Dicas comprovadas e úteis para vender uma pequena empresa

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Vender um pequeno negócio pelo valor mais alto para os compradores certos na posição correta pode ser um teste gigantesco, em qualquer caso, para proprietários de empresas experientes.

Comprar e vender uma pequena empresa é uma interação imprevisível, mas que deve ser desmistificada. Em seu nível mais fundamental, a interação é clara, muito parecida com a aquisição de uma coisa solitária.

O empresário vende o item (para esta situação, seu próprio negócio) a um possível comprador a um custo estabelecido e em condições comumente satisfatórias. No entanto, como sempre, os detalhes negligenciados são o principal problema – para esta situação, como o arranjo é organizado.

Aqui estão dicas úteis e comprovadas que você terá que lembrar quando for a sua empresa que está sendo vendida.

Não peça muito ou pouco para o negócio

Definir um preço de etiqueta alto ou ridículo em uma empresa pode levar a um impasse. Esperar obter o máximo possível para um negócio que produz quase nenhum benefício é apenas utilizar um péssimo senso comercial. Pense no seu setor, empresas comparáveis, economia e centro comercial ao estimar a venda do seu negócio. Então, novamente, uma empresa que não produz benefícios pode se dar bem com um acordo de saída. Este tipo de oferta pode gerar renda instantânea e rotatividade rápida. Um número tão grande de proprietários de empresas que não ganharam dinheiro ou têm problemas de renda deixam passar essa excelente chance. Algumas razões pelas quais eles deixam passar uma grande oportunidade é por causa da energia perdida, bem como da inspiração ou porque eles podem não ter nenhum desejo de conceder derrota ou decepção.

Esteja preparado

Um dos passos mais longos de um negócio é a persistência esperada. Esta é a etapa em que o próximo comprador analisa seu negócio para garantir que o compreendam. Para isso, exploram trabalhos administrativos monetários, lícitos e trabalhistas. Durante a devida constância, você deve fornecer uma ampla gama de arquivos, incluindo explicações de benefícios e infortúnios, articulações de pagamento, relatórios contábeis, acordos de aluguel e acordos com fornecedores, clientes e funcionários. Para acelerar todo o ciclo, reúna todos os arquivos e certifique-se de que sejam simples e adequados para entrega. Isso deve ser feito antes de iniciar a interação comercial, mas é fundamental se você deseja vender sua empresa rapidamente.

Pesquisar alternativas

Colocar sua empresa em sites de “negócios disponíveis para compra" e em jornais é um caminho para encontrar um comprador. Ambas as alternativas podem acumular muito interesse, mas para um negócio rápido, ficar atento pode ser valioso. seu círculo de contatos. Você tem um primo, vizinho ou companheiro, ou companheiro que pode estar interessado em comprar o seu negócio? O que pode ser dito sobre o seu trabalhador estrela ou o discípulo que você incentivou? Você pode descobrir alguém que você conhece que está preparado para assumir o teste de manter seu próprio negócio.

Entenda todo o ciclo

Embora cada negócio tenha seus destaques interessantes, podemos diagramar um ciclo geral. Como uma questão fundamental, você decide o valor do seu negócio. Isso cria um escopo de custos razoáveis ​​para a organização. Então, o vendedor (ou, ainda mais regularmente, o revendedor do vendedor) se conecta com prováveis ​​compradores. Eles criam um aviso de contribuição ou um arquivo casual que retrata o negócio e o que é lembrado pelo negócio. Quando surge um concorrente genuíno, os comportamentos individuais investidos devido à engenhosidade para garantir que o que é garantido nos relatórios de contribuição coordena com o mundo da organização. Na chance de que esse exame analise o cumprimento do comprador, as reuniões definem os principais termos, incluindo, no entanto, não se limitando ao custo. Por fim, depois de concordar, você executa todas as legalidades vitais. Isso significa que você estabelece os acordos, então audita e assina. Essa interação pode ser inegavelmente mais confusa, como costuma acontecer com as empresas negociadas em mercados abertos.

Prepare a assistência correta

É imperativo ajustar-se ao representante ou agente do vendedor correto para obter ajuda e orientação antes de dar os primeiros passos, especialmente no caso de você nunca ter vendido um negócio. Em um mundo perfeito, este é um indivíduo com maestria e conhecimento demonstrados do status atual do setor de sua organização. O representante do seu vendedor demonstra o bem-estar da sua organização em rastrear o comprador correto. Eles podem ajudá-lo com conselhos e representações durante toda a interação. Um especialista decente também irá ajudá-lo a proteger outros colegas valiosos. Estes podem incluir um mestre de avaliação de negócios experiente e um advogado especialista ou CPA que pode ajudar a educá-lo sobre as sugestões de despesas relacionadas ao seu negócio. Independentemente de você estar vendendo um empreendimento independente,

Mostre aos seus futuros compradores o dinheiro

Ao contrário de vender sua bicicleta por meio de anúncios caracterizados nas proximidades, seu negócio requer uma avaliação adequada de quanto vale sua empresa. Os futuros compradores qualificados precisarão de consolo de que sua organização merece o custo solicitado. Uma avaliação adequada do seu negócio e de seus recursos garante a você e ao seu comprador, portanto, obter esse privilégio é a sua maior vantagem. Em um mundo perfeito, você precisará de um escopo de qualidades potenciais associadas a fatores explícitos de mercado ou negócios. Renda, inovação licenciada, relatórios fiscais, base de clientes e equipe de supervisão poderiam entrar na bolsa. Se as condições mudarem ou os negócios forem criados de novas maneiras, você terá uma ideia melhor do que essas melhorias devem significar para o custo do negócio.

Confiabilidade é a melhor política

No momento em que você deseja vender sua empresa, pode ser atraente tentar ocultar quaisquer problemas que sua empresa tenha. No entanto, isso só irá prejudicá-lo a longo prazo: qualquer comprador que mereça pelo menos algum respeito explorará completamente sua empresa e, se descobrir uma falha sobre a qual você não foi franco, isso pode causar uma grande quebra de confiança. Vender seu negócio rapidamente e ser direto está muito longe de ser totalmente independente. Um pode ajudar o outro: dar ao seu futuro comprador a verdade fria e dura sobre o seu negócio permitirá que ele faça uma escolha educada em menos tempo e também criará um ambiente de confiança e consideração compartilhadas que é precioso.

O Acordo de Não Divulgação (NDA)

Conduza o comprador à etapa seguinte, que é a assinatura do seu NDA. Incorpore uma duplicata do seu anúncio, com o objetivo de que os compradores se lembrem do que reagiram. Seu e-mail deve ser curto e básico, com uma linha que especifica que você tem um Resumo de negócios completo disponível para compradores interessados ​​que assinam um NDA. Essa metodologia eliminará rapidamente as pessoas que não são genuínas sobre a compra de um negócio. Os compradores que não estiverem adequadamente inspirados não assinarão seu NDA. Seu NDA deve ser básico. Tente não pedir tragicamente que alguém assine vários registros e complete longas estruturas antes que eles, a qualquer momento, vejam qualquer um dos dados de sua empresa. Agora, o objetivo é avaliar os compradores em busca de inspiração e dinheiro.

Faça aos compradores duas perguntas importantes em seu NDA:

  • Quanto dinheiro fluido você tem atualmente?
  • Quais são seus ativos totais?

Se o novo empresário precisa de experiência em seu setor, além disso, incorpore esses dados. Economize tempo para você e o comprador e destaque os modelos que realmente importam.

Reúna-se com compradores qualificados

Envie seu resumo de negócios por e-mail para os compradores que você decidir serem qualificados. Sugerimos ligar para o comprador juntamente com o envio do e-mail; faça uma ligação rápida e bem-disposta para revelar a eles que podem entrar em contato com você, a qualquer momento, com perguntas. Confie que os compradores intrigados ligarão. Tente não perseguir os compradores. Se um comprador preferir sua empresa e não estiver brincando, ele retornará para você. Supondo que o comprador lhe envie algumas perguntas de acompanhamento, responda a elas. Se o comprador enviar uma extensa lista de consultas, marque uma reunião. Tente não enviar e-mail para lá e para cá. A troca de negócios é uma demonstração comovente, com forte especulação entusiástica, assim como o empreendimento monetário. Se o comprador não se encontrar com você pessoalmente, depois de ver seu Resumo de Negócios, sugerimos que você não perca tempo extra. Se o comprador exigir a aceitação de dados extras sem atender (dando reações, por exemplo, estou muito longe, ou estou muito ocupado, ou simplesmente preciso de mais informações), nesse momento solicite que o comprador forneça dados extras a você, como um currículo, resumo do orçamento ou relatório de crédito. Agora, as interações são de dar e receber, e se eles estão pedindo algo de você, mantenha-o mesmo pedindo algo deles.

Fechando o negócio

Fechar o negócio também deve ser uma interação padrão. O caminho para o progresso, mais uma vez, é o planejamento. Prepare-se para o fim com bastante antecedência. Mantenha a energia em movimento e mantenha todas as reuniões coordenadas com agendas e horários. Faça um movimento todos os dias em direção ao fim. Sugerimos enfaticamente que qualquer empresário que não tenha lidado com o processo de fechamento de um negócio antes de utilizar a assistência profissional.

Lide com a devida medida de persistência

A devida persistência deve ser um ciclo padrão se você estiver organizado satisfatoriamente. Mantenha o foco, seja coordenado, mantenha uma agenda e faça uma grande diferença para a força. Eventualmente, a força estará nas mãos do comprador. Comprar um negócio não é isento de riscos. Um comprador pode apenas limitar o risco; perigo não pode ser 100% dispensado. Oferecer financiamento para o negócio pode lhe dar alguma influência durante a devida perseverança, pois você pode garantir ao comprador que geralmente é totalmente direto. Por fim, quaisquer distorções feitas por você viriam à tona, e o comprador poderia ter a opção de utilizá-las contra você. Representantes proficientes auditam empresas e reconhecem possíveis ‘problemas importantes'.

Configure um resumo de negócios

Um resumo de negócios diminui em mais de 90% com os compradores, em vista de nossa experiência na venda de muitos negócios. Um resumo de negócios garante uma medida de negócios suave e eficiente, pode aumentar o valor do seu negócio e diminuir o processo pós-negociação. Você o envia por e-mail para compradores intrigados depois que eles concordam com um acordo de não revelação (NDA) mais do que um simples relatório, o Resumo de negócios é essencial para uma metodologia geral de negócios. De preferência, um representante especializado, que entenda o que os compradores procuram ao comprar um negócio, deve fazer o Resumo do Negócio. Um especialista oferece ponto de vista e experiência. Como proprietário, é difícil para você redigir o Resumo do negócio – você É o seu negócio – e pode ser difícil para alguns proprietários de empresas fazer uma pesquisa imparcial sobre seus negócios.

Contorno:

Obter o máximo de lucro possível é a primeira prioridade de todas as pessoas no mundo dos negócios. Vender uma pequena empresa pode ser uma coisa difícil de fazer se alguém não seguir as diretrizes adequadas. As dicas acima podem ser realmente úteis para vender pequenas empresas.

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