LinkedIn: uno strumento di vendita e marketing che le aziende B2B non possono ignorare [Infografica]

Linkedin funziona. Oh sì, lo fa sicuramente. È solo che i tuoi team di vendita e marketing non hanno veramente sfruttato la potenza di questo strumento gratificante. Dalla prospezione delle vendite al marketing del prodotto, LinkedIn può essere una risorsa estremamente preziosa nelle mani delle aziende B2B.

Pubblicare articoli stimolanti, unirti a gruppi relativi al tuo settore o alla tua attività, aggiungere commenti per aumentare la tua visibilità, utilizzare gli hashtag di LinkedIn e creare un database di contatti sono solo alcune delle molte cose che puoi fare con LinkedIn per mettere piede nel porta.

LinkedIn, in quanto efficace strumento di vendita e marketing, può aiutarti con le conversioni del sito web, la generazione di lead, l’aumento del potenziale cliente o del coinvolgimento dei clienti, la consapevolezza del marchio, la pubblicità mirata e molto altro. È anche uno strumento molto utile quando si tratta di migliorare i tassi di vendita sui social e ottenere l’accesso a preziosi dati B2B.

Ad esempio, i video di LinkedIn che durano meno di 30 secondi hanno un aumento del 200% dei tassi di completamento della visualizzazione e funzionano alla grande per raggiungere gli obiettivi di considerazione e consapevolezza del marchio. In media, i messaggi InMail di LinkedIn sponsorizzati hanno un tasso di apertura del 52%. Inoltre, rispetto ad altri social network, LinkedIn è più efficace del 277% per la generazione di lead.

È sempre meglio testare A/B le tue campagne di vendita o marketing di LinkedIn per ottenere i migliori risultati. Un modo per migliorare il punteggio di pertinenza dell’annuncio è sostituire gli annunci con il rendimento peggiore con quelli nuovi o metterli in pausa per un po’ di tempo e utilizzarne invece di nuovi.

Dovresti anche assicurarti che le tue campagne di vendita e marketing di LinkedIn si rivolgano ugualmente al tuo pubblico. L’utilizzo di annunci troppo di nicchia o troppo generalizzati potrebbe non aiutarti a ottenere il risultato che ti aspetti dalle tue campagne di vendita e marketing di LinkedIn. Un altro modo per migliorare il ROI della campagna di vendita e marketing di LinkedIn è testare 2-3 varianti di annunci per vedere quale funziona meglio.

Scaviamo più a fondo con questa utile infografica creata da SalesIntel per vedere come LinkedIn può rafforzare le tue campagne di vendita e marketing. Ecco alcune statistiche cruciali di LinkedIn che devi conoscere come un moderno specialista delle vendite o del marketing B2B.