Projekty stron docelowych o wysokiej konwersji, z których powinien korzystać każdy przedsiębiorca
Odpowiednio przygotowana strona docelowa jest jednym z najbardziej satysfakcjonujących narzędzi marketingowych, jakie może mieć firma. Skonstruowana z myślą o wygodzie użytkownika i konwersjach świetna strona docelowa może podnieść sprzedaż na nowy poziom. Ale skąd możesz mieć pewność, że projekt strony docelowej jest absolutnie najlepszy, jaki może być?
Poprawianie i testy podziału A/B zawsze będą konieczne, aby strona docelowa była świeża i działała jak najlepiej. W końcu utrzymanie i ciągłe doskonalenie są częścią każdej skutecznej strategii marketingowej. Ale jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby Twoja strona od samego początku wyróżniała się na tle innych.
Czym one są, pytasz?
To jest główny temat tego artykułu!
Oto pięć wskazówek dotyczących projektowania stron docelowych, które pomogą poprawić wydajność i zwiększyć sprzedaż:
1 WYSOKA OCENA CZYTELNOŚCI
Nic tak nie zabija konwersji jak długie, rozwlekłe bloki tekstu. Natychmiast potencjalny klient poczuje się przytłoczony i zacznie pytać, czy chce zobowiązać się do przeczytania wszystkich informacji przed nim, zwiększając prawdopodobieństwo, że opuści Twoją stronę i przejdzie do czegoś innego.
Aby przyciągnąć uwagę widzów, konieczne jest posiadanie przejrzystej, łatwej do zrozumienia treści. Musisz także zastanowić się, jak tekst Twojej strony wygląda dla użytkowników, którzy widzą go online. Czy Twoje wezwanie do działania wyróżnia się na stronie? Czy istnieją elementy projektu, które dzielą kopię, aby była bardziej atrakcyjna dla oka?
Pamiętaj, aby odstępy między zdaniami, akapitami i blokami tekstu były równe i spójne. I użyj kontrastujących kolorów, aby wyróżnić ważne frazy.
Zaleca się również stosowanie elementów takich jak listy wypunktowane, obrazy, nagłówki i inne elementy projektu strony docelowej, aby dać czytelnikom przerwę od dużych bloków tekstu.
Na poniższym zrzucie ekranu TD Bank wykonuje świetną robotę, dzieląc tekst strony docelowej na małe fragmenty o wielkości smakołyku. Zwróć uwagę, jak na dole podkreślają zalety swoich planów ubezpieczenia samochodu, koncentrując się na tym, jak klient może zaoszczędzić pieniądze, zmieniając swój plan ubezpieczenia.
Zawsze zadaj sobie pytanie, czy Twoja strona mogłaby być łatwiejsza do odczytania dla widza. Jak możesz w zwięzły i bezpośredni sposób podzielić się korzyściami płynącymi z Twojego produktu lub usługi?
Im bardziej zwięźle, tym lepiej!
2 DOWÓD SPOŁECZNY
Czy kiedykolwiek słyszałeś o normatywnym wpływie społecznym? Jest to reakcja psychologiczna udokumentowana i badana od lat pięćdziesiątych XX wieku. Co to znaczy? Mówiąc najprościej, oznacza to, że istoty ludzkie mają tendencję do dostosowywania się do pewnych zachowań, aby być lubianym lub akceptowanym przez inne istoty ludzkie.
Jak to się ma do Twojej strony docelowej? Cieszymy się, że pytasz. Gdy dołączysz ikony dowodu społecznego, które pokazują, ile innych osób polubiło Twoją stronę lub wchodziło z nią w interakcje, nowi użytkownicy strony z większym prawdopodobieństwem pozytywnie ją zobaczą. Czemu? Ponieważ narażasz ich na normatywny wpływ społeczny.
Ludzką naturą jest bycie bardziej otwartym i zainteresowanym produktami, usługami lub tematami, do których inni ludzie już wyrazili sympatię. Im więcej przykładów możesz przedstawić swoim potencjalnym klientom, aby pokazać, że inni mieli przyjemne zakupy z tobą, tym bardziej potencjalni klienci będą skłonni do zakupu od ciebie.
Jak więc uwzględnić społeczny dowód słuszności w projekcie strony docelowej? Istnieje kilka różnych sposobów:
- Umieść referencje od poprzednich klientów na swojej stronie docelowej
- Dołącz studia przypadków, które pokazują, w jaki sposób klient skorzystał z Twojego produktu lub usługi
- Dodaj przyciski udostępniania społecznościowego, które wskazują, ile udostępnień otrzymała już Twoja strona
- Umieść posty zadowolonych klientów w mediach społecznościowych na swojej stronie docelowej, aby wszyscy mogli je zobaczyć
Poniżej zobaczysz świetny przykład społecznego dowodu słuszności MyEmma, firmy zajmującej się oprogramowaniem do marketingu e-mailowego. Zauważ, w jaki sposób zamieścili zdjęcie osoby dostarczającej referencje wraz z informacjami o firmie, której właścicielem/pracą jest klient? Dodaje to wiarygodności rekomendacjom i buduje poczucie zaufania wśród tych, którzy widzą ich stronę docelową.
Czy Twoja strona docelowa zawiera przejrzyste, autentyczne przykłady społecznego dowodu słuszności? Jeśli nie, czas zaktualizować swoją stronę.
Pamiętaj, zawsze jest to bonus, jeśli możesz połączyć referencje z profilami klienta w mediach społecznościowych lub stroną firmową. Potencjalni klienci będą chcieli sprawdzić źródło Twoich opinii, a danie im takiej możliwości zrobi wrażenie na kupujących, którzy lubią szukać informacji.
3 AUTOUZUPEŁNIANIE FORMULARZY
Utrzymywanie formularzy tak krótkich, jak to możliwe, przy jednoczesnym gromadzeniu wszystkich niezbędnych informacji, może wymagać trochę równowagi. Z jednej strony nie chcesz sprawiać kłopotu potencjalnym kupującym, ale z drugiej strony nie chcesz przegapić cennych danych, których możesz użyć do ponownego targetowania tych, którzy odwiedzili Twoją stronę.
Doskonałym sposobem na walkę z tym dylematem jest dodanie przycisku autouzupełniania LinkedIn do strony docelowej. W ten sposób pozwalasz użytkownikom po prostu kliknąć przycisk, a wszystkie ich dane kontaktowe zostaną automatycznie zaimportowane z ich profilu LinkedIn – nie jest wymagane ręczne wprowadzanie danych!
Ponieważ formularze są niezbędne do optymalizacji współczynnika konwersji, jest to jedna wskazówka dotycząca projektowania stron docelowych, którą warto wdrożyć jak najszybciej.
W dzisiejszym świecie poświęcenie nawet kilku minut na pojedyncze zadanie online może wydawać się nużące dla internautów, zwłaszcza jeśli wchodzą na Twój landing page z urządzenia mobilnego. Dodanie tej wygodnej funkcji zwiększy liczbę wypełnianych formularzy i przyciągnie więcej kwalifikowanych leadów do Twojego lejka sprzedażowego.
4 WIELOKROTNE WEZWANIA DO WSPÓŁPRACY
Prawdopodobnie słyszałeś termin CTA (wezwanie do działania), gdy po raz pierwszy zastanawiałeś się nad budową strony docelowej. I słusznie! Twoje wezwanie do działania może stworzyć lub zepsuć stronę docelową. Wszystkie najlepsze strony docelowe mają silne wezwania do działania, które zachęcają potencjalnego klienta do natychmiastowego działania. Ale czy wiesz, że Twój landing page może (i powinien) mieć więcej niż jedno wezwanie do działania?
W zależności od długości strony docelowej i ilości przekazywanych informacji, posiadanie kilku wezwań do działania może zapewnić, że przypomnisz widzowi o zrobieniu czegoś. Bez tych ciągłych przypomnień istnieje zwiększone ryzyko, że czytelnicy opuszczą Twoją stronę docelową bez wykonania możliwego do śledzenia kroku, który można wykonać.
To źle wpływa na optymalizację współczynnika konwersji i wyniki finansowe.
Pamiętaj, że dla potencjalnego klienta lepiej jest wykonać tylko jeden mały krok, niż kliknąć, nie podając żadnych informacji. Nawet jeśli użytkownik poda Ci tylko swój adres e-mail i nic nie kupi, nadal możesz go przekierowywać za pomocą marketingu e-mailowego i nadal pielęgnować ten lead.
Jak więc połączyć wiele wezwań do działania, które współpracują ze sobą, aby zbliżyć potencjalnego klienta do tego samego celu?
Jednym z fantastycznych sposobów na to jest posiadanie wezwania do działania, które zachęca użytkowników do zapisania się na bezpłatny okres próbny. Chociaż w rzeczywistości nie przynosi to żadnych pieniędzy, wprowadza potencjalnych klientów do ścieżki sprzedaży w postaci wiadomości e-mail i informacji kontaktowych. Gdy użytkownik zarejestruje się na bezpłatny okres próbny, możesz skierować reklamy do tego użytkownika i pokazać mu korzyści z ulepszonego konta.
Kolejny świetny pomysł? Zaoferuj bezpłatnie coś wartościowego osobom przeglądającym stronę docelową. Może to być bezpłatna książka kucharska, biała księga, dostęp do samouczka wideo, lista kontrolna, e-book, a nawet kod rabatowy. Cokolwiek to jest, zapewnij łatwy dostęp. Im mniej skomplikowane jest zapisanie się do rozdania, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie podejmą działania.
Poniżej zobaczysz zrzut ekranu strony ICSLearn z lekcjami gotowania online. Czy zauważyłeś wiele wezwań do działania? Różne opcje zapewniają widzom szereg sposobów działania na podstawie otrzymywanych informacji, od telefonu do szkoły, poprzez klikanie, aby uzyskać więcej informacji, po rejestrację online.
Pamiętaj, myśl na małą skalę. Poproś osoby przeglądające stronę docelową, aby po drodze wykonywały małe, szybkie zadania bez sprawiania wrażenia narzucających się. I rozważ zaprojektowanie unikalnego przycisku CTA za pomocą internetowego oprogramowania do projektowania graficznego! Im bardziej Twój przycisk się wyróżnia, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie go zaangażują!
5 SILNE WYRÓŻNIENIE
Prawie niespotykane jest znalezienie branży, w której konkurencja jest niewielka lub żadna. Są szanse, że jeśli inwestujesz w strony docelowe i marketing online, istnieją inne firmy podobne do Twojej, które robią to samo. Jak więc przekonać potencjalnych nabywców, aby dostrzegli wartość w wyborze ciebie, a nie przeciwników?
Oczywiście komunikujesz swoje wyróżniki!
Niestety, wiele stron docelowych nie robi tego wystarczająco dobrze. Podkreślają zalety swojego produktu lub usługi, ale nie określają konkretnie, co odróżnia ich od konkurencji.
Tworząc stronę docelową, musisz zadać sobie pytanie: co jest najbardziej wpływową rzeczą w mojej firmie, która odróżnia mnie od innych firm w mojej niszy?
Może to gwarancja zwrotu pieniędzy lub krótki czas wysyłki. Może to być nawet wiedza pracowników lub program lojalnościowy. Cokolwiek to jest, musisz zakomunikować swoją wyjątkowość czytelnikom strony docelowej.
Poniżej znajduje się przykład odróżnienia od Indentifix, wiodącego oprogramowania do zarządzania naprawami samochodów. Na swojej stronie docelowej Indentifix postanowił skupić się na fakcie, że ich oprogramowanie może skrócić czas diagnostyki dla swoich klientów.
Chociaż na rynku z pewnością istnieją inne programy napraw samochodowych, firma Identifix postanawia skupić się wyłącznie na tej korzyści z mocnym stwierdzeniem: „Skróć czas diagnostyki o połowę”.
To jest ich wyróżnik. Potencjalni klienci, którzy chcą szybciej wykonywać zadania bez obniżania jakości, prawdopodobnie wybiorą Identifix zamiast konkurencyjnego oprogramowania tylko dlatego, że Identifix odpowiada ich konkretnym potrzebom.
Być może warto poświęcić trochę czasu na zbadanie aktualnej listy klientów i zapytanie, co najbardziej przemawia do nich w Twojej marce, produkcie lub usłudze. Jeśli większość Twoich klientów doceniła dwutygodniowy bezpłatny okres próbny, możesz sprawić, by bezpłatny okres próbny był jednym z kluczowych wyróżników i podkreślić go w projekcie strony docelowej.
Pamiętaj, że jeden rozmiar dla wszystkich rzadko sprawdza się w jakiejkolwiek branży. Znajdź to, co odróżnia cię od wszystkich innych i wykrzycz to z dachów!