Перевірені та корисні поради щодо продажу малого бізнесу
Продаж малого бізнесу за найвищою ціною правильним покупцям із правильною репутацією може стати гігантським випробуванням, у будь-якому випадку, для досвідчених власників бізнесу.
Купівля та продаж малого бізнесу — це непередбачувана взаємодія, але її слід демістифікувати. На самому фундаментальному рівні взаємодія зрозуміла, дуже схожа на придбання одинокої речі.
Підприємець продає товар (у цій ситуації — власний бізнес) можливому покупцеві за встановленою вартістю та на зазвичай прийнятних умовах. Однак, як завжди, головною проблемою є упущені деталі – у цій ситуації, як організовано аранжування.
Ось перевірені та корисні поради, які вам доведеться згадати, коли продається ваш бізнес.
Не вимагайте занадто багато або занадто мало для бізнесу
Встановлення високої або смішної ціни на наклейку для бізнесу може спричинити тупик. Сподіватися отримати якомога більше для бізнесу, який не приносить майже ніякої вигоди, означає просто використовувати жахливий бізнес-сенс. Подумайте про свою галузь, подібні підприємства, економіку та свій комерційний центр, коли оцінюєте свій бізнес для продажу. Знову ж таки, бізнес, який не приносить вигоди, може мати успіх із угодою про вихід з бізнесу. Така пропозиція може створити миттєвий дохід і швидкий оборот. Така велика кількість власників бізнесу, які не заробили грошей або мають проблеми з доходом, втрачають цей чудовий шанс. Кілька причин, чому вони втрачають велику можливість, це втрата енергії та натхнення або відсутність у них бажання визнати поразку чи розчарування.
Будь готовий
Одним із найбільш тривалих кроків ділової угоди є очікувана наполегливість. Це прогрес, коли майбутній покупець аналізує ваш бізнес, щоб гарантувати, що він розуміє все разом. Для цього вони вивчають грошову, законну та адміністративну роботу. Протягом належної постійності ви повинні надати широкий спектр архівів, включаючи пояснення вигод і нещасть, артикуляції оплати праці, бухгалтерські звіти, домовленості про оренду та угоди з постачальниками, клієнтами та персоналом. Щоб прискорити весь цикл, зберіть усі архіви та переконайтеся, що вони прості та придатні для передачі. У будь-якому випадку це слід зробити до початку ділової взаємодії, але це важливо, якщо вам потрібно швидко продати свій бізнес.
Пошук альтернатив
Розміщення вашого бізнесу на сайтах «бізнес, доступний для придбання» та в газетах — це один із шляхів пошуку покупця. Обидві ці альтернативи можуть накопичити масу інтересу, однак для швидкої угоди може бути цінним пильність. Подумайте про ваше коло контактів. Чи є у вас двоюрідний брат, сусід, компаньйон або компаньйон, який може бути зацікавлений у придбанні вашого бізнесу? Що можна сказати про вашого зіркового працівника чи учня, якого ви заохочували? Ви можете знайти когось, хто, як ви розумієте, готовий прийняти випробування на підтримку власного бізнесу.
Осягнути весь цикл
Хоча кожна бізнес-угода має свої цікаві моменти, ми можемо накреслити загальний цикл. В основному ви вирішуєте цінність свого бізнесу. Це створює обсяг розумних витрат для організації. Потім продавець (або, тим більше, дилер продавця) зв’язується з можливими покупцями. Вони встановлюють повідомлення про внесок або випадковий архів, який описує бізнес і те, що запам’яталося в угоді. Коли з’являється справжній конкурент, який вклав індивідуальну поведінку завдяки винахідливості, щоб гарантувати, що те, що гарантовано у звітах про внески, узгоджується зі світом організації. У випадку, якщо перевірка розглядає виконання покупцем, збори встановлюють ключові умови, включаючи, однак, не обмежуючись вартістю. Нарешті, після того, як ви погодитеся, ви виконуєте всі життєво важливі закони. Це означає, що ви встановлюєте угоди, на цьому етапі перевіряєте та підписуєте їх. Ця взаємодія, безсумнівно, може бути більш заплутаною, як це часто буває з організаціями відкритого ринку.
Приготуйте правильну допомогу
Перш ніж робити перші кроки, необхідно налаштуватися на відповідного представника продавця чи агента, щоб отримати допомогу та вказівки, особливо якщо ви ніколи не продавали бізнес. У ідеальному світі це людина, яка продемонструвала майстерність і знання поточного стану галузі вашої організації. Представник вашого продавця демонструє добробут вашої організації у відстеженні правильного покупця. Вони можуть допомогти вам порадою та зображенням протягом усього спілкування. Порядний фахівець так само допоможе вам забезпечити інших цінних колег. Вони можуть включати досвідченого майстра з оцінки бізнесу та досвідченого юриста або CPA, які можуть допомогти вам ознайомитися з пропозиціями щодо витрат, які стосуються вашої угоди. Незалежно від того, чи продаєте ви незалежне підприємство,
Покажіть вашим майбутнім покупцям готівку
Зовсім не схоже на продаж вашого велосипеда через рекламні оголошення поблизу, ваша бізнес-угода вимагає належної оцінки того, скільки саме коштує ваша організація. Кваліфікованим майбутнім покупцям знадобиться розрада в тому, що ваша організація заслуговує ваших запитуваних витрат. Відповідна оцінка вашого бізнесу та його ресурсів гарантує як вас, так і вашого покупця, тому отримання цього привілею є вашою найбільшою перевагою. В ідеальному світі вам знадобиться набір потенційних якостей, пов’язаних із явними факторами ринку чи угод. Дохід, ліцензовані інновації, фінансові звіти, клієнтська база та наглядовий екіпаж – усе це зможе взяти участь у обміні. На випадок, коли умови зміняться або угоди створюватимуться по-новому, ви матимете чудове уявлення про те, що ці покращення мають означати для вартості угоди.
Надійність – найкраща політика
У той момент, коли ви хочете продати свій бізнес, це може бути привабливим для того, щоб спробувати приховати будь-які проблеми вашого бізнесу. Однак у довгостроковій перспективі це лише зашкодить вам: будь-який покупець, який заслуговує хоча б певної поваги, повністю дослідить вашу організацію, і якщо він виявить недолік, про який ви не говорили відверто, це може призвести до гігантського падіння довіри. Швидко продати свій бізнес і бути прямим – це далеко не пов’язано. Одне може допомогти іншому: якщо ви повідомите своєму майбутньому покупцеві холодну, сувору правду про ваш бізнес, це дозволить йому зупинитися на освіченому виборі за менший час, а також створить атмосферу спільної довіри та поваги, що є цінним.
Угода про нерозголошення (NDA)
Переведіть покупця до наступного етапу, який полягає в підписанні вашої угоди про нерозповсюдження. Включіть дублікат вашої реклами, щоб покупці запам’ятали, на що вони відреагували. Ваш електронний лист має бути коротким і простим, із рядком, який вказує, що у вас є загальний підсумок діяльності, доступний для зацікавлених покупців, які підписують NDA. Ця методологія швидко знищить людей, які не щиро бажають придбати бізнес. Покупці, які не мають належного натхнення, не підпишуть вашу угоду про розповсюдження. Ваша NDA має бути базовою. Намагайтеся не трагічно вимагати, щоб хтось підписав численні записи та завершував довгі структури, перш ніж вони в будь-який момент побачать будь-які дані вашої проблеми. Тепер мета полягає в тому, щоб оцінити покупців на предмет натхнення та грошей.
Поставте покупцям два ключові запити на вашу NDA:
- Скільки плинних грошей у вас зараз є?
- Які ваші активи?
На випадок, коли новий власник бізнесу відчуває потреби у вашій галузі, додайте ці дані. Заощадьте час собі та покупцям і зверніть увагу на моделі, які справді важливі.
Зустрітися з кваліфікованими покупцями
Надсилайте свою ділову інформацію електронною поштою покупцям, яких ви вважаєте кваліфікованими. Ми пропонуємо зателефонувати покупцеві разом із надсиланням електронного листа; зробіть це швидкий, доброзичливий дзвінок, щоб повідомити їм, що вони можуть зв’язатися з вами в будь-який час із запитаннями. Повірте, заінтриговані покупці подзвонять. Намагайтеся не переслідувати покупців. Якщо покупець віддає перевагу вашому бізнесу і не жартує, він звернеться до вас. Припустимо, що покупець надішле вам кілька додаткових запитань, дайте відповідь на них. Якщо покупець надішле вам розширений список запитів, організуйте зустріч. Намагайтеся не листуватися туди-сюди. Обмін угодами – це зворушлива демонстрація з вагомими захопленими спекуляціями, як і грошове підприємство. Якщо покупець не зустрінеться з вами віч-на-віч, переглянувши ваш бізнес-резюме, радимо не витрачати додатковий час. Якщо покупець вимагає прийняти додаткові дані без зустрічі (надаючи відповіді, наприклад, я надто далеко, або я надмірно зайнятий, або мені просто потрібно трохи більше інформації), у цей момент попросіть покупця надати вам додаткові дані, як резюме, підсумок бюджету або кредитний звіт. Тепер взаємодія дає-і-бере, і якщо вони щось вимагають від вас, збережіть це, навіть вимагаючи щось від них.
Доведення ділової угоди до кінця
Доведення угоди до кінця також має бути стандартною взаємодією. Знову шлях до прогресу – це планування. Готуйтеся до кінця задовго. Підтримуйте рух енергії та узгоджуйте всі зібрання з порядком денним і розкладом. Робіть рух щодня до кінця. Ми настійно рекомендуємо будь-якому власнику бізнесу, який не мав справу зі способом закриття бізнесу, перш ніж скористатися професійною допомогою.
Дійте з належною мірою наполегливості
Належна наполегливість повинна бути стандартним циклом, якщо ви задовільно організовані. Залишайтеся зосередженими, будьте скоординованими, дотримуйтеся порядку денного та робіть великі зміни для сили. Згодом сила опиниться в руках покупця. Купівля бізнесу не без ризику. Покупець може просто обмежити ризик; небезпеку неможливо уникнути на 100%. Пропозиція фінансування для угоди може надати вам певний вплив за належну наполегливість, оскільки ви можете гарантувати покупцеві, що ви, як правило, абсолютно прямі. Нарешті будь-які спотворення, які ви зробили, випливуть, і покупець матиме можливість використати їх проти вас. Досвідчені представники перевіряють бізнес і розпізнають потенційні «головні проблеми».
Налаштуйте бізнес-резюме
З огляду на наш досвід продажу багатьох компаній, A Business Summary скорочується на понад 90%, коли покупці сиділи без діла. Підсумок діяльності гарантує безперебійне, кваліфіковане вимірювання угод, може збільшити цінність вашого бізнесу та може зменшити позов після угоди. Ви надсилаєте його електронною поштою зацікавленим покупцям після того, як вони погоджуються на угоду про нерозголошення (NDA). Короткий опис діяльності є не лише простим звітом, але й важливим для загальної методології ділових угод. Бажано, щоб експертний представник, який розуміє, що шукають покупці, купуючи бізнес, повинен налаштувати Business Summary. Експерт пропонує точку зору та досвід. Вам, як власнику, складно скласти резюме бізнесу – ви СВОЄ підприємство – і деяким власникам бізнесу може бути важко неупереджено досліджувати свій бізнес.
Схема:
Отримання якомога більшого прибутку є першочерговим завданням кожної людини в бізнесі. Продаж малого бізнесу може бути важким завданням, якщо хтось не дотримується належних інструкцій. Наведені вище поради можуть бути дуже корисними для продажу малого бізнесу.