Kuidas luua edukat hinnavõrdluse veebisaiti ja kui palju see teile maksma läheb?
Hinnavõrdlusveebisaidi loomine on suurepärane võimalus reklaamide ja sidusettevõtete müügi jaoks $ soodsamalt. Ülemaailmne e-kaubanduse turg (mis ulatub 2020. aastal 4 triljoni dollarini) on aga praegusel hetkel ülerahvastatud.
Hiiglased nagu Google Shopping ja Nextag ei jäta väikestele PCW ettevõtetele praktiliselt ruumi. Veelgi enam, hindade võrdlusmudelit kritiseerivad suuresti rahanduseksperdid, kes väidavad, et sellised veebisaidid sunnivad kliente ja tarnijaid tegema kahjumit juhtivaid tehinguid „erapooletu võrdluse” varjus.
Mida on vaja eduka ja tõeliselt kasuliku hinnavõrdlusveebi loomiseks ning kui palju see teile maksma läheb?
Kuidas luua võrdlusveebisaiti: 6 sammu eduni
Leidke nišš.
Kuigi veebisaidid, nagu Nextag ja Shopping.com, pakuvad andmeid mitme tootekategooria kohta, sealhulgas elektroonika, toiduainete ja kodumasinate kohta, ei saa uustulnukat igal pool olla – ja sellepärast peate valima vaba ja kasumliku niši juba ammu enne usaldusväärsete tarkvaraarendajate poole pöördumist. Selleks alustage põhjaliku turu-uuringuga, et teada saada, kes on teie kliendid ja milliseid sooduspakkumisi nad otsivad.
Siin on mõned statistikad, mis teid õiges suunas liigutavad. Kuigi 56% USA tarbijatest võrdleb hindu veebis, kasutavad PCW-sid kõige enam (74%) Millennials ja Centennials (st noored vanuses 18–34 aastat). Ask Your Target Market 2016. aasta uuringu kohaselt tunnistab 72–77% klientidest, et nende jaoks on toidu, riiete, kodutarvete ja aksessuaaride madalamad hinnad vähemalt "mõnevõrra olulised". Praeguse seisuga on PCWde enim hõivatud vertikaalid USA-s toidukaubad, reisid ja kindlustus. Põhimõtteliselt tähendab see, et saate valida mis tahes muu vaba koha, olgu selleks alkohoolsed joogid, kunstitarbed või paki kättetoimetamine. Kasutamata võimalusi on palju – ja nende avamine on teie otsustada!
Töötage välja elujõuline ärimudel.
Kuna hinnavõrdlusveebisaitidel pole palju eksklusiivset sisu, ei saa te neid lihtsalt reklaamide kaudu raha teenida. Samal põhjusel võib teil olla raske otsingumootorites kõrgele kohale jõuda. Enamik hinnavõrdlusveebisaite kasutab monetiseerimiseks toimingu hinna (CPA) ja klõpsutariifi (CPC) lähenemisviisi. CPA-ga annavad veebijaemüüjad teile teie veebisaidi kaudu tehtud ostude eest komisjonitasu (mis teatud vertikaalide puhul ületab 30 dollarit).
CPC-mudel näeb ette väiksema tasu (tavaliselt mõne sendi) müügivihjete eest – see tähendab kasutajate eest, kes klõpsavad tootel ja lõpuks külastavad kaupmehe veebisaiti. Kui teie veebisaidil on märkimisväärne liiklus, ei tohiks te ignoreerida ka reklaami paigutust. Samuti võite tulevikus lubada makselüüsi ja kasutajate veebipoodidesse suunamise asemel tehinguid kohapeal töödelda. Samuti võite soovida müüa klientide sirvimisajaloo andmeid turundusagentuuridele ja e-jaemüüjatele.
Kindlustage vastastikku kasulikud partnerlussuhted.
Enamik PCW-sid teenib lõviosa oma tuludest, võttes müügilt vahendustasu; veenduge, et teie vahendustasu oleks väiksem kui tegelikud klientide hankimise kulud (muidu reklaamivad kaubamärgid lihtsalt klientidele otse).
Ehitage veebisait.
Siit tuleb kõige olulisem (ja raskem!) osa. Tehnoloogiliselt kasutab teie veebisait tõenäoliselt PHP (Laravel)/MySQL-i tehnilist pinu tausta ja JavaScripti raamistikku (nt AngularJS) esiotsa arendamiseks. Minu kolleeg Zakhar – kes on R-Style Labi vanem PHP-arendaja – usub, et peaksite hakkama saama ilma CMS-ita, kuna selle laiendused võivad mõjutada teie veebisaidi skaleeritavust, kui otsustate oma kaubamärgi kohalolekut laiendada ja lubada uute tootekategooriate tuge.
Lisaks on teil vaja kohandatud hinnavõrdlus- ja soovitusmootoreid ning arvukalt filtreid, mis võimaldavad klientidel tooteid hinna, kaubamärgi, kvaliteedi ja tarnevõimaluste järgi sorteerida (mida rohkem, seda parem). Muude kasulike PCW funktsioonide hulka kuuluvad kasutajakontod, integratsioon sotsiaalvõrgustikega (lisaks sotsiaalmeedia kaudu sisselogimise võimalusele) ja tõukemärguanded.
Koguge andmeid.
E-kaubanduse veebisaitidelt andmete hankimiseks vajate veebisaitide API-sid ja kohandatud veebiroomajaid – roboteid, mis toovad teavet sihtotstarbelistest veebipoodidest.
Äärmiselt oluline on omada asjakohaseid andmeid minimaalse latentsusega. Samuti peaksid andmed olema paigutatud lihtsal ja loogilisel viisil; kuigi lühikesed veebivormid teisendavad paremini, peaksite otsingutulemuste parandamiseks ja kasutajate veenmiseks kasutama mitut filtrit, et nad võrdlevad sarnaseid sarnasega. Klientide aja võitmiseks peate pakkuma tõelist väärtust ning palju funktsioone ja sisu (sh üksikasjalikud tootekirjeldused ja ostunäpunäited), mida kasutajad lihtsalt jaemüüja veebisaidile minnes ei leia.
Pöörake tähelepanu turundusele.
Tulles tagasi oma PCW monetiseerimise juurde, kust saaksite liiklust hankida? Esiteks on sotsiaalmeedia turundus. Mõiste hõlmab laia valikut reklaamitegevusi, sealhulgas tasulisi reklaame ja koostööd mõjutajatega. Teiseks on valge mütsi SEO, mis hõlmab ettevõtete ja külaliste ajaveebi pidamist. Lõpuks on olemas võrgustike loomine, mis hõlmab foorumiturundust (vestlused mõjutajate ja sihtrühmaga spetsiaalsetes foorumites), e-posti turundust jne.
Kohandatud PCW tegelik maksumus sõltub mitmest tegurist: poodide arv, kust kavatsete andmeid hankida, ja nende koostöövalmidus, soovitusmootori keerukus, tooteotsingut toetavate filtrite arv ja Otsus rakendada tipptehnoloogiaid, nagu tehisintellekti algoritmid, et otsida paremat otsingut ja automaatseid soovitusi. Zakhari sõnul saate alati alustada veebisaidi minimaalse elujõulise toote (MVP) versiooniga ja lisada platvormi küpsedes ulatusse lisafunktsioone; sel juhul on aga oluline kujundada skaleeritav veebisaidi arhitektuur arendusprotsessi varases staadiumis.
Seega on PCW põhikomponendid järgmised:
- Hinnavõrdlusmootor (3–4 nädalat, 6–10,5 tuhat dollarit);
- Soovitusmootor (3-4 nädalat, 6-10,5 tuhat dollarit);
- Veebiindeksoijad (need töötatakse välja iga e-kaubanduse veebisaidi jaoks, millega soovite oma PCW-d integreerida; kui räägime avatud lähtekoodiga API-dest, nagu eBay ja Amazoni omad, võtab integreerimine umbes 2 päeva ja maksab teile umbes 1 USD tuhat veebipoe kohta; suletud e-kaubanduse süsteemiga integreerimine nõuab kuni 4 päeva kodeerimist ja maksab 2,1–2,45 tuhat dollarit);
- Kasutajaliides (kui valite AngularJS-i tehnoloogiavirna, võtab esiosa osa kuni 5 nädalat, lisades seega hinnangule 15–17,5 tuhat dollarit).
Lõpuks oleme jõudnud muljetavaldava arvuni – 29–41 tuhat dollarit veebisaidi eest! Lisaks kulutate turundusele veel 30–50 tuhat dollarit, et oma platvormi märgata. PCW käivitajana peaks teil asjade toimimiseks olema umbes 100 tuhat dollarit.
Niisiis, kas olete valmis Nextagi edu kordama?