In che modo il Content Marketing è un vantaggio per le società di sviluppo software?
Lo sviluppo del software non è ancora un gioco da ragazzi; ci sono centinaia e migliaia di fornitori di servizi di sviluppo di app web e mobili là fuori.
Non tutte le società di sviluppo software che vengono incorporate rimangono più a lungo in gara. Secondo failory.com, tra il 90% delle startup totali che falliscono ogni anno, il 63% è nel campo della tecnologia dell’informazione.
Secondo l’imprenditore, uno dei motivi più importanti per il fallimento di una startup è che i fondatori hanno commesso un errore nel trovare il mercato giusto o nell’applicare la giusta strategia per attrarre quel mercato.
Esistono varie strategie per attirare il tuo mercato di riferimento o il tuo pubblico di destinazione. Ogni azienda in gara segue approcci diversi (quelli che funzionano per loro) per attirare il proprio pubblico. Il 91% delle altre società di sviluppo software ritiene che il content marketing sia uno dei modi più promettenti per attirare il pubblico di destinazione.
In questa era di pubblicità digitale, l’applicazione della giusta strategia di marketing dei contenuti può non solo aiutare ad aumentare il traffico rilevante sul sito Web, ma anche aiutare a risparmiare le entrate pubblicitarie.
Ecco i 5 modi principali in cui le aziende possono creare un’ottima strategia di content marketing
Prima di creare la tua strategia di content marketing e iniziare a pubblicare contenuti su diverse piattaforme o siti Web, ecco alcuni punti critici da considerare sui tuoi contenuti.
- Il contenuto deve essere utile alla persona che lo sta consumando.
- Bisogna identificare il pubblico di destinazione giusto prima di creare il contenuto.
- Il contenuto deve essere divertente e divertente da consumare.
- Il messaggio e l’intento del contenuto devono essere nitidi e chiari.
Di seguito sono riportati i modi principali in cui qualsiasi società di sviluppo software può utilizzare i propri servizi di mercato attraverso i contenuti.
Dietro ogni eccellente strategia SEO, c’è un eccellente piano di link building. Il guest posting è considerato una delle strategie più efficaci per creare link. La creazione di link tramite guest post ha un significato più considerevole non solo perché ha un grande valore ma anche perché è dura. La creazione di collegamenti funziona in modo diverso per diversi siti Web e aziende.
Puoi iniziare a creare link tramite guest posting seguendo questi semplici passaggi.
1 Cerca i siti di blog per gli ospiti
Cerca siti Web con traffico elevato, che ti consentono di inserire il link del tuo sito Web nella parola chiave target. Si consiglia di avere a portata di mano l’elenco delle parole chiave prima di cercare i siti. Ora, cerca i siti Web che hanno già i blog scritti su una delle tue parole chiave mirate. Ciò ti aiuterà ad aumentare il traffico “pertinente” verso il tuo sito.
Suggerimento: dovresti anche considerare “La tecnica del dolce furto” durante la ricerca di siti Web di pubblicazione degli ospiti.
2 Tieni sotto mano le idee per gli argomenti
Dato che hai scelto un sito ad alto traffico, è probabile che i redattori di quel sito web siano un po’ meticolosi riguardo ai titoli dei blog. Non accetteranno il tuo blog, subito. Invece, ti chiederanno di inviare alcune idee per argomenti e ti consiglieranno di scrivere il contenuto solo dopo la loro approvazione. Quindi, prima di inviare una presentazione sbalorditiva, potresti anche considerare di trovare argomenti interessanti.
Suggerimento: crea argomenti e titoli unici per diversi siti di pubblicazione degli ospiti poiché ogni sito Web ha aspettative e requisiti diversi in base al gruppo di lettori target.
3 Sensibilizzazione
Principalmente ci sono tre modi per contattare i proprietari di guest blog. O tramite il modulo di contatto, o via e-mail, o caricando direttamente il contenuto del tuo articolo.
Suggerimento: invia sempre messaggi personalizzati nell’e-mail per presentare la tua idea. Aumenterà le tue possibilità di accettazione. Fidati di me; sapranno se invierai la stessa presentazione e-mail a più piattaforme di guest blogging.
4 Scrivi
Durante la scrittura del guest post, è essenziale seguire tutte le linee guida fornite dal proprietario del blog. Prima di aggiungere il collegamento al tuo sito Web, assicurati che sia posizionato sulla parola chiave di destinazione. Inoltre, assicurati che il numero di collegamenti non superi la quantità indicata nelle linee guida.
Suggerimento: se stai inviando l’articolo via e-mail utilizzando un documento word, assicurati che sia adeguatamente formattato in modo tale che l’editor lo trovi facile da consumare.
La pubblicazione degli ospiti è popolare perché è più di una semplice tecnica di creazione di link. È un’opportunità per portare direttamente il tuo pubblico di destinazione sul tuo sito Web e generare lead fornendo loro contenuti di alta qualità sulla loro piattaforma di lettura preferita.
Secondo me, il social media marketing è “The Medium for Engagement”. Essendo rientrate nella categoria B2B, le società di sviluppo software spesso trascurano il social media marketing durante la creazione della loro strategia di content marketing. Ma la verità è che aiuta le aziende B2B in modo significativo.
Di seguito sono riportati alcuni motivi per cui, insieme al guest blogging sui social media, deve essere anche una delle tue principali strategie di content marketing.
1 Consente di raggiungere il pubblico appropriato
Con miliardi di utenti, i social media sono una vasta piattaforma per connettersi con chiunque vogliamo. I social media sono l’unica piattaforma in cui qualsiasi imprenditore può trovare il proprio pubblico di destinazione, connettersi con loro e vendere loro prodotti e servizi.
2 Ti rende il migliore nel tuo dominio di servizio
I social media ti aiutano a governare il tuo settore o la tua competenza in materia. Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione sui social media, tutto ciò che devi fare è condividere contenuti che i tuoi clienti troveranno informativi e utili. Inoltre, puoi anche condividere una varietà di contenuti (creati per altri canali) sui social media come blog, podcast, video di prodotti, video informativi, registrazioni di webinar e altro ancora.
3 Fornisci opzioni avanzate per attirare il tuo pubblico
I social media offrono varie altre opzioni in cui puoi connetterti con il tuo pubblico di destinazione, ad esempio gli annunci.
Gli annunci ti offrono opzioni per scegliere il tuo pubblico di destinazione in base alla loro istruzione, reddito, dati demografici e altro. È un approccio altamente basato sui dati che ti aiuterà a ottenere l’elenco dei tuoi clienti su base annuale, trimestrale, mensile, settimanale o giornaliera.
4 Aumenta la SEO
Le piattaforme di social media non aumentano direttamente la SEO del tuo sito web, ma la condivisione social del tuo blog sì. Ciò significa che maggiore è la condivisione social del tuo blog, migliore sarà la SEO del tuo sito web. Inoltre, è più facile condividere i tuoi contenuti sui social media utilizzando i social media stessi piuttosto che utilizzare un pulsante di condivisione social sul tuo sito web. Questo è il modo in cui indirettamente le piattaforme di social media aumentano il posizionamento nei motori di ricerca.
5 Costruisce la reputazione
I social media sono una di quelle piattaforme in cui i tuoi clienti possono raggiungerti facilmente e anche tu puoi rispondere istantaneamente alle loro domande. I social media ti aiutano a costruire una reputazione permettendoti di costruire una rete con i tuoi clienti, fornire regolarmente contenuti pertinenti e di alta qualità e creare uno spazio in cui possono interagire con te tramite commenti e messaggi. Fondamentalmente, i social media ti aiutano a essere sempre lì per i tuoi clienti.
3 podcast
Quando sentiamo la parola “contenuto”, spesso la pensiamo in forma scritta o testuale. Ma nel content marketing, ogni tipo di contenuto, incluse infografiche, audio e video, è importante.
Secondo Hubspot Marketing Statistics, il 17% dei marketer prevede di aggiungere podcast nella propria strategia di content marketing nel prossimo anno.
Di seguito sono riportati alcuni motivi per cui i podcast dovrebbero far parte della tua strategia di content marketing.
1 È un modo semplice per creare contenuti
Un podcast è qualcosa che ogni leader può e dovrebbe fare. Perché non è così noioso e richiede tempo come scrivere contenuti di alta qualità. Se sei un leader, devi avere molte connessioni e contatti con altri leader del tuo settore. Chiedi loro di prendere 15-20 minuti dal loro programma e di conversare con loro su qualsiasi argomento correlato al tuo pubblico di destinazione. Registra la conversazione e ta-da! Il tuo podcast è pronto.
2 Facile da modificare
Utilizzando strumenti come GarageBand e Audacity, puoi modificare facilmente qualsiasi contenuto audio. Modifica il tuo podcast, salvalo nel formato di file MP3 e caricalo sul tuo sito Web e su siti di terze parti come SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify, ecc.
3 Facile raggiungere il tuo pubblico
Essendo una società di sviluppo di app per dispositivi mobili, il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere costituito da altre aziende. E hanno anche una vita frenetica. I podcast sono un modo semplice per entrare in contatto con il pubblico che non ha abbastanza tempo per consumare i tuoi contenuti in formato scritto. Potrebbero non essere in grado di leggere tutto ciò che scrivi, ma possono sicuramente ascoltare il tuo podcast mentre guidano o pranzano o cenano.
Un grande esempio:
Il CEO di VaynerMedia Gary Vaynerchuk gestisce uno spettacolo intitolato #AskGaryVee show. Iniziato inizialmente da YouTube, lo spettacolo è ora riformattato e riproposto per il solo consumo audio. Gary sta ora ricevendo un’enorme attenzione da parte del pubblico di tutto il mondo attraverso la sua serie di podcast, che sta anche aumentando il valore del marchio di VaynerMedia e delle sue altre iniziative.
4 video
Secondo Forbes Insights, il 59% dei dirigenti senior preferirebbe guardare un video piuttosto che leggere il testo.
Analogamente ai podcast, i video sono un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico. L’obiettivo principale della pubblicazione di contenuti video è il branding e la generazione di lead.
Ecco alcuni modi in cui il video marketing può aiutarti a generare lead.
1 Aumenta il tempo sul sito e guadagna backlink
La creazione di video su piattaforme di terze parti come YouTube può aiutarti a prendere due piccioni con una fava. L’incorporamento di video nel tuo blog aumenterà il coinvolgimento del lettore e quindi aumenterà il tempo sulla pagina. Mettere il link del tuo blog nell’area della descrizione del video ti aiuterà a creare un backlink.
Quindi, un video ti aiuterà a creare un backlink e ad aumentare il tempo trascorso da un visitatore sul tuo blog e, quindi, sul tuo sito web.
2 Video esplicativo per motivare i clienti
Dopo aver dedicato tutti gli sforzi al content marketing, se un visitatore arriva alla tua pagina di offerta di servizi e se ne va senza leggerla a fondo, allora tutti i tuoi sforzi andranno vani.
Mettere un piccolo video informativo di 2-3 minuti al centro o all’inizio della pagina motiverà i visitatori a leggere le tue offerte di servizi complete e a generare lead.
3 Guadagna la fiducia dei tuoi clienti con testimonianze video
Quasi ogni altra azienda sta creando false testimonianze per aumentare la propria credibilità tra i clienti. Poiché i dirigenti senior non hanno il tempo di verificare l’autenticità di una testimonianza, anche se la testimonianza “scritta” sul tuo sito Web è autentica, è probabile che non la considerino un valore aggiunto ai tuoi servizi.
Le testimonianze video, d’altra parte, forniscono autenticità a un cliente che visita il tuo sito web. Nel caso di un video, la testimonianza è guidata dalle emozioni e non solo dalle parole.
4 Coinvolgi di più istruendo i tuoi clienti
I clienti che desiderano sviluppare un’app mobile sono spesso alla ricerca di contenuti educativi per prepararsi prima di venire da te e vendere la loro idea.
Se vuoi coinvolgere maggiormente i tuoi clienti, crea video che istruiscano i tuoi clienti fornendo loro le informazioni che stanno cercando, come guide pratiche, recenti tendenze tecnologiche, ecc.
Parlando di istruzione, puoi anche condurre webinar per educare i tuoi clienti. I webinar sono un ottimo modo per generare e misurare lead. Leggi oltre per saperne di più.
5 webinar dal vivo
I webinar sono noti come una delle strategie di content marketing più efficaci per le aziende B2B. Anche se non lo senti, ma il tuo pubblico di destinazione vuole parlarti di persona con entusiasmo. Se non hai ancora pensato di realizzare webinar come una delle tue principali strategie di content marketing, ecco i cinque vantaggi del webinar che ti faranno fare.
1 Raggiungi un pubblico più ampio
Sebbene gli eventi e i seminari di persona siano un modo più efficace di commercializzare rispetto a un webinar, hanno un limite geografico. Puoi raggiungere solo un pubblico limitato con i seminari. Ma i webinar possono funzionare oltre i confini e le aree geografiche. Attraverso i webinar, sarai in grado di connetterti con un numero maggiore di potenziali clienti e, quindi, generare lead più qualificati.
2 Coltivare le relazioni esistenti
I webinar non servono solo a generare nuovi lead, ma anche a fidelizzare i clienti esistenti. Nel settore dello sviluppo software, è difficile mantenere i clienti, ma non impossibile. I webinar sono un ottimo modo per coltivare relazioni con i tuoi clienti esistenti.
3 Mostra la tua competenza in materia
Sebbene il tuo sito web affermi chiaramente che la tua azienda è un’esperta in materia, dimostrare lo stesso nei webinar lascia un effetto duraturo nella mente dei tuoi clienti. I webinar forniscono un ambiente per dimostrare la tua competenza in materia ai tuoi clienti mentre presentano contenuti informativi ed educativi.
4 Contenuti disponibili in qualsiasi momento
Un webinar può essere facilmente registrato e utilizzato per nutrire o generare un lead. Se non sono webinar dal vivo, puoi anche creare una serie di webinar, ad esempio una serie di domande e risposte settimanali e caricarla sul tuo canale YouTube e sul tuo sito web per coinvolgere il pubblico di destinazione.
5 È conveniente
I webinar sono molto più convenienti ma ugualmente efficaci come eventi o workshop di persona. Piattaforme come Adobe Connect, GoToWebinar e WebEx forniscono un modo semplice e conveniente per condurre webinar. Dal punto di vista dell’infrastruttura, tutto ciò di cui hai bisogno è un auricolare, un microfono e alcuni cavi.
Conclusione
In poche parole, ogni azienda, sia essa B2C o B2B, deve investire nel content marketing se vuole creare una straordinaria impronta online. Il content marketing è fondamentale perché a Google piacciono i contenuti, mette le vendite sul pilota automatico, ti consente di controllare la comunicazione, amplifica la consapevolezza e la credibilità del tuo marchio, fornisce un ROI composto ed è IL miglior investimento a lungo termine nel marketing.