Jak uzyskać ruch na liście nieruchomości w ciągu siedmiu sekund

Czasy, kiedy umieszczałeś znak na trawniku przed domem z nadzieją na sprzedaż domu, już dawno minęły. Jasne, nadal możesz wywieszać szyldy i rozpowszechniać ulotki, ale większość ruchu będzie pochodzić z przeglądania online w witrynach takich jak Zillow i Realtor.

Może to być zarówno opłacalne, jak i przeszkoda w sprzedaży domu. Z jednej strony Twój wpis jest dostępny dla całego świata; z drugiej, tak samo jest ze wszystkimi innymi.

Dawno, dawno temu sprzedaż domu była lokalną męką. W dzisiejszych czasach nierzadko otrzymujemy zapytania od potencjalnych nabywców, którzy nigdy nie byli w Twoim mieście.

Zasada, którą wszyscy łamiemy

Wszyscy słyszeliśmy powiedzenie „Nie oceniaj książki po okładce". Wszyscy to rozumieją, ale wiemy też, że w dobie przesuwania ekranu w prawo lub w lewo, kiedy ludzie przewijają artykuły, aby uzyskać niemal natychmiastowy dostęp do cokolwiek, wszyscy natychmiast oceniamy wszystko na podstawie tego, co widzimy.

Badania wykazały, że ogólnie rzecz biorąc, ludzie potrafią skoncentrować uwagę na siedem sekund. Jeśli ich zainteresowanie nie zostanie przyłapane w tym czasie, znikną.

W rzeczywistości jest to krótsze niż czas skupienia uwagi złotej rybki. Zwlekają przez osiem sekund.

Więc ludzie są dość źli, jeśli chodzi o nie ocenianie książki po okładce – lub wpisu domu po jego wyróżnionym obrazie. Wynika z tego, że te siedem sekund ma kluczowe znaczenie dla uchwycenia i przytrzymania oczu; a jeśli mamy być szczerzy, mamy jeszcze mniej czasu na wygenerowanie pożądanego ruchu.

Znajdź profesjonalistę

Być może masz nadzieję zebrać dziesiątki, jeśli nie setki tysięcy dolarów ze sprzedaży swojego domu, lub przynajmniej wystarczająco dużo na znaczną zaliczkę na przyszły. Posiadanie profesjonalnego spisu domu może wiązać się z pewnymi kosztami początkowymi, ale jeśli skutkuje to skróceniem czasu, w którym dom jest na rynku i pozwala uniknąć konieczności obniżania ceny, możesz w końcu zaoszczędzić pieniądze.

Profesjonaliści wiedzą co robią. Wiedzą, które słowa wywołują wysokie rankingi SEO i ruchu. Są świadomi, które obrazy i opisy przyciągną kupujących w ciągu pierwszych siedmiu sekund.

Profesjonaliści wiedzą również, jak opisać Twoją nieruchomość w najbardziej atrakcyjny sposób. Być może uważasz, że marmurowe schody są główną atrakcją Twojego domu, przynajmniej w Twojej opinii.

Ale profesjonaliści mogą uznać, że z reguły kupujących bardziej interesuje wielkość podwórka lub to, czy masz garaż na dwa samochody. Ich wiedza może być wartościową inwestycją w przyciągnięcie jak największej ilości pieniędzy do Twojego domu i to tak szybko, jak to możliwe.

Rozpowszechniaj informacje

Jeśli zdecydujesz się rozwiązać ten problem samodzielnie, wyślij jak najwięcej informacji na jak najmniejszej przestrzeni. To wraca do kwestii rozpiętości uwagi.

Nie, to nie znaczy, że powinieneś rzucić masę danych w ścianę i mieć nadzieję, że coś się przyklei. Chcesz rozpowszechniać strategiczny zestaw informacji, który zapewni, że Twój dom zostanie umieszczony na liście (SEO) i przyciągnie zainteresowanie potencjalnych nabywców.

Czy kiedykolwiek robiłeś zakupy online w celu znalezienia dokładnych wymiarów pary spodni („średnie” to pojęcie bardzo względne) i przewijałeś stos treści, zanim znalazłeś to, czego szukasz?

Po pięciu sekundach szukania wciąż jesteś zmotywowany. Po dziesięciu sekundach zaczynasz się zastanawiać, czy te spodnie w ogóle będą na tobie dobrze wyglądać.

Wreszcie, po piętnastu sekundach żerowania, prawdopodobnie patrzysz na inną opcję. To samo dotyczy zakupu domu.

Jeśli szukasz domu z dodatkowym pokojem nad parterem, prawdopodobnie nie spędzisz więcej niż dziesięć sekund na szukaniu go. Nawet struktura ma taką, która nie będzie miała znaczenia dla potencjalnego nabywcy, który już się przeprowadził.

Kiedy więc sprzedajesz, masz maksymalnie siedem do dziesięciu sekund, aby zainteresować ludzi. Bycie profesjonalnym, ale jednocześnie krótkim, może być trudną równowagą.

Efektywny format może wyglądać tak:

• Liczba łóżek / łazienek
• Numer piętra
• Liczba pojazdów, które pomieści garaż
• Ciekawa funkcja 1 (biuro, pokój rekreacyjny, druga kuchnia)
• Ciekawa funkcja 2
• Wielkość podwórka lub interesująca cecha 3
• Teraz możesz przejść do szczegółów; w tym momencie przeżyliśmy siedem sekund, więc możesz się pochwalić domem

Na tej wstępnej liście unikaj przymiotników takich jak „duże” sypialnie lub „piękne” wejście. Zachowaj je dla sekcji szczegółów na końcu.

Pamiętaj, że najpierw chcesz, żeby ich przyciągnęła, a potem dadzą ci czas na wyjaśnienie, dlaczego tak jest.

Ponadto strona główna zawiera już niektóre podstawowe informacje o domu, takie jak powierzchnia, adres i cena. Niektóre strony zawierają dodatkowe informacje, na które należy zwrócić uwagę.

Warto jednak zacytować łóżka/łazienki, nawet w podstawowych informacjach, ponieważ jest to najważniejsza informacja, której większość potencjalnych klientów szuka w ciągu tych pierwszych siedmiu sekund.

Rób profesjonalne zdjęcia

Obraz jest wart 10 000 dolarów – mam na myśli słowa. Profesjonalne ujęcia mogą bardzo pomóc w podpisaniu umowy, zwłaszcza na konkurencyjnym rynku.

Jednocześnie niekoniecznie musisz inwestować kupę pieniędzy w profesjonalne obrazy. Proste wyszukiwanie domów z wyższej półki (którzy zatrudniają profesjonalistów) da ci wszystko, co musisz wiedzieć o dobrym wyglądzie w Internecie, uzbrojonym w telefon z przyzwoitym aparatem.

Poszukaj wzorców w kątach i tematach, które przyjmują profesjonaliści i podążaj za nimi. Zrób własne zdjęcia, a następnie uzyskaj czyjąś opinię na ich temat.

W najgorszym przypadku dowiesz się, że nie możesz tego zrobić i będziesz skłonny zatrudnić profesjonalistę. Ale możesz wymyślić zdjęcia, które są żywe i atrakcyjne, i zaoszczędzić trochę pieniędzy.

Jeśli chodzi o zdjęcia, zwykle umieszczasz od 15 do 20 zdjęć i umieszczasz je w jednym z dwóch poniższych zamówień.

• Zwiedzanie domu: Zacznij od zewnątrz i przejdź się po domu. Każde zdjęcie przenosi Cię do następnej przestrzeni. Dzięki temu odwiedzający mogą przejść przez dom bez konieczności wchodzenia do niego. W przypadku tego rodzaju „wycieczki” bardzo ważne jest zrobienie zdjęcia z długiego korytarza, ponieważ daje ludziom poczucie, gdzie znajdują się pokoje.
• Timing Photos: ta strategia jest mniej powszechna, ale może być skuteczna w przypadku przyciągania użytkowników, którzy mają krótki czas koncentracji. Wybór opiera się na ilości czasu, jaki dana osoba zazwyczaj spędza w każdym pokoju. Na przykład pierwsze obrazy będą prawdopodobnie wieloma ujęciami salonu, kuchni i sypialni. Ostatnimi byłyby single z pralni lub garażu.

Każda z tych strategii może być skuteczna, jeśli jest dobrze stosowana. Upewnij się również, że dom jest czysty, a twoje zwierzęta nie pojawiają się na zdjęciach – chyba że masz specjalny pokój poświęcony zwierzętom.

Obserwuj rynek

Uważaj na nagłe zmiany na rynku. Jeśli stopy procentowe wzrosną, możesz rozważyć obniżenie ceny. Jeśli twój sąsiad również zdecyduje się na przeprowadzkę, zobacz, jaką cenę ustalił i bądź z nim konkurencyjny.

Zawsze badaj, co dzieje się na rynku i wprowadzaj niezbędne zmiany. Przede wszystkim bądź elastyczny.

Wielu, jeśli nie większość kupujących będzie próbowała negocjować. Jeśli cena twojego domu jest na poziomie, który chcesz sprzedać, twoje szanse na sprzedaż są niższe niż w przypadku podwyższenia ceny o 10 000 USD i gotowości do obniżenia ceny podczas negocjacji. To sprawia, że ​​kupujący czuje, że zawiera umowę, co zwiększa Twoje szanse na sprzedaż.

Jednak pójście zbyt wysoko jest oczywistym ryzykiem. Wielu potencjalnych nabywców ustawia filtr, aby wyświetlić tylko nieruchomości mieszczące się w ich budżecie. Jeśli ta liczba wynosi 350 000 $, a twój dom jest wyceniony na 370 000 $, nigdy go nie zobaczą.

Nawet jeśli jesteś skłonny sprzedać dom za 340 000 $, nie będzie to miało znaczenia, ponieważ dom już przewyższył cenę wielu kupujących.

Zachowaj spokój

Pamiętaj, że próbujesz sprzedać dom. Średnio ludzie kupują tylko trzy domy w swoim życiu. Jeśli chodzi o dorosłe życie, to mniej więcej jeden na dwadzieścia jeden lat.

Porównaj to z 9,4 samochodami, 166 lotami i +/- 4000 bochenków chleba, które człowiek kupi w tym samym życiu. Patrząc w ten sposób, łatwiej jest zaakceptować fakt, że sprzedaż domu może zająć trochę czasu.

Kluczem jest zachowanie cierpliwości i unikanie emocjonalnych wyborów. Postaw się w sytuacji potencjalnego nabywcy, w którym równie dobrze możesz się znaleźć, ponieważ możesz również szukać swojego następnego domu.

Kupno domu nie jest decyzją, którą można podjąć pochopnie. Poza pracą, gdzie wiele osób nie może kontrolować swojego otoczenia, dom to miejsce, w którym spędzamy więcej czasu niż w jakimkolwiek innym miejscu.

Najgorsze, co możesz zrobić, to panikować i albo zbyt wcześnie obniżyć cenę, albo zepsuć swoją ofertę. Jeśli jesteś dokładny i wykonasz powyższe kroki, zmiana kolejności wszystkiego może zaszkodzić wpisowi. W zależności od witryny może to również zaszkodzić SEO i ruchowi, który dociera do Twojego wpisu.

Średnia krajowa dla domu na rynku wynosi 31 dni na dzień 1 sierpnia 2022 r. Region i przedział cenowy mogą zmienić tę liczbę, aw przeszłości średnia była bliższa 60 dni.

W miastach takich jak Boise w stanie Idaho liczba ta jest znacznie niższa niż w wiejskich częściach Wirginii Zachodniej. Jeśli zdecydujesz się wystawić na własną rękę, a dom utrzymuje się na rynku dłużej niż średnia krajowa, być może nadszedł czas, aby skonsultować się z profesjonalistą.

Bez względu na to, co się stanie, pamiętaj, że Twoim celem jest uczynienie ogłoszenia jak najbardziej atrakcyjnym. Dwadzieścia lat temu, gdyby ktoś spojrzał na twój dom, prawdopodobnie byś go sprzedał.

Dziś chodzi bardziej o zwrócenie czyjejś uwagi na dłużej niż siedem sekund.