LinkedIn: Ein Vertriebs- und Marketingtool, das B2B-Unternehmen nicht ignorieren können [Infografik]

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LinkedIn funktioniert. Oh ja, das tut es auf jeden Fall. Es ist nur so, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams die Leistungsfähigkeit dieses lohnenden Tools nicht wirklich genutzt haben. Von der Verkaufsakquise bis zum Produktmarketing kann LinkedIn ein äußerst wertvolles Gut in den Händen von B2B-Unternehmen sein.

Das Posten von zum Nachdenken anregenden Artikeln, der Beitritt zu branchen- oder unternehmensbezogenen Gruppen, das Hinzufügen von Kommentaren zur Erhöhung Ihrer Sichtbarkeit, die Verwendung von LinkedIn-Hashtags und der Aufbau einer Kontaktdatenbank sind nur einige der vielen Dinge, die Sie mit LinkedIn tun können, um Fuß zu fassen Tür.

LinkedIn kann Ihnen als effektives Verkaufs- und Marketingtool bei Website-Conversions, Lead-Generierung, erhöhter Interessenten- oder Kundenbindung, Markenbekanntheit, gezielter Werbung und vielem mehr helfen. Es ist auch ein ziemlich praktisches Tool, wenn es darum geht, die Social-Selling-Raten zu verbessern und Zugang zu wertvollen B2B-Daten zu erhalten.

Zum Beispiel haben LinkedIn-Videos, die weniger als 30 Sekunden lang sind, eine um 200 % höhere Abschlussrate beim Aufrufen und eignen sich hervorragend, um die Ziele für Markenkaufbereitschaft und Markenbekanntheit zu erreichen. Im Durchschnitt hat gesponserte LinkedIn InMail eine Öffnungsrate von 52 %. Darüber hinaus ist LinkedIn im Vergleich zu anderen Social-Media-Netzwerken 277 % effektiver bei der Lead-Generierung.

Es ist immer besser, Ihre LinkedIn-Verkaufs- oder Marketingkampagnen A/B-Tests zu unterziehen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Eine Möglichkeit, Ihren Anzeigenrelevanzwert zu verbessern, besteht darin, Ihre Anzeigen mit der schlechtesten Leistung durch neue zu ersetzen oder sie für einige Zeit zu pausieren und stattdessen neue zu verwenden.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre LinkedIn-Verkaufs- und Marketingkampagnen gleichermaßen auf Ihre Zielgruppe abzielen. Die Verwendung von Anzeigen, die zu nischenhaft oder zu allgemein gehalten sind, hilft Ihnen möglicherweise nicht dabei, das Ergebnis zu erzielen, das Sie von Ihren LinkedIn-Verkaufs- und Marketingkampagnen erwarten. Eine weitere Möglichkeit, den ROI Ihrer LinkedIn-Verkaufs- und Marketingkampagne zu verbessern, besteht darin, 2-3 Anzeigenvariationen zu testen, um zu sehen, welche am besten abschneidet.

Lassen Sie uns mit dieser nützlichen Infografik von SalesIntel tiefer gehen, um zu sehen, wie LinkedIn Ihre Verkaufs- und Marketingkampagnen stärken kann. Hier sind einige wichtige LinkedIn-Statistiken, die Sie als moderner B2B-Vertriebs- oder Marketingspezialist kennen müssen.

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