Como criar um site de comparação de preços de sucesso e quanto vai custar?

Construir um site de comparação de preços é uma ótima oportunidade para ganhar $ com anúncios e vendas de afiliados. No entanto, o mercado global de e-commerce (que atingirá US$ 4 trilhões em 2020) está superlotado do jeito que está.

Gigantes como Google Shopping e Nextag praticamente não deixam espaço para pequenas empresas PCW. Além do mais, o modelo de comparação de preços é amplamente criticado por especialistas em finanças que afirmam que esses sites forçam clientes e fornecedores a fazer negócios com perdas sob o pretexto de “comparação imparcial".

O que é preciso para criar um site de comparação de preços bem-sucedido e realmente útil e quanto vai custar?

Como criar um site de comparação: 6 passos para o sucesso

Encontre um nicho.

Embora sites como Nextag e Shopping.com forneçam dados sobre várias categorias de produtos, incluindo eletrônicos, alimentos e eletrodomésticos, o novato não pode estar em todos os lugares – e é por isso que você deve escolher um nicho desocupado e lucrativo muito antes de abordar desenvolvedores de software confiáveis. Para isso, comece com uma pesquisa de mercado completa para descobrir quem são seus clientes e quais pechinchas eles procuram.

Aqui estão algumas estatísticas para agitá-lo na direção certa. Embora 56% dos consumidores americanos comparem preços online, são os Millennials e Centennials (ou seja, jovens entre 18 e 34 anos) que mais usam PCWs (74%). De acordo com a pesquisa de 2016 da Ask Your Target Market, 72-77% dos clientes admitem que é pelo menos "um pouco importante" para eles conseguir preços mais baixos em alimentos, roupas, itens domésticos e acessórios. A partir de agora, as verticais mais ocupadas pelos PCWs nos EUA são mantimentos, viagens e seguros. Isso basicamente significa que você pode escolher qualquer outro local vago, seja bebidas alcoólicas, materiais de arte ou entrega de encomendas. Existem inúmeras oportunidades inexploradas – e cabe a você desbloqueá-las!

Desenvolva um modelo de negócios viável.

Como não há muito conteúdo exclusivo em sites de comparação de preços, você não pode monetizá-los apenas por meio de anúncios. Pela mesma razão, você pode ter dificuldade em obter classificações altas nos mecanismos de pesquisa. A maioria dos sites de comparação de preços adota a abordagem de custo por ação (CPA) e custo por clique (CPC) para monetização. Com o CPA, os varejistas on-line darão a você uma comissão sobre as compras feitas em seu site (que excede US $ 30 em determinadas verticais).

O modelo de CPC prevê uma recompensa menor (geralmente alguns centavos) para leads – ou seja, usuários que clicam em um produto e acabam acessando o site do lojista. Se o seu site receber um tráfego significativo, você também não deve ignorar o posicionamento do anúncio. No futuro, você também pode habilitar um gateway de pagamento e, em vez de redirecionar os usuários para as lojas online, processar as transações no local. Além disso, você pode querer vender dados do histórico de navegação do cliente para agências de marketing e varejistas eletrônicos.

Garantir parcerias mutuamente benéficas.

A maioria dos PCWs obtém a maior parte de sua receita cobrando comissões sobre as vendas; certifique-se de que sua comissão seja menor do que os custos reais de aquisição do cliente (caso contrário, as marcas simplesmente anunciarão diretamente aos clientes).

Crie um site.

Aqui vem a parte mais importante (e difícil!) Em termos de tecnologia, seu site provavelmente usará a pilha de tecnologia PHP (Laravel)/MySQL para back-end e uma estrutura JavaScript (por exemplo, AngularJS) para desenvolvimento de front-end. Meu colega Zakhar – que é desenvolvedor sênior de PHP no R-Style Lab – acredita que você deve ficar sem um CMS, pois suas extensões podem afetar a escalabilidade do seu site se você decidir expandir a presença de sua marca e habilitar o suporte para novas categorias de produtos.

Além disso, você precisará de mecanismos personalizados de comparação e recomendação de preços e uma infinidade de filtros que permitam aos clientes classificar produtos por preço, marca, qualidade e opções de remessa (quanto mais, melhor). Outros recursos úteis do PCW incluem contas de usuário, integração com redes sociais (juntamente com a opção de fazer login via mídia social) e notificações push.

Reunir dados.

Para extrair dados de sites de comércio eletrônico, você precisará das APIs dos sites e rastreadores da web personalizados – bots que recuperam informações de lojas online de destino.

É extremamente importante ter dados relevantes com latência mínima. Além disso, os dados devem ser organizados de forma simples e lógica; embora os formulários on-line curtos convertam melhor, você deve usar vários filtros para melhorar os resultados da pesquisa e convencer os usuários de que estão comparando de igual para igual. Para ganhar o tempo dos clientes, você deve fornecer valor real e muitos recursos e conteúdo (incluindo descrições detalhadas de produtos e dicas de compras) que os usuários não encontrarão simplesmente acessando o site de um varejista.

Preste atenção ao marketing.

Voltando à monetização do seu PCW, onde você poderia obter tráfego? Primeiro, há o marketing de mídia social. O termo abrange uma ampla gama de atividades promocionais, incluindo anúncios pagos e trabalho com influenciadores. Em segundo lugar, há o white hat SEO, que inclui blogs corporativos e convidados. Por fim, há o networking que envolve marketing de fórum (envolver-se em conversas com influenciadores e público-alvo em fóruns dedicados), marketing por e-mail, etc.

Desenvolvimento de site de comparação de preços: detalhamento de custos

O custo real de um PCW personalizado depende de vários fatores: o número de lojas das quais você extrairá os dados e sua vontade de cooperar, a complexidade de um mecanismo de recomendação, o número de filtros que suportam a pesquisa de produtos, bem como o decisão de implementar tecnologias de ponta como algoritmos de Inteligência Artificial para melhor busca e recomendações automáticas. De acordo com Zakhar, você sempre pode começar com uma versão de Produto Mínimo Viável (MVP) do site e adicionar recursos extras ao escopo à medida que sua plataforma amadurece; neste caso, no entanto, é importante projetar uma arquitetura de site escalável durante os estágios iniciais do processo de desenvolvimento.

Assim, os principais componentes de um PCW incluem:

• Mecanismo de comparação de preços (3 a 4 semanas, $ 6-10,5 mil);
• Motor de recomendação (3-4 semanas, $ 6-10,5 mil);
• Web crawlers (desenvolvidos separadamente para cada site de comércio eletrônico com o qual você deseja integrar seu PCW; se falarmos de APIs de código aberto como as do eBay e Amazon, a integração levará cerca de 2 dias e custará cerca de US $ 1 mil por loja online; a integração com um sistema fechado de e-commerce requer até 4 dias de codificação e custa $ 2,1-2,45 mil);
• Interface do usuário (se você optar pela pilha de tecnologia AngularJS, a parte front-end levará até 5 semanas, adicionando $ 15-17,5 mil à estimativa).

No final, chegamos a um número impressionante – $ 29-41 mil para um site! Além disso, você gastará outros $ 30-50 mil em marketing para que sua plataforma seja notada. Como uma start-up da PCW, você deve ter cerca de US$ 100 mil para fazer as coisas funcionarem.

Então, você está pronto para replicar o sucesso da Nextag?