Sprawdzone i pomocne wskazówki dotyczące sprzedaży małej firmy
Sprzedaż małej firmy za najwyższą wartość właściwym nabywcom na właściwej pozycji może być w każdym razie gigantycznym sprawdzianem dla doświadczonych właścicieli firm.
Kupno i sprzedaż małej firmy to nieprzewidywalna interakcja, którą jednak należy wyjaśnić. Na najbardziej podstawowym poziomie interakcja jest wyraźna, bardzo podobnie jak nabywanie pojedynczej rzeczy.
Przedsiębiorca sprzedaje rzecz (w tym przypadku własną działalność gospodarczą) potencjalnemu nabywcy po ustalonym koszcie i powszechnie zadowalających warunkach. Jednak, jak zwykle, głównym problemem są pomijane szczegóły – jak w tej sytuacji zorganizować aranżację.
Oto sprawdzone i pomocne wskazówki, o których będziesz musiał pamiętać, gdy sprzedawana jest Twoja firma.
Nie proś o zbyt wiele ani o zbyt mało dla firmy
Ustalenie wysokiej lub absurdalnej ceny naklejki na firmę może spowodować impas. Nadzieja na uzyskanie jak najwięcej dla firmy, która nie przynosi prawie żadnych korzyści, jest po prostu wykorzystywaniem okropnego sensu biznesowego. Przy szacowaniu sprzedaży firmy pomyśl o swojej branży, porównywalnych firmach, gospodarce i centrum handlowym. Z drugiej strony firma, która nie przynosi korzyści, może dobrze sobie radzić z umową o odejściu. Tego rodzaju oferta może wygenerować chwilowy dochód i szybki obrót. Tak duża liczba właścicieli firm, którzy nie zarobili pieniędzy lub mają problemy z dochodami, przepuszcza tę wspaniałą szansę. Kilka powodów, dla których rezygnują z dużej okazji, to utrata energii i inspiracji lub brak chęci do poddania się porażce lub rozczarowania.
Być przygotowanym
Jednym z dłuższych etapów transakcji biznesowej jest oczekiwana wytrwałość. Jest to etap, w którym przyszły nabywca analizuje Twoją firmę, aby upewnić się, że wszystko rozumie. Aby to zrobić, badają pracę pieniężną, legalną i administracyjną. Podczas należytej stałości polega się na tobie w zakresie dostarczania szerokiego zakresu archiwów, w tym wyjaśnień dotyczących korzyści i nieszczęść, artykulacji płac, raportów księgowych, umów najmu i umów z dostawcami, klientami i personelem. Aby przyspieszyć cały cykl, zbierz wszystkie archiwa i upewnij się, że są proste i nadają się do przekazania. W każdym razie należy to zrobić przed rozpoczęciem interakcji biznesowej, ale ma to fundamentalne znaczenie, jeśli chcesz szybko sprzedać swoją firmę.
Wyszukaj alternatywy
Umieszczenie firmy w witrynach „firmy dostępne do zakupu” i w gazetach to jedna ze sposobów na znalezienie nabywcy. Obie te alternatywy mogą wzbudzić ogromne zainteresowanie, jednak w przypadku szybkiej transakcji czujność może być cenna. twój krąg kontaktów. Czy masz kuzyna, sąsiada, towarzysza lub towarzysza, który może być zainteresowany kupnem twojej firmy? Co można powiedzieć o twoim wybitnym pracowniku lub uczniu, którego zachęciłeś? Możesz odkryć kogoś, kogo znasz, kto jest przygotowany podjąć próbę utrzymania własnego biznesu.
Zrozum cały cykl
Chociaż każda transakcja biznesowa ma swoje interesujące punkty, możemy narysować ogólny cykl. Zasadniczo to Ty decydujesz o wartości swojego biznesu. Tworzy to zakres rozsądnych kosztów dla organizacji. Następnie sprzedawca (lub, tym częściej, dealer sprzedawcy) nawiązuje kontakt z potencjalnymi nabywcami. Założyli zawiadomienie o wkładzie lub zwykłe archiwum, które przedstawia firmę i to, co zapamiętano z transakcji. Kiedy pojawia się prawdziwy konkurent, który zainwestował indywidualne zachowania dzięki pomysłowości, aby zapewnić koordynację tego, co jest gwarantowane w raportach wkładu, ze światem organizacji. W przypadku, gdy badanie to sprawdza spełnienie kupującego, spotkania ustalają kluczowe warunki, w tym nie ograniczając się do kosztów. W końcu, po wyrażeniu zgody, wykonujesz wszystkie niezbędne czynności prawne. Oznacza to, że ustalasz umowy, w tym momencie kontrolujesz je i podpisujesz. Ta interakcja może być niezaprzeczalnie bardziej zagmatwana, co często ma miejsce w przypadku organizacji będących przedmiotem obrotu na otwartym rynku.
Przygotuj odpowiednią pomoc
Przed zrobieniem pierwszych kroków konieczne jest dostosowanie się do właściwego przedstawiciela lub agenta sprzedawcy w celu uzyskania pomocy i wskazówek, szczególnie w przypadku, gdy nigdy nie sprzedawałeś firmy. W idealnym świecie jest to osoba, która wykazała się mistrzostwem i znajomością aktualnego stanu branży Twojej organizacji. Przedstawiciel sprzedawcy pokazuje, że Twoja organizacja dba o znalezienie odpowiedniego nabywcy. Mogą ci pomóc radą i przedstawieniem przez cały czas interakcji. Porządny specjalista pomoże Ci również pozyskać innych wartościowych współpracowników. Mogą to być doświadczeni mistrzowie wyceny przedsiębiorstw oraz prawnicy-eksperci lub CPA, którzy mogą pomóc w zapoznaniu się z sugestiami dotyczącymi wydatków dotyczącymi Twojej transakcji. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz niezależne przedsięwzięcie,
Pokaż przyszłym kupującym gotówkę
W przeciwieństwie do sprzedaży roweru za pośrednictwem pobliskich reklam, Twoja umowa biznesowa wymaga właściwej oceny, ile jest warta Twoja firma. Kwalifikujący się przyszli nabywcy będą potrzebować pocieszenia, że Twoja organizacja zasługuje na cenę wywoławczą. Odpowiednia wycena Twojej firmy i jej zasobów zapewnia zarówno Tobie, jak i Twojemu nabywcy, więc uzyskanie tego przywileju jest dla Ciebie największą korzyścią. W idealnym świecie będziesz potrzebował szeregu potencjalnych cech powiązanych z wyraźnymi czynnikami rynkowymi lub transakcyjnymi. Dochód, licencjonowane innowacje, raporty fiskalne, baza klientów i ekipa nadzorcza będą mogły uczestniczyć w wymianie. Jeśli nie ma szans, że warunki się zmienią lub transakcje stworzą nowe sposoby, będziesz miał lepszy pomysł na to, co te ulepszenia powinny oznaczać dla kosztów transakcji.
Wiarygodność jest najlepszą polityką
W momencie, gdy chcesz sprzedać swoją firmę, kusząca może być próba ukrycia wszelkich problemów, które ma Twoja firma. Jednak na dłuższą metę to tylko zaszkodzi: każdy kupujący, który zasługuje na przynajmniej trochę szacunku, całkowicie zbada Twoją organizację, a jeśli odkryje niedociągnięcie, o którym nie mówiłeś otwarcie, może to spowodować gigantyczny załamanie zaufania. Szybka sprzedaż firmy i bycie bezpośrednią to daleka droga od całkowitego braku związku. Jeden może pomóc drugiemu: przedstawienie przyszłemu nabywcy chłodnej, twardej prawdy o swojej firmie pozwoli mu dokonać świadomego wyboru w krótszym czasie, a także stworzy cenną atmosferę wzajemnego zaufania i szacunku.
Umowa o zachowaniu poufności (NDA)
Doprowadź kupującego do kolejnego etapu, jakim jest podpisanie NDA. Umieść duplikat swojej reklamy, aby kupujący zapamiętali, na co zareagowali. Twój e-mail powinien być krótki i prosty, z informacją, że masz pełne podsumowanie biznesowe dostępne dla zaintrygowanych kupujących, którzy podpiszą NDA. Ta metodologia szybko usunie osoby, które nie są szczere w kwestii zakupu firmy. Kupujący, którzy nie są odpowiednio zainspirowani, nie podpiszą umowy o zachowaniu poufności. Twoja NDA powinna być podstawowa. Staraj się nie żądać tragicznie, aby ktoś podpisał wiele rekordów i uzupełnił długie struktury, zanim w jakimkolwiek momencie zobaczy dane dotyczące twojego problemu. Teraz celem jest ocena kupujących pod kątem inspiracji i gotówki.
Zadaj kupującym dwa kluczowe pytania dotyczące umowy NDA:
- Ile płynnych pieniędzy masz obecnie?
- Jakie są twoje całkowite aktywa?
Jeśli nowy właściciel firmy potrzebuje doświadczenia w Twojej branży, dodatkowo uwzględnij te dane. Zaoszczędź sobie i kupującemu czas i zwróć uwagę na modele, które naprawdę mają znaczenie.
Spotkaj się z kwalifikującymi się nabywcami
Wyślij e-mailem podsumowanie swojej działalności do kupujących, których uznasz za odpowiednich. Proponujemy zadzwonić do kupującego wraz z wysłaniem wiadomości e-mail; spraw, aby była to szybka, dobrze usposobiona rozmowa telefoniczna, aby pokazać im, że w każdej chwili mogą się z tobą skontaktować z pytaniami. Zaufaj, że zaintrygowani kupujący zadzwonią. Staraj się nie ścigać kupujących w dół. Jeśli kupujący woli Twoją firmę i nie żartuje, wróci do Ciebie. Zakładając, że kupujący prześle Ci kilka dodatkowych pytań, odpowiedz na nie. Jeśli kupujący prześle Ci obszerne zestawienie zapytań, zorganizuj spotkanie. Staraj się nie wysyłać e-maili tam iz powrotem. Wymiana transakcji jest poruszającą demonstracją, z dużymi entuzjastycznymi spekulacjami, podobnie jak przedsięwzięcie pieniężne. Jeśli kupujący nie chce się z Tobą spotkać osobiście po zapoznaniu się z Podsumowaniem Twojej działalności, Sugerujemy, aby nie marnować dodatkowego czasu. Jeśli kupujący zażąda bez spotkania akceptacji dodatkowych danych (udzielając odpowiedzi, np. jestem zbyt daleko, jestem zbyt zajęty lub po prostu potrzebuję trochę więcej informacji), w tym momencie zażądaj od kupującego przedstawienia dodatkowych danych, jak CV, podsumowanie budżetu lub raport kredytowy. Teraz interakcje są oparte na zasadzie dawania i brania, a jeśli ktoś o coś od ciebie prosi, zachowaj to nawet, prosząc o coś od nich.
Doprowadzenie transakcji biznesowej do końca
Doprowadzenie do zamknięcia transakcji powinno również być standardową interakcją. Sposobem na postęp jest znowu planowanie. Przygotuj się na koniec dużo wcześniej. Utrzymuj energię w ruchu i skoordynuj wszystkie spotkania z programami i harmonogramami. Każdego dnia rób krok ku końcowi. Zdecydowanie zalecamy, aby każdy właściciel firmy, który nie miał do czynienia z drogą do zamknięcia firmy, przed skorzystaniem z fachowej pomocy.
Zastosuj odpowiednią miarę wytrwałości
Należyta wytrwałość powinna być standardowym cyklem, jeśli jesteś zadowalająco ułożony. Zachowaj koncentrację, bądź skoordynowany, trzymaj się planu i miej duży wpływ na siły. Ostatecznie siła będzie w rękach nabywcy. Zakup firmy nie jest pozbawiony ryzyka. Nabywca może po prostu ograniczyć ryzyko; zagrożenia nie da się uniknąć w 100%. Oferowanie środków na transakcję może dać ci pewien wpływ przy należytej wytrwałości, ponieważ możesz zagwarantować kupującemu, że z reguły jesteś całkowicie bezpośredni. W końcu wszelkie zniekształcenia, których dokonałeś, ujawnią się, a kupujący może mieć możliwość wykorzystania ich przeciwko tobie. Biegli przedstawiciele kontrolują firmy i rozpoznają potencjalne „główne problemy”.
Skonfiguruj podsumowanie biznesowe
Podsumowanie biznesowe spada bezczynnie z kupującymi o ponad 90%, biorąc pod uwagę nasze doświadczenie w sprzedaży wielu firm. Podsumowanie biznesowe gwarantuje sprawne, sprawne mierzenie transakcji, może budować wartość Twojej firmy i może zmniejszyć pozew po transakcji. Wysyłasz go e-mailem do zaintrygowanych kupujących po tym, jak zgodzą się na umowę nieujawniającą (NDA), bardziej niż zwykły raport, podsumowanie biznesowe jest niezbędne dla ogólnej metodologii transakcji biznesowych. Podsumowanie biznesowe powinien skonfigurować ekspert, który rozumie, czego szukają kupujący przy zakupie firmy. Ekspert oferuje punkt widzenia i doświadczenie. Jako właścicielowi trudno jest Ci napisać Podsumowanie biznesowe – JESTEŚ swoją firmą – i bardzo dobrze może być trudno niektórym właścicielom firm przeprowadzić bezstronne badanie ich działalności.
Zarys:
Uzyskanie jak największego zysku jest priorytetem każdej osoby w biznesie. Sprzedaż małej firmy może być trudna, jeśli ktoś nie będzie postępował zgodnie z odpowiednimi wytycznymi. Powyższe wskazówki mogą być naprawdę pomocne w sprzedaży małych firm.