Att sälja ett litet företag för det mest extrema värdet till rätt köpare med rätt ställning kan i alla fall vara ett gigantiskt test för erfarna företagare.

Att köpa och sälja ett litet företag är en oförutsägbar interaktion, men ändå en som borde avmystifieras. På sin mest grundläggande nivå är interaktionen tydlig, ungefär som förvärvet av en ensam sak.

Företagaren säljer föremålet (för denna situation, sin egen verksamhet) till en eventuell köpare till en fastställd kostnad och vanligtvis tillfredsställande villkor. Men som vanligt är de förbisedda detaljerna huvudproblemet – för denna situation hur arrangemanget är organiserat.

Här är beprövade och användbara tips som du måste komma ihåg när det är ditt företag som säljs.

Fråga inte för mycket eller för lite för verksamheten

Att sätta ett högt eller löjligt klistermärkepris på ett företag kan leda till en återvändsgränd. Att hoppas på att få ut så mycket som möjligt för ett företag som nästan inte ger någon nytta är bara att använda hemsk affärskänsla. Tänk på din bransch, jämförbara företag, ekonomin och ditt kommersiella centrum när du uppskattar ditt företag att sälja. Återigen, ett företag som inte ger fördelar kan klara sig bra med ett avgående affärsavtal. Den här typen av erbjudanden kan skapa ögonblicksinkomst och snabb omsättning. Ett så stort antal företagare som inte har tjänat pengar, eller har inkomstproblem, missar denna fantastiska chans. Några anledningar till att de missar en stor möjlighet är på grund av förlorad energi såväl som inspiration eller för att de kanske inte har någon önskan att erkänna rutt eller besvikelse.

Var redo

En av de mer utdragna stegen i en affärsaffär är förväntad uthållighet. Detta är utvecklingen där den kommande köparen analyserar ditt företag för att garantera att de förstår allt tillsammans. För att göra detta utforskar de monetärt, lagligt och administrativt arbete. Under vederbörlig beständighet är du förlitad på att ge ett brett spektrum av arkiv, inklusive förmåner och otursförklaringar, löneförklaringar, redovisningsrapporter, hyresarrangemang och avtal med leverantörer, kunder och personal. För att påskynda hela cykeln, sätt ihop vart och ett av arkiven och se till att de är enkla och lämpliga att överlämnas. Detta borde i alla fall göras innan du påbörjar affärsinteraktionen, men är ändå grundläggande om du behöver sälja ditt företag snabbt.

Sök efter alternativ

Att placera ditt företag på webbplatser som är tillgängliga för att köpa företag och i tidningar är en väg för att upptäcka en köpare. Båda dessa alternativ kan ackumulera massor av intresse, men för en snabb affär kan det vara värdefullt att hålla utkik. Tänk på din kontaktkrets. Har du en kusin, granne eller följeslagare, eller följeslagare som kanske är sugen på att köpa ditt företag? Vad kan sägas om din stjärnarbetare eller lärjungen som du uppmuntrade? Du kanske upptäcker någon som du inser som är förberedd att anta testet att upprätthålla sin egen verksamhet.

Förstå hela cykeln

Även om varje affärsuppgörelse har sina intressanta höjdpunkter, kan vi diagram över en övergripande cykel. Som en grundläggande fråga bestämmer du värdet på ditt företag. Detta bygger upp en omfattning av vettiga kostnader för organisationen. Sedan kommer säljaren (eller, desto mer regelbundet, säljarens återförsäljare) i kontakt med troliga köpare. De upprättar ett bidragsmeddelande, eller tillfälligt arkiv som skildrar verksamheten och vad som kommer ihåg för affären. När en genuin konkurrent uppstår, som investerade individuella beteenden på grund av uppfinningsrikedom för att säkerställa att det som garanteras i bidragsrapporterna koordinerar med organisationens värld. Om den undersökningen ser på köparens uppfyllelse ordnar sammankomsterna nyckelvillkoren, dock inte begränsade till kostnaden. Äntligen, efter att du samtyckt, verkställer du varenda en av de viktiga lagligheterna. Detta innebär att du upprättar avtalen, vid den tidpunkten granskar och undertecknar dem. Denna växelverkan kan onekligen vara mer förvirrad, vilket ofta är situationen med handel på öppna marknadsorganisationer.

Få rätt hjälp redo

Det är absolut nödvändigt att anpassa dig till rätt säljares representant eller agent för hjälp och vägledning innan du tar de första stegen, särskilt i händelse av att du aldrig har sålt ett företag. I en perfekt värld är detta en individ med visat behärskning och kunskap om den nuvarande statusen för din organisations bransch. Din säljares representant visar din organisations välmående när det gäller att spåra rätt köpare. De kan hjälpa dig med råd och skildring under hela interaktionen. En anständig specialist hjälper dig också att säkra andra värdefulla kollegor. Dessa kan innehålla en duktig företagsvärderingsmästare och en expertjurist eller CPA som kan hjälpa dig att utbilda dig om kostnadsförslagen för din affär. Oavsett om du säljer ett oberoende företag,

Visa dina kommande köpare pengarna

Inte alls som att sälja din cykel genom de närliggande annonserna, din affärsaffär kräver en ordentlig bedömning av exakt hur mycket din organisation är värd. Kvalificerade kommande köpare kommer att behöva tröst att din organisation förtjänar din begärda kostnad. En lämplig värdering av ditt företag och dess resurser garanterar både dig och din köpare, så att få detta privilegium är till din största fördel. I en perfekt värld behöver du en mängd potentiella egenskaper kopplade till explicita marknads- eller affärfaktorer. Inkomst, licensierad innovation, skatterapporter, kundbas och tillsynspersonal skulle alla kunna spela in i börsen. Om villkoren förändras eller affärer skapar på nya sätt, kommer du att ha en överlägsen tanke på vad dessa förbättringar bör betyda för affärens kostnad.

Pålitlighet är den bästa policyn

När du vill sälja ditt företag kan det mycket väl vara lockande att försöka dölja eventuella problem som ditt företag har. Detta kommer bara att skada dig på lång sikt: alla köpare som förtjänar åtminstone lite respekt kommer att utforska din organisation helt och hållet och i händelse av att de upptäcker en brist som du inte har varit uppriktig om, kan det orsaka ett gigantiskt sammanbrott i förtroendet. Att sälja ditt företag snabbt och vara okomplicerad är långt ifrån helt orelaterade. Det ena kan hjälpa det andra: att ge din kommande köpare den kyliga, hårda sanningen om ditt företag kommer att tillåta dem att sätta sig in i ett välutbildat val på kortare tid och kommer på samma sätt att skapa en miljö av delat förtroende och respekt som är värdefullt.

Sekretessavtalet (NDA)

Led köparen till följande steg, vilket är att underteckna din NDA. Lägg till en kopia av din annons, med målet att köpare kommer ihåg vad de reagerade på. Din e-post bör vara kort och enkel, med en rad som anger att du har en total affärssammanfattning tillgänglig för intresserade köpare som undertecknar en NDA. Denna metod kommer snabbt att utplåna individer som inte är äkta när det gäller att köpa ett företag. Köpare som inte är tillräckligt inspirerade kommer inte att underteckna din NDA. Din NDA borde vara grundläggande. Försök att inte tragiskt begära att någon undertecknar många register och rundar av långa strukturer innan de vid något tillfälle ser någon av dina bekymmers data. Nu är målet att utvärdera köpare för inspiration och pengar.

Ge köpare två viktiga frågor om din NDA:

Hur mycket flytande pengar har du för närvarande?
Vilka är dina totala tillgångar?

Om den nya företagaren behöver erfarenhet i din bransch, kan du dessutom införliva denna information. Spara dig själv och köparen tid och fokusera på de modeller som verkligen betyder något.

Träffa kvalificerade köpare

Skicka din företagssammanfattning via e-post till köpare som du bestämmer dig för är kvalificerade. Vi föreslår att du ringer köparen samtidigt som du skickar e-postmeddelandet; gör det till ett snabbt, välvilligt samtal för att avslöja för dem att de kan nå dig när som helst med frågor. Lita på att intresserade köpare ringer. Försök att inte förfölja köpare. Om en köpare föredrar ditt företag och inte skojar, kommer de att ringa tillbaka till dig. Förutsatt att köparen skickar ett par uppföljningsfrågor till dig, svara på dem. Om köparen skickar en omfattande sammanfattning av förfrågningar till dig, arrangera en sammankomst. Försök att inte mejla fram och tillbaka. Affärsutbyte är en rörande demonstration, med tungt vägande entusiastiska spekulationer, precis som den monetära satsningen. Om köparen inte kommer att träffa dig, ansikte mot ansikte, efter att ha sett din företagssammanfattning, vi föreslår att du inte bränner dig med ytterligare tid. Om köparen kräver att ta emot extra data utan att träffas (ger reaktioner, till exempel är jag för långt borta, eller jag är överdrivet sysselsatt, eller jag behöver helt enkelt lite mer information), begär då att köparen presenterar extra data för dig, som ett CV, budgetsammanfattning eller kreditupplysning. Nu är interaktionerna ge-och-ta, och om de begär något från dig, behåll det även genom att begära något från dem.

Att avsluta affärsaffären

Att avsluta affären borde också vara en standardinteraktion. Vägen till framsteg, återigen, är planering. Gör dig redo för slutet långt i förväg. Håll energin igång och håll alla sammankomster samordnade med agendor och tidtabeller. Gör ett steg varje dag mot slutet. Vi föreslår energiskt att alla företagare som inte har tagit itu med vägen mot att stänga ett företag innan de använder skicklig hjälp.

Ta itu med vederbörlig uthållighetsåtgärd

Uthållighet borde vara en standardcykel om du är tillfredsställande arrangerad. Förbli fokuserad, var koordinerad, håll en agenda och gör stor skillnad för styrkan. Så småningom kommer kraften att ligga i köparens händer. Att köpa ett företag är inte utan risk. En köpare kan bara begränsa risken; risken kan inte till 100 % undvikas. Att erbjuda finansiering för affären kan ge dig ett visst inflytande under vederbörlig uthållighet eftersom du kan garantera köparen att du i regel är helt okomplicerad. Äntligen skulle alla snedvridningar du gjort dyka upp, och köparen kan ha möjlighet att använda dem mot dig. Skickliga representanter granskar företag och ser potentiella "stora frågor".

Skapa en affärsöversikt

En företagssammanfattning sänkte sig för köparna med över 90 %, med tanke på vår erfarenhet av att sälja många företag. En affärssammanfattning garanterar ett smidigt, skickligt mått på affärer, kan bygga upp värdet på ditt företag och kan minska stämningen efter affären. Du e-postar det till intresserade köpare efter att de samtyckt till ett icke-avslöjande arrangemang (NDA) mer än en enkel rapport. Affärssammanfattningen är avgörande för en allmän metod för affärsaffärer. Helst bör en expertrepresentant, som förstår vad köpare söker efter när de köper ett företag, skapa affärssammanfattningen. En expert erbjuder synpunkter och erfarenhet. Som ägare är företagssammanfattningen svår för dig att skriva – du ÄR ditt företag – och det kan mycket väl vara svårt för vissa företagsägare att opartisk granska sin verksamhet.

Översikt:

Att få så mycket vinst som möjligt är första prioritet för varje person i verksamheten. Att sälja ett litet företag kan vara en svår sak att göra om någon inte följer de rätta riktlinjerna. Ovanstående tips kan vara riktigt användbara för att sälja småföretag.