Väikeettevõtte müümine kõige ekstreemseima väärtusega õigetele ostjatele õigel positsioonil võib olla kogenud ettevõtete omanikele igal juhul hiiglaslik proovikivi.

Väikeettevõtte ostmine ja müümine on ettearvamatu suhtlus, kuid seda tuleks demüstifitseerida. Oma kõige fundamentaalsemal tasemel on suhtlus selge, sarnaselt üksiku asja omandamisele.

Ettevõtja müüb eseme (selles olukorras oma äri) võimalikule ostjale kokkulepitud kuludega ja üldiselt rahuldavatel tingimustel. Peamine probleem on aga, nagu ikka, tähelepanuta jäetud detailid – antud olukorra puhul on korraldus korraldatud.

Siin on tõestatud ja kasulikud näpunäited, mida peate meeles pidama, kui see on teie ettevõte, mida müüakse.

Ärge küsige ettevõtte jaoks liiga palju ega liiga vähe

Ettevõttele kõrge või naeruväärse kleebise hinna määramine võib viia ummikusse. Lootes saada ettevõttele, mis ei too peaaegu mingit kasu, võimalikult palju saada, on lihtsalt kohutav ärimõistuse kasutamine. Mõelge oma äritegevusele, võrreldavatele ettevõtetele, majandusele ja kaubanduskeskusele, kui hindate oma ettevõtte müüki. Samas võib äritehingust lahkumisega hästi hakkama saada ettevõte, mis ei tooda kasu. Selline pakkumine võib luua hetketulu ja kiiret käivet. Nii suur hulk ettevõtete omanikke, kes pole raha teeninud või kellel on probleeme sissetulekuga, jätavad selle suurepärase võimaluse kasutamata. Mõned põhjused, miks nad suurest võimalusest mööda jätavad, on kaotatud energia ja inspiratsioon või see, et neil ei pruugi olla mingit soovi murrangut või pettumust tunnistada.

Ole valmis

Äritehingu üks pikemaid samme on oodatav püsivus. See on käik, mille käigus tulevane ostja analüüsib teie ettevõtet, tagamaks, et nad mõistavad kõike koos. Selleks uurivad nad rahalist, seaduslikku ja administratiivset tööd. Nõuetekohase püsivuse ajal loodetakse teile anda laia valikut arhiive, sealhulgas kasu ja ebaõnne selgitusi, maksete liigendusi, raamatupidamisaruandeid, rendikokkuleppeid ja lepinguid pakkujate, klientide ja töötajatega. Kogu tsükli kiirendamiseks pange kokku kõik arhiivid ja veenduge, et need on otsekohesed ja sobivad üleandmiseks. Seda tuleks igal juhul teha enne ärilise suhtluse alustamist, kuid see on väga oluline juhul, kui teil on vaja oma ettevõte kiiresti müüa.

Otsige alternatiive

Oma ettevõtte paigutamine „ostetava ettevõtte" saitidele ja paberitesse on üks viis ostja leidmiseks. Mõlemad alternatiivid võivad koguda tohutult huvi, kuid kiire tehingu puhul võib valvsus olla kasulik. Mõelge teie suhtlusringkond. Kas teil on nõbu, naaber või kaaslane või kaaslane, kes võib olla huvitatud teie ettevõtte ostmisest? Mida võib öelda teie staartöötaja või jüngri kohta, keda te julgustasite? Võite avastada kellegi, kellest teate, kes on selleks valmis oma ettevõtte säilitamise proovile panemiseks.

Mõistke kogu tsükkel

Kuigi igal äritehingul on oma huvitavad esiletõstmised, saame diagrammi esitada üldise tsükli. Põhiküsimusena otsustate oma ettevõtte väärtuse üle. See loob organisatsiooni jaoks mõistlike kulude ulatuse. Seejärel loob müüja (või seda sagedamini müüja edasimüüja) ühenduse tõenäoliste ostjatega. Nad koostavad panusteatise või juhusliku arhiivi, mis kajastab ettevõtet ja seda, mis tehingust meelde jääb. Tõelise konkurendi esilekerkimisel on leidlikkuse tõttu investeeritud individuaalne käitumine tagamaks, et panuse aruannetes garanteeritu on kooskõlas organisatsiooni maailmaga. Kui see läbivaatus vaatab ostja täitmist, lepitakse kokku põhitingimused, sealhulgas, kuid mitte ainult maksumusega. Lõpuks, pärast nõustumist, täidate kõik olulised seaduspärasused. See tähendab, et koostate lepingud, kontrollite ja allkirjastate need. See koostoime võib vaieldamatult olla segasem, nagu see on sageli avatud turu organisatsioonide puhul.

Valmistage õige abi ette

Enne esimeste sammude tegemist tuleb kindlasti kohaneda õige müüja esindaja või agendiga, et saada abi ja juhiseid, eriti juhul, kui te pole kunagi ettevõtet müünud. Täiuslikus maailmas on see inimene, kes on näidanud üles meisterlikkust ja teadmisi teie organisatsiooni valdkonna hetkeseisust. Teie müüja esindaja näitab teie organisatsiooni heaolu õige ostja leidmisel. Nad saavad teid kogu suhtluse ajal nõustamise ja kujutamisega aidata. Korralik spetsialist aitab teil ka teisi väärtuslikke kolleege kindlustada. Need võivad hõlmata kogenud ettevõtte hindamismeistrit ja asjatundlikku advokaati või CPA-d, kes aitavad teid harida teie tehinguga seotud kulusoovitusi. Olenemata sellest, kas müüte iseseisvat ettevõtet,

Näidake oma tulevastele ostjatele sularaha

Üldse mitte nagu jalgratta müümine lähedalasuvate iseloomustavate reklaamide kaudu, vaid teie äritehing nõuab teie organisatsiooni väärtuse täpset hindamist. Kvalifitseeritud tulevased ostjad vajavad lohutust, et teie organisatsioon väärib teie küsitud kulusid. Teie ettevõtte ja selle ressursside asjakohane hindamine tagab nii teie kui ka teie ostja, seega on selle privileegi saamine teie suurimaks eeliseks. Täiuslikus maailmas vajate konkreetsete turu- või tehinguteguritega seotud potentsiaalseid omadusi. Sissetulek, litsentsitud innovatsioon, maksuaruanded, kliendibaas ja järelevalvemeeskond saaksid börsile kaasa aidata. Kui tingimused muutuvad või tehingud tekivad uutel viisidel, siis on teil parem ettekujutus sellest, mida need täiustused tehingu maksumusele tähendama peaksid.

Usaldusväärsus on parim poliitika

Sel hetkel, kui soovite oma ettevõtet müüa, võib olla ahvatlev püüda varjata kõiki teie ettevõtte probleeme. See aga kahjustab teid pikemas perspektiivis: iga ostja, kes väärib vähemalt austust, uurib teie organisatsiooni täielikult ja kui ta avastab puuduse, mille suhtes te pole otsekohene olnud, võib see põhjustada usalduse hiiglasliku purunemise. Ettevõtte kiire müümine ja otsekohesus on kaugel sellest, et see oleks täiesti seotud. Üks võib teist aidata: kui annate oma tulevasele ostjale jahedat ja karmi tõde oma ettevõtte kohta, saavad nad lühema ajaga haritud valiku teha ning loob samuti väärtusliku jagatud usalduse ja austuse keskkonda.

Mitteavaldamise leping (NDA)

Suunake ostja järgmisse etappi, milleks on NDA allkirjastamine. Lisage oma reklaami duplikaat eesmärgiga, et ostjad mäletaksid, millele nad reageerisid. Teie e-kiri peaks olema lühike ja lihtne ning sisaldama rida, mis täpsustab, et teil on täielik ärikokkuvõte, mis on juurdepääsetav huvitatud ostjatele, kes allkirjastavad NDA. See metoodika hävitab kiiresti inimesed, kes ei ole ettevõtte ostmise suhtes tõelised. Ostjad, kes ei ole piisavalt inspireeritud, ei allkirjasta teie NDA-d. Teie NDA peaks olema põhiline. Püüdke mitte traagiliselt nõuda, et keegi allkirjastaks arvukaid kirjeid ja ümardaks pikki struktuure, enne kui nad igal hetkel teie probleemi andmeid näevad. Nüüd on eesmärk hinnata ostjaid inspiratsiooni ja raha leidmiseks.

Esitage ostjatele oma NDA kohta kaks peamist päringut:

Kui palju raha teil praegu on?
Mis on teie koguvara?

Kui uuel ettevõtte omanikul on vaja teie valdkonnas kogemusi, lisage need andmed lisaks. Säästke enda ja ostja aega ning keskenduge tõeliselt olulistele mudelitele.

Kohtuge kvalifitseeritud ostjatega

Saatke oma ettevõtte kokkuvõte e-postiga ostjatele, kelle arvates olete kvalifitseeritud. Soovitame meili saatmise kõrval helistada ostjale; helistage neile kiiresti ja hästi ja avaldage neile, et nad saavad teiega igal ajal küsimustega ühendust võtta. Usaldage, et huvitatud ostjad helistavad. Püüdke mitte ostjaid taga ajada. Kui ostja eelistab teie ettevõtet ega tee nalja, pöördub ta teie poole. Eeldades, et ostja saadab teile paar järelküsimust, vastake neile. Kui ostja saadab teile hulgaliselt päringuid, korraldage kokkutulek. Püüdke mitte e-kirju saata. Tehingute vahetamine on liigutav demonstratsioon koos kaalukate entusiastlike spekulatsioonidega, nagu ka rahaline ettevõtmine. Kui ostja ei kohtu pärast teie ettevõtte kokkuvõtte nägemist teiega näost näkku, soovitame teil lisaaega mitte põletada. Kui ostja nõuab täiendavate andmete vastuvõtmist ilma kohtumiseta (reaktsioonid, näiteks, olen liiga kaugel, olen liiga hõivatud või vajan lihtsalt rohkem teavet), paluge sellel hetkel ostjalt teile täiendavaid andmeid esitada, nagu CV, eelarve kokkuvõte või krediidiaruanne. Nüüd on suhtlemine andmise ja võtmisega ning võimalusel, et nad teilt midagi nõuavad, hoidke seda isegi neilt midagi taotledes.

Äritehingu lõpetamine

Tehingu lõpetamine peaks samuti olema tavaline suhtlus. Edasimineku viis on taas planeerimine. Valmistuge lõpuks pikaks ajaks enne tähtaega. Hoidke energia liikumas ja kõik kogunemised kooskõlastage päevakavade ja ajakavadega. Tehke iga päev lõpu poole liikumine. Soovitame energiliselt, et iga ettevõtte omanik, kes ei ole tegelenud ettevõtte sulgemisega enne asjatundliku abi kasutamist.

Tegelege nõuetekohase püsivusmeetmega

Nõuetekohane püsivus peaks olema standardne tsükkel, kui olete rahuldavalt korraldatud. Püsige keskendununa, olge koordineeritud, pidage kinni päevakavast ja muutke jõudu palju. Lõpuks on jõud ostja kätes. Ettevõtte ostmine ei ole ilma ohtudeta. Ostja saab ohtu lihtsalt piirata; ohtudest ei saa 100% loobuda. Tehingu rahastamise pakkumine võib teile piisava visaduse ajal teatud mõju pakkuda, kuna saate ostjale tagada, et olete reeglina täiesti otsekohene. Lõpuks ilmnevad kõik teie tehtud moonutused ja ostjal võib olla võimalus neid teie vastu kasutada. Kogenud esindajad auditeerivad ettevõtteid ja tunnevad ära võimalikud "suured probleemid".

Looge ettevõtte kokkuvõte

Ettevõtte kokkuvõte väheneb ostjate hulgas enam kui 90%, arvestades meie kogemusi paljude ettevõtete müümisel. Ärikokkuvõte tagab sujuva ja asjatundliku tehingute mõõtmise, võib suurendada teie ettevõtte väärtust ja võib vähendada tehingujärgset ülikonda. Saadate selle e-kirjaga huvitatud ostjatele pärast seda, kui nad nõustuvad mitteilmumiskokkuleppega (NDA) rohkem kui lihtsa aruandega. Ärikokkuvõte on üldise äritehingute metoodika jaoks hädavajalik. Eelistatavalt peaks ärikokkuvõtte koostama asjatundlik esindaja, kes mõistab, mida ostjad ettevõtte ostmisel otsivad. Ekspert pakub vaatenurka ja kogemusi. Omanikuna on teil ärikokkuvõtet raske koostada – olete oma ettevõte – ja mõnel ettevõtte omanikul võib olla raske oma äri erapooletult uurida.

Ülevaade:

Võimalikult suure kasumi saamine on iga ärilise inimese prioriteet. Väikeettevõtte müümine võib olla raske asi, mida teha, kui keegi ei järgi õigeid juhiseid. Ülaltoodud näpunäited võivad olla väikeettevõtte müümisel väga kasulikud.