Como obter tráfego em uma listagem de propriedades em sete segundos
Já se foram os dias em que você colocava uma placa no gramado da frente com a esperança de vender sua casa. Claro, você ainda pode colocar um sinal e distribuir panfletos, mas a maior parte do seu tráfego virá de visualizações online em sites como Zillow e Realtor.
Isso pode valer a pena e ser um obstáculo para vender sua casa. Por um lado, sua listagem está disponível para o mundo inteiro; por outro, o mesmo acontece com todos os outros.
Era uma vez, vender sua casa era uma provação local. Hoje em dia, não é incomum receber consultas de possíveis compradores que nunca estiveram em sua cidade.
Uma regra que todos quebramos
Todos nós já ouvimos a frase "Não julgue um livro pela capa". qualquer coisa, todos nós julgamos tudo imediatamente pelo que podemos ver.
Estudos têm mostrado que, de um modo geral, os humanos têm um tempo de atenção de sete segundos. Se o interesse deles não for capturado dentro desse prazo, eles se foram.
Isso é de fato mais curto do que o tempo de atenção do peixinho dourado. Eles permanecem por oito segundos.
Portanto, os humanos são muito ruins em não julgar um livro pela capa – ou uma lista de casas pela imagem em destaque. Segue-se que esses sete segundos são críticos para agarrar e manter os olhos; e se formos honestos, temos ainda menos tempo para conseguir o tráfego desejável.
Encontre um profissional
Você pode esperar colher dezenas, senão centenas de milhares de dólares com a venda de sua casa, ou pelo menos o suficiente para um adiantamento substancial em uma futura. Ter uma lista profissional de sua casa pode exigir alguns custos iniciais, mas se isso resultar em encurtar o tempo de sua casa no mercado e evitar a queda do preço, você poderá economizar dinheiro.
Os profissionais sabem o que estão fazendo. Eles sabem quais palavras provocam altas classificações de tráfego e SEO. Eles estão cientes de quais imagens e descrições atrairão os compradores nos primeiros sete segundos.
Os profissionais também sabem como descrever sua propriedade da maneira mais atraente. Talvez você acredite que a escada de mármore é o destaque da sua casa, pelo menos na sua opinião.
Mas os profissionais podem reconhecer que, como regra geral, os compradores estão mais interessados no tamanho do quintal ou se você tem ou não garagem para dois carros. Sua experiência pode ser um investimento valioso para atrair mais dinheiro para sua casa e o mais rápido possível.
Circular informações
Se você decidir resolver isso sozinho, envie o máximo de informações no menor espaço possível. Isso remonta à questão da capacidade de atenção.
Não, isso não significa que você deva jogar uma massa de dados na parede e esperar que algo grude. Você deseja distribuir uma matriz estratégica de informações que garantirá que sua casa seja listada (SEO) e capture o interesse de potenciais compradores.
Você já comprou roupas on-line e precisou encontrar as medidas precisas de um par de calças (“médio" é um termo altamente relativo) e percorreu uma pilha de conteúdo antes de encontrar o que estava procurando?
Após cinco segundos de busca, você ainda está motivado. Depois de dez segundos, você começa a se perguntar se a calça ficaria bem em você.
Finalmente, após quinze segundos de forrageamento, você provavelmente está procurando outra opção. O mesmo vale para comprar uma casa.
Se você está procurando uma casa com um quarto bônus acima do andar térreo, provavelmente não vai gastar mais de dez segundos procurando por ela. Até uma estrutura tem, isso não importa para o potencial comprador que já se mudou.
Então, quando você está vendendo, você tem de sete a dez segundos, no máximo, para atrair o interesse das pessoas. Ser profissional, mas também breve, pode ser um equilíbrio difícil.
Um formato eficaz pode ser assim:
- Número de camas/banheiros
- Número de pisos
- Número de veículos que a garagem comportará
- Recurso Interessante 1 (Escritório, Sala de Recreação, Segunda Cozinha)
- Recurso interessante 2
- Tamanho do quintal ou característica interessante 3
- Agora você pode entrar nos detalhes; nós sobrevivemos aos sete segundos neste ponto, então você pode se gabar da casa
Nessa lista inicial, evite adjetivos como quartos “grandes” ou porta de entrada “linda”. Salve-os para a seção de detalhes no final.
Lembre-se, você quer que eles sejam atraídos primeiro, então eles lhe darão tempo para explicar por que tudo é assim..
Além disso, a página inicial já terá fornecido algumas informações básicas sobre a casa, como metragem quadrada, endereço e preço. Algumas páginas incluem mais informações que você deve observar.
No entanto, camas/banheiros valem a pena citar, mesmo nas informações básicas, porque essa é a informação mais vital que a maioria dos clientes em potencial pesquisa naqueles sete segundos iniciais.
Tire fotos profissionais
Uma imagem vale $ 10.000 – quero dizer, palavras. Fotos profissionais podem ajudar muito a fechar um negócio, especialmente em um mercado competitivo.
Ao mesmo tempo, você não precisa necessariamente investir muito dinheiro em imagens profissionais. Uma simples pesquisa de residências sofisticadas (que contratam profissionais) fornecerá tudo o que você precisa saber sobre como ter uma boa aparência on-line com um telefone com uma câmera decente.
Procure os padrões em ângulos e assuntos que os profissionais adotam e siga seu exemplo. Tire suas próprias fotos e depois peça a opinião de alguém sobre elas.
Na pior das hipóteses, você aprenderá que não pode fazer isso e estará inclinado a contratar um profissional. Mas você pode criar fotos vibrantes e atraentes e economizar algum dinheiro.
Em termos de fotos, você normalmente apresentará um total entre 15 e 20 e as colocará em um dos dois pedidos a seguir.
- Passeio pela casa: Comece do lado de fora e caminhe pela casa. Cada foto leva você para o próximo espaço. Isso permite que os visitantes caminhem pela casa sem ter que passar por ela. Com esse tipo de “tour”, uma longa foto do corredor é vital porque dá às pessoas uma noção de onde estão os quartos.
- Fotos de temporização: essa estratégia é menos comum, mas pode ser eficaz para atrair visitantes com falta de atenção. A seleção é baseada na quantidade de tempo que uma pessoa normalmente passaria em cada quarto. Por exemplo, as primeiras imagens provavelmente seriam tomadas múltiplas da sala de estar, cozinha e quartos. Os últimos seriam solteiros da lavanderia ou garagem.
Qualquer uma dessas estratégias pode ser eficaz se bem executada. Além disso, certifique-se de que a casa esteja limpa e que seus animais de estimação não apareçam nas fotos – a menos que você tenha um quarto específico dedicado a animais.
Observe o mercado
Preste atenção para mudanças repentinas no mercado. Se as taxas de juros subirem, você pode considerar abaixar seu preço. Se o seu vizinho também decidir se mudar, veja o preço que ele estabelece e seja competitivo com ele.
Estude sempre o que está acontecendo no mercado e faça as mudanças necessárias. Acima de tudo, seja flexível.
Muitos, senão a maioria dos compradores, tentarão negociar. Se o preço da sua casa estiver no nível que você deseja vender, suas chances de venda são menores do que se você aumentasse $ 10.000 e estivesse preparado para ajustar para baixo durante as negociações. Isso faz com que o comprador sinta que está fechando um negócio, o que aumenta suas chances de venda.
No entanto, ir muito alto é um risco óbvio. Muitos compradores em potencial definirão um filtro para mostrar apenas as propriedades dentro de seu orçamento. Se esse número for $ 350.000 e sua casa estiver listada em $ 370.000, eles nunca o verão.
Mesmo que você esteja disposto a vender a casa por $ 340.000, não importa, porque a casa já superou o preço de muitos dos compradores.
Fique calmo
Lembre-se, você está tentando vender uma casa. Em média, as pessoas compram apenas três casas durante a vida. Em termos de vida adulta, é cerca de um a cada vinte e um anos.
Compare isso com os 9,4 carros, 166 voos e +/- 4.000 pães que uma pessoa comprará na mesma vida. Quando visto dessa forma, é mais fácil aceitar que pode demorar um pouco para vender uma casa.
A chave é permanecer paciente e evitar fazer escolhas emocionais. Coloque-se no lugar do potencial comprador, no qual você pode muito bem estar, pois também pode estar procurando sua próxima casa.
Comprar uma casa não é uma decisão que pode ser tomada de ânimo leve. Fora do trabalho, onde muitas pessoas não conseguem controlar o ambiente, o lar é onde passamos mais tempo do que em qualquer outro lugar.
A pior coisa que você pode fazer é entrar em pânico e reduzir o preço muito cedo ou bagunçar sua listagem. Se você for minucioso e seguir as etapas acima, reorganizar tudo pode prejudicar a listagem. Dependendo do site, isso também pode prejudicar o SEO e o tráfego que chega à sua listagem.
A média nacional para uma casa no mercado é de 31 dias contados a partir de 1º de agosto de 2022. A região e a faixa de preço podem alterar esse número, e no passado a média já esteve mais próxima de 60 dias.
Em cidades como Boise, Idaho, o número é muito menor do que nas áreas rurais da Virgínia Ocidental. Se você decidir listar por conta própria e a casa permanecer no mercado por mais tempo do que a média nacional, talvez seja hora de consultar um profissional.
Não importa o que aconteça, lembre-se de que seu objetivo é tornar sua listagem o mais atraente possível. Vinte anos atrás, se alguém visse sua casa, provavelmente você a venderia.
Hoje, trata-se mais de chamar a atenção de alguém por mais de sete segundos.