Taide maksimoida sisältösi vaikutus

Haluatko saada lisää liikennettä verkkokauppaasi? Haluatko enemmän sitoutumista sivustoosi? Haluatko, että potentiaaliset asiakkaasi löytävät sinut kilpailijoiden sijaan?

Kolme kysymystä ja vain yksi vastaus: Sisältö.

Sisältömarkkinointi on nykyään digitaalisen markkinoinnin ruumiillistuma. Nykyajan ostajat eivät ole kiinnostuneita kuulemaan myyntipuheen; he tunnistavat mainoksen, kun he törmäävät siihen. Sisältömarkkinointi ratkaisee tämän ongelman luomalla arvoa asiakkaille ennen kuin he edes harkitsevat ostoa!

Itse asiassa sisältömarkkinointi on osoittanut tuottavan kolme kertaa enemmän viittauksia muihin strategioihin verrattuna.

Useimmat ihmiset aloittavat aina hakukoneella ja etsivät tiettyjä tuotteita ja merkkejä ennen ostoksen tekemistä. He hakevat lauseilla, kuten ”auton vakuutuskustannukset” tai ”miten valita vakuutus?”

Tässä tapauksessa, jos sinulla on vakuutusyhtiö, henkilö, joka kirjoittaa nämä lauseet, on potentiaalinen asiakkaasi. Jos sivustoasi ei kuitenkaan ole optimoitu näille hakijoille, asiakkaasi eivät löydä sinua. Siksi ei ole tärkeää vain optimoida sivustosi avainsanojen mukaan, vaan yhtä tärkeää on tarjota sisältöä, joka vastaa lukijoiden kyselyihin.

Asiakkaasi haluavat lukea sisältöä, joka käsittelee kipukohtia ja tarjoaa asiaankuuluvaa tietoa. Luotettavan sisällön tarjoaminen mahdollistaa brändisi vetovoiman niille, jotka todennäköisesti tekevät ostoksen.

Laadukkaan sisällön merkitys

Nyt kun tiedämme, että sisältö on avainasemassa digitaalisen brändisi näkyvyyden lisäämisessä, on ensiarvoisen tärkeää tietää, mitä sisältöä luot. Sisällön luominen edellyttää selkeitä tavoitteita ja strategista suunnitelmaa, jotta voit maksimoida jokaisen luomasi kappaleen vaikutuksen.

Tutkimukset ovat osoittaneet, että yksi tärkeimmistä markkinoijien sisältömarkkinoinnin menestymiseen vaikuttavista tekijöistä on määritelty sisältöstrategia.

Kuitenkin vain 37 prosentilla organisaatioista on dokumentoitu strategia.

Tavoitteena on keskittyä sisällön laatuun määrän sijaan. Yksi luova ja hyvin tutkittu teos voi mennä pitkälle ja tuottaa suuremman vaikutuksen kuin 10 pienempää osaa. Itse asiassa Google Search Quality Evaluator Guidelines -ohjeiden mukaan brändit, jotka kopioivat sisältöä pienellä vaivalla tai ilman työtä ja luovat manuaalisesti, ovat todennäköisesti huonoja hakutuloksissa!

Lisäksi verkkosivustojen omistajien tulee myös säännöllisesti tarkistaa blogikirjoituksensa ja artikkelinsa varmistaakseen, että julkaistut tiedot ovat ajan tasalla. Ylläpitämättömät sivustot, joilla on harhaanjohtavaa sisältöä, saavat alhaiset EAT-arvosanat (asiantuntemus, auktoriteetti ja luotettavuus).

Mikä sisältömarkkinoinnin muodostaa?

Ennen kuin keskustelemme vinkeistä, temppuista ja tekniikoista sisältömarkkinoinnin parantamiseksi, katsotaanpa, miten toimiala määrittelee sisältömarkkinoinnin:

Se on markkinointitekniikka, joka koostuu arvokkaan, johdonmukaisen ja asiaankuuluvan sisällön luomisesta ja jakamisesta kohdeyleisön hankkimiseksi.

Painopiste on tässä sanassa ”arvokas” – tämä erottaa sisältömarkkinoinnin muista markkinoinnin muodoista.

Lisäksi on tärkeää eritellä sana ”sisältö”. Se tulee televisiomainosten, videoiden, sosiaalisen median viestien, podcastien, artikkeleiden ja mainostaulujen muodossa – pohjimmiltaan mitä tahansa tietoa, joka on suunniteltu tuomaan tietoa yleisön eteen.

Yleisesti ottaen sisältöä luodaan lisäämään bränditietoisuutta ja edistämään kannattavaa asiakastoimintaa.

Toimivia tekniikoita, jotka edistävät myyntiä

Katsotaanpa, kuinka yritykset voivat käyttää sisältömarkkinointia myynnin lisäämiseen:

1 Kanavien välinen strategia

Jos sisältöstrategiasi sisältää vain lehtiä ja esitteitä, sinun on sisällytettävä sisältöyhdistelmä houkutellaksesi, sitouttaaksesi ja muuttaaksesi yleisösi. Tämä tarkoittaa yksityiskohtaisten infografioiden, oppaiden, sähköpostien, tapaustutkimusten, valkoisten kirjojen ja videoiden julkaisemista.

Sisällön yhdistelmä voi auttaa sinua saamaan päteviä liidejä, lisäämään bränditietoisuutta, rakentamaan aitoja suhteita alan johtajien ja asiakkaiden kanssa, kasvattamaan liikennettä ja jopa hankkimaan toistuvia liiketoimia ajan mittaan.

Tässä on erilaisia ​​sisällön muotoja, joita voit hyödyntää:

Pitkän muodon sisältö

Mikään ei korvaa alkuperäistä sisältöä, joka on julkaistu johtavissa julkaisuissa ja verkkosivustoilla. Se vahvistaa yrityksesi auktoriteettia sekä toimialalla että online-tilassa.

Hyvin tutkittu ja uskottava pitkä sisältö (vähintään 1200 sanaa) on loistava tapa ansaita asiakkaidesi luottamus; se edistää imagoasi alan asiantuntijana ja lisää siten jakamisen todennäköisyyttä sosiaalisessa mediassa.

Kaikki tämä johtaa lopulta parantuneeseen bränditietoisuuteen.

Itse asiassa Google Webmasters Central -blogin mukaan lähes 10 % käyttäjistä etsii verkkoresursseja päivittäin saadakseen tietoa laajasta aiheesta. Tämä on vihjaileva vihje, että Google luokittelee pitkän sisällön hyvin.

Infografiikka

Jos etsit tapaa julkaista monimutkaisia ​​tietoja helposti kulutettavan sisällön avulla, infografiikka on oikea tapa edetä. Infografiikka elävöittää dataa juuri oikean yhdistelmän visuaalista ja tekstillistä tietoa, joka houkuttelee kohdeasiakkaitasi.

Hyvin tehtyjä infografioita, jotka ovat myös merkityksellisiä ja arvokkaita, jaetaan sosiaalisessa mediassa kolme kertaa enemmän kuin mitään muuta sisältöä.

Lisäksi voit käyttää yhtä infografiaa mainostamiseen sosiaalisessa mediassa tai e-kirjoissa. Ne antavat sinulle enemmän vastinetta rahoillesi!

Videon sisältö

Videot ovat voimakas tarinankerrontaväline. Ne voivat helpottaa yrityksesi vaikutusvaltaisia ​​ideoita, kokeellisia sisältöpyrkimyksiä ja myynninedistämiskampanjoita yhdistämällä tekstiä, liikkeitä ja visuaalisia materiaaleja ja kehittämällä kestävän suhteen yleisösi ja brändisi välille.

Tämä on todella paras aika luoda videosisältöä, koska verkkovideoiden osuus verkkoliikenteestä on 82 %. Itse asiassa Googlen mukaan kuusi kymmenestä ihmisestä haluaa katsoa verkkovideoita kokonaan.

Mitä tulee sijoituksen parantamiseen hakutulossivuilla, markkinoijat toteavat, että sanan ”video” sisällyttäminen sähköpostin aiheriveihin nosti heidän napsautussuhteensa lähes 65 %.

Videot voivat:

• Toimii hyvin lyhyissä ja pitkissä muodoissa – aina Instagramin videoviesteistä pitkiin dokumenttielokuviin
• Toimi ajankohtaisina keskusteluihin kannustavina kappaleina
• Esitetään joko videota edeltävänä mainoksena tai erillisenä tietolähteenä
• Julkaistaan ​​uudelleen, pakataan ja käytetään uudelleen yhdessä muiden hakukoneoptimointitoimien kanssa

Tässä on tärkeää huomata, että kuten kaikissa muissakin sisältömarkkinoinnissa, myös videopohjaista tarinankerrontaa tulisi tukea strategiasuunnitelmalla, joka hahmottelee brändisi ydinviestin. Lisäksi sen tulisi ihanteellisesti mitata yleisösi reaktio sisällön katselun jälkeen ja sisältää suunnitelma, joka piirtää seuraavan vaiheen, jonka haluat yleisösi ottavan katselun jälkeen.

2 Optimoi sisältösi äänihakua varten

Puhehaku on tällä hetkellä muotia! Johtavat tutkimusyritykset ennustavat, että vuoteen 2020 mennessä lähes 50 % kaikista verkkohauista tehdään puheella.

Brändit voivat päästä käyrän edellä suunnittelemalla äänen optimointistrategian. Statistan mukaan 43 % ihmisistä väitti käyttäneensä puhehakua, koska se on paljon helpompaa ja nopeampaa kuin kyselyn kirjoittaminen.

Mitä tämä sitten tarkoittaa sisältömarkkinointistrategioiden kannalta?

Koska ihmisten tapa kysyä kysymyksiä hakukoneissa on muuttunut, hakutuloksissa palautetun sisällön on huomioitava myös nämä luonnollisen kielen kyselyt.

Tästä syystä puhehaun optimointi voi auttaa luomaan liidejä ja lisäämään myyntiä.

Antaa sinulle mahdollisuuden hyödyntää suositeltuja katkelmia

Google on mullistanut käyttäjien hakukokemuksen Featured Snippets -katkelmien avulla. Nämä näkyvät hakutulosten yläreunassa (nimeltään ”sijainti 0”) erottuvina tekstinpätöisinä. Yli puolet kaikista napsautuksista on peräisin näistä ”nolla napsautushakuista”.

Tässä on esimerkki esitellystä katkelmasta:

Ne tarjoavat katsojille nopeita vastauksia ja asiaankuuluvaa tietoa yhdellä silmäyksellä, mikä tekee verkkosivustolle siirtymisestä tarpeetonta.

Lisäksi esitellyt katkelmat ohjaavat puhehakutuloksia. Tällä hetkellä Google Assistant ja Google Home lukevat katkelmia vastauksena puhehakuihin. Pian katkelmien optimointi tulee olemaan jokaisen brändin omistajan etusijalla.

Mitä voit tehdä?

Näin voit optimoida sisältösi suositeltuja katkelmia varten:

• Tee sisällöstäsi houkutteleva ja kattava
• Tunnista ja vastaa usein kysyttyihin kysymyksiin yrityksestäsi
• Varmista oikea avainsanan käyttö ja hyvin muotoiltu metakuvaus
• Pysy ajan tasalla Googlen hakukoneohjeissa
• Varmista, että sisältösi tiedot on sijoitettu helposti löydettäviin paikkoihin

3 Täytä käyttäjien kyselytarkoituksen vaatimukset

Tiesitkö, että Google ja muut hakukoneet katsovat perinteisten sijoitustekijöiden, kuten otsikoiden, avainsanojen ja sisällönkuvauskenttien, pidemmälle sijoittaessaan sivustoja hakutulossivulla?

Vaikka pitkähäntäisten avainsanojen ja lukuisten käänteisten linkkien sisällyttäminen on edelleen välttämätöntä, kun optimoit sivustosi hakukoneoptimointia varten, on toinen asia, johon sinun on kiinnitettävä huomiota: hakukyselysi konteksti – mitä asiakkaasi todella etsii tehdessään hakuja tietyillä termeillä.

Se on käyttäjän tarkoitus.

Kun ymmärrät vierailijoidesi tarkoituksen, voit optimoida sisältösi vastaamaan heidän tietotarpeitasi.

Tämä ylimääräinen käyttäjien aikomusten mittauskerros laajentaa tietäsi kehittää tehokkaita SEO-strategioita, jotka rikastavat käyttäjien hakukokemusta.

Ei ole olemassa yhtä kaikille sopivaa strategiaa, kun on kyse optimoinnista käyttäjän aikomusten mukaan. On kuitenkin olemassa joitain taktisia tapoja parantaa tuloksia:

Analysoi nykyiset huippuluokan sivustot

Riippuen kohdistetuista avainsanoista, kirjoita kysely hakukenttään ja skannaa tulokset. Ovatko tulokset blogikirjoituksia? Ovatko ne täyspitkiä oppaita? Selaa kilpailijoiden sivuja saadaksesi käsityksen siitä, kuinka voit optimoida sivustosi tehokkaasti.

Kohdistettu sisällöntuotantostrategia

Kun pitää mielessä, että sinun on räätälöitävä sisältösi kieli ja rakenne sen mukaan, mitä lukijasi pyrkivät saavuttamaan, tarvitset kohdennettua lähestymistapaa. Tämä sisältää:

• Lisää tuoteavainsanat otsikkoon, jotta käyttäjäsi tietävät välittömästi sivuston tarkoituksen.
• Sisältää metakuvauksen, joka kuvaa mitä brändisi tekee ja ketä palvelet.
• Yleisten (ja lyhyiden) usein kysyttyjen kysymysten sisällyttäminen otsikkoon. Tämä on loistava tapa vastata käyttäjien kysymyksiin kattavasti ja selkeästi.

4 Käytä interaktiivista sisältöä

Kuten nimestä käy ilmi, interaktiivinen sisältö vaatii aktiivista sitoutumista käyttäjiltään. Sen sijaan, että käyttäjä olisi passiivinen käyttäjä, hän on osa dynaamista kaksisuuntaista kokemusta.

Tavoitteena on kiinnittää vierailijoiden huomio ja rohkaista heitä ryhtymään toimiin, kuten napsauttamaan painiketta saadaksesi lisätietoja aiheesta, vastaamaan kysymyksiin tai laskemaan pisteitä tai muita tuloksia.

Tässä on esimerkki:

Joitakin viidestä parhaasta interaktiivisesta sisältöideatyypistä, joita markkinoijat käyttävät, ovat kilpailut, laskimet, tietokilpailut, interaktiiviset infografiat ja arvioinnit. Lisäksi voit tutkia lisää vaihtoehtoja lisäämällä live-videoita ja 360-videoita.

Content Marketing Instituten mukaan interaktiivinen sisältö antaa sinulle paremman käsityksen siitä, mitä lukijasi yrittävät saavuttaa; se antaa sinulle mahdollisuuden keskustella asiakkaasi kanssa sen sijaan, että he vain vierittäisivät sivustoasi.

Lisäksi interaktiivinen sisältö on mobiiliystävällinen, joten hakukoneiden on helppo indeksoida nämä sivustot, mikä parantaa sisältösi orgaanista sijoitusta.

Kun sisältömarkkinoinnista tulee vähemmän sivulle kirjoittamiesi sanojen määrä ja enemmän luomaasi käyttökokemusta, interaktiivisella sisällöllä on edelleen merkittävä rooli sitoutumisasteen lisäämisessä. Tämä ei tule yllätyksenä, sillä yksinkertaisinkin interaktiivinen sisältö vaatii jo luonteeltaan jonkin verran vuorovaikutusta.

Päätelmä Ajatus

Sisältömarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista, joilla yritys voi osoittaa osaamisensa ja toimittaa arvokasta tietoa potentiaalisille asiakkaille. Se vahvistaa yrityksen asemaa alan tärkeimpänä resurssina blogitekstien, valkoisten kirjojen, videoiden ja muiden kautta.

On tärkeää muistaa, että sisältömarkkinointi on pitkän aikavälin strategia, joten tarvitset selkeän suunnitelman ja harkitun strategian varmistaaksesi, että panoksesi ja aikasi palkitaan.