Nie każda firma tworząca oprogramowanie, która zostaje zarejestrowana, pozostaje dłużej w wyścigu. Według serwisu failory.com spośród 90% wszystkich start-upów, które upadają każdego roku, 63% dotyczy technologii informatycznych.

Według Przedsiębiorcy, jednym z najważniejszych powodów niepowodzenia startupu jest to, że założyciele popełnili błąd w znalezieniu odpowiedniego rynku lub zastosowali odpowiednią strategię, aby przyciągnąć ten rynek.

Istnieją różne strategie przyciągania rynku docelowego lub docelowych odbiorców. Każda firma, która bierze udział w wyścigu, stosuje różne podejścia (te, które działają dla nich), aby przyciągnąć odbiorców. 91% innych firm tworzących oprogramowanie uważa marketing treści za jeden z najbardziej obiecujących sposobów na przyciągnięcie docelowych odbiorców.

W dobie reklamy cyfrowej zastosowanie odpowiedniej strategii marketingu treści może nie tylko pomóc w zwiększeniu odpowiedniego ruchu na stronie internetowej, ale także pomóc zaoszczędzić przychody z reklam.

Oto 5 najlepszych sposobów, w jakie firmy mogą tworzyć świetne strategie marketingu treści

Zanim opracujesz strategię marketingu treści i zaczniesz publikować treści na różnych platformach lub stronach internetowych, oto kilka krytycznych punktów, które należy wziąć pod uwagę w odniesieniu do treści.

Treść musi być użyteczna dla osoby, która z niej korzysta.
Przed stworzeniem treści należy zidentyfikować odpowiednią grupę docelową.
Treść musi być zabawna i przyjemna w odbiorze.
Przekaz i intencja treści muszą być wyraźne i jasne.

Poniżej znajdują się najważniejsze sposoby, w jakie każda firma zajmująca się tworzeniem oprogramowania może sprzedawać swoje usługi za pośrednictwem treści.

Za każdą doskonałą strategią SEO kryje się doskonały plan budowania linków. Posty gościnne są uważane za jedną z najskuteczniejszych strategii budowania linków. Tworzenie linków za pośrednictwem postów gościnnych ma większe znaczenie nie tylko dlatego, że ma wielką wartość, ale także dlatego, że jest trudne. Tworzenie linków działa inaczej w przypadku różnych witryn i firm.

Możesz rozpocząć tworzenie linków poprzez posty gości, wykonując te proste kroki.

1 Poszukaj witryn do blogowania gości

Wyszukuj witryny o dużym ruchu, co pozwala umieścić link do Twojej witryny na docelowym słowie kluczowym. Zaleca się przygotowanie listy słów kluczowych przed rozpoczęciem wyszukiwania witryn. Teraz wyszukaj strony internetowe, które mają już blogi napisane na jednym z docelowych słów kluczowych. Pomoże to zwiększyć „odpowiedni" ruch w Twojej witrynie.

Wskazówka: podczas wyszukiwania witryn z wpisami gościnnymi należy również wziąć pod uwagę „technikę słodkiej kradzieży”.

2 Miej pomysły na temat w ręku

Ponieważ wybrałeś witrynę o dużym natężeniu ruchu, istnieje prawdopodobieństwo, że redaktorzy tej witryny będą nieco skrupulatnie dobierać tytuły blogów. Nie zaakceptują Twojego bloga od razu. Zamiast tego poproszą Cię o przesłanie kilku pomysłów na temat i poradę, abyś napisał treść dopiero po ich zatwierdzeniu. Tak więc, zanim wyślesz oszałamiającą prezentację, równie dobrze możesz rozważyć znalezienie atrakcyjnych tematów.

Wskazówka: Twórz unikalne tematy i tytuły dla różnych witryn z postami gościnnymi, ponieważ każda witryna ma inne oczekiwania i wymagania w zależności od docelowej grupy czytelników.

3 Zasięg

Przeważnie istnieją trzy sposoby kontaktowania się z właścicielami blogów gościnnych. Albo przez formularz kontaktowy, albo przez e-mail, albo bezpośrednio przesyłając treść Twojego artykułu.

Wskazówka: Zawsze wysyłaj spersonalizowane wiadomości w wiadomości e-mail, aby zaprezentować swój pomysł. Zwiększy to Twoje szanse na akceptację. Zaufaj mi; będą wiedzieć, czy wyślesz ten sam e-mail do wielu platform do blogowania gości.

4 Napisz

Podczas pisania wpisu gościnnego należy bezwzględnie stosować się do wszystkich wskazówek podanych przez właściciela bloga. Przed dodaniem linku do swojej strony upewnij się, że jest on umieszczony na docelowym słowie kluczowym. Upewnij się również, że liczba linków nie przekracza liczby podanej w wytycznych.

Porada: jeśli wysyłasz artykuł e-mailem za pomocą dokumentu Word, upewnij się, że jest on odpowiednio sformatowany, tak aby redaktor mógł go łatwo odczytać.

Publikowanie gościnne jest popularne, ponieważ jest czymś więcej niż tylko techniką tworzenia linków. Jest to okazja, aby bezpośrednio przyciągnąć docelowych odbiorców do Twojej witryny i generować leady, dostarczając im wysokiej jakości treści na ich ulubionej platformie czytelniczej.

2 Marketing w mediach społecznościowych

Według mnie marketing w mediach społecznościowych to „medium angażujące”. Będąc w kategorii B2B, firmy tworzące oprogramowanie często pomijają marketing w mediach społecznościowych podczas tworzenia strategii marketingu treści. Ale prawda jest taka, że w znaczący sposób pomaga firmom B2B.

Poniżej znajduje się kilka powodów, dla których oprócz blogowania gości marketing w mediach społecznościowych musi być jedną z podstawowych strategii marketingu treści.

1 Pozwala dotrzeć do odpowiednich odbiorców

Dzięki miliardom użytkowników media społecznościowe to rozległa platforma do łączenia się z kimkolwiek chcemy. Media społecznościowe to jedyna platforma, na której każdy właściciel firmy może znaleźć swoich docelowych odbiorców, nawiązać z nimi kontakt i sprzedawać im produkty i usługi.

2 Sprawia, że jesteś najlepszy w swojej domenie usług

Media społecznościowe pomagają rządzić branżą lub wiedzą merytoryczną. Po określeniu grupy docelowej w mediach społecznościowych wystarczy udostępnić treści, które Twoi klienci uznają za przydatne i informacyjne. Co więcej, możesz także udostępniać różnorodne treści (stworzone dla innych kanałów) w mediach społecznościowych, takich jak blogi, podcasty, filmy produktowe, filmy informacyjne, nagrania webinarów i nie tylko.

3 Zapewnij zaawansowane opcje, aby przyciągnąć odbiorców

Media społecznościowe oferują różne inne opcje, w których możesz łączyć się z docelowymi odbiorcami, na przykład reklamy.

Reklamy zapewniają opcje wyboru docelowych odbiorców na podstawie ich wykształcenia, dochodów, danych demograficznych i innych. Jest to podejście w dużym stopniu oparte na danych, które pomoże Ci uzyskać listę klientów w ujęciu rocznym, kwartalnym, miesięcznym, tygodniowym lub dziennym.

4 Zwiększa SEO

Platformy mediów społecznościowych nie zwiększają bezpośrednio SEO Twojej witryny, ale udostępnianie Twojego bloga w mediach społecznościowych tak. Co oznacza, że większe udostępnianie Twojego bloga w mediach społecznościowych będzie lepsze pod względem SEO Twojej witryny. Co więcej, łatwiej jest udostępniać treści w mediach społecznościowych za pomocą samych mediów społecznościowych niż za pomocą przycisku udostępniania społecznościowego na swojej stronie internetowej. W ten sposób platformy mediów społecznościowych pośrednio podnoszą Twoje pozycje w wyszukiwarkach.

5 Buduje reputację

Media społecznościowe to jedna z tych platform, na których Twoi klienci mogą łatwo się z Tobą skontaktować, a nawet Ty możesz natychmiast odpowiedzieć na ich zapytania. Media społecznościowe pomagają budować reputację, umożliwiając budowanie sieci z klientami, regularne dostarczanie wysokiej jakości i odpowiednich treści oraz tworzenie przestrzeni, w której mogą wchodzić w interakcje za pośrednictwem komentarzy i wiadomości. Zasadniczo media społecznościowe pomagają być cały czas dostępnym dla klientów.

3 podcasty

Kiedy słyszymy słowo „treść”, często myślimy o tym w formie pisemnej lub tekstowej. Ale w content marketingu każdy rodzaj treści, w tym infografiki, audio i wideo, ma znaczenie.

Według Hubspot Marketing Statistics, 17% marketerów planuje dodać podcasty do swojej strategii content marketingowej w nadchodzącym roku.

Poniżej przedstawiamy kilka powodów, dla których podcasty powinny być częścią Twojej strategii content marketingowej.

1 To prosty sposób na tworzenie treści

Podcast to coś, co każdy lider może i powinien robić. Ponieważ nie jest to tak żmudne i czasochłonne jak pisanie wysokiej jakości treści. Jeśli jesteś liderem, musisz mieć wiele powiązań i kontaktów z innymi liderami swojej branży. Poproś ich, aby wzięli 15-20 minut z ich harmonogramu i porozmawiali z nimi na dowolny temat, który dotyczy twoich docelowych odbiorców. Nagraj rozmowę i ta-da! Twój podcast jest gotowy.

2 Łatwe do edycji

Korzystając z narzędzi takich jak GarageBand i Audacity, możesz łatwo edytować dowolną zawartość audio. Edytuj swój podcast, zapisz go w formacie pliku MP3 i prześlij na swoją stronę internetową, a także na strony innych firm, takie jak SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify itp.

3 Łatwe dotarcie do odbiorców

Jako firma zajmująca się tworzeniem aplikacji mobilnych, Twoją grupą docelową mogą być inne firmy. I oni też mają poukładane życie. Podcasty to prosty sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami, którzy nie mają wystarczająco dużo czasu, aby zapoznać się z Twoimi treściami w formie pisemnej. Mogą nie być w stanie przeczytać wszystkiego, co piszesz, ale z pewnością mogą słuchać Twojego podcastu podczas jazdy samochodem lub podczas lunchu lub kolacji.

Świetny przykład:

Prezes VaynerMedia Gary Vaynerchuk prowadzi program zatytułowany #AskGaryVee show. Rozpoczęty początkowo od YouTube, program został ponownie sformatowany i dostosowany do użytku wyłącznie audio. Gary przyciąga teraz ogromną uwagę publiczności na całym świecie dzięki swojej serii podcastów, co również zwiększa wartość marki VaynerMedia i innych jego przedsięwzięć.

4 filmy

Według Forbes Insights 59% kadry kierowniczej wyższego szczebla wolałoby obejrzeć film niż przeczytać tekst.

Podobnie jak podcasty, filmy to świetny sposób na zaangażowanie odbiorców. Głównym celem publikowania treści wideo jest branding i generowanie leadów.

Oto kilka sposobów, w jakie marketing wideo może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów.

1 Wydłuż czas spędzony na stronie i zdobywaj linki zwrotne

Tworzenie filmów na platformach innych firm, takich jak YouTube, może pomóc upiec dwie pieczenie na jednym ogniu. Osadzanie wideo na swoim blogu zwiększy zaangażowanie czytelnika, a tym samym wydłuży czas spędzony na stronie. Umieszczenie linku do Twojego bloga w obszarze opisu wideo pomoże Ci uzyskać link zwrotny.

Tak więc jeden film pomoże Ci stworzyć link zwrotny, a także wydłużyć czas spędzony przez odwiedzającego na Twoim blogu, a co za tym idzie, na Twojej stronie internetowej.

2 Film wyjaśniający motywujący klientów

Po włożeniu wszystkich wysiłków w marketing treści, jeśli odwiedzający wejdzie na Twoją stronę oferującą usługi i wyjdzie bez dokładnego jej przeczytania, wszystkie Twoje wysiłki pójdą na marne.

Umieszczenie krótkiego 2-3-minutowego filmu informacyjnego w środku lub na początku strony zmotywuje odwiedzających do zapoznania się z pełną ofertą usług i generowania potencjalnych klientów.

3 Zdobądź zaufanie klientów dzięki rekomendacjom wideo

Prawie co druga firma tworzy fałszywe referencje, aby zwiększyć swoją wiarygodność wśród klientów. Ponieważ kadra kierownicza wyższego szczebla nie ma czasu na sprawdzenie autentyczności referencji, nawet jeśli referencje „napisane” na Twojej stronie internetowej są autentyczne, mogą nie uznać jej za wartość dodaną do Twoich usług.

Z drugiej strony referencje wideo zapewniają autentyczność klientowi odwiedzającemu Twoją witrynę. W przypadku wideo świadectwem są emocje, a nie tylko słowa.

4 Zaangażuj się bardziej, edukując swoich klientów

Klienci, którzy chcą opracować aplikację mobilną, często szukają treści edukacyjnych, aby przygotować się, zanim przyjdą do Ciebie i sprzedają swój pomysł.

Jeśli chcesz bardziej zaangażować swoich klientów, twórz filmy, które edukują klientów, dostarczając im informacji, których szukają, takich jak poradniki, najnowsze trendy technologiczne itp.

Mówiąc o edukacji, możesz również prowadzić seminaria internetowe, aby edukować swoich klientów. Webinaria to świetny sposób na generowanie i mierzenie leadów. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

5 seminariów internetowych na żywo

Webinary są znane jako jedna z najskuteczniejszych strategii content marketingowych dla firm B2B. Nawet jeśli tego nie czujesz, ale twoja grupa docelowa bardzo chętnie chce z tobą porozmawiać osobiście. Jeśli jeszcze nie myślałeś o organizowaniu seminariów internetowych jako jednej z podstawowych strategii marketingu treści, oto pięć korzyści z webinaru, które sprawią, że to zrobisz.

1 Dotrzyj do szerszego grona odbiorców

Chociaż osobiste wydarzenia i seminaria są skuteczniejszym sposobem na marketing niż seminarium internetowe, wiążą się z ograniczeniami geograficznymi. Dzięki seminariom możesz dotrzeć tylko do ograniczonej grupy odbiorców. Ale seminaria internetowe mogą działać poza granicami i regionami geograficznymi. Dzięki webinariom będziesz w stanie połączyć się z większą liczbą potencjalnych klientów, a tym samym wygenerować więcej kwalifikowanych leadów.

2 Pielęgnuj istniejące relacje

Webinaria służą nie tylko do generowania nowych leadów, ale także do utrzymania dotychczasowych klientów. W branży tworzenia oprogramowania utrzymanie klientów jest trudne, ale nie niemożliwe. Webinary to świetny sposób na pielęgnowanie relacji z obecnymi klientami.

3 Pokaż swoją wiedzę merytoryczną

Chociaż Twoja strona internetowa wyraźnie wskazuje, że Twoja firma jest ekspertem merytorycznym, udowodnienie tego samego podczas webinarów pozostawia trwały efekt w umysłach Twoich klientów. Webinaria zapewniają środowisko do zademonstrowania klientom swojej wiedzy merytorycznej podczas prezentacji treści informacyjnych i edukacyjnych.

4 Zawsze dostępne treści

Webinar można łatwo nagrać i wykorzystać do pielęgnowania lub generowania leadów. Jeśli nie seminaria internetowe na żywo, możesz również utworzyć serię seminariów internetowych, na przykład cotygodniową serię pytań i odpowiedzi, i przesłać ją na swój kanał YouTube i stronę internetową, aby zaangażować grupę docelową.

5 To niedrogie

Webinaria są znacznie tańsze, ale równie skuteczne jak wydarzenia osobiste lub warsztaty. Platformy takie jak Adobe Connect, GoToWebinar i WebEx zapewniają łatwy i niedrogi sposób prowadzenia seminariów internetowych. Z punktu widzenia infrastruktury wystarczy zestaw słuchawkowy, mikrofon i kilka kabli.

Wniosek

W skrócie, każda firma, czy to B2C, czy B2B, musi inwestować w content marketing, jeśli chce stworzyć oszałamiający ślad online. Marketing treści jest niezbędny, ponieważ Google lubi treści, ustawia sprzedaż na autopilocie, pozwala kontrolować komunikację, zwiększa świadomość i wiarygodność marki, zapewnia zwrot z inwestycji i jest najlepszą długoterminową inwestycją w marketing.

AffiAi