Come ottenere traffico su un annuncio immobiliare in sette secondi
I giorni in cui mettevi un cartello sul prato davanti a te con la speranza di vendere la tua casa sono ormai lontani. Certo, potresti ancora mettere un cartello e far circolare volantini, ma la maggior parte del tuo traffico proverrà da visualizzazioni online su siti web come Zillow e Realtor.
Questo può essere sia utile che un ostacolo per la vendita della tua casa. Da un lato, il tuo annuncio è disponibile in tutto il mondo; dall’altro, così è di tutti gli altri.
C’era una volta, vendere la tua casa era un calvario locale. Al giorno d’oggi, non è raro ricevere domande da potenziali acquirenti che non sono mai stati nella tua città.
Una regola che infrangiamo tutti
Tutti abbiamo sentito la frase "Non giudicare un libro dalla copertina". Tutti lo capiscono, ma sappiamo anche che nell’era dello scorrimento dello schermo a destra o a sinistra, quando le persone scorrono gli articoli per avere accesso quasi istantaneo a qualsiasi cosa, giudichiamo tutti immediatamente tutto da ciò che possiamo vedere.
Gli studi hanno dimostrato che, in generale, gli esseri umani hanno una capacità di attenzione di sette secondi. Se il loro interesse non viene catturato entro quel lasso di tempo, se ne vanno.
Questo è in realtà più breve della capacità di attenzione del pesce rosso. Indugiano per otto secondi.
Quindi gli umani sono piuttosto cattivi nel non giudicare un libro dalla copertina o un elenco di case dalla sua immagine in primo piano. Ne consegue che quei sette secondi sono fondamentali per afferrare e trattenere gli occhi; e se siamo onesti, abbiamo ancora meno tempo per ottenere traffico desiderabile.
Trova un professionista
Potresti sperare di raccogliere decine se non centinaia di migliaia di dollari dalla vendita della tua casa, o almeno abbastanza per un acconto sostanziale su una futura. Avere un elenco professionale della tua casa potrebbe richiedere alcuni costi iniziali, ma se si traduce in una riduzione del tempo in cui la tua casa è sul mercato ed evita di dover abbassare il prezzo, potresti finire per risparmiare denaro.
I professionisti sanno cosa stanno facendo. Sanno quali parole suscitano classifiche SEO e di traffico elevate. Sanno quali immagini e descrizioni attireranno gli acquirenti in quei primi sette secondi.
I professionisti sanno anche come descrivere la tua proprietà nel modo più attraente. Forse credi che la scala in marmo sia il pezzo forte della tua casa, almeno secondo te.
Ma i professionisti potrebbero riconoscere che, come regola generale, gli acquirenti sono più interessati alle dimensioni del cortile o al fatto che tu abbia o meno un garage per due auto. La loro esperienza può essere un valido investimento per attirare più denaro per la tua casa e il più rapidamente possibile.
Diffondere informazioni
Se decidi di affrontarlo da solo, invia quante più informazioni nel minor spazio possibile. Questo risale alla questione della capacità di attenzione.
No, questo non significa che dovresti gettare una massa di dati contro il muro e sperare che qualcosa si attacchi. Vuoi distribuire una serie strategica di informazioni che assicuri che la tua casa venga elencata (SEO) e catturi l’interesse dei potenziali acquirenti.
Hai mai fatto acquisti online di abbigliamento e hai avuto bisogno di trovare le misure precise di un paio di pantaloni ("medio" è un termine molto relativo) e hai fatto scorrere una pila di contenuti prima di trovare quello che stai cercando?
Dopo cinque secondi di ricerca, sei ancora motivato. Dopo dieci secondi cominci a chiederti se i pantaloni ti starebbero bene.
Alla fine, dopo quindici secondi di foraggiamento, probabilmente stai guardando un’altra opzione. Lo stesso vale per l’acquisto di una casa.
Se stai cercando una casa con una stanza bonus sopra il piano terra, probabilmente non impiegherai più di dieci secondi a cercarla. Anche una struttura ne ha una, che non avrà importanza per il potenziale acquirente che si è già trasferito.
Quindi, quando vendi, hai dai sette ai dieci secondi al massimo per attirare l’interesse delle persone. Essere professionali ma anche brevi può essere un equilibrio difficile.
Un formato efficace potrebbe essere simile a questo:
- Numero di posti letto/bagni
- Numero di piani
- Numero di veicoli che il garage manterrà
- Caratteristica interessante 1 (ufficio, sala giochi, seconda cucina)
- Caratteristica interessante 2
- Dimensione del cortile o caratteristica interessante 3
- Ora puoi entrare nei dettagli; siamo sopravvissuti ai sette secondi a questo punto, quindi puoi vantarti della casa
In questo elenco iniziale, evita aggettivi come “grandi" camere da letto o “bellissimo” ingresso. Salva quelli per la sezione dei dettagli alla fine.
Ricorda, prima vuoi che siano attratti, poi ti daranno il tempo di spiegare perché è tutto così.
Inoltre, la homepage avrà già fornito alcune delle informazioni di base sulla casa, come la metratura, l’indirizzo e il prezzo. Alcune pagine includono ulteriori informazioni che dovresti notare.
Tuttavia, vale la pena citare letti/bagni, anche nelle informazioni di base, perché sono le informazioni più vitali che la maggior parte dei potenziali clienti cerca in quei primi sette secondi.
Scatta foto professionali
Un’immagine vale $ 10.000, voglio dire, parole. Gli scatti professionali possono fare molto per concludere un affare, soprattutto in un mercato competitivo.
Allo stesso tempo, non devi necessariamente investire un mucchio di soldi per immagini professionali. Una semplice ricerca di case di fascia alta (che assumono professionisti) ti darà tutto ciò che devi sapere per avere un bell’aspetto online armato di un telefono dotato di una fotocamera decente.
Cerca i modelli negli angoli e nei soggetti che i professionisti prendono e seguono il loro esempio. Scatta le tue foto e poi ottieni l’opinione di qualcuno su di loro.
Nel peggiore dei casi, imparerai che non puoi farlo e sarai propenso a coinvolgere un professionista. Ma potresti realizzare scatti vibranti e attraenti e risparmiare un po’ di soldi.
In termini di foto, normalmente ne presenterai un totale compreso tra 15 e 20 e le inserirai in uno dei seguenti due ordini.
- Tour della casa: inizia dall’esterno e attraversa la casa. Ogni foto ti porta allo spazio successivo. Ciò consente ai visitatori di attraversare la casa senza dover passare. Con questo tipo di "tour", una ripresa di un lungo corridoio è fondamentale perché dà alle persone un’idea di dove si trovano le stanze.
- Foto temporizzate: questa strategia è meno comune, ma può essere efficace per catturare i visitatori che hanno una capacità di attenzione ridotta. La selezione si basa sulla quantità di tempo che una persona normalmente trascorre in ogni stanza. Ad esempio, le prime immagini sarebbero probabilmente riprese multiple del soggiorno, della cucina e delle camere da letto. Gli ultimi sarebbero i single della lavanderia o del garage.
Ciascuna di queste strategie può essere efficace se eseguita correttamente. Inoltre, assicurati che la casa sia pulita e che i tuoi animali domestici non compaiano nelle foto, a meno che tu non abbia una stanza specifica dedicata agli animali.
Guarda il mercato
Guarda per improvvisi cambiamenti nel mercato. Se i tassi di interesse aumentano, potresti considerare di abbassare il prezzo. Se anche il tuo vicino decide di trasferirsi, guarda quale prezzo ha fissato e sii competitivo con lui.
Studia sempre cosa sta succedendo nel mercato e apporta le modifiche necessarie. Soprattutto, sii flessibile.
Molti, se non la maggior parte degli acquirenti, cercheranno di negoziare. Se il prezzo della tua casa è al livello che vuoi vendere, le tue probabilità di vendita sono inferiori rispetto a quando lo aumenteresti di $ 10.000 e sei pronto ad adeguarti al ribasso durante le trattative. Ciò fa sentire l’acquirente che sta ottenendo un affare, il che aumenta le tue possibilità di vendita.
Andare troppo in alto è un rischio ovvio, però. Molti potenziali acquirenti imposteranno un filtro per mostrare solo le proprietà che rientrano nel loro budget. Se quel numero è $ 350.000 e la tua casa è quotata a $ 370.000, non la vedranno mai.
Anche se sei disposto a vendere la casa per $ 340.000, non importa perché la casa ha già superato il prezzo di molti acquirenti.
Mantenere la calma
Ricorda, stai cercando di vendere una casa. In media, le persone acquistano solo tre case nella loro vita. In termini di vita adulta, è circa uno ogni ventuno anni.
Confrontalo con le 9,4 auto, i 166 voli e +/- 4.000 pagnotte di pane che una persona comprerà nella stessa vita. Se visto in questo modo, è più facile accettare che potrebbe volerci del tempo per vendere una casa.
La chiave è rimanere pazienti ed evitare di fare scelte emotive. Mettiti nei panni del potenziale acquirente, in cui potresti benissimo essere visto che potresti anche essere alla ricerca della tua prossima casa.
L’acquisto di una casa non è una decisione da prendere alla leggera. Al di fuori del lavoro, dove molte persone non possono controllare l’ambiente circostante, la casa è il luogo in cui trascorriamo più tempo di qualsiasi altro luogo.
La cosa peggiore che puoi fare è farti prendere dal panico e tagliare il prezzo troppo presto o rovinare la tua inserzione. Se sei accurato e segui i passaggi precedenti, riorganizzare tutto potrebbe danneggiare l’elenco. A seconda del sito, potrebbe anche danneggiare il SEO e il traffico che arriva al tuo annuncio.
La media nazionale per una casa sul mercato è di 31 giorni a partire dal 1° agosto 2022. La regione e la fascia di prezzo possono modificare tale numero e in passato la media era più vicina a 60 giorni.
In città come Boise, Idaho, il numero è molto più basso che nelle zone rurali del West Virginia. Se decidi di metterti in vendita da solo e la casa rimane sul mercato più a lungo della media nazionale, potrebbe essere il momento di consultare un professionista.
Qualunque cosa accada, ricorda che il tuo obiettivo è rendere il tuo annuncio il più attraente possibile. Vent’anni fa, se qualcuno avesse guardato la tua casa, probabilmente l’avresti venduta.
Oggi si tratta più di attirare l’attenzione di qualcuno per più di sette secondi.