Реклама, привлекающая молодое поколение
Если вы посмотрите на прошедшие 60 лет, то увидите, как изменились маркетинг и реклама за это время. Еще в 1950-60-е годы традиционная реклама была коронованным королем: у продавцов было больше всего информации, они диктовали покупательские правила и привычки людей, потому что им просто нельзя было доверять.
Переходя к поколению X (те, кто родился где-то между 1965-1980 годами), покупательские привычки немного изменились: журналы, теле- и радиореклама оказались на самом верху. Хотя поколение X было немного более технически подковано, чем их родители, поколение X по-прежнему реагировало на традиционную рекламу, а торговые представители по-прежнему занимали свое место в их жизни.
С появлением Интернета и появлением поколения Y или миллениалов (тех, кто родился в период с конца 1980-х по начало 1990-х годов) рекламе был нанесен первый серьезный удар. Традиционные методы больше не работали так, как раньше, и по мере того, как все больше и больше информации становилось достоянием общественности, грядет серьезный сдвиг в менталитете рекламы.
Люди не хотели, чтобы их подталкивали к покупке продуктов. Телевидение и радио использовались все меньше и меньше, в то время как использование Интернета быстро росло. Мир уходил в онлайн, и рекламодателям нужно было последовать их примеру, иначе они рискуют остаться не у дел.
Более того, менталитет миллениалов сильно отличался от менталитета их родителей. Если бы поколение X по-прежнему верило рекламе и рекламе, большинство миллениалов рассматривали бы продукты в Интернете, прежде чем принять решение. Они доверяли людям, а не рекламе.
Наконец, поколение Z (те, кто родился в 2000+) самые технически подкованные люди, которых вы можете найти. Если поколение X столкнулось с цифровым миром и приняло его, то в нем родилось поколение Z. С ростом этого поколения рекламодатели должны сделать больше, чем изменить свой менталитет, они должны стать одним из них.
Определение вашей целевой группы
Имея все это в виду, сначала вам нужно подумать о том, на кого вы ориентируетесь в своей рекламе. «Молодые люди» — это очень широкий демографический диапазон, и, учитывая информацию выше, это очень разные люди с разными покупательскими привычками.
Разумнее всего выбрать миллениалов или поколение Z, поскольку миллениалы:
- Сейчас в среднем 18-24 года
- 78 процентов закончили среднюю школу
- Около половины из них имеют высшее образование
- Около 40 процентов миллениалов зарабатывают 75 тысяч в год.
- В настоящее время являются крупнейшей рабочей силой в США (более 58,5 млн человек).
- Ожидается, что к концу 2015 года это будет самая большая аудитория (будь то поколение)
Поколение Z станет вашим следующим лучшим потребителем. С около 80 миллионами представителей и их ежегодными расходами около 200 миллиардов долларов поколение Z действительно начинает брать верх и поглотит миллениалов с точки зрения размера. Они ценят свободу, свободу, очень разнообразны и сами куют свое будущее, в отличие от любого другого поколения.
Это одна из основных причин, почему сегодня так много людей обращаются к поведенческой рекламе. Поведенческая реклама — это метод, используемый рекламодателями, который предлагает рекламу определенной аудитории на нескольких платформах на основе собранной информации об их поведении в Интернете.
Имея достаточно информации о привычках пользователей в Интернете, шансы донести вашу рекламу до нужных людей резко возрастают.
Таргетинг — это этап, в который вам нужно вложить большую часть своего времени, усилий и ресурсов. Чем четче вы определите свою цель, тем больше шансов на успех ваших рекламных усилий. При этом разные целевые группы предпочитают разный контент и дизайн:
- Поколение Z предпочитает меньше текста и больше визуальных эффектов с креативным, инновационным, умным и забавным дизайном.
- Миллениалы склонны читать больше текста, но также предпочитают визуальные эффекты (хотя и не так сильно, как поколение Z). По сравнению с этим дизайн для них не так важен.
В каждом случае вам нужно действительно понять их менталитет и то, как они совершают покупку, чтобы сделать рекламу, которая им понравится. Некоторые эксперты склонны объединять эти два поколения в одно гигантское поколение миллениалов, но их разделение имеет гораздо больше смысла. Чем больше вы сможете сузить свою целевую группу, тем больше откликов и вовлеченности вы получите своими усилиями.
Независимо от того, на какой аудитории вы решите сосредоточиться, ясно одно: онлайн-реклама необходима для вашего бизнеса. Цифровая эра наступила, и в ближайшее время она никуда не денется.
Исследования — ваш лучший друг
Чтобы идти в ногу с новейшими тенденциями, необходимо постоянное исследование рынка. Хотя вы можете нанять фирму для проведения исследования для вас, в некоторой степени вы можете сделать это самостоятельно.
Поговорите с представителями вашей целевой группы, поймите, где они обычно проводят большую часть своего свободного времени, читают блоги, обзоры, посещают веб-сайты, узнают, что им нравится и не нравится и т. д. Чем больше информации вы получите, тем больше возможностей у вас будет. их.
Социальные сети — главный приоритет
Социальные сети — это первоочередная платформа, на которой вы хотите размещать рекламу. Даже если вам нужно выбрать только одну рекламную платформу, социальные сети превзойдут все остальные. Около 60 процентов миллениалов используют социальные сети для поиска новостей и информации, а более 90 процентов проводят время на веб-сайтах социальных сетей.
В то время как Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn и Instagram сегодня являются самыми популярными веб-сайтами социальных сетей, существует множество других платформ, которые могут эффективно использоваться рекламодателями, поскольку аудитория стремится выйти далеко за пределы известного и исследовать что-то новое. и отправиться в неизвестность.
Если вы думаете о том, как привлечь новых потребителей, то не столь популярные, недавно появившиеся платформы социальных сетей — хорошее место для начала. Посетите эти платформы и найдите способы использовать их для рекламы.
Если вы рекламируете продукты, ориентированные исключительно на мужчин или женщин, полезно знать, какой канал больше нравится мужчинам или женщинам. Вот диаграмма, показывающая, что в Facebook, Instagram и Pinterest больше женщин, чем мужчин.
Реклама по возрастным группам через соц.
Поскольку ваши целевые группы могут сильно различаться, вам нужно знать, на каких платформах социальных сетей они предпочитают проводить время. Около 90 процентов молодежи зарегистрированы в Facebook, а около 50 процентов имеют активные учетные записи в Instagram.
Если вы больше склонны основывать свой таргетинг на уровне образования, вот диаграмма, показывающая присутствие потребителей в социальных сетях по выбранной платформе в зависимости от их уровня образования. Facebook является лидером, как и везде, поскольку это самая широко используемая платформа социальных сетей в мире. В отличие от предыдущих чартов, LinkedIn здесь занимает второе место, в основном преобладают молодые выпускники колледжей и люди в начале своей карьеры.
Реклама по личному доходу через соц.
Еще один хороший момент, на котором можно основывать свою рекламную стратегию, — это уровень личного дохода. Вот диаграмма, показывающая, где люди любят проводить время в зависимости от того, сколько денег они зарабатывают.
На основании вышеприведенной информации получаем следующее:
- Facebook — это место, где вы хотите размещать рекламу, независимо от того, как вы решите ориентироваться на людей.
- Pinterest хорош для общения с молодыми и образованными женщинами.
- Instagram — идеальное место для молодых людей (особенно женщин)
- Профессиональная и образованная аудитория в основном ориентирована на LinkedIn.
- Twitter также является хорошим каналом для молодых, образованных и состоятельных людей, охватывающим несколько более широкий круг, чем LinkedIn, но в то же время более общим.
Блоги в тренде, как никогда раньше
Если есть споры по некоторым вопросам, касающимся рекламы для молодежи, есть одна вещь, с которой все согласны: блоги важны для молодежи. Несколько фактов:
- 81% потребителей доверяют блогам
- 61% потребителей в США совершили покупку на основе блога
- 82% любят читать соответствующий контент в блоге
Это делает трендовые блоги хорошим выбором для рекламодателей. Если люди доверяют блогу и его содержанию, есть большая вероятность, что они также будут доверять рекламе в своих любимых блогах.
Вы можете попросить блогеров сделать обзор ваших продуктов, создать контент вокруг вашего продукта, обсудить его функции и преимущества и т. д.
Найдите блоггеров или блог-сайты, за которыми постоянно следит ваша аудитория, и поговорите с ними о размещении вашей рекламы в их блогах. Это может быть дорого, но в итоге принесет больше результатов, чем если бы вы размещали свои объявления здесь и там за меньшие деньги. Вам нужно добиться результатов.
Не забывайте про мобильный
В 2014 году использование мобильного Интернета впервые превысило количество пользователей настольных компьютеров, а в 2015 году оно продолжало расти. Это означает, что все больше людей используют свои смартфоны для общения в социальных сетях, совершения покупок, навигации по веб-сайтам, поиска полезной информации и т. д.
Независимо от того, на кого вы решите ориентироваться, мобильная реклама будет иметь огромное значение. Несмотря на эту информацию, статистика показывает, что рекламодатели по-прежнему отстают от использования мобильного интернета и отдают предпочтение настольному компьютеру, что приводит к альтернативным издержкам в размере 25 миллиардов долларов.
Мобильная тенденция растет и растет, и мобильные игры не слишком отстают. Ежедневно молодые потребители используют множество игровых приложений, что делает App Store и Google Play очень выгодным выбором для рекламодателей.
Будь повсюду
После того, как вы четко определили свою целевую группу, узнали об их покупательских привычках, узнали, где они проводят большую часть своего времени, и получили достаточно информации, пришло время отправлять шоу в путь. Вы должны использовать все рекламные каналы, которые, как вы знаете, принесут пользу вашим бизнес-целям. Не останавливайтесь только на социальных сетях или блогах: используйте их все.
Будь простым, но творческим
Когда дело доходит до молодежи, простота и креативность — два самых ценных параметра в любом типе контента, включая рекламу. Молодежь хочет получить больше с меньшими затратами, а также найти в содержании что-то уникальное для себя. В отличие от своих старших, молодые люди верят в себя и гораздо более уверены в формировании собственного будущего.
Когда вы думаете о дизайне своей рекламы, поставьте простоту и креативность выше всего остального — это отличная идея. Попробуйте включить меньше текста с большим количеством визуальных эффектов, представляя его уникальным способом. Также подумайте о том, что каждый ребенок хочет видеть рекламу как личную и чувствовать, что она была сделана только для него или нее.
Реальный мир по-прежнему важен!
Несмотря на то, что онлайн-реклама сейчас в тренде, реальный мир не следует вычеркивать как нежизнеспособный вариант. Креативная реклама на билбордах по-прежнему привлекает большое внимание, и при хорошем исполнении она может иметь значение.
Имея все это в виду, вы должны изменить способ рекламы больше, чем вы думаете. Простая интернет-реклама больше не работает, вам нужно предложить людям что-то ценное с помощью вашей рекламы, чтобы привлечь их.
В эпоху цифровой информации людям доступна почти любая тема, если они хотят ее исследовать, а молодые люди предпочитают проводить исследования самостоятельно. Сделайте свою рекламу умной, проницательной и ценной для вашей аудитории, чтобы привлечь ее внимание и максимально увеличить ваши шансы на успех в ваших рекламных предприятиях.