Jak stworzyć odnoszącą sukcesy witrynę porównującą ceny i ile to będzie cię kosztować?

Tworzenie witryny porównującej ceny to świetna okazja, aby zarobić na reklamach i sprzedaży partnerskiej. Jednak światowy rynek e-commerce (który w 2020 roku osiągnie wartość 4 bilionów dolarów) jest i tak przepełniony.

Giganci tacy jak Google Shopping i Nextag praktycznie nie pozostawiają miejsca dla małych firm PCW. Co więcej, model porównywania cen jest w dużej mierze krytykowany przez ekspertów finansowych, którzy twierdzą, że takie strony zmuszają klientów i dostawców do zawierania transakcji prowadzących do strat pod pozorem „bezstronnego porównania".

Co jest potrzebne do stworzenia udanej i naprawdę przydatnej porównywarki cen i ile to będzie Cię kosztować?

Jak stworzyć porównywarkę: 6 kroków do sukcesu

Znajdź niszę.

Podczas gdy witryny takie jak Nextag i Shopping.com dostarczają danych na temat wielu kategorii produktów, w tym elektroniki, żywności i sprzętu AGD, nowicjusze nie mogą być wszędzie – i dlatego musisz wybrać niezajętą ​​i dochodową niszę na długo przed zwróceniem się do niezawodnych programistów. W tym celu zacznij od dokładnego badania rynku, aby dowiedzieć się, kim są Twoi klienci i jakich okazji szukają.

Oto kilka statystyk, które nakierują Cię we właściwym kierunku. Chociaż 56% konsumentów w USA porównuje ceny online, to milenialsi i stulatkowie (czyli młodzi ludzie w wieku od 18 do 34 lat) najczęściej korzystają z PCW (74%). Według ankiety przeprowadzonej w 2016 roku przez Ask Your Target Market, 72-77% klientów przyznaje, że jest dla nich przynajmniej „trochę ważne” uzyskanie niższych cen na żywność, ubrania, artykuły gospodarstwa domowego i akcesoria. Obecnie branże PCW najczęściej zajmowane w USA to artykuły spożywcze, podróże i ubezpieczenia. Zasadniczo oznacza to, że możesz wybrać dowolne inne wolne miejsce, czy to napoje alkoholowe, materiały artystyczne, czy dostawa paczek. Istnieje mnóstwo niewykorzystanych możliwości – i to do Ciebie należy ich odblokowanie!

Opracuj opłacalny model biznesowy.

Ponieważ w witrynach porównujących ceny nie ma zbyt wielu ekskluzywnych treści, nie można po prostu zarabiać na nich za pomocą reklam. Z tego samego powodu możesz mieć trudności z uzyskaniem wysokich pozycji w wyszukiwarkach. Większość witryn porównujących ceny stosuje podejście Cost Per Action (CPA) i Cost Per Click (CPC) do monetyzacji. Dzięki CPA sprzedawcy internetowi przyznają Ci prowizję od zakupów dokonanych za pośrednictwem Twojej witryny (która przekracza 30 USD w niektórych branżach).

Model CPC przewiduje mniejszą nagrodę (zwykle kilka centów) za leady – czyli użytkowników, którzy klikną produkt i ostatecznie odwiedzą witrynę sprzedawcy. Jeśli Twoja witryna generuje znaczny ruch, nie należy również ignorować miejsca docelowego reklamy. Równie dobrze możesz w przyszłości włączyć bramkę płatniczą i zamiast przekierowywać użytkowników do sklepów internetowych przetwarzać transakcje na miejscu. Możesz także sprzedawać dane historii przeglądania klientów agencjom marketingowym i sprzedawcom internetowym.

Zabezpiecz wzajemnie korzystne partnerstwa.

Większość PCW zarabia lwią część swoich dochodów, pobierając prowizje od sprzedaży; upewnij się, że Twoja prowizja jest niższa niż rzeczywiste koszty pozyskania klienta (w przeciwnym razie marki będą po prostu reklamować się bezpośrednio klientom).

Zbuduj stronę internetową.

Nadchodzi najważniejsza (i najtrudniejsza!) część. Jeśli chodzi o technologię, Twoja witryna najprawdopodobniej będzie wykorzystywać stos technologiczny PHP (Laravel)/MySQL do tworzenia zaplecza i framework JavaScript (na przykład AngularJS) do tworzenia front-endu. Mój kolega Zakhar – który jest starszym programistą PHP w R-Style Lab – uważa, że ​​powinieneś obejść się bez CMS, ponieważ jego rozszerzenia mogą wpłynąć na skalowalność Twojej strony internetowej, jeśli zdecydujesz się rozszerzyć obecność swojej marki i włączyć obsługę nowych kategorii produktów.

Będziesz także potrzebować niestandardowych porównywarek cen i silników rekomendacji oraz mnóstwa filtrów umożliwiających klientom sortowanie produktów według ceny, marki, jakości i opcji wysyłki (im więcej, tym lepiej). Inne przydatne funkcje PCW to konta użytkowników, integracja z portalami społecznościowymi (obok opcji logowania przez media społecznościowe) oraz powiadomienia push.

Zbierać dane.

Aby wyodrębnić dane z witryn handlu elektronicznego, potrzebujesz interfejsów API witryn i niestandardowych robotów indeksujących — botów, które pobierają informacje z docelowych sklepów internetowych.

Niezwykle ważne jest posiadanie odpowiednich danych przy minimalnym opóźnieniu. Ponadto dane powinny być uporządkowane w prosty i logiczny sposób; chociaż krótkie formularze online konwertują lepiej, powinieneś użyć wielu filtrów, aby poprawić wyniki wyszukiwania i przekonać użytkowników, że porównują podobne z podobnymi. Aby zdobyć czas klientów, musisz zapewnić prawdziwą wartość oraz wiele funkcji i treści (w tym szczegółowe opisy produktów i porady dotyczące zakupów), których użytkownicy nie znajdą, przechodząc po prostu na stronę sprzedawcy.

Zwróć uwagę na marketing.

Wracając do monetyzacji PCW, gdzie mógłbyś uzyskać ruch? Po pierwsze, jest marketing w mediach społecznościowych. Pod tym pojęciem kryje się szeroki wachlarz działań promocyjnych, w tym płatne reklamy i współpraca z influencerami. Po drugie, istnieje biały kapelusz SEO, który obejmuje blogowanie firmowe i gościnne. Wreszcie istnieje networking, który obejmuje marketing na forach (angażowanie się w rozmowy z wpływowymi osobami i docelowymi odbiorcami na dedykowanych forach), marketing e-mailowy itp.

Tworzenie porównywarek cen: Podział kosztów

Rzeczywisty koszt niestandardowego PCW zależy od kilku czynników: liczby sklepów, z których zamierzasz pobrać dane i ich chęci do współpracy, stopnia skomplikowania silnika rekomendacji, liczby filtrów wspierających wyszukiwanie produktów, a także decyzja o wdrożeniu najnowocześniejszych technologii, takich jak algorytmy sztucznej inteligencji dla lepszego wyszukiwania i automatycznych rekomendacji. Według Zakhara zawsze możesz zacząć od wersji witryny o minimalnym opłacalnym produkcie (MVP) i dodawać dodatkowe funkcje do zakresu w miarę dojrzewania platformy; w tym przypadku jednak ważne jest zaprojektowanie skalowalnej architektury serwisu na wczesnych etapach procesu tworzenia.

Zatem kluczowymi składnikami PCW są:

• Porównywarka cen (3 do 4 tygodni, 6-10,5 tys. dolarów);
• Silnik rekomendacji (3-4 tygodnie, 6-10,5 tys. USD);
• Roboty indeksujące (są opracowywane osobno dla każdej witryny e-commerce, z którą chcesz zintegrować PCW; jeśli mówimy o interfejsach API typu open source, takich jak eBay i Amazon, integracja zajmie około 2 dni i będzie kosztować około 1 USD tysięcy na sklep internetowy; integracja z zamkniętym systemem e-commerce wymaga do 4 dni kodowania i kosztuje 2,1-2,45 tys.
• Interfejs użytkownika (jeśli zdecydujesz się na stos technologii AngularJS, część frontendowa zajmie do 5 tygodni, dodając tym samym 15-17,5 tys. dolarów do kosztorysu).

W końcu doszliśmy do imponującej kwoty – 29-41 tysięcy dolarów za stronę internetową! Ponadto wydasz kolejne 30-50 tysięcy dolarów na marketing, aby Twoja platforma została zauważona. Jako start-up PCW powinieneś mieć około 100 tysięcy dolarów, aby wszystko działało.

Czy jesteś gotowy, aby powtórzyć sukces Nextag?