LinkedIn: інструмент продажів і маркетингу, який B2B-компанії не можуть ігнорувати [Інфографіка]
LinkedIn працює. О так, точно так. Просто ваші відділи продажів і маркетингу не скористалися по-справжньому потужністю цього корисного інструменту. LinkedIn може бути надзвичайно цінним активом у руках B2B-компаній: від пошуку продажів до маркетингу продукту.
Публікація статей, що спонукають до роздумів, приєднання до груп, пов’язаних із вашою галуззю чи бізнесом, додавання коментарів для збільшення вашої видимості, використання хештегів LinkedIn і створення бази даних контактів – це лише деякі з багатьох речей, які ви можете робити з LinkedIn, щоб досягти успіху. двері.
LinkedIn, як ефективний інструмент продажів і маркетингу, може допомогти вам у конверсіях веб-сайтів, залученні потенційних клієнтів, підвищенні потенційних клієнтів або залучення клієнтів, підвищенні впізнаваності бренду, цільовій рекламі та багато іншого. Це також досить зручний інструмент, коли мова заходить про покращення соціальних продажів і отримання доступу до цінних даних B2B.
Наприклад, відеоролики LinkedIn тривалістю менше 30 секунд мають 200% підвищення коефіцієнта повного перегляду та чудово підходять для досягнення цілей щодо зацікавленості брендом і впізнаваності бренду. У середньому спонсована LinkedIn InMail має рівень відкриття 52%. Крім того, порівняно з іншими мережами соціальних медіа, LinkedIn на 277% ефективніший для залучення потенційних клієнтів.
Завжди краще A/B тестувати свої продажі або маркетингові кампанії LinkedIn, щоб отримати найкращі результати. Один із способів підвищити показник релевантності вашої реклами — замінити найефективніші оголошення новими або призупинити їх на деякий час і використовувати замість них нові.
Ви також повинні переконатися, що ваші продажі та маркетингові кампанії LinkedIn однаково орієнтовані на вашу аудиторію. Використання надто нішевих або надто узагальнених оголошень може не допомогти вам досягти результату, який ви очікуєте від своїх продажів і маркетингових кампаній LinkedIn. Ще один спосіб підвищити рентабельність інвестицій у продажі та маркетингову кампанію LinkedIn — це перевірити 2-3 варіанти реклами, щоб визначити, яка з них ефективніша.
Давайте поглибимо цю корисну інфографіку, створену SalesIntel, щоб побачити, як LinkedIn може посилити ваші продажі та маркетингові кампанії. Ось кілька важливих статистичних даних LinkedIn, які вам потрібно знати як сучасному спеціалісту з продажів або маркетингу B2B.