В любом случае продажа малого бизнеса по максимальной цене правильным покупателям с правильной репутацией может стать огромным испытанием для опытных владельцев бизнеса.

Покупка и продажа малого бизнеса — это непредсказуемое взаимодействие, но его следует демистифицировать. На самом фундаментальном уровне взаимодействие ясно, очень похоже на приобретение одинокой вещи.

Предприниматель продает предмет (в данном случае собственный бизнес) возможному покупателю по установленной стоимости и на обычно удовлетворительных условиях. Однако, как обычно, главной проблемой являются упущенные детали – в данном случае то, как организована аранжировка.

Вот проверенные и полезные советы, которые вам придется вспомнить, когда продается ваш бизнес.

Не просите слишком много или слишком мало для бизнеса

Установка высокой или смехотворной цены для бизнеса может привести к тупиковому пути. Надеяться получить как можно больше для бизнеса, который не приносит почти никакой выгоды, — это просто использование ужасного делового чутья. Подумайте о своей отрасли, сопоставимых предприятиях, экономике и вашем коммерческом центре при оценке вашего бизнеса для продажи. С другой стороны, бизнес, который не приносит выгоды, может преуспеть в расторжении сделки. Такое предложение может обеспечить мгновенный доход и быстрый оборот. Такое большое количество владельцев бизнеса, которые не заработали денег или имеют проблемы с доходом, упускают этот превосходный шанс. Несколько причин, по которым они упускают важную возможность, заключаются в потере энергии и вдохновения или в том, что у них может не быть никакого желания признавать поражение или разочарование.

Приготовься

Ожидаемая настойчивость является одним из наиболее значительных шагов в деловой сделке. Это процесс, в котором будущий покупатель анализирует ваш бизнес, чтобы убедиться, что он понимает все это вместе. Для этого они исследуют денежную, правовую и трудовую административную работу. Во время должного постоянства вы должны предоставить широкий спектр архивов, включая объяснения выгод и неудач, расчеты заработной платы, бухгалтерские отчеты, договоренности об аренде и соглашения с поставщиками, клиентами и персоналом. Чтобы ускорить весь цикл, соберите все архивы и убедитесь, что они просты и пригодны для передачи. В любом случае это нужно сделать до начала делового взаимодействия, но это необходимо, если вам нужно быстро продать свой бизнес.

Поиск альтернатив

Размещение вашего бизнеса на сайтах «бизнес, доступный для покупки» и в газетах — это один из способов найти покупателя. Оба этих варианта могут привлечь массу внимания, однако для быстрой сделки внимательное наблюдение может быть ценным. ваш круг контактов. Есть ли у вас двоюродный брат, сосед или компаньон, который может быть заинтересован в покупке вашего бизнеса? Что можно сказать о вашем звездном работнике или ученике, которого вы поощряли? Вы можете обнаружить кого-то, кто, как вы понимаете, готов взять на себя тест поддержания собственного бизнеса.

понять весь цикл

Хотя каждая деловая сделка имеет свои интересные моменты, мы можем представить общий цикл. По сути, вы сами определяете ценность своего бизнеса. Это создает объем разумных затрат для организации. Затем продавец (или, что еще чаще, дилер продавца) связывается с вероятными покупателями. Они создают уведомление о вкладе или случайный архив, в котором рассказывается о бизнесе и о том, что запомнилось по сделке. Когда появляется настоящий конкурент, который инвестирует индивидуальное поведение из-за изобретательности, чтобы гарантировать, что то, что гарантируется в отчетах о вкладе, согласуется с миром организации. На случай, если эта экспертиза будет смотреть на выполнение покупателем, сборы определяют ключевые условия, в том числе, но не ограничиваясь стоимостью. Наконец, после того, как вы согласитесь, вы выполняете все жизненно важные законы. Это означает, что вы устанавливаете соглашения, затем проверяете и подписываете их. Это взаимодействие, несомненно, может быть более запутанным, как это часто бывает с организациями, торгующими на открытом рынке.

Подготовьте необходимую помощь

Прежде чем делать первые шаги, обязательно обратитесь к правильному представителю или агенту продавца за помощью и руководством, особенно если вы никогда не продавали бизнес. В идеальном мире это человек, продемонстрировавший мастерство и знание текущего состояния отрасли вашей организации. Представитель вашего продавца демонстрирует благополучие вашей организации в поиске нужного покупателя. Они могут помочь вам советом и изображением на протяжении всего взаимодействия. Достойный специалист также поможет вам найти других ценных коллег. Они могут включать в себя опытного специалиста по оценке бизнеса и опытного юриста или бухгалтера, которые могут помочь вам узнать о предложениях по расходам, связанным с вашей сделкой. Независимо от того, продаете ли вы независимое предприятие,

Покажите своим будущим покупателям деньги

В отличие от продажи вашего велосипеда через соседние рекламные объявления, ваша деловая сделка требует надлежащей оценки того, сколько именно стоит ваша компания. Квалифицированным будущим покупателям понадобится утешение в том, что ваша компания заслуживает запрашиваемой вами стоимости. Надлежащая оценка вашего бизнеса и его ресурсов гарантирует безопасность как вам, так и вашему покупателю, поэтому получение этой привилегии является вашим величайшим преимуществом. В идеальном мире вам понадобится набор потенциальных качеств, связанных с явными рыночными факторами или факторами сделки. Доходы, лицензированные инновации, финансовые отчеты, клиентская база и надзорная команда — все это может играть роль в обмене. Если условия изменятся или отношения будут изменены, у вас будет лучшее представление о том, что эти улучшения должны означать для стоимости сделки.

Надежность — лучшая политика

В тот момент, когда вы хотите продать свой бизнес, может быть очень заманчиво попытаться скрыть любые проблемы, которые есть у вашего бизнеса. Однако это только навредит вам в долгосрочной перспективе: любой покупатель, заслуживающий хоть какого-то уважения, полностью изучит вашу организацию, и, если он обнаружит недостаток, о котором вы не сказали прямо, это может привести к гигантскому подрыву доверия. Быстро продать свой бизнес и быть прямолинейным — далеко не совсем несвязанное. Одно может помочь другому: рассказывая будущему покупателю холодную, суровую правду о вашем бизнесе, вы позволите ему сделать осознанный выбор за меньшее время, а также создаст драгоценную атмосферу взаимного доверия и уважения.

Соглашение о неразглашении (NDA)

Подведите покупателя к следующему этапу, который заключается в подписании соглашения о неразглашении. Включите дубликат вашей рекламы, чтобы покупатели вспомнили, на что они отреагировали. Ваше электронное письмо должно быть коротким и простым, со строкой, указывающей, что у вас есть общая бизнес-резюме, доступная для заинтригованных покупателей, подписавших соглашение о неразглашении. Эта методология быстро уничтожит людей, которые не искренни в покупке бизнеса. Покупатели, которые недостаточно вдохновлены, не подпишут ваше соглашение о неразглашении. Ваше соглашение о неразглашении должно быть базовым. Старайтесь не требовать, чтобы кто-то подписывал многочисленные записи и округлял длинные структуры, прежде чем они в любой момент увидят какие-либо данные о вашей проблеме. Теперь цель состоит в том, чтобы оценить покупателей для вдохновения и наличных денег.

Задайте покупателям два ключевых вопроса о неразглашении:

Сколько ликвидных денег у вас есть в настоящее время?
Каковы ваши общие активы?

Если новый владелец бизнеса нуждается в опыте работы в вашей отрасли, дополнительно добавьте эти данные. Сэкономьте время себе и покупателю и обратите внимание на модели, которые действительно важны.

Встреча с квалифицированными покупателями

Отправьте свое резюме по электронной почте покупателям, которых вы считаете квалифицированными. Мы предлагаем позвонить покупателю вместе с отправкой электронного письма; сделайте быстрый и благожелательный звонок, чтобы сообщить им, что они могут связаться с вами в любое время с вопросами. Поверьте, что заинтригованные покупатели будут звонить. Старайтесь не преследовать покупателей вниз. Если покупатель предпочитает ваш бизнес и не шутит, он вернется к вам. Если покупатель задаст вам пару дополнительных вопросов, ответьте на них. Если покупатель отправляет вам обширный список вопросов, устройте встречу. Старайтесь не писать по электронной почте туда и сюда. Обмен сделками — это движущаяся демонстрация с весомой восторженной спекуляцией, как и денежная авантюра. Если покупатель не встретится с вами лицом к лицу после просмотра вашего бизнес-резюме, мы предлагаем вам не тратить дополнительное время. Если покупатель требует принять дополнительные данные без встречи (давая реакции, например, я слишком далеко, или я слишком занят, или мне просто нужно немного больше информации), в этот момент попросите, чтобы покупатель предоставил вам дополнительные данные, например, резюме, сводка бюджета или кредитный отчет. Теперь взаимодействия носят взаимовыгодный характер, и если они что-то просят от вас, сохраняйте это, даже запрашивая что-то у них.

Доведение сделки до конца

Завершение сделки также должно быть стандартным взаимодействием. Путь к прогрессу, еще раз, это планирование. Готовьтесь к концу задолго до этого. Поддерживайте движение энергии и согласовывайте все собрания с повесткой дня и расписанием. Делайте шаг каждый день к концу. Мы настоятельно рекомендуем любому владельцу бизнеса, который еще не сталкивался с тем, как закрыть бизнес, прежде чем обращаться за квалифицированной помощью.

Сделка с должной мерой настойчивости

Должная настойчивость должна быть стандартным циклом, если вы удовлетворительно устроены. Оставайтесь сосредоточенными, координируйте свои действия, соблюдайте повестку дня и принесите большую пользу силам. В конце концов, сила будет в руках покупателя. Покупка бизнеса не без риска. Покупатель может просто ограничить опасность; опасность не может быть исключена на 100%. Предложение финансирования сделки может дать вам некоторое влияние при должной настойчивости, поскольку вы можете гарантировать покупателю, что вы, как правило, совершенно прямолинейны. Наконец, любые сделанные вами искажения обнаружатся, и у покупателя появится возможность использовать их против вас. Квалифицированные представители проводят аудит предприятий и выявляют потенциальные «основные проблемы».

Настройте бизнес-резюме

Резюме по бизнесу уменьшилось без дела с покупателями более чем на 90%, учитывая наш опыт продажи многих предприятий. Сводная информация о бизнесе гарантирует четкую и эффективную оценку сделок, может повысить ценность вашего бизнеса и уменьшить количество исков после сделки. Вы отправляете его по электронной почте заинтригованным покупателям после того, как они согласятся на соглашение о неразглашении информации (NDA). Это больше, чем просто отчет, бизнес-резюме имеет важное значение для общей методологии деловых сделок. Желательно, чтобы экспертный представитель, который понимает, что покупатели ищут при покупке бизнеса, должен настроить бизнес-резюме. Эксперт предлагает точку зрения и опыт. Как владельцу, вам сложно составить бизнес-резюме — вы ЕСТЬ свой бизнес — и некоторым владельцам бизнеса может быть трудно беспристрастно исследовать свой бизнес.

Контур:

Получение как можно большей прибыли является первоочередной задачей каждого человека в бизнесе. Продажа малого бизнеса может быть сложной задачей, если кто-то не будет следовать надлежащим правилам. Приведенные выше советы могут быть очень полезными для продажи малого бизнеса.