Come creare un sito Web di confronto dei prezzi di successo e quanto ti costerà?

Costruire un sito Web di confronto dei prezzi è una grande opportunità per guadagnare $ su annunci e vendite di affiliazione. Tuttavia, il mercato globale dell’e-commerce (che raggiungerà i 4 trilioni di dollari nel 2020) è sovraffollato così com’è.

I giganti come Google Shopping e Nextag non lasciano praticamente spazio alle piccole aziende PCW. Inoltre, il modello di confronto dei prezzi è ampiamente criticato dagli esperti finanziari che affermano che tali siti Web costringono clienti e fornitori a concludere accordi in perdita con il pretesto di un “confronto imparziale”.

Cosa ci vuole per creare un sito di comparazione prezzi di successo e davvero utile e quanto ti costerà?

Come creare un sito web di confronto: 6 passaggi per il successo

Trova una nicchia.

Mentre siti web come Nextag e Shopping.com forniscono dati su più categorie di prodotti tra cui elettronica, cibo ed elettrodomestici, i principianti non possono essere ovunque – ed è per questo che devi scegliere una nicchia libera e redditizia molto prima di rivolgerti a sviluppatori di software affidabili. A tal fine, inizia con un’approfondita ricerca di mercato per scoprire chi sono i tuoi clienti e quali occasioni stanno cercando.

Ecco alcune statistiche per spingerti nella giusta direzione. Sebbene il 56% dei consumatori statunitensi confronti i prezzi online, sono i Millennials e i Centennials (ovvero i giovani di età compresa tra i 18 e i 34 anni) a utilizzare maggiormente i PCW (74%). Secondo l’indagine del 2016 di Ask Your Target Market, il 72-77% dei clienti ammette che per loro è almeno “piuttosto importante” ottenere prezzi più bassi su cibo, vestiti, articoli per la casa e accessori. A partire da ora, i verticali più occupati dai PCW negli Stati Uniti sono generi alimentari, viaggi e assicurazioni. Ciò significa sostanzialmente che puoi scegliere qualsiasi altro posto libero, che si tratti di bevande alcoliche, materiale artistico o consegna di pacchi. Ci sono tantissime opportunità non sfruttate e sta a te sbloccarle!

Sviluppare un modello di business praticabile.

Poiché non ci sono molti contenuti esclusivi sui siti Web di confronto dei prezzi, non puoi semplicemente monetizzarli tramite annunci. Per lo stesso motivo, potresti avere difficoltà a ottenere posizioni elevate sui motori di ricerca. La maggior parte dei siti Web di confronto dei prezzi adotta l’approccio alla monetizzazione del costo per azione (CPA) e del costo per clic (CPC). Con il CPA, i rivenditori online ti daranno una commissione sugli acquisti effettuati tramite il tuo sito Web (che supera i $ 30 su determinati verticali).

Il modello CPC prevede una ricompensa inferiore (di solito pochi centesimi) per i lead, ovvero gli utenti che fanno clic su un prodotto e finiscono per visitare il sito Web di un commerciante. Se il tuo sito web riceve un traffico significativo, non dovresti ignorare anche il posizionamento degli annunci. In futuro, potresti anche abilitare un gateway di pagamento e invece di reindirizzare gli utenti ai negozi online elaborare le transazioni in loco. Inoltre, potresti voler vendere i dati della cronologia di navigazione dei clienti ad agenzie di marketing e rivenditori online.

Garantire partnership reciprocamente vantaggiose.

La maggior parte dei PCW fa la parte del leone delle proprie entrate addebitando commissioni sulle vendite; assicurati che la tua commissione sia inferiore ai costi effettivi di acquisizione del cliente (altrimenti i marchi si limiteranno a fare pubblicità direttamente ai clienti).

Costruisci un sito web.

Qui arriva la parte più importante (e difficile!). Dal punto di vista tecnologico, molto probabilmente il tuo sito Web utilizzerà lo stack tecnologico PHP (Laravel)/MySQL per il back-end e un framework JavaScript (ad esempio, AngularJS) per lo sviluppo front-end. Il mio collega Zakhar, sviluppatore PHP senior presso R-Style Lab, ritiene che dovresti fare a meno di un CMS poiché le sue estensioni potrebbero influire sulla scalabilità del tuo sito Web se decidi di espandere la presenza del tuo marchio e abilitare il supporto per nuove categorie di prodotti.

Inoltre, avrai bisogno di comparatori di prezzi personalizzati e motori di raccomandazione e una pletora di filtri che consentano ai clienti di ordinare i prodotti per prezzo, marca, qualità e opzioni di spedizione (più sono, meglio è). Altre utili funzionalità PCW includono account utente, integrazione con i social network (oltre all’opzione per accedere tramite social media) e notifiche push.

Raccogliere dati.

Per estrarre i dati dai siti Web di e-commerce, avrai bisogno delle API dei siti Web e dei web crawler personalizzati, ovvero robot che recuperano informazioni dai negozi online di destinazione.

È estremamente importante disporre di dati pertinenti con una latenza minima. Inoltre, i dati dovrebbero essere organizzati in modo semplice e logico; anche se i moduli online brevi si convertono meglio, dovresti utilizzare più filtri per migliorare i risultati della ricerca e convincere gli utenti che stanno confrontando like con like. Per conquistare il tempo dei clienti, devi fornire valore reale e molte funzionalità e contenuti (incluse descrizioni dettagliate dei prodotti e suggerimenti per gli acquisti) che gli utenti non troveranno semplicemente visitando il sito Web di un rivenditore.

Prestare attenzione al marketing.

Tornando alla tua monetizzazione PCW, dove potresti ottenere traffico? Innanzitutto, c’è il social media marketing. Il termine copre una vasta gamma di attività promozionali, inclusi annunci a pagamento e collaborazione con influencer. In secondo luogo, c’è il cappello bianco SEO che include il blog aziendale e degli ospiti. Infine, c’è il networking che coinvolge il forum marketing (impegnarsi in conversazioni con influencer e target di riferimento su forum dedicati), email marketing, ecc.

Sviluppo del sito Web di confronto dei prezzi: ripartizione dei costi

Il costo effettivo di un PCW personalizzato dipende da diversi fattori: il numero di negozi da cui estrarrai i dati e la loro disponibilità a collaborare, la complessità di un motore di raccomandazione, il numero di filtri che supportano la ricerca del prodotto, nonché il decisione di implementare tecnologie all’avanguardia come algoritmi di intelligenza artificiale per una migliore ricerca e raccomandazioni automatiche. Secondo Zakhar, puoi sempre iniziare con una versione del sito web di Minimum Viable Product (MVP) e aggiungere funzionalità extra all’ambito man mano che la tua piattaforma matura; in questo caso, tuttavia, è importante progettare un’architettura scalabile del sito Web durante le prime fasi del processo di sviluppo.

Pertanto, i componenti chiave di un PCW includono:

• Motore di confronto dei prezzi (da 3 a 4 settimane, $ 6-10,5 mila);
• Motore di raccomandazione (3-4 settimane, $ 6-10,5 mila);
• Web crawler (sono sviluppati separatamente per ogni sito di e-commerce con cui vuoi integrare il tuo PCW; se parliamo di API open source come quelle di eBay e Amazon, l’integrazione richiederà circa 2 giorni e ti costerà circa $ 1 migliaia per negozio online; l’integrazione con un sistema di e-commerce chiuso richiede fino a 4 giorni di codifica e costa $ 2,1-2,45 migliaia);
• Interfaccia utente (se si opta per lo stack tecnologico AngularJS, la parte front-end impiegherà fino a 5 settimane, aggiungendo quindi 15-17,5 mila dollari al preventivo).

Alla fine, siamo arrivati ​​a una cifra impressionante: 29-41 mila dollari per un sito web! Inoltre, spenderai altri $ 30-50 mila in marketing per far notare la tua piattaforma. Come start-up PCW, dovresti avere circa $ 100 mila per far funzionare le cose.

Allora, sei pronto a replicare il successo di Nextag?