Hvordan “jobber som skal gjøres”-teorien vil endre hvordan du tenker om livet ditt

Teorien (med eksempler)

I Clayton Christensens bok, How Will You Measure Your Life, snakker han om teorien om jobb som skal gjøres. Teorien sier at når en forbruker (meg eller du) kjøper et produkt, kjøper de det for å utføre en bestemt jobb.

Teorien sier at når en markedsfører posisjonerer et produkt på en måte som adresserer jobben som skal gjøres, vil produktet være mer vellykket fordi det direkte adresserer et behov som forbrukerne har. (Ikke bekymre deg, teorien har implikasjoner for livet ditt også). Christensen gir eksempel på et gatekjøkken som selger milkshakes.

Selskapet startet med å segmentere markedet sitt både etter produkt (milkshakes) og etter demografi (en markedsførers profil av en typisk milkshakedrikker). Deretter ba markedsavdelingen personer som passer demografien om å liste opp egenskapene til en ideell milkshake (tykk, tynn, tykk, glatt, fruktig, sjokoladeaktig, etc.). De kommende kundene svarte så ærlig de kunne, og selskapet svarte på tilbakemeldingene. Men akk, milkshake-salget ble ikke bedre. (Kilde )

I stedet for å prøve å gjøre milkshaken mer smakfull, rådet Christensens team selskapet til å posisjonere produktet rundt jobben som skal gjøres: for å gjøre folks pendling mer interessant. Milkshaken ble ansatt i stedet for andre matbiter på grunn av hvor lenge den varte, og hvor praktisk det var å kjøpe en. Salget skjøt i været etter at selskapet skapte "en morgen milkshake som var enda tykkere (for å vare gjennom en lang pendling) og mer interessant (med biter av frukt) enn forgjengeren." Da de plasserte produktet rundt jobben som skulle gjøres, tok salget fart.

Et annet eksempel på et selskap som har gjort endringer for å sentrere produktet rundt jobben som skal gjøres, er Dutch Boy.

Setter det i praksis

Jeg er overbevist om at en person kan dra nytte av å stille spørsmål ved de forskjellige elementene i livet sitt. Siden jeg leste om teorien for over et år siden, tvang den meg til å stille spørsmål ved en rekke elementer i livet mitt, og jobben jeg ansetter dem til å gjøre. Til syvende og sist tror jeg at elementene du bestemmer deg for å stille spørsmål ved i livet ditt bør være opp til deg (så vel som din beslutning om å faktisk stille spørsmål ved noe i det hele tatt). Et nyttig sted å komme i gang er imidlertid å jobbe baklengs fra hvor du allokerer tiden din til hvilke jobber du ansetter disse tingene til å gjøre for deg.

Her er noen som hjalp meg med å omorganisere visse aspekter av livet mitt, og forhåpentligvis hjelper de deg også!

Hvilken jobb ansetter du sosiale medier til?

Ved å forstå jobben du ansetter sosiale medier til, er du i stand til å være oppmerksom på hvordan din faktiske bruk av tjenestene stemmer overens med intensjonen din. Leier du for eksempel Facebook for å holde kontakten med dine slektninger og venner, og ender opp med å klikke deg gjennom bilder av attraktive jenter du knapt kjenner en time eller to i strekk? (Jeg sverger at jeg ikke snakker av erfaring her.)

Dette var en av hovedgrunnene til at jeg slettet Facebook-kontoen min; Jeg fant ut at jeg nesten aldri ansatt den for en nyttig jobb. Jeg har nylig opprettet en ny Facebook-konto for å holde kontakten med frivillige og campere fra en leir jeg er frivillig på som hjelper barn og tenåringer som er rammet av kreft. Jeg bruker nå Facebook eksklusivt for den "jobben", og avslår vennlig vennskapsforespørsler fra venner som ikke er i den stammen.

På samme måte ansetter jeg twitterkontoen min hovedsakelig for å opprettholde og skape nye forbindelser med individer som er interessert i buddhisme og meditasjon fra hele verden. Selv om noen av vennene mine følger meg på tjenesten (jeg er ikke sikker på hvorfor noen av dem gjør det – buddhisme og meditasjon er langt fra styrehuset deres), prøver jeg bevisst å ikke endre det jeg sier for å passe deres forventninger siden jeg ansetter twitter for en annen jobb.

Hvilken jobb leier du telefonen din til?

Jeg bruker min iPhone mye, og leier den til en lang rekke jobber. Det er (i ingen spesiell rekkefølge): en tekstmaskin, en e-postmaskin, en videospillenhet, en planlegger, en kalender, en twitter- og Facebook-klient, et kamera, en MP3/podcast/lydbokspiller og en budsjetter.

Etter å ha innsett hvor mye jeg leide telefonen min til å gjøre for meg, oppgraderte jeg telefonabonnementet mitt og kjøpte en ny telefon, og nedgraderte samtidig Internett-abonnementet mitt for å betale for differansen. Tross alt leier jeg telefonen min for å gjøre så mye for meg, hvorfor ikke gi meg selv et bedre verktøy for å utføre disse jobbene?

Hvilken "jobb" ansetter du kjæresten din (eller betydelig annen) til?

Denne kan virke litt merkelig: er det ikke meningen at du skal elske din betydelige andre, og ikke behandle dem som et middel for å få et mål?

Selvfølgelig, men det er fortsatt en grunn til at hun er i livet mitt. Jeg vet at jeg ikke ansetter henne til å betale husleien; Jeg ansetter henne for selskap. Å forstå dette gjør at jeg kan fokusere mer på ting som er viktige, og mindre på ting som ikke er det når det kommer til forholdet mitt. Det peker meg også i en retning der jeg bør investere min tid og oppmerksomhet når det kommer til forholdet mitt.

Omvendt, ved å forstå hvilke jobber hun ansetter meg til, har jeg funnet ut at vi har vært i stand til å dykke mye dypere inn i forholdet vårt. Hvilke jobber ansetter du din partner til? Familien din? Søsknene dine? Hvilke jobber ansetter de deg til?

Hvilken jobb ansetter du jobben din til?

Nei, verden vil ikke implodere hvis du svarer på dette spørsmålet. Jobber du bare for å betale regningene? Å hjelpe folk? Å gjøre en forskjell?

Ved å dissekere hva du ansetter jobben din til, blir du tvunget til å ta et skritt tilbake fra arbeidet ditt og se hvordan arbeidet ditt inngår i det større bildet av livet ditt. Hvis du ansetter jobben din for å gi deg en lønnssjekk, utfører den jobben du ansetter den for å gjøre? Hvis du ansetter karrieren din for å hjelpe mennesker eller gjøre en forskjell i verden, er det det? Hvordan kan du ansette arbeidet ditt for å gjøre en større forskjell?

Bildekreditt: milkshake.