LinkedIn: uma ferramenta de vendas e marketing que as empresas B2B não podem ignorar [Infográfico]

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LinkedIn funciona. Oh sim, definitivamente faz. Acontece que suas equipes de vendas e marketing não aproveitaram verdadeiramente o poder dessa ferramenta recompensadora. Da prospecção de vendas ao marketing de produtos, o LinkedIn pode ser um ativo extremamente valioso nas mãos de empresas B2B.

Postar artigos instigantes, ingressar em grupos relacionados ao seu setor ou negócio, adicionar comentários para aumentar sua visibilidade, usar hashtags do LinkedIn e criar um banco de dados de contatos são apenas algumas das muitas coisas que você pode fazer com o LinkedIn para colocar o pé no mercado. porta.

O LinkedIn, como uma ferramenta eficaz de vendas e marketing, pode ajudá-lo com conversões de sites, geração de leads, maior prospecção ou envolvimento do cliente, reconhecimento da marca, publicidade direcionada e muito mais. Também é uma ferramenta bastante útil quando se trata de melhorar as taxas de vendas sociais e obter acesso a dados B2B valiosos.

Por exemplo, os vídeos do LinkedIn com menos de 30 segundos têm um aumento de 200% nas taxas de conclusão da visualização e funcionam muito bem para atingir as metas de consideração e reconhecimento da marca. Em média, o LinkedIn InMail patrocinado tem uma taxa de abertura de 52%. Além disso, em comparação com outras redes de mídia social, o LinkedIn é 277% mais eficaz na geração de leads.

É sempre melhor fazer um teste A/B em suas vendas ou campanhas de marketing no LinkedIn para obter os melhores resultados. Uma maneira de melhorar a pontuação de relevância do anúncio é substituir os anúncios de pior desempenho por novos ou pausá-los por algum tempo e usar novos.

Você também deve garantir que suas campanhas de vendas e marketing do LinkedIn tenham o mesmo público-alvo. O uso de anúncios muito específicos ou muito generalizados pode não ajudá-lo a alcançar o resultado esperado de suas vendas no LinkedIn e campanhas de marketing. Outra maneira de melhorar o ROI de suas vendas e campanhas de marketing no LinkedIn é testar 2 a 3 variações de anúncios para ver qual apresenta o melhor desempenho.

Vamos nos aprofundar com este útil infográfico criado pela SalesIntel para ver como o LinkedIn pode fortalecer suas vendas e campanhas de marketing. Aqui estão algumas estatísticas cruciais do LinkedIn que você precisa conhecer como um especialista moderno em vendas ou marketing B2B.

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