Ефективні способи просування та продажу вашого плагіна
Ви витратили десять тисяч годин (правило успіху від Малкольма Гладуела), щоб розробити чудовий плагін. Було дотримано всіх стандартів WordPress і враховано всі запити щодо функцій. Ви зробили велику роботу, але це лише початок вашого шляху до перших досягнень.
Тепер головне питання полягає в тому, як почати продавати свій продукт. Я впевнений, що ви вже поділилися новинами про це в усіх своїх соціальних акаунтах і отримали хороші відгуки від друзів, але цього недостатньо, щоб отримати прибуток. Більшість талановитих розробників стикаються з цією проблемою, і на неї немає правильної відповіді, але існують схвалені способи встановлення хорошої стратегії. Ми зібрали кілька перевірених корисних порад і готові поділитися ними з вами.
Назва бренду
Основна ідея назви бренду полягає не лише в тому, щоб змусити вашу цільову аудиторію обрати вас серед конкурентів, це здебільшого в тому, щоб вони побачили ваш продукт як єдиний, що дає рішення для потреб клієнтів. Просування — це основа вашого прибуткового бізнесу, а найкращий брендинг базується на сильній потужній ідеї. Донести його своїм клієнтам – справді складне завдання, оскільки продавати набагато легше, коли клієнти розуміють, що ваш продукт для них «необхідний».
Які найпростіші способи побудувати назву свого бренду?
Платні огляди
Платні огляди плагінів більше не працюють, навіть якщо ви розміщуєте їх на добре розкручених веб-сайтах. На кожній з них під постом або під ним є маленький напис – «спонсор», який відлякує потенційних клієнтів. Навіть якщо рецензент поділиться своїми чесними думками та справедливим відгуком, спільнота WordPress, безсумнівно, йому не повірить. Демонструючи всі аспекти вашого плагіна, автор у будь-якому випадку намагається рекламувати його недоліки, щоб змусити читачів купити ваш інструмент, і, крім того, уся довіра споживачів може зникнути, коли вони помітять партнерські посилання. Отже, такий вид просування не є надійним.
Огляди плагінів
Клієнти WordPress вважають за краще переглядати підбірки плагінів, вивчати статистику в дослідженнях розробників. І ці дані дійсно заслуговують довіри, оскільки розробник (а точніше – його торгова марка) рекомендує продукт, тому він його протестував і дав клієнту схвалення. Це схвалення є ненав’язливим і більше схоже на дружню пораду, тому не викликає почуття недовіри, а навпаки «допомагає» вибрати найбільш підходящий інструмент для сайту.
Один чудовий трюк, який люблять використовувати досвідчені фахівці з маркетингу, полягає в тому, щоб рекламувати не сам продукт, а важливість його використання, а потім показувати плагін у найбільш відповідний момент, щоб користувачі дійсно хотіли його.
Сайти пропозицій
Ці платформи не тільки створять гарну репутацію вашому продукту, але й допоможуть вам заробити гроші. Звичайно, вони встановлюють ціни, нижчі за вартість вашого плагіна, і ви повинні розділити дохід, але розглядайте ці витрати як інвестицію в рекламу. Зазвичай основні джерела трафіку на ваш веб-сайт і користувачі з веб-сайтів угод повністю відрізняються один від одного. Таким чином, результати можуть бути справді дивовижними та принести вам гарне зростання сесій у GA. Пропозиції обмеженого часу залучають клієнтів і змушують їх поширювати інформацію про дешеві якісні продукти серед друзів і колег. Це простий і ефективний спосіб брендингу.
Найпопулярніші платформи для угод:
Ваш власний веб-сайт як ринок
Складати всі яйця в один кошик – питання справді спірне. Ви концентруєте всі свої зусилля на одному проекті. Пишіть пости з посиланнями на сайт, влаштовуйте розіграші та рекламуйте. Ви повинні розуміти, що ваш веб-сайт займе весь ваш час, оскільки адміністратор, завантаження, тегування, підтримка тощо тепер є вашими основними функціями. Так, це важка робота, але результат того вартий – ви незалежні.
Ціна плагіна
Ви і тільки ви встановлюєте ціну плагіна. Це головна причина, чому так багато розробників вирішують продавати продукти на власному веб-сайті. Ви можете перевірити, яка ціна дає вам найвищий дохід, і змінити її будь-коли. Ви не розділили комісію з посередником. Продажі через ваш веб-сайт також дають вам можливість створити програму лояльності зі знижками для постійних споживачів.
Філії
Ще один бал команді «Мій власний сайт». Ви можете залучати людей для продажу вашого продукту та заробляти додаткові гроші, не роблячи нічого особливого. Посередники отримають свою комісію, ви отримаєте додатковий дохід. Схоже на ідеальну схему. Не всі торгові майданчики пропонують партнерські програми своїм клієнтам і партнерам, тому наявність власного сайту є великою перевагою.
Приєднуйтеся до ринку плагінів
Є багато ставків для риболовлі, але насправді дуже мало риби. Ви можете отримати прибуток від свого продукту через маркетплейс лише в тому випадку, якщо ця платформа продажу дійсно добре розкручена і сотні користувачів приходять туди шукати інструменти WordPress. Зараз це CodeCanyon. Існують також інші ринки, які варто перевірити, але їх небагато, тому ви повинні розумно вибрати, де розмістити свій продукт:
CodeCanyon є найпопулярнішим місцем для продажу вашого товару WordPress. Це величезний ринок із надзвичайно широким вибором різних плагінів. але! Ось справді велике «Але». Незважаючи на свою популярність, він не рекламуватиме ваш продукт, лише якщо він потрапляє в розділ «популярні товари», користувачі це помічають і купують. Інакше дуже легко загубитися серед більш ніж десяти тисяч плагінів.
Давайте поміркуємо, чи справді це на першій сторінці, де зосереджена більшість покупців. Якщо ви є неексклюзивним автором на CodeCanyon, ваша плата становитиме 12,5%-37,5% від ціни продукту та зростатиме залежно від кількості продуктів, які ви продаєте. Чудово! Але давайте поглянемо на інший бік медалі.
Ви не можете встановлювати ціни.
Хлопці, які стоять за Envato, переглядають ваш код (хороший спосіб отримати відгук про ваш товар) і встановлюють ціну для вашого плагіна на основі їхніх думок, і ви не маєте до цього жодного відношення. Також зрозуміло, що ви не можете змінити їх рішення.
Якщо ви продаєте як ексклюзивний автор, ваш гонорар становитиме 55% від ціни товару, іноді він може досягати 70%. Чим більше копій ви продасте, тим більший відсоток ви отримаєте. Невиключний продаж також означає, що ви можете продавати свій продукт через персональний веб-сайт. Тож легко порівняти прибуток із цих двох джерел.
Рішення бути ексклюзивним або неексклюзивним автором також залежить від того, як ви хочете, щоб ваш продукт працював на вас. Якщо у вас обмежений час, щоб витратити на плагін, краще розмістити його на ринку та залишитися ексклюзивним.
Якщо ваш продукт WordPress приносить вам основний дохід, краще поширити інформацію про нього на багатьох інших ринках і веб-сайтах, скористайтеся партнерською програмою і таким чином отримайте ширше «поле доступу».
Бонусна порада 🙂
Репозиторій WordPress.org чудово підходить для тестування ідеї та представлення вашого плагіна спільноті WordPress. Розмістіть базову/спрощену версію, яка вирішує лише частину проблемної області, на wordpress.org і додайте посилання на версію Pro, яка є на вашому сайті. Це напевно принесе вам хороший трафік і розповість користувачам про ваш плагін.
Висновок
Якщо ви заробляєте на життя з WordPress, важливо створити свою репутацію, впливати та рекламувати себе як експерта у своїй ніші (плагіни WordPress). Усе це можливо, лише виробляючи чудові продукти та продаючи їх. Тільки ви вирішуєте, яке джерело вибрати для розповсюдження вашого плагіна. Ви можете використовувати існуючу базу трафіку на ринку або ви можете підвищити впізнаваність свого бренду та продавати через свій сайт. Можна навіть почати продавати на ринку, а потім забрати свій товар і відправитися на самостійний продаж.
Де ви віддаєте перевагу продажу плагінів WordPress? Поділіться своїми думками та досвідом у розділі коментарів.