.

Tänk på att ett test ska vara kort, snabbt och lätt att förstå, medan en bedömning ska ge tydliga, detaljerade resultat och lösningar. De båda bör också göra någon villig att ange sin e-postadress för att se deras resultat.

VWO (Visual Website Optimizer) använder en mängd gratis kalkylatorverktyg som blymagneter på sin webbplats och en av dem är A/B Split Test Significance Calculator.

Marknadsförare kan använda den för att se om de har tillräckligt med trafik (t.ex. besökare och omvandlingar) för att samla in betydande data.

Syftet med kalkylatorn är att locka potentiella kunder att registrera sig för VWO:s kostnadsfria 30-dagars provperiod och börja optimera sin webbplats för ökade konverteringsfrekvenser och försäljning.

Oavsett vilken bransch du är i är tester, verktyg och bedömningar effektiva blymagneter.

6 Resurslista

Resurslistor är mycket värdefulla eftersom de sparar mycket tid. Med andra ord, när du sätter ihop alla de bästa sakerna sparar du dina användare massor av researchtid.

Att erbjuda en resurslista i utbyte mot kontaktinformation är ett annat bra sätt att öka antalet potentiella kunder. Beroende på ditt företag och din marknad kan du erbjuda en resurslista över de bästa frilansarna, Fiverr-spelningarna eller marknadsföringsverktygen online.

Mary Fernandez huvudmagnet som kallas "The Giant Guest Blogging Index", som visas här, är mycket populär eftersom den räddar gästinläggsskribenter från att behöva leta efter de bästa bloggarna att skriva för. De bästa gästbloggsajterna är samlade på ett ställe och du kan komma åt det gratis genom att ange din e-postadress.

DesignersList är en annan resurslista och skapades för webbdesigners. Människor kan skicka in sina favoritwebbdesignwebbplatser för att läggas till listan och webbdesigners kan prenumerera på e-postnyhetsbrevet för att få de senaste länkarna, samt få användbara webbdesignnyheter och tips.

Ju mer omfattande listan, desto bättre. Och kom ihåg att din resurslista bör vara relaterad till din bransch och skapad med din målmarknad i åtanke för att maximera genereringen av potentiella kunder. Syftet är att hjälpa din målmarknad att snabbt hitta relevanta resurser.

7 Branschrapport

En rapport är en av de vanligaste typerna av blymagneter, och en branschrapport är en särskilt bra blymagnet för ett B2B-företag. Det kan dock också fungera i alla branscher som förlitar sig på forskning, data eller statistik.

En branschrapport fokuserar på fräscha, nya branschtrender. Du har två alternativ när du skapar en branschrapport: 1) Du kan göra research och samla in data själv, eller 2) Du kan samla in data från en mängd olika källor och lägga dem alla i en, heltäckande rapport.

Om du bestämmer dig för att använda en branschrapport för din leadmagnet, måste du skapa en ny eller uppdaterad version av din rapport regelbundet.

Precis som i följande exempel har Marketo uppdaterat sin branschrapport för 2016. Deras målsida erbjuder besökarna en gratis rapport om "2016 Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management", med marknadsutvärderingar och analys av 17 CRM-lead management-leverantörer. Rapporten avslöjar varför Marketo utsågs till ledare, och du kan ta reda på mer genom att ange din kontaktinformation till höger för att få rapporten skickad till din e-postinkorg.

Å andra sidan skapades YouTubes trafikrapport nedan med hjälp av YouTubes trafikstatistik snarare än intern datainsamling. Många använder YouTube för att hitta svar på sina frågor och syftet med rapporten är att uppmuntra fler att använda YouTube. När du klickar på länken nedan kommer ett popup-fönster där du kan ange din e-postadress och sedan ladda ner rapporten gratis.

8 produktprover eller demonstrationer

En produktdemo eller testversion är en effektiv leadmagnet för företag som säljer onlineverktyg eller mjukvaruprodukter.

Planscope är till exempel ett SaaS-verktyg för webbutvecklare och designers. Du behöver bara ange din e-postadress för att starta din 14-dagars gratis provperiod och se produkten i funktion. Du kommer att tas genom en interaktiv demo som visar hur verktyget fungerar för att hjälpa dig att hantera och slutföra dina projekt och växa ditt företag.

GrooveHQ, å andra sidan, är ett hjälpdeskprogram som kan hjälpa dig att hålla reda på och svara på kundsupportförfrågningar. Du behöver bara fylla i fyra fält för att starta din 60-dagars gratis provperiod. Blymagneten har också sociala bevis, som logotyper för andra företag som använder GrooveHQ.

9 Autosvar (förklädd som en e-postkurs)

Detta görs vanligtvis i form av en gratis kort kurs, som lovar att leverera en serie e-postmeddelanden som innehåller lektioner under flera dagar eller veckor.

Det finns ett högt upplevt värde med en e-postkurs, vilket gör den till en mycket effektiv blymagnet.

En e-postkurs är lätt att sätta ihop eftersom du inte behöver skapa något fint eller nedladdningsbart. Det är bara en enkel e-postautosvarsserie där du kan lära dina användare hur man uppnår något specifikt.

Det bästa med en e-postkurs är att du kan använda den för att göra dina potentiella kunder till kunder.

Till exempel erbjuder Rick Mulready en gratis e-postkurs som heter "4 Facebook Ad Mistakes That Are Losing You Money" och han använder den för att omvandla leads till kunder för sin andra kurs som heter "FB Ads for Newbies".

Här är ett annat exempel: den här gången är det Mary Fernandez's registreringssida för hennes gratis minikurs om hur man använder billiga Facebook-annonser för att få dina första 500+ prenumeranter. Ange bara din e-postadress så kommer kursen att levereras till dig via en autosvarssekvens som består av 7 e-postmeddelanden under 18 dagar.

10 Enkät eller frågesport

En undersökning eller frågesport kan ge en underhållande ledarmagnet, och det är därför den konverterar riktigt bra.

Enkäter och frågesporter får användare att svara på en rad frågor och sedan avslöja resultaten endast om de anger sin e-postadress, där den kommer att levereras.

Oavsett vilken bransch du är i kan du använda en undersökning eller frågesport som en ledande magnet, med riktade och branschrelaterade frågor.

Till exempel ställer en BuzzFeed-quiz av RadioShack besökarna frågor om vad deras nästa tekniska projekt ska vara. RadioShack säljer elektronikprodukter så att frågorna är relevanta för deras bransch.

När jag fick mina resultat fick jag en länk till ett blogginlägg på Instructables om hur man skapar en DIY koluppvärmd filt. En länk till RadioShacks hemsida finns också under resultaten. Så som RadioShack kan du skapa ett BuzzFeed-quiz för att hjälpa din webbplats att generera fler potentiella kunder.

ImproveNet, ett hemförbättringsföretag, erbjuder också en frågesport som en ledarmagnet, som visas nedan:

Här är en av frågorna från frågesporten:

När du har besvarat alla frågorna kommer du att presenteras med detta opt-in-formulär:

En engagerande undersökning eller frågesport kan hjälpa dig att fånga nya potentiella kunder, så prova det. Du kan också använda Tryinteract eller Qzzr för att skapa dina frågesporter och generera leads med dem.

11 Stängd gemenskap

En gated community är en grupp e-postprenumeranter som har obegränsad tillgång till en webbplatss innehåll, vilket innebär att innehållet är gated.

För blogginlägg kan endast prenumeranter komma åt allt innehåll. Så för icke-prenumeranter är innehållet gated bakom ett e-postformulär. Denna blymagnet är lätt att skapa eftersom den använder ditt befintliga innehåll.

Med ett långt blogginlägg kan du gate den andra halvan av innehållet. Du kan enkelt göra detta med OptinMonsters inline mallar för opt-in-formulär och deras Content Lock-funktion.

Så här skulle din blymagnet se ut för gated innehåll:

Om din webbplats har mycket gated innehåll, såsom rapporter och checklistor, kan du göra dem till en "insiders-klubb" som dina besökare måste registrera sig för för att få tillgång till dem.

Här är ett exempel från Quick Sprout som ger sin publik VIP-åtkomst till deras innehåll:

Australian Plus har också en gated community som kan komma åt allt på deras sida, inklusive medlemsförmåner och erbjudanden som de som visas här:

För att bli en del av gated community måste du ha en digital prenumeration på The Australian and Business Spectator. Här är mer av vad du kan förvänta dig att få som prenumerant:

Som du kan se kan skapa en gated community hjälpa dig att öka antalet potentiella kunder, eftersom folk måste registrera sig för att få tillgång till allt innehåll på din webbplats.

Så, vad gör en blymagnet effektiv?

En effektiv leadmagnet ökar din leadgenerering/e-postregistreringsfrekvens. Det finns många saker som gör en blymagnet effektiv, och dessa inkluderar:

  • Det är gratis och relevant för din bransch
  • Erbjudandet är tydligt, specifikt och värdefullt
  • Det är ihopkopplat med en bra uppmaning (CTA), t.ex. "Ladda ner rapporten" eller "Visa videon"
  • Registreringsformuläret har bara ett eller några få formulärfält att fylla i (men någon som fyller i ett långt formulär är en mer kvalificerad lead)
  • Den är omgiven av sociala bevis, t.ex. logotyper från andra företag som använder erbjudandet
  • Den riktar sig till rätt målgrupp
  • Det är mycket synligt på webbplatsen och/eller används nära relaterat innehåll
  • Det ger omedelbar tillfredsställelse och snabb konsumtion, t.ex. erbjuder det värde inom 5 minuter efter opt-in
  • Det kan förvandla leads till kunder
  • Det har ett högt upplevt eller verkligt värde
  • Det är i det format som din publik kommer att gilla bäst, t.ex. rabatt/kupong.

Tänk på att varje blymagnet är olika, så allt som anges här kommer inte att gälla för dem alla.

Du kan inte ha en framgångsrik digital marknadsföringsstrategi utan blymagneter, eftersom de är en avgörande del av webbplatsoptimering, lead capture och en effektiv försäljningstratt. Så om du inte redan har en blymagnet på plats, gör det nu.

Med en blymagnet kan du förvandla din webbplats till en leadgenererande maskin.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More