Kuidas saada liiklust kinnisvara kirjel seitsme sekundiga

Ajad, mil panid oma esisele murule sildi lootusega oma maja maha müüa, on ammu möödas. Muidugi võite ikkagi panna välja sildi ja levitada lendlehti, kuid suurem osa teie liiklusest pärineb veebis vaatamistest veebisaitidel nagu Zillow ja kinnisvaramaakler.

See võib olla nii kasulik kui ka takistus oma kodu müümisel. Ühest küljest on teie kirje saadaval kogu maailmale; teisalt, nii ka kõigi teiste oma.

Kunagi oli oma kodu müümine kohalik katsumus. Tänapäeval ei ole haruldane saada päringuid potentsiaalsetelt ostjatelt, kes pole kunagi teie linnas käinud.

Reegel, mida me kõik rikume

Oleme kõik kuulnud fraasi "Ära hinda raamatut selle kaane järgi." Kõik mõistavad seda, kuid me teame ka seda, et paremale või vasakule ekraani pühkmise ajastul, kui inimesed sirvivad artikleid, et saada peaaegu kohe juurdepääs raamatule. kõike, me kõik hindame kõike kohe selle järgi, mida näeme.

Uuringud on näidanud, et üldiselt on inimeste tähelepanuaeg seitse sekundit. Kui nende huvi selle aja jooksul ei tabata, on nad läinud.

See on tegelikult lühem kui kuldkala tähelepanuvõime. Nad viivitavad kaheksa sekundit.

Seega on inimestel üsna halb, kui nad ei hinda raamatut selle kaane järgi või kodulehte selle esiletõstetud pildi järgi. Sellest järeldub, et need seitse sekundit on silmade haaramiseks ja hoidmiseks kriitilised; ja kui oleme ausad, on meil soovitud liikluse maandumiseks veelgi vähem aega.

Otsige professionaali

Võite loota, et saate oma kodu müügist kümneid kui mitte sadu tuhandeid dollareid või vähemalt piisavalt palju tulevase kodu sissemakse tegemiseks. Professionaalse nimekirja omamine teie kodu jaoks võib nõuda mõningaid esialgseid kulutusi, kuid kui see lühendab teie maja turulolekuaega ja ei pea hinda langetama, võite lõpuks raha säästa.

Spetsialistid teavad, mida nad teevad. Nad teavad, millised sõnad toovad esile kõrge SEO ja liikluse paremusjärjestuse. Nad on teadlikud sellest, millised pildid ja kirjeldused köidavad ostjaid selle esimese seitsme sekundi jooksul.

Samuti teavad professionaalid, kuidas teie kinnisvara kõige atraktiivsemalt kirjeldada. Võib-olla usute, et marmorist trepp on teie kodu tipphetk, vähemalt teie arvates.

Kuid profid võivad tunnistada, et üldjuhul huvitab ostjaid rohkem hoovi suurus või see, kas teil on kahe autoga garaaž või mitte. Nende teadmised võivad olla väärt investeering, et meelitada teie kodu jaoks raha kõige rohkem ja nii kiiresti kui võimalik.

Teabe levitamine

Kui otsustate selle ise lahendada, saatke võimalikult palju teavet võimalikult väikeses ruumis. See ulatub tagasi tähelepanuvõime probleemini.

Ei, see ei tähenda, et peaksite hulga andmeid seina äärde viskama ja lootma, et midagi jääb külge. Soovite levitada strateegilist teabemassiivi, mis tagab teie maja noteerimise (SEO) ja püüab potentsiaalsete ostjate huvi äratada.

Kas olete kunagi ostnud veebist riideid ja pidanud leidma püksipaari täpsed mõõdud ("keskmised" on väga suhteline mõiste) ja sirvite sisuhunnikut, enne kui leiate, mida otsite?

Pärast viit sekundit otsimist olete endiselt motiveeritud. Kümne sekundi pärast hakkad mõtlema, kas püksid näeksid sulle üldse head välja.

Lõpuks, pärast viisteist sekundit toiduotsimist, otsite tõenäoliselt teist võimalust. Sama kehtib ka kodu ostmise kohta.

Kui otsite maja, mille esimese korruse kohal on boonustuba, siis tõenäoliselt ei kuluta te selle otsimisele rohkem kui kümme sekundit. Isegi struktuuril on see olemas, mis ei oma tähtsust potentsiaalsele ostjale, kes on juba edasi liikunud.

Nii et kui müüte, on teil inimestes huvi äratamiseks aega maksimaalselt seitse kuni kümme sekundit. Professionaalne, kuid ka lühike sõnavõtt võib olla raske tasakaal.

Tõhus vorming võib välja näha järgmine:

• Voodikohtade/vannide arv
• Korruste arv
• Garaaži mahutavate sõidukite arv
• Huvitav funktsioon 1 (kontor, puhkeruum, teine ​​köök)
• Huvitav funktsioon 2
• Õue suurus või huvitav funktsioon 3
• Nüüd võite minna üksikasjadesse; oleme praeguseks seitse sekundit üle elanud, nii et võite majaga kiidelda

Vältige selles esialgses loendis omadussõnu, nagu "suured" magamistoad või "ilus" sissepääs. Salvestage need lõpus olevate üksikasjade jaoks.

Pidage meeles, et soovite, et nad kõigepealt meelitaksid, siis annavad nad teile aega selgitada, miks kõik nii on.

Samuti on koduleht juba esitanud osa põhiteavet maja kohta, nagu ruutmaad, aadress ja hind. Mõned leheküljed sisaldavad lisateavet, mida peaksite tähele panema.

Siiski tasub voodeid/vanne isegi põhiteabes mainida, sest see on kõige olulisem teave, mida enamik potentsiaalseid inimesi esimese seitsme sekundi jooksul otsib.

Tehke professionaalseid fotosid

Pilt on väärt 10 000 dollarit – ma mõtlen sõnu. Professionaalsed kaadrid võivad tehingu sõlmimisel väga palju kaasa aidata, eriti konkurentsitihedal turul.

Samas ei pea professionaalsete piltide jaoks ilmtingimata hunnikut raha investeerima. Lihtne otsimine kõrgema kvaliteediga kodudest (kes palkavad professionaale) annab teile kõik, mida peate teadma selle kohta, kuidas hea kaameraga telefoniga võrgus hea välja näha.

Otsige mustreid nurkade ja teemade kohta, mida professionaalid võtavad, ja järgige nende eeskuju. Pildistage ise fotosid ja seejärel saage nende kohta kellegi arvamus.

Halvimal juhul saate teada, et te ei saa sellega hakkama ja olete valmis kutsuma professionaali. Kuid võite leida erksaid ja atraktiivseid kaadreid ning säästa raha.

Fotode puhul esitate tavaliselt kokku 15–20 ja paigutate need ühte kahest järgmisest järjestusest.

• Kodu ringkäik: alustage väljast ja kõndige läbi maja. Iga foto viib teid järgmisse ruumi. See võimaldab külastajatel majast läbi jalutada, ilma et peaksid sinna sisse astuma. Sellise „ekskursiooni” puhul on pika esiku pildistamine ülioluline, sest see annab inimestele aimu, kus ruumid asuvad.
• Ajastusfotod: see strateegia on vähem levinud, kuid võib olla tõhus lühikese tähelepanuvõimega külastajate lõksu püüdmisel. Valik põhineb ajal, mille inimene tavaliselt igas toas veedab. Näiteks on esimesed pildid tõenäoliselt mitu võtet elutoast, köögist ja magamistubadest. Viimased oleksid pesuruumi või garaaži üksikud.

Kumbki neist strateegiatest võib olla tõhus, kui seda hästi teha. Samuti veenduge, et maja oleks puhas ja teie lemmikloomi ei oleks fotodel – välja arvatud juhul, kui teil on loomadele pühendatud tuba.

Vaadake Turgu

Jälgige järske nihkeid turul. Kui intressimäärad tõusevad, võiksite kaaluda oma hinna langetamist. Kui ka sinu naaber otsustab kolida, siis vaata, mis hinda ta määrab ja ole temaga konkurentsivõimeline.

Uurige alati turul toimuvat ja tehke vajalikud muudatused. Eelkõige olge paindlik.

Paljud, kui mitte enamik ostjaid proovivad läbirääkimisi pidada. Kui teie kodu hind on sellel tasemel, mida soovite müüa, on teie müügivõimalus väiksem kui siis, kui tõstaksite seda 10 000 dollarit ja olete valmis läbirääkimiste ajal allapoole kohanema. See paneb ostja tundma, et ta saab tehingu, mis suurendab teie müügivõimalusi.

Liiga kõrgele tõusmine on aga ilmselge risk. Paljud potentsiaalsed ostjad seavad filtri, et kuvada ainult nende eelarve piires olevaid omadusi. Kui see number on 350 000 dollarit ja teie maja hind on 370 000 dollarit, ei näe nad seda kunagi.

Isegi kui olete nõus maja 340 000 dollari eest müüma, pole sellel tähtsust, sest maja on juba paljudest ostjatest üle hinnanud.

Jää rahulikuks

Pidage meeles, et proovite kodu müüa. Keskmiselt ostavad inimesed oma elu jooksul vaid kolm kodu. Täiskasvanueas on see umbes üks iga kahekümne ühe aasta tagant.

Võrrelge seda 9,4 auto, 166 lennu ja +/- 4000 pätsi leivaga, mida inimene sama elu jooksul ostab. Selliselt vaadates on lihtsam leppida sellega, et kodu müümiseks võib kuluda veidi aega.

Peamine on jääda kannatlikuks ja vältida emotsionaalsete valikute tegemist. Asetage end potentsiaalse ostja olukorda, milles võite olla, sest võite otsida ka oma järgmist kodu.

Maja ostmine ei ole otsus, mida võib teha kergelt. Väljaspool tööd, kus paljud inimesed ei saa oma ümbrust kontrollida, on kodu see, kus veedame rohkem aega kui ükski teine ​​koht.

Halvim, mida saate teha, on paanika ja kas liiga vara hinda kärpida või oma kirjega segamini ajada. Kui olete põhjalik ja järgite ülaltoodud samme, võib kõige ümberkorraldamine kirjet kahjustada. Olenevalt saidist võib see kahjustada ka SEO-d ja liiklust, mis teie kirjele saabub.

Riigi keskmine turul oleva kodu puhul on 1. augusti 2022 seisuga 31 päeva. Piirkond ja hinnavahemik võivad seda arvu muuta ning varem on keskmine olnud 60 päeva lähedal.

Linnades nagu Boise, Idaho, on see arv palju väiksem kui Lääne-Virginia maapiirkondades. Kui otsustate ise nimekirja panna ja maja jääb turule kauemaks kui riigi keskmine, võib olla aeg konsulteerida professionaaliga.

Mis ka ei juhtuks, pidage meeles, et teie eesmärk on muuta teie kirje võimalikult atraktiivseks. Kakskümmend aastat tagasi, kui keegi vaatas teie kodu, müüksite selle tõenäoliselt maha.

Tänapäeval on see pigem kellegi tähelepanu tõmbamine rohkem kui seitsmeks sekundiks.