Як залучити трафік до списку нерухомості за сім секунд

Часи, коли ви ставили табличку на газоні перед домом із надією продати свій будинок, давно минули. Звичайно, ви все одно можете розмістити вивіску та розповсюдити рекламні листівки, але більшість вашого трафіку буде надходити від онлайн-переглядів на таких веб-сайтах, як Zillow і Realtor.

Це може бути як корисним, так і перешкодою для продажу вашого будинку. З одного боку, ваш список доступний для всього світу; з іншого боку, так само й у всіх інших.

Давним-давно продаж вашого будинку був важким випробуванням. У наш час нерідко отримувати запити від потенційних покупців, які ніколи не були у вашому місті.

Правило, яке ми всі порушуємо

Ми всі чули фразу «Не судіть про книгу за її обкладинкою». Усі це розуміють, але ми також знаємо, що в епоху гортання по екрану праворуч або ліворуч, коли люди прокручують статті для майже миттєвого доступу до що завгодно, ми всі відразу про все судимо по тому, що бачимо.

Дослідження показали, що загалом у людей тривалість уваги становить сім секунд. Якщо їх інтерес не буде виявлено протягом цього часу, вони зникнуть.

Насправді це менше, ніж тривалість концентрації уваги золотих рибок. Вони затримуються на вісім секунд.

Таким чином, люди дуже погано ставляться до того, щоб не оцінювати книгу за її обкладинкою або список будинків за її зображенням. З цього випливає, що ці сім секунд є критичними для захоплення та утримання очей; і якщо бути чесними, у нас є ще менше часу, щоб отримати бажаний трафік.

Знайдіть професіонала

Можливо, ви сподіваєтеся отримати десятки, якщо не сотні тисяч доларів від продажу свого будинку, або принаймні достатньо для значного початкового внеску в майбутньому. Складання професійного списку вашого будинку може вимагати певних попередніх витрат, але якщо це призведе до скорочення часу перебування вашого будинку на ринку та уникне необхідності знижувати ціну, ви можете заощадити гроші.

Професіонали знають, що роблять. Вони знають, які слова викликають високий рейтинг SEO та трафіку. Вони знають, які зображення та описи зацікавлять покупців у перші сім секунд.

Професіонали також знають, як максимально привабливо описати вашу нерухомість. Можливо, ви вважаєте мармурові сходи родзинкою вашого будинку, принаймні на вашу думку.

Але професіонали можуть визнати, що, як правило, покупців більше цікавить розмір двору чи наявність у вас гаража на дві машини. Їхній досвід може стати гідною інвестицією в залучення якомога більшої кількості грошей для вашого будинку.

Поширюйте інформацію

Якщо ви вирішите впоратися з цим самостійно, надішліть якомога більше інформації на якомога меншому просторі. Це повертається до проблеми концентрації уваги.

Ні, це не означає, що ви повинні викинути масу даних і сподіватися, що щось прилипне. Ви хочете поширювати стратегічний масив інформації, який забезпечить розміщення вашого будинку в списку (SEO) і зацікавить потенційних покупців.

Ви коли-небудь купували одяг в Інтернеті і вам потрібно було знайти точні розміри пари штанів («середні» — дуже відносний термін), а ви прокручували купу вмісту, перш ніж знайти те, що шукали?

Після п’яти секунд пошуку ви все ще мотивовані. Через десять секунд ви починаєте думати, чи будуть штани взагалі добре виглядати на вас.

Нарешті, після п’ятнадцяти секунд пошуку їжі, ви, ймовірно, шукаєте інший варіант. Те саме стосується покупки житла.

Якщо ви шукаєте будинок з бонусною кімнатою над першим поверхом, ви, ймовірно, не збираєтеся витрачати більше десяти секунд на його пошуки. Навіть структура є, яка не матиме значення для потенційного покупця, який уже переїхав.

Отже, коли ви продаєте, у вас є щонайбільше сім-десять секунд, щоб зацікавити людей. Бути професіоналом і водночас коротким може бути важким балансом.

Ефективний формат може виглядати так:

• Кількість спальних місць/ван
• Кількість поверхів
• Кількість транспортних засобів, які вміщуватиме гараж
• Цікава функція 1 (Офіс, кімната відпочинку, друга кухня)
• Цікава функція 2
• Розмір двору або цікавий об’єкт 3
• Тепер ви можете перейти до деталей; ми пережили сім секунд на даний момент, так що ви можете похвалитися будинком

У цьому початковому списку уникайте таких прикметників, як «великі» спальні або «красиві» під’їзди. Збережіть їх для розділу деталей у кінці.

Пам’ятайте, ви хочете, щоб вони спочатку привернули увагу, а потім вони дадуть вам час пояснити, чому все так.

Крім того, на домашній сторінці вже буде надано деяку основну інформацію про будинок, таку як квадратні метри, адреса та ціна. Деякі сторінки містять додаткову інформацію, на яку слід звернути увагу.

Однак ліжка/ванни варто цитувати, навіть у базовій інформації, оскільки це найважливіша інформація, яку більшість потенційних клієнтів шукають протягом перших семи секунд.

Зробіть професійні фотографії

Картина коштує 10 000 доларів – я маю на увазі слова. Професійні кадри можуть дуже допомогти укласти угоду, особливо на конкурентному ринку.

При цьому вам не обов’язково вкладати купу грошей в професійні зображення. Простий пошук будинків вищого класу (які наймають професіоналів) дасть вам усе, що вам потрібно знати про гарний вигляд в Інтернеті, маючи телефон із пристойною камерою.

Шукайте шаблони в ракурсах і об’єктах, які беруть професіонали, і дотримуйтеся їх прикладу. Зробіть власні фотографії, а потім дізнайтеся про них чиюсь думку.

У гіршому випадку ви дізнаєтеся, що не можете цього зробити, і будете схильні залучити професіонала. Але ви можете створити яскраві та привабливі знімки та заощадити трохи грошей.

Що стосується фотографій, то ви, як правило, розміщуєте загальну кількість від 15 до 20 і розміщуєте їх в одному з наступних двох порядків.

• Екскурсія по дому: почніть із зовнішнього боку та пройдіть через будинок. Кожна фотографія переносить вас у наступний простір. Це дозволяє відвідувачам пройти через будинок, не заходячи до нього. У такому вигляді «екскурсії» дуже важливий знімок довгого коридору, оскільки він дає людям уявлення про те, де знаходяться кімнати.
• Фотографії за часом: ця стратегія менш поширена, але може бути ефективною для захоплення відвідувачів, які мають короткий проміжок уваги. Вибір ґрунтується на кількості часу, який людина зазвичай проводить у кожній кімнаті. Наприклад, перші зображення, ймовірно, будуть кількома знімками вітальні, кухні та спальні. Останніми будуть одиниці пральні чи гаража.

Будь-яка з цих стратегій може бути ефективною, якщо її правильно виконати. Також переконайтеся, що будинок чистий і ваші домашні тварини не з’являються на фотографіях, якщо у вас немає окремої кімнати, призначеної для тварин.

Слідкуйте за ринком

Слідкуйте за раптовими змінами на ринку. Якщо процентні ставки зростуть, ви можете розглянути можливість зниження ціни. Якщо ваш сусід також вирішить переїхати, подивіться, яку ціну вони призначать, і будьте конкурентоспроможними з ним.

Завжди вивчайте те, що відбувається на ринку, і вносьте необхідні зміни. Перш за все, будьте гнучкими.

Багато, якщо не більшість покупців, намагатимуться домовитися. Якщо ціна вашого будинку на тому рівні, який ви хочете продати, ваші шанси на продаж нижчі, ніж якби ви підняли його на 10 000 доларів і були готові коригувати в бік зниження під час переговорів. Це змушує покупця відчувати, що він чи вона отримує угоду, що підвищує ваші шанси на продаж.

Однак піднятися надто високо — очевидний ризик. Багато потенційних покупців встановлять фільтр, щоб відображати лише об’єкти в межах свого бюджету. Якщо ця цифра становить 350 000 доларів, а ваш будинок вказано за 370 000 доларів, вони ніколи цього не побачать.

Навіть якщо ви готові продати будинок за 340 000 доларів, це не матиме значення, оскільки будинок уже перевищив ціну багатьох покупців.

Залишатись спокійним

Пам’ятайте, ви намагаєтеся продати будинок. У середньому люди купують лише три будинки за своє життя. З точки зору дорослого життя, це приблизно один раз на двадцять один рік.

Порівняйте це з 9,4 автомобілями, 166 авіарейсами та +/- 4000 буханцями хліба, які людина купить за те саме життя. З такої точки зору легше погодитися з тим, що продаж будинку може зайняти деякий час.

Головне — зберігати терпіння та уникати емоційного вибору. Поставте себе на місце потенційного покупця, на якому ви цілком можете бути, оскільки ви також можете шукати свій наступний будинок.

Придбання будинку – це неважке рішення. Поза роботою, де багато людей не можуть контролювати оточення, вдома ми проводимо більше часу, ніж будь-яке інше місце.

Найгірше, що ви можете зробити, це впасти в паніку та або скоротити ціну занадто рано, або зіпсувати свій лістинг. Якщо ви будете ретельні та виконаєте наведені вище дії, зміна порядку може зашкодити списку. Залежно від сайту, це також може пошкодити SEO та трафік, який надходить до вашого списку.

Станом на 1 серпня 2022 року в середньому національний термін для будинку на ринку становить 31 день. Регіон і ціновий діапазон можуть змінити це число, і в минулому середнє значення наближалося до 60 днів.

У таких містах, як Бойсе, штат Айдахо, кількість набагато нижча, ніж у сільській місцевості Західної Вірджинії. Якщо ви вирішили самостійно розміщувати нерухомість, а будинок залишається на ринку довше, ніж у середньому по країні, можливо, настав час звернутися до професіонала.

Незалежно від того, що трапилося, пам’ятайте, що ваша мета — зробити ваш запис якомога привабливішим. Двадцять років тому, якби хтось подивився на ваш будинок, ви, швидше за все, продали б його.

Сьогодні це більше про те, щоб привернути чиюсь увагу більше ніж на сім секунд.