LinkedIn: narzędzie sprzedaży i marketingu, którego firmy B2B nie mogą ignorować [Infografika]
LinkedIn działa. O tak, zdecydowanie tak. Po prostu Twoje zespoły ds. sprzedaży i marketingu nie wykorzystały w pełni mocy tego satysfakcjonującego narzędzia. Od poszukiwania potencjalnych klientów po marketing produktów, LinkedIn może być niezwykle cennym zasobem w rękach firm B2B.
Publikowanie prowokujących do myślenia artykułów, dołączanie do grup związanych z Twoją branżą lub biznesem, dodawanie komentarzy w celu zwiększenia swojej widoczności, używanie hashtagów LinkedIn i budowanie bazy danych kontaktów to tylko kilka z wielu rzeczy, które możesz zrobić z LinkedIn, aby wejść na rynek drzwi.
LinkedIn, jako skuteczne narzędzie sprzedaży i marketingu, może pomóc w konwersji witryny, generowaniu potencjalnych klientów, zwiększeniu zaangażowania potencjalnych klientów lub klientów, świadomości marki, reklamie ukierunkowanej i wielu innych. Jest to również bardzo przydatne narzędzie, jeśli chodzi o poprawę wskaźników sprzedaży społecznościowej i uzyskanie dostępu do cennych danych B2B.
Na przykład filmy z LinkedIn, które trwają mniej niż 30 sekund, mają o 200% wzrost współczynnika ukończenia oglądania i doskonale sprawdzają się w osiąganiu celów związanych z rozważeniem marki i świadomością marki. Sponsorowana wiadomość InMail LinkedIn ma średnio 52% współczynnika otwarć. Co więcej, w porównaniu z innymi sieciami społecznościowymi, LinkedIn jest o 277% skuteczniejszy w generowaniu leadów.
Zawsze lepiej jest przetestować A/B swoje kampanie sprzedażowe lub marketingowe na LinkedIn, aby uzyskać najlepsze wyniki. Jednym ze sposobów poprawy wyniku trafności reklamy jest zastąpienie najsłabszych reklam nowymi lub wstrzymanie ich na jakiś czas i użycie nowych.
Powinieneś również upewnić się, że Twoje kampanie sprzedażowe i marketingowe na LinkedIn są jednakowo kierowane do odbiorców. Korzystanie z reklam, które są zbyt niszowe lub zbyt ogólne, może nie pomóc w osiągnięciu oczekiwanych rezultatów w kampaniach sprzedażowych i marketingowych LinkedIn. Innym sposobem na zwiększenie zwrotu z inwestycji w kampanię sprzedażową i marketingową LinkedIn jest przetestowanie 2-3 odmian reklamy, aby zobaczyć, która z nich jest najskuteczniejsza.
Przyjrzyjmy się bliżej tej przydatnej infografice stworzonej przez SalesIntel, aby zobaczyć, jak LinkedIn może wzmocnić Twoje kampanie sprzedażowe i marketingowe. Oto kilka kluczowych statystyk LinkedIn, które musisz znać jako nowoczesny specjalista ds. sprzedaży lub marketingu B2B.